玉器文化节活动策划方案.pptx

玉器文化节活动策划案2010/07/14金麟子目录前言活动时间市场分析u目标人群分析年龄分析职业分析动机分析u产品分析玉器象征产品功用投资价值广告定位u活动定位活动表现策略活动前期宣传活动主题活动创意目标人群定位u活动内容u文化典故u购玉技巧u美玉赠佳人u今生龙凤配u玉会有缘人活动资源费用预算前言（略）活动时间（略）市场分析u目标客户群分析按年龄分 据有关统计资料显示,购玉者年龄大多为2545岁之间,其中3545岁顾客为主导力量,占目标客户群的63%,其原因为3545岁顾客有一定的文化底蕴,有一定社会地位,了解玉器文化,且有稳定的经济基础，大部份懂得识玉知识和购玉技巧;2535岁客户群占目标客户群31%,经济实力相对较弱,但此类客户群人数众多,文化底蕴较高,了解玉器文化，但大部份不懂初步鉴定和购玉技巧。职业分析 普通白领,经济实力相对较弱,其文化底蕴高,了解玉器文化,购玉人数众多,占目标客户群的91.5%，大部份不懂得识玉知识和购玉技巧;主管经理级,文化底蕴较高,精通玉器文化,经济实力雄厚,其购玉人数相对较少,但其购玉次数频率较高，一半以上懂得一些识玉知识和购玉技巧。动机分析 自用较少，多数用以收藏和当作礼品送给朋友，其中包括送亲戚、送朋友、送父母、送子女，另外还有一部份作为商业交流礼物送给合作伙伴，在这些收礼的受众中绝大部份都具有一定的文化底蕴，知识内涵但绝大多数人不懂识玉知识或购玉技巧。综上所述，不难看出各类购玉客户都具有有文化底蕴，有知识内涵，了解玉器文化，精通玉器文化，有一定经济实力，喜欢玉器，但不懂识玉知识和购玉技巧，这几条共同点。因此本次活动应该把推广玉器文化、普及识玉知识、提高大众购玉技巧列入其中。u产品分析产品象征 “自古以来，中华民族对玉充满了敬意。我们敬重玉，第一是在精神上。古人几千年前就已经发现，一块美石，不管是攥在手里，还是打一个眼儿佩戴在身上，随之而来的是一种精神力量。第二是在道德上，把玉上升了一个高度。我们说“玉有五德”，仁、义、智、勇、洁，深入人心，千古不变。成语说“宁为玉碎，不为瓦全”，说的是人的品格，最高等级的品格，玉是君子的象征所以，古人谆谆告诫：君子无故，玉不去身。玉器，自古都被列位送礼首选，公至上司下属，亲至母女父子，爱至情义眷侣都以玉作为情义的载体。玉件送父母象征祝福孝顺、玉件送子女象征叮嘱、玉件送朋友象征情义深厚、玉件送情人象征情系我心产品功用避邪护身 玉器曾是古代祭礼的用品，肯有避邪护身之用。从商代到汉代，无论佩戴还是赏玩、馈赠玉器都起消除不祥心理的作用。玉器用于祭坛是为了祈求祖先神灵的保佑，因此人们视玉为通灵之物。玉器的镇宅之物常有玉观音、玉屏风、玉兽、玉瓶等。保健强身 春秋战国时期始至明清两代，玉器可保健强身之说广为流传，玉能活血，预防中风等。本草纲目中记载：玉可除胃中热、息喘、止泻、润心肺、助声喉、滋毛发、养肝脏、止烦燥等。玉修心养性，自然会使人健康长寿。美化祈福 玉在古代就有各种造型来完成人们美化生活、祈求平安的装饰与心理需求。主要造型有：佛人、生肖、福禄寿喜、陈设、文玩、器皿用具、首饰等 现代玉器除了延续古代的功用之外，更增添了各种文化的表现，使玉器原本深刻、沉重的文化思想与现代人们轻松、时尚的心理追求相适应。无论从美化人们生活还是从吉祥祈福的功用看，现代玉器较之古代玉器都有了更加丰富和赋予时代风格的内涵。投资价值人们说：“黄金有价玉无价”，这是指的玉的投资价值。古玉的种类有很多，最通常的古玉就有三四十种，如此丰富多彩的古玉自然形成了灿烂的中国玉文化。近年来国际玉石市场上对玉器的多次重新定位使玉器价格不段上浮，从而大量玉器走翘，于此在国人眼中玉器也是新的、潜力最大的投资收藏佳品。广告定位u活动定位活动表现策略活动前期宣传以传单为主，广告为辅活动主题 推广玉器文化、普及识玉知识目标人群定位 有一定文化底蕴且有一定经济基础的白领、金领、主管经理、商业人士等成功人士。