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1、 ERP沙盘模拟实训指导书 1．实训班级：财经系会计1502 2．实训平台：用友创业者电子沙盘 3．实训时间：一周（25课时） 4．ERP沙盘实训安排 第一天：沙盘经营规则讲解，经营第0年； 第二天：带领学生逐步做第1年，熟悉基本规则； 第三天：经营1-3年； 第四天：经营1-6年； 第五天：分组考试，做实训报告，实习结束。 ERP沙盘模拟实训指导书目录 一、运营准备 2 （一）了解沙盘 3 1.企业模拟经营沙盘的由来 3 2.企业模拟经营沙盘的概况和意义 3 （二）建立模拟企业 4 1.组建高效的团队 4 2.职能定
2、位 5 3.公司成立及CEO就职演讲 5 二、认识企业模拟经营手工沙盘 6 （一）模拟企业介绍 6 （二）模拟企业运营流程 8 三 企业模拟经营电子沙盘 9 （一）认识企业模拟经营电子沙盘 10 1.模拟企业的运营流程及操作指南 10 2.操作流程及指南 11 （二）电子沙盘中企业运营的规则 16 四、模拟企业运营实录 20 企业管理沙盘模拟经营学习步骤 一、运营准备 在使用手工沙盘和电子沙盘之前，学员应做好充分的准备。在了解企业模拟经营沙盘意义的基础上，组建自己的模拟企业，确定目标，明确职责。 任
3、务目标 ·了解企业模拟沙盘的由来； ·掌握企业模拟经营沙盘的基本情况和意义； ·组建模拟企业，设定目标和建立企业文化； ·明确自己的职责。 任务提出 企业模拟经营沙盘分为手工沙盘和电子沙盘两种，在真正操作沙盘之前，学员要对沙盘有一定的了解。在了解的基础之上，组建模拟企业，并设定企业的发展目标和建立本企业的企业文化。每个学员都要明确自己在模拟企业中的职责，作到各司其职，并且能够与其他成员团结协作，共同为自己的企业做出贡献。 （一）了解沙盘 1.企业模拟经营沙盘的由来 沙盘一词源于军事，它采用各种模型来模拟战场的地形及武器装备的部署情况，结合战略与战术的变化来进行推演。这种方法在
4、军事上获得了极大的成功。商场如战场。 自从1978年被瑞典皇家工学院的Klas Mellan开发之后，ERP沙盘模拟演练迅速风靡全球。现在国际上许多知名的商学院（例如哈佛商学院、瑞典皇家工学院等）和一些管理咨询机构都在用ERP沙盘模拟演练，对职业经理人、MBA、经济管理类学生进行培训，以期提高他们在实际经营环境中决策和运作的能力。 20世纪80年代初期，该课程被引入我国，率先在企业的中高层管理者培训中使用并快速发展。21世纪初用友、金蝶等软件公司相继开发出了ERP沙盘模拟演练的教学版，将它推广到高等院校的实验教学过程中。现在，越来越多的高等院校为学生开设了“ERP沙盘模拟”课程，并且都取得了
5、很好的效果。而我们这本教材中所介绍的是用友公司推出的ERP沙盘模拟演练的版本。 目前，沙盘推演已经得到普遍推广，ERP（enterprise resource planning），即企业资源计划沙盘模拟就是其中之一，也就是我们所说的企业模拟经营沙盘实训。 2.企业模拟经营沙盘的概况和意义 企业的目标就是在有限的资源情况下，追求最大的产出。从外延上看，是追求利润，本质是资源的合理利用。企业模拟经营沙盘实训就是通过对抗的方式来进行的相关培训。企业模拟经营沙盘对抗融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，最大的特点是在参与中学习，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常
6、出现的各种典型问题。 企业模拟经营手工沙盘的基础背景，一般设定为一家已经经营了2年的生产型企业。此课程一般会把参加训练的学员分成4～6组，一般每组5～6人，每组各代表不同的虚拟公司。在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位(执行总裁、首席财务官、市场总监、生产总监和采购总监等)。每队要亲自经营一家拥有上亿元资产、销售良好、资金充裕的企业，连续从事6～8个会计年度的经营活动。而企业模拟经营电子沙盘对抗更加激烈，可以把训练的学员分成6～22个组，每组成员5～6人组建虚拟公司。学员从股东那里得到初始资金（资金数额由指导教师决定），自己决定生产什么样的产品。在经营过程中要面对同行竞争、
