新品上市推广步骤规范.pptx

第四季度第四季度【两轮策略两轮策略】重点重点新品牌现有品牌现有产品新产品8888现现现现有有有有产产产产品品品品新新新新产产产产品品品品工作重点工作重点工作重点工作重点KA(12%)KA(12%)KA(12%)KA(12%)城区城区城区城区(53%)(53%)(53%)(53%)外埠外埠外埠外埠(35%)(35%)(35%)(35%)综合箱综合箱综合箱综合箱Price-Price-offoffOn-On-packpack全全全全国国国国天王天王天王天王+地方天王地方天王地方天王地方天王.试吃试吃试吃试吃+买赠买赠买赠买赠【品牌赠品牌赠品牌赠品牌赠品品品品】试吃试吃试吃试吃+【尝鲜价尝鲜价尝鲜价尝鲜价】校园校园校园校园/厂矿厂矿厂矿厂矿.试吃试吃试吃试吃+强带新强带新强带新强带新 （袋（袋（袋（袋 5+15+15+15+1；桶；桶；桶；桶3+13+13+13+1）.试吃试吃试吃试吃+买赠买赠买赠买赠【实用赠品实用赠品实用赠品实用赠品】.试吃试吃试吃试吃+特价特价特价特价 KAKAKAKA促销促销促销促销 新品消费者新品消费者新品消费者新品消费者 推荐推荐推荐推荐新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤-四波段四波段四波段四波段 试用率试用率 渗透率渗透率常用率常用率冲量冲量知名度知名度第一第一第一第一波段波段波段波段、试吃、试吃+买赠品牌赠品买赠品牌赠品 试吃试吃+尝鲜价尝鲜价(大学校园大学校园)第二第二第二第二波段波段波段波段、试吃、试吃+强带新强带新（袋（袋 5+15+1；桶；桶3+13+1）第三第三第三第三波段波段波段波段、试吃、试吃+买赠实用赠品买赠实用赠品第四第四第四第四波段波段波段波段、试吃、试吃+特价特价常态常态常态常态经营经营经营经营PRICE OFF;ONPACKPRICE OFF;ONPACK达到消费者达到消费者渗透率目标渗透率目标企企 划划营营业业推广波段推广波段推广方式推广方式策略说明策略说明备注说明备注说明第一波段第一波段、试吃、试吃+买赠买赠 品牌赠品品牌赠品策略：品牌策略：品牌/价格告知价格告知 提升知名度提升知名度赠品展现品牌个性 的专属赠品；EDLP价 试吃试吃+尝鲜价尝鲜价 （桶（桶/单包）单包）策略：策略：提升知名度提升知名度限非流动性特通 大学校园店(袋面为主)厂 矿(桶面为主)限活动总量；限单人购买2袋/桶;当场破坏包装，桶面揭盖，袋面剪角第二波段第二波段、试吃、试吃+新品派样新品派样 （以强带新）（以强带新）（袋（袋5+15+1；桶；桶3+13+1）策略：提高试用率策略：提高试用率口味匹配：浓香配浓香/清淡配清淡目标消费群匹配;价格匹配使用推广品牌posm；EDLP价所送产品条码用赠品签贴住;限单人购买2组第三波段第三波段、试吃、试吃+买赠买赠 实用赠品实用赠品策略：扩大渗透率策略：扩大渗透率赠品消费者喜好的日常家用物品；需带康师傅LOGOEDLP价第四波段第四波段、试吃试吃+特价特价策略：增加回转策略：增加回转 扩大常用率扩大常用率消费者渗透率达标后，结束新品试吃推广，进入营业PRICE-OFF阶段新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤-四波段四波段四波段四波段推广波段推广波段推广方式推广方式策略说明策略说明备注说明备注说明第一波段第一波段、试吃、试吃+买赠买赠 品牌赠品品牌赠品策略：品牌策略：品牌/价格告知价格告知 提升知名度提升知名度赠品展现品牌个性 的专属赠品；EDLP价 新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤-第一波段第一波段第一波段第一波段-酸辣举例酸辣举例酸辣举例酸辣举例 现场效果图现场效果图2 23 34 41 15 5试吃配备试吃配备活动告知活动告知大位陈列大位陈列 、试吃试吃+买赠品牌赠品买赠品牌赠品买酸辣5包入1组或3连桶1组送精美密封罐1个依照5%、8%、10%，制定零售价：5%三连桶10.5 5包11.5 元8%三连桶10.5-10.9 5包11.5-12.0 元10%三连桶10.5-11.1 5包11.5-12.2 元活动方式活动方式新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤-第一波段第一波段第一波段第一波段（非流动性特通）（非流动性特通）（非流动性特通）（非流动性特通）-东北乱炖东北乱炖东北乱炖东北乱炖 现场效果图现场效果图2 24 41 