品牌电器中秋暨国庆双节活动策划书.docx

品牌电器中秋暨国庆双节活动策划书活动时间：X月X日-X月X日品牌电器中秋暨国庆双节活动整体策划方案一、活动背景2二活动目的 2三活动主题2四、 活动时间2五、 活动地点2六、 活动宣传2 1、DM宣传22、其他媒体宣传33、条幅34、大篷车35、短信息群发36、“模特”走街37、老顾客回访48、彩虹门49、农村广播启用410、户外演出411、店内循环广播412、各小区发放装修基金卡413、提前做好特价机的播报单414、各小区及主要路线插刀旗415、售后部长带队下乡义诊4七、 活动策略4八、 活动内容4九、 执行要点5十、 组织安排61一、活动背景：根据XX家电市场的竞争形势，三星电器、大伦家电、兴泰家电等小家电商家对我们XX电器早就虎视眈眈；面对险象环生的市场竞争环境，为加强自身核心竞争能力，我们正紧锣密鼓地对商场进行重装布局，改善消费者购物环境，提高卖场档次，吸引客流，扩大销售。为迎“中秋”、庆国庆，乐重张；我们将借此“十一”黄金周的商机，重拳出击，“三箭齐发”，开展“三重促销”，从而拉开XX电器家电盛宴序幕。演绎XX电器真情，回馈广大消费者，并在XX地区实现家电龙头的霸主地位。同时，与各厂家建立一种长期的战略性伙伴关系，调整体卖场布局，调整经营结构，调整营销方略，扩大高端比例，全方位提升品牌销售。与各厂家携手并肩，实现互惠、互利、互补、双赢的合作模式，共同打造营口XX电器XX店旗舰店。二、活动目的：为适应新的市场形势发展，加强XX电器在XX家电市场上的竞争能力；改善卖场购物环境，树立公司品牌形象，使商场装修布局、品牌专柜形象上档次，上水平。特别是要主动出击，抢占销售制高点，加强对三级市场及周边乡镇的销售幅射，提高市场占有率，将XX做强做大。三、 活动主题：迎中秋、庆国庆、乐重装，三箭齐发拉开XX电器家电盛宴序幕！XX电器演绎“三重促销”真情 重装开业豪礼巨献！四、活动时间：2018年9月1310月5日 五、活动地点：XX三角地英兰制衣楼下（部份小件商品户外展示、演出在商场对面广场中心）六活动宣传：1）、DM宣传单张：在XX镇区域（包括乡镇：温泉、陈屯、杨运、九寨、九垄地、红旗、归州、仙人岛、许屯、李官、XX镇内各小区、市场、门市、学样、商业中心等）派发DM宣传15000份。一、 派发办法：1. 派发形式： 分组派发：由商场员工分组，按点分区域进行地毯式的发放。（交通要道、繁华地段、居民住舍、市场、商住楼附近等） 派发要点：各乡镇大集为主要宣传突破口。派发重点：主要在市繁华街道、城区及人口稠密的楼盘、花园等地。开游动宣传车一起到城乡交界的周边乡镇进行派发。二、 派发时间：第一时间方案：1. 第一期中秋DM预热广告10000份在08年9月812日（5天）派发；2. 第二期国庆DM单张5000份 在08年9月22日9月26日（5天）派发。2） 当地其他媒体广告宣传：一、 供求园DM广告 （刊登时间：9月9日）内容：XX电器XX店中秋、国庆双节同贺！（双节同至，豪礼巨献）买家电，到XX，省薪大不同！二、 阳光快讯DM广告 （刊登时间：9月25日轰炸式的广告）内容：XX电器庆国庆、乐重装，二箭齐发奏响双重促销，拉开XX家电盛宴序幕！价格大放送，豪礼送翻天。买家电，到XX。省薪大不同！特价机宣传（品牌、机型、数量待定）3） 条幅50条（热转布）广告宣传：要求悬挂到XX周边乡镇交通重要路口道边50条。内容以宣传本次活动为核心。4） 组织游动宣传大蓬车：租用三台游动宣传车进行环城游动广告宣传，重点去乡镇宣传。内容：XX电器迎中秋、庆国庆、乐重装，三箭齐发奏响三重促销，拉开XX电器XX店家电盛宴序幕！双节激情，豪礼巨献！1元也可买家电， 特价机惊爆倾动全城。 XX电器豪情盛宴，敬请光临！ 