7、产品老化、市场单一的情况，公司要如何保持成功及不断成长，是每位成员面临的重大挑战。该实训涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面的内容。企业模拟经营沙盘实训过程如图1-1所示。 图1-1 企业模拟经营沙盘实训过程 通过企业模拟经营沙盘对抗，学员要在模拟出来的这几年经营中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于学员形成宏观规划、战略布局的思维模式。通过这一模拟，学员可以对生产企业各环节的业务都会达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，形成促进沟通的共同语言。
8、企业模拟经营沙盘对抗可帮助学员站在高层领导的角度认清企业运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业中物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到ERP系统对于提升公司管理的价值；可以帮助学员站在中层经理的角度了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，了解各部门决策对企业业绩产生的影响，同时理解如何用ERP系统处理各项业务和由此带来的决策的准确性；可以帮助学员站在一线主管的角度上认识到企业资源的有限性和企业一线生产研发等部门之间的紧密联系，从而提升其策略性思考的能力，提高与下属沟通的技巧；可以帮助学员站在企业员工的角度上从市场、财务、业务、工作流等相关角度深入理解企业资源运营。 （二）建
9、立模拟企业 1.组建高效的团队 在沙盘对抗实训中，要将所有的学员分成若干个团队，团队就是由少数有互补技能、愿意为了共同的目的、业绩目标和方法而相互承担责任的人们组成的群体。而在每个团队中，各学员分别担任重要职位，包括CEO、财务总监、营销总监、生产总监和采购总监等职位。在经营过程中，团队的合作是必不可少的。要想打造一支高效的团队，应注意以下几点： 有明确的共同目标 团队必须共同发展，并且要共同完成一个目标，这个目标可以使团队的成员向相同的方向努力，能够激发每个团队成员的积极性，并且使队员行动一致。团队要将总体的目标分解为具体的、可度量的、可行的行动目标。这些具体的目标和总体目标要紧密结
10、合，并且要根据情况随时相应的修正。比如团队确立了自己六年发展的总目标，还要分解到每一年和每一季度具体如何运营。 确保团队成员互补的能力 团队必须要发展一个完善的能力组合，比如担任财务总监的成员就要比较细心，对财务的相关知识有一定的了解，而担任CEO职务的人就应该具备比较强的协调能力和组织能力等。 有一位团队型领导 在经营过程中需要做出各种决策，这就需要CEO能够统领全局，协调各部门之间的关系，充分调动起每个学员的积极性，还要能够作出正确的决策。要成为一个高效、统一的团队，团队领导就必须学会在缺乏足够的信息和统一意见的情况下及时做出决定，果断的决策机制往往是以牺牲民主和不同意见为代价而获
11、得的。对于团队领导而言，最难做到的莫过于避免被团队内部虚伪的和谐气氛所误导，并采取种种措施，努力引导和鼓励适当的、有建设性的良性冲突。将被掩盖的问题和不同意见摆到桌面上，通过讨论和合理决策将其加以解决，否则的话，将对企业的发展造成巨大的影响。 履行好各自的责任 各学员应该按照自己的职位职责进行经营活动，而且应该把自己的工作做好。比如采购总监就应该负责原材料的采购，如果出现差错，直接会影响到以后的生产，而生产的产品数量又影响到交单的情况。所以一个小环节的疏漏，可能会导致满盘皆输。 此外，作为团队中的一员，首先要尊重别人。法国哲学家罗西法古曾说过：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越；
12、如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”当我们让朋友表现得比他们还优越时，他们就会有一种被肯定的感觉；但是当我们表现得比他们还优越时，他们就会产生一种自卑感，甚至对我们产生敌视情绪。因为谁都在自觉不自觉地强烈维护着自己的形象和尊严，因此我们要给予对方充分的尊重。其次要能够接受批评，从批评中寻找积极成分。如果团队成员对你的错误大加抨击，即使带有强烈的感情色彩，也不要与之争论不休，而是从积极方面来理解他的抨击。这样，不但对你改正错误有帮助，也避免了语言敌对场面的出现。最后要善于交流，同在一个团队，我们与其他团队成员之间会存在某些差异，知识、能力、经历造成我们在对待和处理问题时，会产生不同
