金地东御2期价值重塑方案20120808.pptx

THE BRAND IMAGE REENGINEERING WORK金地 东御期项目推广方案GEMDALEEASTERNRADIANCEPROJECTREPORTED品 牌 形 象 力 再 造 工 程THEBRANDIMAGEREENGINEERINGWORK御：起源于皇家，宫廷，庄重，御花园位于紫禁城中轴线上，坤宁宫后方，明代称为“宫后苑”，清代称御花园。金地东御延伸：御景园/御花园眼见为实，王者气象GEMDALEEASTERNRADIANCE眼 见 为 实，王 者 气 象GEMDALEEASTERNRADIANCE实景，准现房尊贵，庄重感我们的策略:拔高调性，凸显价值，回归价格御 花 园、御 景 园 不 是 所 有 人 都 能 享 受 的 规 格谈 出 地 位，凸 显 购 买 者 的 优 越 感给 市 场 新 形 象，吸 引 新 客 群THE BRAND IMAGE REENGINEERING WORKGEMDALEEASTERNRADIANCE广 告 策 略THE BRAND IMAGE REENGINEERING WORK第 一 集 THE FIRST SET 我们的困惑：销售低迷/旧盘/关注度日益降低GEMDALEEASTERNRADIANCE三大问题品质如何挖掘价值如何提升形象力如何再造？冷饭热炒？老盘新推？价值重塑？我们需要全新包装，我们需要全新改变，我们需要全新定位不IM THE BAST回 归 金 地 本 质GEMDALEEASTERNRADIANCETHE BRAND IMAGE REENGINEERING WORK第 二 集 THE SECOND SET 我们的方向：出跳GEMDALEEASTERNRADIANCEIM THE BAST实现方向GEMDALEEASTERNRADIANCE跳出区域市场竞争，回归高资产阶层？客户为什么买我们的产品 THE COMPETITION HOW TO LOCATE 新市府，新中心的王者区位，先期成功销售带来的市场品质认可。主力客群的口碑效应，让东御期具有身份和地位的象征。它的吸引力源于精工品质与周到服务，保持金地一贯创新性的设计理念，不断传导其第一品级物业的高级感。他们喜欢产品的经典与大气，从而满足内心的身份认同感。认可产品的贴心服务，满足高品质生活的人性照顾。GEMDALEEASTERNRADIANCE金地东御期产品价值组合 尊贵典雅，欧式宫廷皇家气派，顶级石材区位中央政商区未来城中心l新城核心区l毗邻新市府l宁波第一医院分院l宁波最好学校群l高端商业综合体聚集地规划精工美学园区lT字中轴景观l高度对称布局l完全人车分流l宁波首个双层地下车库双大堂设计l中轴喷泉水景l新古庭院社区l优质幼儿园景观庭院里的花园豪宅l欧陆风情园林l毗邻明湖生态区l紧邻东钱湖旅游度假区l精致皇家园林小品l南北双水景自然水系景观配置极致精工l顶级双层公共活动空间l精装修电梯轿厢l独立地下排水系统l独立电梯入户l下沉式庭院服务金地园服l中国地产上市公司四l拥有25年底开发经验l以科学筑家为理念l金地物业，优质服务，客户第一建筑黄金原石官邸l欧式古典主义l采用ART建筑风格l选用卡拉麦里金高档石材l4.5m架空层l65私家庭院l4.8m开间客l15.5m栋间距IM THE BASTGEMDALEEASTERNRADIANCE名仕系列产品的特点：大气，尊贵，精致，典雅我们需要强化品牌地位感：新区第一地位楼盘核心问题 DIFFERENTIATION解决思路GEMDALEEASTERNRADIANCE原有价值不足以支撑，新的价值概念在哪里？概念上：5大概念导入，已成交客户认可，以及金石官邸的稀缺性，3大支撑锁定第一地位楼盘实至名归。形象上：由内而外整体提升，殿堂概念导入强化现房体验。IM THE BASTGEMDALEEASTERNRADIANCE原有价值不足以支撑，新的价值概念在哪里？