快速消费品企业销售管理的苦恼.pptx

移动位置专家快消企业销售管理的苦恼快消企业销售管理的苦恼快消企业销售管理的苦恼快消企业销售管理的苦恼 “掌务通掌务通掌务通掌务通”行动人员行动人员行动人员行动人员GPSGPS管理系统管理系统管理系统管理系统移动位置专家移动位置专家 掌务通通过科技手段，强化过程管理，实现业务流程的闭环及考核指标的可监督、可稽核，从而全面提升企业日常销售管理活动的执行力！核心目标核心目标移动位置专家移动位置专家L业务人员是否按照规划的门店路线进行拜访？L业务人员执行既定的拜访周期和流程步骤吗？快消企业销售管理中的几种苦恼快消企业销售管理中的几种苦恼有什么管理工具在极大提升业务人员工作绩效的同时，还能给业务人员的日程工作带来极大的便捷？移动位置专家移动位置专家L渠道的盘存、补货、货品上架怎么总是不及时？L发给经销商的配送订单不知何时会开始配送？是否送达？快消企业销售管理中的几种苦恼快消企业销售管理中的几种苦恼（续）（续）有什么管理工具可以做到实时的订单流程化处理和跟踪，在保持高效的销售行为同时更利于配送资源的高效组合？移动位置专家移动位置专家L中、高级管理人员需要一个业务数据总是要经过繁琐的层层统计，时效性很差？L统计的数据经常出现严重失真？快消企业销售管理中的几种苦恼快消企业销售管理中的几种苦恼（续）（续）有什么管理工具可以让管理者随时掌控实时、动态、真实的业务数据？移动位置专家移动位置专家L遇到业代人员更迭，则基础销售资料及基础数据等也随人员离职而不知所踪！L新接任的业代人员需要花费很大的精力进行梳理，业务活动连续性受到很大制约！快消企业销售管理中的几种苦恼快消企业销售管理中的几种苦恼（续）（续）有什么管理工具可以实现基础资料及基础数据的 电子化系统存档，而不会因为人员更迭造成影响甚至是损失？移动位置专家移动位置专家L渠道搭赠促销经常做，可为何销售业绩就是提不上？L事后发现促销资源被人为操作而影响了企业的诚信形象和公平原则。快消企业销售管理中的几种苦恼快消企业销售管理中的几种苦恼（续）（续）有什么管理工具可以轻松实现对促销资源的管理，并具有透明性、可追溯性、可稽核性？移动位置专家移动位置专家L业务需要或品牌推广需要，有必要对新、老渠道进行店招广告更新时，不知“钱是否用到该用的地方”？L新品推广期，广促品、广宣品等是否都对门店配置到位？别花了钱，而众多宣传用品却被大量“雪藏”！L店堂堆头、陈列、POP等是否规范摆放？快消企业销售管理中的几种苦恼快消企业销售管理中的几种苦恼（续）（续）有什么管理工具可对营销资源精准稽核（如店招等），从而达成对客户的资源支持实现一对一？是否有精准的与地物位置匹配的现场图片实现对店堂堆头、陈列、POP摆放等的规范性稽核？移动位置专家移动位置专家掌务通系统应用价值掌务通系统应用价值业务服务系统六大核心价值业务服务系统六大核心价值销售数据实时把握销售数据实时把握通过闭环流程，实现进、销、存数据的实时、动态和真实订单需求快速直达订单需求快速直达订单匹配区域经销商及配送商同步呈现，实现高效、优化配送计划业务达成一目了然业务达成一目了然结合GIS地图图层覆盖技术，直观呈现实时的区域业务完成状态业务异动快速响应业务异动快速响应根据实时销售数据，自动向相关人员发出销售异常及拜访异常提醒管理成本有效降低管理成本有效降低通过数据GPRS传输，有效减少传统通信费用过程管理轻松实现过程管理轻松实现融入位置要素，实现精准的过程管理和结果管理移动位置专家移动位置专家