13、的想法。交流是协调的开始，把自己的想法说出来，听对方的想法，我们要经常说这样一句话：“你看这事该怎么办，我想听听你的看法。”总之，作为一名员工应该以自己的思想感情、学识修养、道德品质、处世态度、举止风度，做到坦诚而不轻率，谨慎而不拘泥，活泼而不轻浮，豪爽而不粗俗，一定可以和其他团队成员融洽相处，提高自己团队作战的能力。 2.职能定位 在模拟企业中主要设置五个基本职能部门（可根据学员人数适当调整），其主要职责如表1-1所示。 各组学员可以根据自己的专长选择不同的职能部门，当人数较多时，可设置各助理职位，如财务助理等。确定好职能后，应按图1-2所示重新落座。 表1-2 各职位职责明细表
14、CEO 财务总监CFO 营销总监CSO 生产总监 采购总监 制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 管理授权与总结 日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务分析与协助决策 市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取订单与谈判 按时交货 销售绩效分析 产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 成品库存管理 产品外协管
15、理 编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同 图1-2 各职能部门座位图 3.公司成立及CEO就职演讲 公司命名 在公司成立之后，每个小组要召开第一次员工大会，大会由CEO主持。在这次会议中要为自己组建的公司命名。公司名称对一个企业将来的发展而言至关重要,因为公司名称它不仅关系到企业在行业内的影响力,还关系到企业所经营的产品投放市场后，消费者对本企业的认可度；品牌命名或公司名称过程符合行业特点、有深层次的文化底蕴、又是广大消费者熟知的、再也找不到第二名称时，企业的竞争力就明显的区别于行业内的企业，为打造
16、知名品牌奠定了基础。因此各小组要集思广益，为自己的企业起一个响亮的名字。 确定企业使命 企业使命英文表示为MISSION，在企业远景的基础之上，具体的定义企业在全社会经济领域中所经营的活动范围和层次，具体的表述企业在社会经济活动中的身份或角色。它包括的内容为企业的经营哲学，企业的宗旨和企业的形象。在第一次员工大会上，学员还要集体讨论确定企业的宗旨和企业形象等问题。 CEO就职演讲 小组讨论结束后，由CEO代表自己的公司进行就职演讲，阐述一下自己公司使命与目标等，为下一步具体经营管理企业打下良好的基础。 二、认识企业模拟经营手工沙盘 企业管理沙盘模拟将企业的主要部门和工作对象制作
17、成类似的实物模型，将企业运行过程设计为运作规则，进而模拟企业的经营过程。企业管理模拟一般将学员按3～5人分成学习小组，常常将其假定为一家公司，然后在指定的模拟性管理情景与条件下，演习各种管理活动。 任务目标 ·了解沙盘企业初始经营状态； ·熟练掌握沙盘模拟运营规则； ·熟悉沙盘模拟运营流程。 任务提出 在手工沙盘训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位，如总经理、财务部经理、销售部经理、人事部经理、生产部经理、研发部经理等。他们从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其他企业（其他学员小组)的激烈竞争中，将本企业向前推进、发展。学员根据获得的信
18、息对企业外部环境做详细的分析、研究，预测消费者的需求状况，再根据自身的经营状况来制定本企业的发展战略决策，借助生动仿真的教学模具进行沙盘推演，实现由研发、生产到销售的全部经营过程。期末用《资产负债表》和《预算表》等财务数据记录经营结果，计算出经营效率，结算经营业绩。 （一）模拟企业介绍 1.企业的经营状况 我们这里模拟的是一个处于创业期的生产制造企业。 ·制定企业发展战略：包括确定何时开始研发何种产品，确定何时开始开拓哪个市场等； ·研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平； ·增强企业凝聚力，形成鲜明的企业文化； ·加强团队建设，提高组织效率。 2.企业的经营