新 概 念，新 形 象最好的楼盘献给宁波最顶尖的客群第 三 集 THE THIRD SET 我们该怎么出跳GEMDALEEASTERNRADIANCE强势出跳5大支撑一物以稀为贵，营造市场饥渴概念新城中心的金石官邸大宅，新城第一地位楼盘新品限量发售GEMDALEEASTERNRADIANCEGEMDALEEASTERNRADIANCE为了出跳，需要坚决树立唯一 不可比拟这一概念以稀来体现“贵”，以逆势豪宅强势入场。提高产品差异化树立目标市场上的，从而跳出区域对比性竞争宁波第一地位楼盘，唯一金石建筑，T字欧式宫廷园林独立命名别墅产品和平层产品，丰富产品系，拔高产品价值IM THE BASTGEMDALEEASTERNRADIANCE强势出跳5大支撑二观山，看水，享生态养生地标豪宅，低碳概念，国人人居理念GEMDALEEASTERNRADIANCEGEMDALEEASTERNRADIANCEIM THE BASTGEMDALEEASTERNRADIANCE明湖生态区IM THE BASTGEMDALEEASTERNRADIANCE观龙山 赏甬江强势出跳5大支撑三宁波第一家庭会所概念导入GEMDALEEASTERNRADIANCEGEMDALEEASTERNRADIANCEIM THE BASTGEMDALEEASTERNRADIANCE第 一 家 庭 会 所圈定五级阶层社交圈 双层公共活动空间-星级配套，管家式服务 双单元大堂-家庭第二会客厅 架空层-邻里文化交流空间 独享私家庭院-家庭独享私密客厅 中庭广场-露天景观交流区强势出跳5大支撑四宁波第一生活标准导入GEMDALEEASTERNRADIANCEGEMDALEEASTERNRADIANCEIM THE BASTGEMDALEEASTERNRADIANCE500强企业金主生活标准备选概念CEO特供生活标准总裁行宫生活标准CEO会所级生活标准500强企业金主生活标准-1-增值潜力标准都会新中心，绝版资源地500强企业金主生活标准-2-建筑品质标准新古典主义的金石殿堂500强企业金主生活标准-3-健康养身标准T字欧式宫廷皇家园林 毗邻明湖生态区 紧邻东钱湖旅游度假区 500强企业金主生活标准-4-生活设施标准双层公共活动空间 个人私家庭院 双单元大堂 500强企业金主生活标准-5-皇家服务标准无间断服务 常规服务+个性化菜单式服务 度身定制 强势出跳5大支撑五已购客群追捧升值硬道理：新中心价值低谷期，稀缺资源升值空间GEMDALEEASTERNRADIANCEGEMDALEEASTERNRADIANCE综上所述东 御 2 期 远 远 不 止 完 美 的 各 个 部 分 的 总 和金石殿堂，创新户型，礼治秩序，生态庭院 各界精英人物 GEMDALEEASTERNRADIANCE金地 御花园 御景园 最 好 的 楼 盘 献 给 宁 波 顶 尖 客 群特 供 宁 波 第 一 家 庭 5 0 0 强 企 业 金 主 生 活 标 准都会中央l新城核心区l毗邻新市府l宁波第一医院分院l宁波最好学校群l高端商业综合体聚集地l稀缺不动产大匠礼制lT字中轴景观l高度对称布局l完全人车分流l宁波首个双层地下车库双大堂设计l中轴喷泉水景l新古庭院社区l第一家庭会所低碳养身l欧陆风情园林l毗邻明湖生态区l紧邻东钱湖旅游度假区l精致皇家园林小品l南北双水景自然水系景观顶级配置l顶级双层公共活动空间l精装修电梯轿厢l独立地下排水系统l独立电梯入户l下沉式庭院尊贵礼遇l中国地产上市公司四l拥有25年底开发经验l以科学筑家为理念l金地物业，优质服务，客户第一金石殿堂l欧式古典主义l采用ART建筑风格l选用卡拉麦里金高档石材l4.5m架空层l65私家庭院l4.8m开间客l15.5m栋间距结论毋 庸 置 疑 的 第 一 楼 盘最高规格的住宅，献给最高规格的人IM THE BAST第 四 集 THE FOUR SET GEMDALEEASTERNRADIANCE我们用什么来出跳物 理 属 性山水庇佑的金石殿堂注：山指龙山，水指甬江，“山水庇佑”提炼来源销售说辞第一页。