促销活动时间： 2018年9月13日10月5日；商场地点：XX三角地英兰制衣楼下5） 短信息投放：收集所有的会员电话及用户台帐电话手机号码，发放促销短信。6） “模特”走街：3从营业部选出三分之二的员工，（不分男女）每人手举一面带有“XX电器”标志的刀旗，排成长队或方阵，由人资部带队（手持话筒）在XX城内走街摇旗宣传。路线以一线、二线、三线为主。（9月11日至9月12日晚上16：00点）7） 电话回访：由各部门负责人统计销售台帐，对老顾客直行电话回访。包括农村联络站。带动老顾客的再次消费及对本店的口碑宣传效应。维护金牌顾客对本店的忠诚消费。8） 彩虹门：从礼仪公司定15个彩虹门，火车站前正大广场5个；门前广场5个；高中附近及三线道5个；彩虹门张贴本次活动主题。9） 启动农村广播：和各乡镇的负责人联系一下，把我们的广播稿给他们，请他们在各村的广播中每日早晨播放一次，共播放二次；10） 户外演出：由礼仪公司联系知名艺人在广场户外演出二天；演出现场并进行抽奖活动及与观众互动活动。（演出舞台设在本店正门对面）。演出节目以轻松幽默为主。带动人气消费。11） 店内循环广播由前台信息员滚动播出宣传及特价促销稿。12） 各小区发放装修基金卡针对各小区秋季装修的起步，安排各部员工抽出人员，在部长的带队下，发放装修基金卡。凡持此卡前来购物的顾客，此卡与现金等值。一次性消费，不找零，不设赎。13） 做好本次活动的特价宣传稿并制作录音文件；提前写好广播文稿，安排人员录音。并配制背景音乐。并录音成录音带，随车体广播送货车下乡边送货边宣传；14） 各小区、主要路线插上刀旗；以XXXX店为圆心做宣传运动。以幸福小区、百盛小区等为重点，以正大广场、商场门前广场为集中区，全部插上带有XX标志或本店代理的知名电器厂家品牌的标志旗帜。15） 售后部长带队下乡义诊；由售后部长牵头，下乡为各村百姓做家电义诊活动宣传。不论是否在XX购物，均免费上门维修（到达村后，先联系村里负责人，用广播通知此特大好消息）。为本店提升美誉度和知名度。 16） 活动主要执行人： 活动总指挥： 李华勇店长 活动副总指挥： 任秀菊活动执行人： 吕春阳、张顺莉、温河健七、活动策略：17） 树立XX电器XX店的影响力和服务形象，再次提高美誉度。18） 加强与各厂家的合作关系和沟通，争取厂家多的活动资源和其他促销支持。19） 制定销售计划，树立厂商信心。八、 活动活动内容：为使这次商场重装、双节促销“三箭齐发”产生轰动效应，结合三、四级市场特点，促销活动策划内容如下：a) 超低特价排队抽号活动：此活动根据公司资源分二天进行。（10月1、10月2日）印刷抽奖票10000张。（抽奖票为顾客联和抽奖联）此活动需组织专门人员进行现场排队和现场抽号。4超低特价商品必须指定户外演出台上抽出产生。商场户外需设立赠品发放处。（赠品指定专人管理）超低特价品。（略）b) 来就送：凡在活动前（10月1日、2日）2天入店的顾客，每天开门前100名持本商场宣传单张的顾客均可获精美礼品一份。买再赠：凡购大家电的顾客除按促销内容有礼品赠送外，再可获商场小家电礼品一份。（特价机除外）c) 买就中：（抽奖以刮刮卡形式进行操作）凡购小家电满200元、大家电满1000元均可参加现场抽奖。单张销售票累计最多可抽奖五次封顶。细则：略（策划部根据所确定的奖品数量预先订做抽奖刮刮卡）d) 购空调送礼品： 凡在活动期内购买指定品牌、指定机型的顾客可获礼品一份。（规定品牌机型限量，送完即止）e) 促销游动宣传车：用喷绘装扮宣传车，喷绘内容：内容：贺XX电器迎中秋、庆国庆、乐重装，三箭齐发奏响三重促销，拉开XX电器XX店盛宴序幕！激情回馈，豪礼巨献！1元也可买家电， 特价机惊爆倾动全城。 XX电器双节盛宴，敬请光临！