19、环境 在行业发展状况方面，P产品将由初级向高级阶段发展。P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。 （1）本地市场分析。如图2-1所示(左图纵坐标表示数量，横坐标表示年份；右图纵坐标表示价格，横坐标表示年份)，本地市场将会持续发展，客户对低端产品的需求可能要下滑。伴随着需求的减少，低端产品的价格很有可能会逐步走低。后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4产品的需求将会逐渐增大。同时随着时间的推移，客户的质量意识将不断提高，后几年可能会对厂商是否通过了ISO 9000认证和IS0 14000认证有更多
20、的要求。 图2-1本地市场预测图 （2）区域市场分析。如图2-2所示，区域市场的客户对P系列产品的喜好相对稳定，因此，市场需求量的波动也很有可能会比较平稳。因其紧邻本地市场，所以产品需求量的走势可能与本地市场相似，价格趋势也应大致一样。该市场的客户比较乐于接受新的事物，因此对于高端产品也会比较有兴趣。但由于受到地域的限制，该市场的需求总量非常有限。并且这个市场上的客户相对比较挑剔，因此，在以后几年，客户会对厂商是否通过了ISO 9000认证和ISO 14000认证有较高的要求。 图2-2区域市场预测图 （3）国内市场分析。如图2-3所示，因为P1产品带有较浓的地域色彩，估计国内
21、市场对Pl产品不会有持久的需求。但P2产品因为更适合于国内市场，所以估计需求会一直比较平稳。随着对P系列产品新技术的逐渐认同，估计对P3产品的需求会发展较快，但这个市场上的客户对P4产品却并不是那么认同。当然，对于高端产品来说，客户一定会更注重产品的质量保证。 图2-3 国内市场预测图 （4）亚洲市场分析。如图2-4所示，这个市场上的客户喜好一向波动较大，不易把握，所以对P1产品的需求可能起伏较大，估计P2产品的需求走势也会与Pl相似。但该市场对新产品很敏感，因此估计对P3、P4产品的需求会发展较快，价格也可能不菲。另外，这个市场的消费者很看中产品的质量，所以在以后几年里，如果厂商没有
22、通过ISO 9000和ISO 14000的认证，其产品可能很难销售。 图2-4 亚洲市场预测图 （5）国际市场分析。如图2-5所示，企业进入国际市场可能需要一个较长的时期。有迹象表明，目前这一市场上的客户对P1产品已经有所认同，需求也会比较旺盛。对于P2产品，客户将会谨慎地接受，但仍需要一段时间才能被市场所接受。对于新兴的技术，这一市场上的客户将会以观望为主，因此对P3和P4产品的需求将会发展极慢。因为产品需求主要集中在低端产品，所以客户对于ISO国际认证的要求并不如其他几个市场那么高，但也不排除在后期会有这方面的需求。 图2-5 国际市场预测图
23、 图2-6 沙盘盘面 （二）模拟企业运营流程 以用友ERP沙盘模拟课程为例，根据经营的先后顺序，我们把整个模拟经营过程分为几个阶段依次来循序渐进地了解沙盘实战模拟流程。 1.模拟公司 首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织前景和使命目标。 2.经营会议 当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划
24、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。 3.环境分析 任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。 4.竞争战略 各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略（大战略框架），新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。 5.经理发言 各职能部门经理通
25、过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。 6.沟通交流 通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。 7.财务结算 一期经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进行财务分析，通过数字化管理，提高经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。 8.业绩汇报 各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进行
