房地产异业联盟.pptx

1营销推广：创新营销异业联盟异业联盟四大原则异业联盟四大原则1、价值观趋同：必须要与客户的核心价值观及所倡导的生活观高度一致；2、文化契合度：必须要与客户的企业文化高度契合，并向社会传递正能量；3、重营销推广：自身要有强烈的品牌推广意识，及较强的营销推广概念；4、高客户重叠：高客户重叠性，且客户覆盖范围较广；营销推广：异业联盟3营销推广：渠道为王异业联盟具体合作形式（案例一）走出的国际知名家具品牌，品牌价值高达30亿元，网点遍布全国，是国际知名寝具之一慕思专卖店广告各大商场慕思专卖店，打出金域国际广告。慕思户外广告慕思户外广告，打出金域国际广告。慕思客户资源充分利用慕思客户资源，发项目短信，精准call客。慕思样板房由慕思出资，应用慕思家具，在金域国际打造新的慕思样板房。4异业联盟具体合作形式（案例二）青年旅行社，网点遍布32个镇区，是当地最具实力的旅游公司战略合作发布会充分利用双方媒体资源，在地产、旅游两大板块资源共用，引起话题。各网点摆放宣传资料青旅网点众多，摆放资料，扩大客户范围，巧利用低成本宣传。出境游热卖会两场大型出境游热卖会，聚焦目标客户群体，有效拓展城区客户。国际旅行团 发团在即业主客户报名参团，享受额外优惠，金域国际每季度组织业主旅行团。战略联盟，全面炒作营销推广：渠道为王异业联盟具体合作形式（案例三）中汽环球（中国车展权威企业）中国车展权威企业，广东现代国际展览中心车展代理商国际车展户外推广国际车展户外T牌，项目免费使用1个月。国际车展网络推广免费在多家汽车网站，宣传推广项目。国际车展门票广告20万张车展门票，背面全部打上项目信息，并赠送项目客户1000余张门票。国际车展现场参展万科专门展位，展场展示万科项目，现场举牌派单。全民派票，高调宣传营销推广：渠道为王1 1、联合推广、联合推广 新闻发布会：（邀请双方媒体，一份的营销成本，双倍的曝光度及影响力）；户外推广：（充分利用慕斯的户外资源，推广项目，获取客户）淘金派单：（制作单张，共同派单，发布项目信息）观影会宣传：（新片首映，观影会广告宣传，资料发放）报纸投放：（向双方各自的战略媒体方进行报纸投放，既密集宣传，又可降低成本）网络宣传：（旅游网、家具网、汽车网、房地产门户网共同宣传）微博推广：（高转发，推广）短信投放：（双方利用各自平台，向各自的客户群投放短信）微信推广：（新型推广通讯手段宣传项目，客户拓展）微电影：（微电影植入，宣传项目）丰盛之旅：（房产建筑研究中心参观，宣传品牌）展场接待：（通过慕斯、东青旅外展点，车展活动现场客户接待，获取有效客户）员工推介：（举办推介会，向合作方推介项目，组织团购）资料展示：（通过东青旅、慕斯网点摆放项目资料展架，宣传项目）2 2、品牌互补：、品牌互补：万科品牌迅速本土化：（通过和本土知名品牌慕斯联合，线上推广、线下渠道拓展，资源共享，使房产品牌迅速本土化）；项目影响力更大：（通过联盟青旅、慕斯寝具、国际车展，不仅使房地产信息遍布所有市区、镇区、更提高了媒体的曝光度，使项目知名度在短时间空前高涨）；资源整合：（充分整合了双方的客户资源、推广资源以及渠道资源。