新华总部银代海南会议报告.pptx

巩固优势巩固优势 提升能力提升能力实现银行代理业务又好又快发展实现银行代理业务又好又快发展销售管理中心银行代理业务管理部销售管理中心银行代理业务管理部二二九年十一月九年十一月2创造更多业务价值创造更多业务价值市场地位提升市场地位提升银代使命银代使命核心业务快速发展核心业务快速发展 保证业务规模保证业务规模 320092009年银代业务发展回顾年银代业务发展回顾 20102010年银代业务目标与形势年银代业务目标与形势20102010年银代业务发展策略与关键任务年银代业务发展策略与关键任务20102010年银代业务开门红工作安排年银代业务开门红工作安排内容提要内容提要420092009年银代业务发展回顾年银代业务发展回顾规模业务保持稳定规模业务保持稳定期交业务快速发展，期交业务快速发展，位居市场第一位居市场第一骄人骄人业绩业绩业务结构持续优化业务结构持续优化高价值金钱柜产品高价值金钱柜产品成功转型成功转型关键指标显著提升关键指标显著提升业务数据回顾业务数据回顾51818家分公司家分公司期交市场第一2424家分公司家分公司期交增长100%以上1717家分公司家分公司提前达成期交目标7 7家分公司家分公司实现期交、规模双目标达成2525家分公司家分公司期交过亿（预计全年）百家以上中支百家以上中支期交月平台超200万（预计全年）20092009年银代业务发展回顾年银代业务发展回顾机构经营回顾机构经营回顾6队伍竞争队伍竞争能力能力市场运作市场运作能力能力渠道建设渠道建设能力能力三个持续提升三个持续提升20092009年银代业务发展回顾年银代业务发展回顾720092009年银代业务发展回顾年银代业务发展回顾 20102010年银代业务目标与形势年银代业务目标与形势20102010年银代业务发展策略与关键任务年银代业务发展策略与关键任务20102010年银代业务开门红工作安排年银代业务开门红工作安排内容提要内容提要8期交确保期交确保160160亿亿规模挑战规模挑战450450亿亿提升金钱柜占比提升金钱柜占比合格人力合格人力有效网点有效网点期交占比期交占比绩优人力绩优人力加快期交、稳定规模、深化转型加快期交、稳定规模、深化转型20102010年银代业务目标与形势年银代业务目标与形势业务目标折合业务目标折合标保约标保约6565亿元亿元920102010年将是期交、规模双增长的一年年将是期交、规模双增长的一年20102010年将是新华银代业务发展机遇更多的一年年将是新华银代业务发展机遇更多的一年规模市场将增长规模市场将增长20%以上以上期交市场将增长期交市场将增长50%以上以上GDP增速势头不减、居民储蓄增加各大银行依然专注于规模业务增长，重视市场排名短期产品也是拉动整个市场增长的关键力量中国人寿、太平洋、泰康、太平等公司明年都把期交业务的发展视作核心目标建行、工行、农行、交行等主要银行也积极采取举措加快期交发展期交市场将彻底变为红海”20102010年银代业务目标与形势年银代业务目标与形势政策环境更加有利于政策环境更加有利于新华银代业务的发展新华银代业务的发展寿险行业将继续推进“防风险、调结构、稳增长”发展要求驻点销售首次得到官方肯定新会计准则下，新华银代业务市场地位将明显上升、转型成果得到更充分体现机构要勇于和市场比、和系统比、和自己比机构要勇于和市场比、和系统比、和自己比1020092009年银代业务发展回顾年银代业务发展回顾 20102010年银代业务目标与形势年银代业务目标与形势20102010年银代业务发展策略与关键任务年银代业务发展策略与关键任务20102010年银代业务开门红工作安排年银代业务开门红工作安排内容提要内容提要11队伍建设年队伍建设年核心是加强队伍建设核心是加强队伍建设渠道建设、管理提升都服务于队伍建设渠道建设、管理提升都服务于队伍建设队伍是根本队伍是根本渠道是渠道是平台平台管理是管理是基础基础20102010年银代业务发展策略及关键任务年银代业务发展策略及关键任务12队伍建设队伍建设实施新版实施新版管理大纲管理大纲推动卓越工程推动卓越工程着力加强后援建设着力加强后援建设完善培训体系完善培训体系20102010年银代业务发展策略及关键任务年银代业务发展策略及关键任务13强化管理强化管理加快四级机构发展加快四级机构发展夯实基础管理夯实基础管理健全督导体系健全督导体系切实加强风险控制切实加强风险控制20102010年银代业务发展策略及关键任务年银代业务发展策略及关键任务14强调新人留存管理大纲管理大纲鼓励绩优成长实现标准化管理明确期交续期利益强化统一、尊重差异、量化管理、实现上机区分驻点、非驻点模式，实现精细化管理突出品质管理1 1、突出七大关键点，实施新版管理大纲、突出七大关键点，实施新版管理大纲20102010年银代业务发展策略及关键任务年银代业务发展策略及关键任务15卓越工程卓越工程新人育成体系新人育成体系营业区部标准化管理体系营业区部标准化管理体系绩优培养体系绩优培养体系2 2、深入推进银代渠道卓越工程、深入推进银代渠道卓越工程20102010年银代业务发展策略及关键任务年银代业务发展策略及关键任务16队队伍伍体体能能提提 升升30%30%以上以上20102010年银代业务发展策略及关键任务年银代业务发展策略及关键任务3 