26、工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识。 9.分析点评 根据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲解。最后，讲师按照逐层递进的课程安排，引领学员进行重要知识内容的学习，使以往存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新，提高了洞察市场、理性决策的能力。 总之，沙盘模拟培训是全新的授课方式，学员是主体，老师是客体，学员通过运用学习到的管理知识亲自掌控模拟企业的经营
27、决策，改进管理绩效，推动培训进程。讲师根据需要对学员进行必要的引导，适时启发学员思考，当学员陷入经营困境时提出建议，并对培训中的核心问题进行解析。学员就是通过对模拟经营的自主完整体验，以及在对模拟企业管理成功与失败的反思与总结中，感受企业运营规律，感悟经营管理真谛。学员得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。 三 企业模拟经营电子沙盘 企业模拟经营电子沙盘是由组员分组组建公司，承担不同角色，做出各种经营决策的系统。通过使用企业模拟经营软件，各组间面对共同的市场进行竞争，模拟以季度为基本单位，每年总结，多年运营。 任务目标 ·掌握企
28、业模拟经营电子沙盘的运营规则； ·熟练操作企业模拟经营电子沙盘； ·各职位的组员各司其职，并能协调好和其他职位组员之间的关系； ·通过电子沙盘的演练对企业的运营流程有一定的认识。 任务提出 电子沙盘演练可以让各组员了解了企业各部门的运营情形，让组员对更加清晰地明白一个企业的生产经营中现金流、物流、信息流是如何互相影响，互相促进的。五个人在短时间内要经营六年，除了定策略、改方案、走流程，还要进行报表处理等，沙盘培训不仅让大家更加熟悉企业经营，让自己的策略在短时间内进行验证，同时也培养大家团队分工协作、相互合作能力。 （一）认识企业模拟经营电子沙盘 1.模拟企业的运营流程及操作指南
29、 （1）创业者企业模拟经营系统简介 创业者企业模拟经营电子沙盘的实训不同于ERP手工沙盘实训。ERP手工沙盘模拟运营已经经营至第三年年初的企业，此企业已经具备了一定的生产能力和生产资格，但该企业设备陈旧，产品、市场单一，面临困境。鉴于此，需引进一批优秀的新人对企业进行改革，以带领企业进入全新的发展空间。而创业者企业模拟经营电子沙盘是给我们现金，由自己创建一个企业，从第一年开始经营，经营路线由自己来定，符合大学生创业的发展思路。操作电子沙盘前应对手工沙盘的操作流程有所了解，但其运营规则同手工沙盘有所不同，具体规则见本任务第二部分。 首次登陆 首次登陆系统时需由选定的操盘手注册模拟企业的相关
30、信息，如图3-1。 图3-1 模拟企业注册界面 操作界面介绍 模拟企业经营操作界面如图3-2所示共分为四部分： （1）用户信息和信息栏（如图3-2中左边方框内所示）：通过用户信息部分可以了解到用户所在组别、公司资料、企业组织结构、企业信息（如图3-3）、用户状态、用户现金、当前时间、市场开拓、ISO认证、生产资格等情况，还可以通过信息栏与裁判取得联系。 （2）年初操作部分（如图3-2中右边上方框内所示）：其中包括投放广告、参加订货会和申请长贷。此部分只有在每年年初时才可以操作，当点击“当季开始”后，在当年便不能再进行操作。 （3）1—4季度操作部分（如图3-2中右边中方框内所示
31、其中包括申请短贷、更新原材料库、下原料订单、购置厂房、新建生产线、在建生产线、生产线转产、变卖生产线、下一批生产、应收款更新、按订单交货、产品研发、厂房处理、市场开拓和ISO投资。其中“市场开拓”和“ISO投资”两部分只有在每年的第四季度才可以操作。 （4）随时可操作部分（如图3-2中右边下方框内所示）：其中包括厂房贴现、紧急采购、出售库存、贴现、间谍、查看广告、订单信息、关于我们、规则说明和市场预测。以上几项除“查看广告”外，在第一年第一季开始以后，都可以随时进行操作；“查看广告”只能在每年年初自己投放完广告后才可以操作，全部用户投放完广告后才会出现其他用户广告投放情况，当订货会结束后
32、便不能再进行操作。 图3-2 模拟企业经营操作界面 图3-3 企业信息界面 2.操作流程及指南 （1）年初 新年度规划会议：每年年初企业中高层应召开新年度规划会议，根据以往每年的数据确定新年度的方案。 参加订货会/登记销售订单：营销总监根据企业的市场地位、产品策略、市场策略、市场需求和竞争态势投放广告（如图3-4）。此时营销总监应在本情景任务二中填写广告单。 图3-4 投放广告界面 电子沙盘广告投放规则与手工沙盘类似，详情参见本任务中电子沙盘中企业运营规则的选单规则部分。 在电子沙盘系统中将某市场某产品的选单过程称为回合，每回合选单可能有若干轮，每轮选单中，各