1大位陈列大位陈列试吃配备试吃配备活动告知活动告知活动方式活动方式3 35 5试吃试吃+尝鲜价尝鲜价校园 单袋尝鲜价 1.5元厂矿 单桶尝鲜价 2元推广波段推广波段推广方式推广方式策略说明策略说明备注说明备注说明第一波段第一波段 试吃试吃+尝鲜价尝鲜价 （桶（桶/单包）单包）策略：策略：提升知名度提升知名度限非流动性特通 大学校园店(袋面为主)厂 矿 (桶面为主)限活动总量；限单人购买2袋/桶;当场部分破坏包装，桶面揭盖，袋面剪角新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤-第二波段第二波段第二波段第二波段-酸辣举例酸辣举例酸辣举例酸辣举例 现场效果图现场效果图2 24 41 1大位陈列大位陈列推广波段推广波段推广方式推广方式策略说明策略说明备注说明备注说明第二波段第二波段、试吃、试吃+新品派样新品派样 （以强带新）（以强带新）（袋（袋5+15+1或桶或桶3+13+1）策略：提高试用率策略：提高试用率口味匹配：浓香配浓香/清淡配清淡目标消费群匹配;价格匹配使用推广品牌posm；EDLP价所送产品条码用赠品签贴住；限单人购买2组试吃配备试吃配备活动告知活动告知 、试吃试吃+强带新强带新香辣/酸菜5包入限量送酸辣新品1包 或 香辣/酸菜3连通限量送酸辣新品1桶 K/A依照5%/8%/10%，制定零售价：5%三连桶10.5 5包11.5 元8%三连桶10.5-10.9 5包11.5-12.0 元10%三连桶10.5-11.1 5包11.5-12.2 元活动方式活动方式3 35 5新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤-第三波段第三波段第三波段第三波段-酸辣举例酸辣举例酸辣举例酸辣举例 现场效果图现场效果图2 24 41 1大位陈列大位陈列试吃配备试吃配备活动告知活动告知活动方式活动方式3 35 5推广波段推广波段推广方式推广方式策略说明策略说明备注说明备注说明第三波段第三波段、试吃、试吃+买赠买赠 实用赠品实用赠品策略：扩大渗透率策略：扩大渗透率赠品消费者喜好 的日常家用物品；需带康师傅LOGO 、试吃、试吃+买赠实用赠品买赠实用赠品买酸辣5包入1组或3连桶1组送精美密封罐1个KA依照5%/8%/10%，制定零售价：5%三连桶10.5 5包11.5 元8%三连桶10.5-10.9 5包11.5-12.0 元10%三连桶10.5-11.1 5包11.5-12.2 元新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤新品上市消费者推广步骤-第四波段第四波段第四波段第四波段-酸辣举例酸辣举例酸辣举例酸辣举例 现场效果图现场效果图2 24 41 1大位陈列大位陈列试吃配备试吃配备活动告知活动告知活动方式活动方式3 35 5 、试吃、试吃+特价特价参考KA通路价盘：5%三连桶10.5/9.5;5包11.5/10.5元8%三连桶10.5-10.9/9.5-9.9 元 5包11.5-12.0/10.5-10.8 元10%三连桶10.5-11.1/9.7-10.1 元 5包11.5-12.2/10.6-11.0 元推广波段推广波段推广方式推广方式策略说明策略说明备注说明备注说明第四波段第四波段、试吃试吃+特价特价策略：增加回转策略：增加回转 扩大常用率扩大常用率消费者渗透率达标后，结束新品试吃推广，进入营业PRICE-OFF阶段新品上市消费者推广步骤小结新品上市消费者推广步骤小结新品上市消费者推广步骤小结新品上市消费者推广步骤小结STEP、试吃+送品牌精美密封罐STEP、试吃+送精美泡享盒STEP、试吃+新品特价STEP、试吃、试吃+香辣香辣/酸菜酸菜5入限量送酸辣新品入限量送酸辣新品1包包 或或 香辣香辣/酸菜酸菜3连通限量送酸辣新品连通限量送酸辣新品1桶桶新品上市消费者推广步骤现场新品上市消费者推广步骤现场新品上市消费者推广步骤现场新品上市消费者推广步骤现场STEPSTEPSTEPSTEPSTEP（校园）（校园）全全国国天天王王地地方方品品牌牌、试吃+买赠 品牌赠品试吃+尝鲜价（非流动性特通）、试吃+强带新、试吃+买赠实用赠品酸菜牛肉地方品牌既有口味品品 牌牌地方品牌新 口 味新品终端推广方式建议新品终端推广方式建议新品终端推广方式建议新品终端推广方式建议、试吃+特价酸辣牛肉千椒百味现有品牌upgrade若口味有重大精进，可做尝鲜价，如酸辣牛肉既有新口味需持续推广，由于已经推广一段时间，建议执行、两种方式地 方新 品 牌THANK YOUTHANK YOU