“金石”二字来源与石材（卡拉麦李金）选用，“殿堂”源于欧式宫廷建筑风格。IM THE BAST精 神 属 性庄重与完美Gravity Great最 好 的 楼 盘 想 给 宁 波 做 顶 尖 的 人地段、建筑、血统、服侍等各项规格的结合唤醒领导者心底对“庄重与完美”偏执与热爱.注：庄重，完美，源自名仕系列产品的特点（大气，尊贵，精致，典雅）作为名仕系列产品，结合产品自身的特性我们对此提炼。IM THE BASTS LO G A N 一 切 皆 因 规 格这 样 的 提 法 仅 在 线 上 推 广 出 跳 时 使 用形 象 展 示-户 外 高 炮形 象 展 示-报 纸 硬 广形 象 展 示-报 纸 软 文第 五 集 THE FIFTH SET GEMDALEEASTERNRADIANCE出跳后我们怎么落地 再 一 次 享 受 生 活通 过 线 上 的 出 跳，更 需 要 客 户 线 下 体 验线 下 推 广 及 展 开 相 对 线 上 比 较 贴 合 生 活，让 出 跳 后 的 更 能 平 稳出 跳 后 客 户 体 验 更 重 要GEMDALEEASTERNRADIANCEGEMDALEEASTERNRADIANCE感 受 点 展 开 实景现房-真实感受 样板间开放-触摸品质 T字景观-典雅与庄重的体验 中庭广场-露天景观交流区 金地物业-管家式一体服务 双层公共活动空间-管家式服务GEMDALEEASTERNRADIANCEGEMDALEEASTERNRADIANCEGEMDALEEASTERNRADIANCEGEMDALEEASTERNRADIANCE配 合 销 售 展 开引 爆 出 跳 到 回 落 感 受，对 客 户 关 注 低 不 能 放 松GEMDALEEASTERNRADIANCEGEMDALEEASTERNRADIANCE【第一品类圈层活动品牌传播类】目 的：提升品牌价值，增强项目知名度，拔高项目形象，制造新闻话题活动主题：奢侈品品鉴沙龙、私享盛典、商业论坛嘉宾构成：品牌高层、时尚高层、名星艺人、著名建筑设计师、媒体GEMDALEEASTERNRADIANCEGEMDALEEASTERNRADIANCE【第一品类圈层活动品牌传播类】GEMDALEEASTERNRADIANCEGEMDALEEASTERNRADIANCE【第二品类圈层活动与销售结合的现场活动】目的：以圈层聚会形式，拓展新客户，聚陇现场人气，促进销售活动主题：样板间开放体验、私享下午茶、红酒品鉴、家居设计大赛、定制发布会等嘉宾构成：新老客户、合作伙伴客户资源，定向邀请嘉宾、媒体GEMDALEEASTERNRADIANCEGEMDALEEASTERNRADIANCE【第二品类圈层活动与销售结合的现场活动】GEMDALEEASTERNRADIANCEGEMDALEEASTERNRADIANCE【第三品类圈层活动定制型暖场活动】目的：增进与老客户的感情，提高老带新效率，扩大口碑，聚拢人气。活动主题：生日派对、亲子活动、教育沙龙、DIY西式糕点、节日主题活动、宠物主题活动等嘉宾构成：新老客户、合作伙伴客户资源，定向邀请嘉宾、媒体GEMDALEEASTERNRADIANCEGEMDALEEASTERNRADIANCE【第三品类圈层活动定制型暖场活动】销 售 现 场 包 装 方 案 另 附销 售 案 场分 销 机 构IM THE BASTGEMDALEEASTERNRADIANCE销 售 案 场视觉听觉嗅觉触觉选用殿堂级音乐烘托气氛，另外缓解客户，有利于逼客，杀客专有标识展示，及内部软装小品摆放，增加视觉形象，保持广告一致性喷洒适合产品品级的香水或者空气，增加产品厚重感桌椅材质，选用真皮材质，是客户真实体验殿堂级待遇分 销 机 构分 销 机 构 只 做 视 觉 上 调 整具 体 到 物 料L E D 灯海 报X 展 架IM THE BASTGEMDALEEASTERNRADIANCETHANK YOU