33、队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。当所有队都选完一次后，若再有订单，开始进行第二轮选单，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束，如图3-5所示。 图3-5 参加订货会选单界面 制定新年度计划：财务总监根据新年度规划会议讨论结果填写本情景任务二中对应年度的现金预算表，以确定本年度内现金是否能够维持企业的正常运转。 支付应付税：只计算所得税，交税的标准为，弥补完以前年度的亏损总和后，再按盈余利润25%提取税金，如出现小数，则向下取整。此步骤不需要在电子沙盘中操作，系统会自动在年初扣除相应税金。 支付长贷利息：长贷年利率为10%。此步骤不需要在电子沙盘中
34、操作，系统会在年初自动扣除。 更新长期贷款/长期贷款还款：此步骤不需要在电子沙盘中操作，系统会自动更新长期贷款及应还长贷本金，需要注意的是，系统不允许提前偿还长贷。 申请长期贷款：如图3-6所示，系统提示最大贷款额度，用户可以自行选择贷款年限，最长期限为5年，填写贷款金额。具体规则参见本任务中电子沙盘中企业运营规则的融资部分。 图3-6 申请长期贷款界面 （2）第1季——第4季 当年初操作结束时，应点击系统界面左边“当季开始”按钮，系统会自动完成还本付息、更新短期贷款、更新生产、完工入库、生产线完工和转产完工步骤，如图3-7所示。 图3-7 当季开始界面 季初盘点：企业C
35、EO在流程表中记录季初原材料、在制品和产品库存情况。 更新短期贷款/短期贷款还本付息：此步骤不需要在电子沙盘中操作，但CEO应在流程表中记录相应数据。 申请短期贷款：企业财务总监根据现金预算表所显示数据决定是否申请短期贷款，如果申请，应由CEO记录在流程表中。 原材料入库/更新原料订单：点击“更新原料库”按钮，确定后系统自动扣除所需现金。操作完此步骤以后，才可以进行以后步骤的操作，而前面的步骤将不能再次在本季度内进行操作。 下原材料定单：采购总监计算出企业所需采购原材料数量，由操盘手填写到“下原料订单”对话框中，如图3-8所示。 图3-8 下原料订单界面 购买/租用——厂房：①
36、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付。②厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。③要建生产线，必须购买或租用厂房，没有租用或购买厂房不能新建生产线。④如果厂房中没有生产线，可以选择退租，系统将删除该厂房。 更新生产/完工入库：系统已自动完成。 新建/在建/转产/变卖——生产线：在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然后再选择生产线的类型，特别地要确定生产产品的类型；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理；每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺
37、满；新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。 如有在建生产线，需要每个季度都进行操作，如图3-9所示，将在本季度需要投资的生产线前面的“选择项”打上“√”后，点击“确定投资”。在建生产线投资在每个季度只能操作一次。生产线转产及变卖均可多次操作。 图3-9 在建生产线投资界面 紧急采购原料：付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。此项可随时进行。 开始下一批生产：在电子沙盘中点击“下一批生产”即可，如果原材料不足，则不能进行生
38、产。 更新应收款/应收款收现：此步骤需要财务总监提供数据，操盘手将在本季度到期的应收款数额填写到相应位置，如果填写的数额比实际的大，则需要重新填写；如果写的数额比实际的小，则损失的应收款可在后期收回，如图3-10。当企业更新完收款后才可以进行以后的操作，但是应收款前面的操作在本季度将无法再次进行操作。 图3-10 应收款更新界面 按订单交货：营销总监根据库存及订单情况选择按哪张订单交货，每个季度都可以交货，应收账期从实际交货季开始算起。 产品研发投资：营销总监根据企业发展战略选择不同产品的研发。 厂房——出售(买转租)/退租/租转买：厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房