避免资源浪费，实现优势互补，将资源整合发挥到极致）；三大举措三大举措 强强联合：强强联合：3 3、客户群共享：、客户群共享：通过观影会、展场、热卖会、车展等渠道充分解决了营销最大的难题客户来源问题；通过“老带新送旅游”、“丰盛之旅”等活动使客户充分享受到了产品以外的价值所在；产品附加值极大提高；营销推广：渠道为王1、保证了客户满意度：通过联盟青旅老业主带新客户成交送旅游的活动，房产业主尊享旅游额外优惠，另外赠送客户业主国际车展门票等的活动，不仅更好的组织了活动，同时保证了客户的满意度；通过异业联盟各项活动，实现了销售员同客户的二次交流，不仅增进了感情，也加深了客户对万科品牌的信心；营销推广：渠道为王2、极大的节省营销成本：通过联盟媒体发布会，邀约双方媒体，费用均摊，节省了大量的费用支出；通过联盟活动，不仅免费获得了大量上门客户，保证了现场人气，更节省了活动费用；通过线上户外、网络、报纸、短信推广，可充分获取客户资源，增加曝光度，更极大的降低了成本；通过免费展场，可节省大量外展费用；具体如何节省，我们可通过2个小小的具体事例来分享一下：报纸广告费用节省：p地产报纸广告投入一般8万元/版，若项目推广高峰期投放6版报广，营销费用是48万元；但旅游类报广一般2万元/版，若联合推广，营销费用双方各1万元/版；8版报广费用仅为12万元，项目组仅支出6万元费用，节省了40万费用；户外及车票冠名权费用节省：和慕斯合作，有30余块户外牌，主流镇区广告牌一块就可节省30万，而项目只可出设计稿和换画费4000元即可；和中汽环球合作，只花了8万元的冠名费，但可以获得20万张车票的背面广告，60的免费展位，3块户外广告牌、网站、报纸资源的免费投放营销推广：渠道为王客户拓展 客户从哪里来？客户从哪里来？1、产品价值挖掘2、销售政策3、互动营销营销面现场面竞争面圈层面1、团购拓展2、淘金行动3、营销活动4、异业联盟1、老带新奖励2、新客户集结1、有针对性的营销炒作2、线下客户资源挖掘3、广告，派单截留客户营销面：活动蓄客 学校：母亲节、父亲节、感恩节、义卖培训机构：文艺汇演、才艺展示、特长培训协会商会：老乡会、联谊会专业市场：羽毛球赛、篮球赛4 S车行：新车试驾、车友会、汽车保养讲座工厂企业：篮球赛、卡拉ok大赛银行金融：理财讲座会、产品热卖会、员工联谊会业主客户：抽奖活动、知识竞赛、联谊活动每周保证现场活动；无客户资源的DIY活动不做；高于1万元活动经费的不做；团购全城集结团购全城集结营销面：团购集结合作方团购:房产银行团购:中行、农行、建行、交行、广发商会团购：专业市场团购：夹板市场、家具市场、鞋材市场、皮革市场企业团购：学校团购：医院团购：现场面：价值挖掘加大销售员的客户接待能力，提高客户转化率：利好展板、利好新闻现场张贴展示；买房十问现场展示；看房八达通指引客户全面看房，加深客户印象；销售员定期政策及业务知识培训；现场面：互动营销13设计项目吉祥物，线上，反复出现在广告物料中，进一步拉近和客户设计项目吉祥物，线上，反复出现在广告物料中，进一步拉近和客户的距离；的距离；线下，通过活动，派利是，派单等活动，让客户家喻户晓，形成口碑线下，通过活动，派利是，派单等活动，让客户家喻户晓，形成口碑传播；传播；现场每天定时通过微信、飞信、微博向客户及业主推送利好信息及项现场每天定时通过微信、飞信、微博向客户及业主推送利好信息及项目信息；目信息；每天通过每天通过QQQQ群及时同客户，业主沟通，倾听来自客户内心的声音；群及时同客户，业主沟通，倾听来自客户内心的声音；圈层面：老带新老业主带新客户：老业主带新客户：送购物卡送购物卡送旅游送旅游送油、米等送油、米等新客户带新客户：新客户带新客户：送油米送油米“五邻大惠五邻大惠”，购房折扣优惠，购房折扣优惠竞争面：高压、灵活打败街对面的竞争对手战略上藐视，战术上重视，每周定期踩盘，实时监控；定期对竞争项目进出线电话进行监控，销售同事及时跟进；针对竞争对手产品进行客观全面的分析，不间断给销售线同事培训；竞争对手重大活动或者节点，组织专人派单，截留客户；