3、完善培训管理体系、完善培训管理体系开发标准化、系列化培训课程开发标准化、系列化培训课程高度重视销售管理干部培训高度重视销售管理干部培训加强专兼职讲师队伍建设加强专兼职讲师队伍建设实施专业化高端培训项目实施专业化高端培训项目17银代后援薄弱成为发展瓶颈银代后援薄弱成为发展瓶颈要点一要点一要点二要点二目标目标按照“四室十岗”的标准化配置要求，完善后援架构、丰富岗位职能建立一支技能强专业优、素质高的银代后援队伍提高后援人员素质，强化岗位技能培训20102010年银代业务发展策略及关键任务年银代业务发展策略及关键任务4 4、加强后援建设、加强后援建设1820102010年银代业务发展策略及关键任务年银代业务发展策略及关键任务加强渠道管理、创新合作方式加强渠道管理、创新合作方式渠道室渠道室建设建设期交期交训练营训练营专属产品专属产品渠道峰会渠道峰会5 5、加强渠道建设、加强渠道建设196 6、实现四级机构银代业务做大做强、实现四级机构银代业务做大做强20102010年银代业务发展策略及关键任务年银代业务发展策略及关键任务四级机构趸四级机构趸交业务占比交业务占比要超过要超过50%四级机构是四级机构是2010年银代年银代规模特别是规模特别是趸交业务的趸交业务的核心增长点核心增长点资源配置到位资源配置到位强化队伍建设强化队伍建设系统性的推动活动系统性的推动活动2020102010年银代业务发展策略及关键任务年银代业务发展策略及关键任务7 7、夯实基础管理、健全督导体系、夯实基础管理、健全督导体系督导体系督导体系基础管理基础管理21扎实的基础管理是推动业务持续健康发展的基石扎实的基础管理是推动业务持续健康发展的基石标杆管理标杆管理差勤管理差勤管理氛围营造氛围营造品质管理品质管理评估管理评估管理客户管理客户管理KPIKPI指标管理指标管理培训体系管理培训体系管理会议管理会议管理追踪管理追踪管理标杆管理标杆管理目标管理目标管理活动量管理活动量管理20102010年银代业务发展策略及关键任务年银代业务发展策略及关键任务22机构诊断报告机构诊断报告督导督导总公司片区督导总公司片区督导经营分析会督导经营分析会督导片区督导会督导片区督导会督导健全督导健全督导体系体系专家顾问式专家顾问式点对点督导点对点督导建立督导队伍、完善督导手段建立督导队伍、完善督导手段20102010年银代业务发展策略及关键任务年银代业务发展策略及关键任务238 8、加强品质管理和风险管控、加强品质管理和风险管控提高认识、责任到人提高认识、责任到人实现全国电话回访的统一集中实现全国电话回访的统一集中规范销售行为规范销售行为加强组织保障加强组织保障全方位强化全方位强化风险管控风险管控20102010年银代业务发展策略及关键任务年银代业务发展策略及关键任务2420092009年银代业务发展回顾年银代业务发展回顾 20102010年银代业务目标与形势年银代业务目标与形势20102010年银代业务发展策略与关键任务年银代业务发展策略与关键任务20102010年银代业务开门红工作安排年银代业务开门红工作安排内容提要内容提要2520102010年银代业务开门红工作安排年银代业务开门红工作安排争规模上份额！抢期交创效益！争规模上份额！抢期交创效益！26期交、趸交、金钱柜期交、趸交、金钱柜“三要三升三要三升”公司要份额、渠道要发展、队伍要收入、架构要完善、指标要提升公司要份额、渠道要发展、队伍要收入、架构要完善、指标要提升20102010年银代业务开门红工作安排年银代业务开门红工作安排期交期交趸交趸交金钱柜金钱柜27建议各月份目标分解建议各月份目标分解开门红之目标管理开门红之目标管理盘点网点资源与盘点网点资源与人力资源，在活人力资源，在活动率与件数、件动率与件数、件均等指标上寻找均等指标上寻找短板和增量短板和增量20102010年银代业务开门红工作安排年银代业务开门红工作安排28开门红之渠道专属产品运作开门红之渠道专属产品运作期交期交趸交趸交不同战术不同战术通过专属产品快速实现渠道资源突破，并进而通通过专属产品快速实现渠道资源突破，并进而通过趸交业务的快速增长强势拉升期交业务发展过趸交业务的快速增长强势拉升期交业务发展 以理财经理销售为主产说会、大客户沙龙、假日营销、特训营等抓队伍活动量，提升销售技能以渠道专属产品为中心费用支持为基础以柜员销售为主、理财经理配合为辅20102010年银代业务开门红工作安排年银代业务开门红工作安排29开门红之渠道联动开门红之渠道联动明年一季度，七大主力渠道全面助力明年一季度，七大主力渠道全面助力新华银代开门红新华银代开门红已经与工行、已经与工行、农行、中行、邮储四大渠道启农行、中行、邮储四大渠道启动总对总跨年度主题营销活动，奖励力度前动总对总跨年度主题营销活动，奖励力度前所未有，特别是农行、中行，将大力促进二所未有，特别是农行、中行，将大力促进二级分行向新华全面开放。下个月，建行、交级分行向新华全面开放。下个月，建行、交行、招行开门红方案也将陆续下发。行、招行开门红方案也将陆续下发。20102010年银代业务开门红工作安排年银代业务开门红工作安排30结束语结束语祝愿大家夺取2010年开门红胜利！我们一直在进步我们正朝着更高的目标奋进