39、贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。厂房出售后，运营一年以后方可再次购买。 新市场开拓/ISO资格投资：营销总监根据企业的发展战略选择不同市场的开拓及ISO资格的投资。此操作只有在每年的第四季度才可以操作。 支付管理费/更新厂房租金：在点击“当季结束”后，系统会自动扣除管理费和厂房租金，如图3-11所示。 图3-11 当季结束界面 出售库存：当企业急需现金时，可以出售库存。原材料按8折计算，成品按成本计算，如果出现分数，则向下取整。此操作可随时进行。 厂房贴现：直接得到4期厂房数额贴现以后的现金。此操作可随时进行。 应收款贴现：变现时贴息，可对同期应
40、收联合贴现，但不能对不同期的应收款联合贴现。1、2期10M应收款交1M贴现费，小于10M的贴现均收取1M 贴现费）的比例贴现，3、4期应收款按 1：7（8M应收款交1M 贴现费小于8M的贴现也收取1M贴现费）。 （3）年末 以下三项在电子沙盘中点击“当年结束”后，系统均自动处理。如图3-12所示。 缴纳违约订单罚款：所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量和交货期交货）。如果订单没有完成，则视为违约订单，按下列条款加以处罚：①按订单销售总额的 20%（销售总额除以5后向下取整）计算违约金，并在当季扣除，违约金记入“损失”。 ②交货可以提前，但不可以推后，违约收回订单并扣违约金，应收账
41、期从实际交货季开始算起。 支付设备维护费。①必须交纳维护费的情况：生产线安装完成，不论是否开工生产，都必须在当年交纳维护费；正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。②免交维护费的情况：凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。 计提折旧：当年建成生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。详情参见本任务中电子沙盘中企业运营规则的折旧部分。 图3-12 当年结束界面 （二）电子沙盘中企业运营的规则 （1）生产线 同手工沙盘一样，可供企业选择的生产线有手工、半自动、全自动和柔性四种生产线，但是规则与手工沙盘有所不同，相关信息见表3-1。 表3-
42、1 生产线购置、安装、生产、转产、维修和残值 生产线 购置费 安装周期 生产周期 总转产费 转产周期 维修费 残值 手工线 5M 无 3Q 0M 无 1M/年 1M 半自动 10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年 2M 自动线 15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年 3M 柔性线 20M 4Q 1Q 0M 无 1M/年 4M 在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然后再选择生产线的类型，特别地要确定生产产品的类型；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理。 每次
43、操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。 新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失。 只有空的并且已经建成的生产线方可转产。 （2）在建生产线 生产线购买之后，需要进行二期以上投资的均为在建生产线，当需要进行二期以上的投资时，手工操作需按照该生产线安装周期分期投资并安装，如全自动生产线安装操作可按表3-2所示进行。 表3-2 全自动生产线的安装 操作 投资额 安装 1Q 5M 启动 1 期安装 2Q 5M 完成 1 期安装，启
44、动 2期安装 3Q 5M 完成 2 期安装，启动 3期安装 4Q 完成 3 期安装，生产线建成，可投入使用 投资生产线的支付不一定需要连续，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照表3-2的投资原则进行操作。在“系统”中，可以不选择生产线投资，即表示本期不投资。特别提示的是： 一条生产线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用。 生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成。 各用户之间不允许相互购买生产线。 （3）折旧(平均年限法) 每条生产线单独计提折旧，折旧采用平均年限法，折旧年限