促销活动时间：2018年9月13日10月5日商场地点：XX三角地英兰制衣楼下宣传时间：2018年9月8日至9月26日f) 户外演出活动：举办2天户外盛大文艺演唱会进行动态促销活动。i. 请礼仪公司（水晶之恋公司）邀请知名艺人在商场对面广场搭建舞台演出；ii. 由策划部与各营业部一起定特价机品牌做为演出时的特价抽奖商品。iii. 由李华勇店长和当地城监部门进行联系，办理相关报批手续。iv. 由公司策划部组织培训，对商场全体员工进行一次促销内容和操作的培训。5v. 由各厂家对销售导购员进行商品专业知识方面的培训。九、 执行要点：内 容 执行要点责任人媒体宣传当地报纸媒体投放（广告导白词和现场拍摄）任秀菊价格制定促销期价格:特价机不能再讲价；其他机型正常销售，公司制定统一的浮动原则。开业前一天由店长给商场员工进行价格指导培训。李华勇开业资源由总公司谈定厂家特价机、赠品资源和其他促销方面的支持。必须统计明细交给策划部进行整体策划安排。总公司派发单张从9月8日开始进行预热广告宣传，要加强广告的轰炸力。任秀菊卖场布局卖场内分区域，商品陈列、价格牌、POP、特价堆头摆放要规范，特别是特价爆炸牌要显眼。服务台、收银台形象要搞好。外场大门口：超低特价排队要挂POP、要有专人负责安全保卫，维护排队秩序；拱门摆放位置要有示意图；促销活动要有专人广播和解释。促销现场布局必须统一指挥和协调。营业部各部长外联公关当地城管的相关报批手续须由李华勇提前安排，搞好外联工作。李华勇十、 组织安排：1、 总指挥： 全面负责整个促销活动的统筹指挥，监督公司各部门岗位工作的落实情况。对整个促销的全过程进行监控。2、 副总指挥：负责活动前期的广告宣传活动并落实各部门促销活动细则；负责对特流中心、客服部的指挥和整体协调；3、 赠品发放： 负责促销活动的整体签名销售、监督促销品发放、回放。4、 行政联络： 负责与各职能部门、各岗位之间的工作联络，及时反馈信息，汇报情况。5、 配送负责： 负责商场销售商品的配送指挥，派单、车辆调度和客户部与商场各部门之间的相互协调，确保配送车辆、人员落实到位，配送商品准时无误。6、 售后回访服务：负责对商场的安装、维修和售后回访的监督、协调。行政后勤负责：丁慧萍、任秀菊 负责商场的后勤管理，保障商场水、电、广播、车辆等各项电脑设施的正常使用，员工就餐和饮用水的安排。4、财务指挥： 李烨君负责对财务工作指导，销售票据的准备，收款台设备的配置及对收银台的控制管理，对财务方面的检查监督。特别是收银台的现金必须统一监管。5、收银管理： 周绮 负责对商场收银方面的管理，特别是现金的日清日结工作。6、卖场布局： 吕春阳、温河健、张顺莉 负责商场商品陈列、价格签、特价牌、专柜、经营场地的吊旗、POP、广告牌和营造促销购物和店庆氛围。7、现场销售负责： 李华勇、吕春阳 负责商场现场销售及价格，开好特价机销售票。接待和处理顾客投诉。78、促销负责： 李华勇、吕春阳负责所有促销活动的落实，并随时检查和督导。1. 安全保卫负责： 任秀菊2. 音响设备负责： 张玉丰负责好商场大门口音响设施的调试、放碟和管理。商场广播系统由总台负责。3. 客诉负责： 潘红梅 负责解决顾客在商场的投诉问题。4. 迎宾接待： 商场所有营业部员工轮岗迎宾（每人40分钟，佩带飘带）5. 团购负责： 温河健 负责机团、企事业单位的集团购买和大宗销售的跟进。十一、结束语：凡是做好一次宣传活动，除了必须的天时（时间）地利（地角及当地市场的认知度）之外，最重要的一点，就是人和。只要采销部与厂家谈判的力度到位，采购的赠品有新意，满足了当地消费群体的心理认可，那么，这样的活动只要在没有外力环境的变动下（天气），取得成功的机率就应该达到理想数值。 营口XX电器XX店二0一八年九月四日8