活动内容u文化典故片和氏璧故事此故事让观众讲，以此提高互动气氛诗人与玉的故事 司马相如。此人字长卿，四川南充蓬安人，西汉著名文学家。司马相如善鼓琴，其所用琴名为“绿绮”，就是传说中最优秀的琴之一。司马相如少时好读书、击剑，被汉景帝封为“武骑常侍”，但这并非其初衷，故借病辞官，投奔临邛县令王吉。临邛县有一富豪卓王孙，其女卓文君容貌秀丽，风姿绰约，素爱音乐又善于击鼓弹琴，而且很有文才，但不幸丈夫先死，成望门新寡。司马相如早巳听说卓王孙有位才貌双全的女儿，他趁一次作客卓家的机会，借琴表达自己对卓文君的爱慕之情，他弹琴唱道，“凤兮凤兮归故乡，游遨四海求其凰，有一艳女在此堂，室迩人遐毒我肠，何由交接为鸳鸯。”这种在今天看来也是直率、大胆、热烈的措辞，自然使得在帘后倾听的卓文君怦然心动，并且在与司马相如会面之后一见倾心，双双约定私奔。当夜，卓文君收拾细软走出家门，与早已等在门外的司马相如会合，从而完成了两人生命中最辉煌的得终身大事。卓文君也不愧是一个奇女子，与司马相如回成都之后，面对家徒四壁的境地，便落落大方地在临邛老家开酒肆，自己当垆卖酒，终于使得只要面子不认亲的父亲承认了他们的爱情。后人则根据他二人的爱情故事，谱得琴曲凤求凰流传至今。唐代著名诗人张祜则有司马相如琴歌一首，曰：“凤兮凤兮非无凰，山重水阔不可量。梧桐结阴在朝阳，濯羽弱水鸣高翔。”将侯与玉的故事 此故事让观众讲，以此提高互动气氛爱情与玉的故事 弄玉公主，是秦穆公的另一个女儿。她是带玉出世的人，和贾宝玉一样，让周围的人对她的来历和去向肃然起敬。不过她的玉不是一出世就神奇地含在嘴里的，而是她出世那天秦穆公正好得到别人进贡的美玉，晶莹洁白，是罕有的宝贝。她周岁的时候，按风俗要“抓周”。这块美玉放在一堆小器具和小玩具中，小公主慧眼识宝，一把抓住美玉就不放手，后来成为她喜欢把玩的随身之物。于是秦穆公就给她起了个小名，叫做弄玉。她还有个好听的绰号，叫做“玉女”。这个名称，最早就是属于她的。“玉女”的现代含义是清纯美丽、纤尘不染的大众亲情人。弄玉没有辜负这个称号，她漂亮温柔、冰雪聪明，喜欢古笙等高雅音乐。秦穆公还专门为她修建了一座露天音乐厅凤凰台，让她对着无垠的星空表演。这一天，长空如洗、明月皎皎，弄玉有吹奏起“凤凰鸣”的曲子来。乐声回荡夜空，如天上仙乐。忽然，她听到一阵袅袅的洞箫声，似乎从东方天际飘忽而下，分明和自己的曲子相和相鸣。过了一会，只见东南方天门大开，倾泻楼台，五光十色，一个美少年跨这彩凤，翩翩降落。这位少年说：“我叫萧史，本是神仙，因为和你有缘，才应曲而来。”他们两人应该说一人一仙，在凤凰台切磋音乐，十分情投意合。萧史不愧是神仙，箫音所达数百里。一曲奏完，引来彩云缭绕；二曲奏完，引来赤龙飞舞；三曲奏完，引来凤凰和鸣。满朝文武和凡夫俗子都赶来看这千年不遇的景象，被仙界的光芒和超炫的音乐笼罩、震撼。秦穆公欣然把弄玉嫁给萧史，这对年轻夫妇就到华山静修。在萧史的培训下，弄玉公主离仙女的标准越来越近，她可以几个月不吃不喝，所奏音乐可以抵达天庭。终于有一天，上天派来两只飞行器一条赤龙和一只才彩凤，弄玉骑着凤，萧史跨上龙，双双成仙去了。“乘龙快婿”的说法，就是大这儿来的。友情与玉的故事此故事让观众讲，以此提高互动气氛u购玉技巧篇鉴定玉的标准，一般有以下几条：一、是看玉的比重。比重越大，玉越珍贵。二、是看玉的硬度。硬度越强者玉石越佳。三、是看玉的色泽。红的为翡，绿的为翠。翡和翠布满就可以称为宝 石。当然玲珑剔透也是一个方面。四、是听玉的声音。脆者为佳，哑者为劣。五、是看做工。常言道：黄金有价玉无价。这句话并不科学。所有的玉都是论斤，论立方购买的。和艺术结合，才决定它的价格。六是看玉的时间。玉有古玉和现代玉之分。古玉就是文物。现代玉就是艺术品。一块年代久远的古玉，价值可以连城。u美玉赠佳人（略）u今生龙凤配（略）u玉会有缘人（略）活动资源（略）活动预算（略）注：1、带“略”部分待中标之后与策划实施细案一同奉上 2、其中一些带“略”部份需根据贵方市而定还请谅解金麟子拜谢