45、为四年。各种生产线完成规定年份的折旧后，该生产线不再提折旧，剩余的残值可以保留；直到该生产线变卖为止。当年新建成的生产线不提折旧。各类型生产线折旧数额如表3-3所示。在“系统”中，生产线折旧为年末自动处理。 当年建成生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。 表3-3 生产线的折旧 生产线 购置费 残值 建成 第1年 建成 第2年 建成 第3年 建成 第4年 建成 第5年 手工线 5M 1M 0 1M 1M 1M 1M 半自动 10M 2M 0 2M 2M 2M 2M 自动线 15M 3M 0
46、 3M 3M 3M 3M 柔性线 20M 4M 0 4M 4M 4M 4M （4）转产或变卖生产线 生产线转产。先选择转产的生产线，然后确定转产的产品，确认处理即可，系统将按相应的转产费用扣除现金，并将该生产线置于转产状态。只有空生产线方可转产。 生产线变卖。不论何时变卖生产线，将变卖的生产线按残值放入现金区，净值与残值之差放入“其他”费用，记入当年“综合费用”中的“损失”。 在“系统”中，选择要变卖的生产线，然后“确认变卖”。 （5）融资 在电子沙盘中的融资额度不同于手工沙盘，贷款时间也有所不同，具体规则见表3-4。 表3-4 融资 贷款类型 贷款时间
47、 贷款额度 年息 还款方式 长期贷款 每年年初 所有长贷和短贷 之和不能超过上 年权益的3倍 10% 年初付息，到期还本； 每次贷款为10的倍数 短期贷款 每季度初 5% 到期一次还本付息； 每次贷款为20的倍数 资金贴现 任何时间 视应收款额 10%（1季，2季） 12．5%（3季，4季） 变现时贴息，不可对1，2期应收联合贴现（3，4期同理）。1、2期10M应收款交1M贴现费， 小于 10M的贴现均收取 1M 贴现费）的比例贴现，3、4期应收款按 1：7（8M 应收款交 1M 贴现费小于8M的贴现也收取1M贴现费） 库存拍卖 原材料八折，成品按
48、成本价 规则说明： （1）长期和短期贷款信用额度。长短期贷款的总额度为上年权益总计的 3 倍，长期贷款必须按 10M 的倍数申请，短期贷款必须按 20M 的倍数申请。 （2）贷款规则 ①长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。不能以新贷还旧贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。 ②结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 ③长期贷款最多可贷5年； ④所有的贷款不允许提前还款。 ⑤企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。
49、 （6）厂房 厂房是企业放置生产线的地方，如果厂房已满则系统不允许购置生产线，具体规则见表3-5。 表3-5 厂房购买、租赁和出售 厂房 买价 租金 售价 容量 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。 大厂房 40M 5M/年 40M 6条 小厂房 30M 3M/年 30M 4条 厂房为一大（6 条生产线） ，一小（4条生产线） （7）市场准入 在电子沙盘中，本地市场也是需要企业开发的，各市场的开发也可以同时进行，中途停止开发或使用，也可继续开发或在以后年份使用。市场资格无须
50、交维护费，一经开发，永久使用。开发不同市场所需的时间和资金投入见表3-6。 表3-6 市场开发费用及时间 市场 开发费 时间 开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。 市场开发完成后，领取相应的市场准入证。 本地 1M/年 1年 区域 1M/年 1年 国内 1M/年 2年 亚洲 1M/年 3年 国际 1M/年 4年 （8）资格认证 随着竞争的加剧，客户对产品的质量以及环保的要求越来越强烈，企业是否具备ISO9000质量认证及ISO14000环境认证都是影响选单的制约条件。各认证的开发可以同时进行，中途停止开发或使用，也可继续开发或在以后年
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