新福克斯六方位绕车竞赛方案.pptx

巩固销售人员对产品的理解,加强营销技巧ToreinforceSalesConsultantsproductknowledgeandincreasesalesability充分展示新福克斯-产品亮点,传递福特感受非凡的品牌精髓,与顾客建立良好关系TowellpresentNewFocusproductsbenefitsandFordFeelthedifferenceBrandEssencetothecustomers,builduppersistent&healthyrelationshipwithcustomers.提高经销商客户满意度和销售达成率Toincreasecustomersatisfactionandclosingratiointhedealership提升长安福特马自达的整体零售业务ToincreasecapabilityofCFMAretailbusiness活动目标活动目标1 13 3总体规划总体规划4 45 56 62 2附录附录2：物料制作：物料制作决赛流程决赛流程颁奖晚宴颁奖晚宴比赛名额分配比赛名额分配附录附录1 1：决赛接待流程：决赛接待流程目录目录7 7附录附录3 3：奖品及决赛：奖品及决赛场地推荐场地推荐经销商自行组织评选，第一名参与小区级别竞赛414家经销商 竞赛时间：6月10日-6月20日比赛第一阶段：比赛第二阶段：比赛第二阶段：竞赛时间：6月20日-6月30日区域经理负责组织小区范围的比赛,共晋级92位选手进入复赛 414人比赛第三阶段：比赛第三阶段：竞赛时间：7月1日-7月13日每个大区将分别进行大区范围的比赛,每个大区获胜者将晋级决赛，共晋级12位选手；92人比赛第四阶段：竞赛时间：7月17日晋级的12位选手与六位区域经理将进行最后一轮决赛，最终角逐出经销商一、二、三名及区域经理名次 18人总体规划总体规划合计合计东区东区中区中区南区南区西区西区东北区东北区北区北区6111111合计合计东区东区中区中区南区南区西区西区东北区东北区北区北区10024141718720销售顾问复赛名额分配销售顾问复赛名额分配销售顾问决销售顾问决赛名额分配赛名额分配区域经理决区域经理决赛名额分配赛名额分配合计合计东区东区中区中区南区南区西区西区东北区东北区北区北区12322212名额分配名额分配决赛日期：7月17日-18日决赛地点：决赛：参加人数：共约 40人参赛选手：大区复赛胜出的12位晋级选手及经销商陪同人员 6位区域经理（每个大区一名）长安福特人员：大区经理1人、销售部2位总监、2位工作人员、市场部总监及工作人员、长安大学总监及工作人员特邀裁判及嘉宾：5人决赛形式：每个大区获胜晋级决赛的选手，将进行最后一个阶段的决赛，最终角逐出一、二、三名。由跨区域的区域经理扮演客户，根据场景卡随机抽取客户及竞品情景来扮演。日期上午下午晚上7月17日报到7月18日比赛比赛颁奖晚宴决赛流程决赛流程7月17日，星期二 全天报到 登记入住 晚上进行出场顺序的抽签7月18日，星期三 上午时间项目时长8:00-8:30早餐30分钟9:00评委、嘉宾、参赛队员到场9:00-9:15主持宣布比赛启幕，介绍规则、注意事项15分钟9:15-9:20嘉宾致辞10分钟9:20-9:40一号选手比赛及评委评分20分钟9:40-10:00二号选手比赛及评委评分20分钟10:00-10:20三号选手比赛及评委评分20分钟10:20-10:35茶歇15分钟10:35-10:55四号选手比赛及评委评分20分钟10:55-11:15五号选手比赛及评委评分20分钟11:15-11:35六号选手比赛及评委评分20分钟11:45-13:45午餐120分钟决赛详细日程决赛详细日程时间项目时长14:00-14:20七号选手比赛及评委评分20分钟14:20-14:40八号选手比赛及评委评分20分钟14:40-15:00九号选手比赛及评委评分20分钟15:00-15:15茶歇15分钟15:15-15:35十号选手比赛及评委评分20分钟15:35-15:55十一号选手比赛及评委评分20分钟15:55-16:15十二号选手比赛及评委评分20分钟16:15-17:00赛后总结45分钟17:00-18:00休息60分钟7月18日，星期三 下午决赛详细日程决赛详细日程公平抽签决定比赛顺序公平抽签决定比赛顺序:本着公平公正的原则，此次参赛选手出赛顺序将通过公平抽签的形式决定。各选手还将抽取模拟客户背景卡片。16号选手参加上午组比赛，下午休息；712号选手参加下午组比赛，上午休息。待赛选手休息区准备依次参加比赛。决赛流程决赛流程1号选手参赛评委评分2号嘉宾参赛其余选手由工作人员引领休息区备赛最后5分钟手举牌提醒选手；2号选手就位循环进行以以1号嘉宾为例：号嘉宾为例：决赛流程决赛流程评分表评分表新福克斯新福克斯-六方位绕车介绍竞赛六方位绕车介绍竞赛参赛者姓名:_评分指南（主要考察指标衡量）评分指南（主要考察指标衡量）:0 分 参赛者遗漏该配置(F)或者阐述不正确经销商:_1分参赛者提及该配置(F)并且讲解正确2分 参赛者提及该配置(F)并阐明该配置对客户的好处(B)3分 参赛者使用完整的FBI技巧介绍该配置 参赛编号:_4分 参赛者结合客户需求，使用FBI介绍该配置，并且设定的场景贴合实际5分不仅满足上述要求，并且I能够给客户足够的冲击，比赛日期:_激发购车欲望决赛流程决赛流程评分标准评分标准评分标准评分标准时间时间项目项目18:20-18:30来宾入场，暖场音乐响起18:30-18:35嘉宾致辞19:00-19:05为优胜者颁奖19:05-19:10季军、亚军、冠军公布及颁奖19:10-19:15合影留念19:15-20:00用餐时间（现场音乐伴餐）颁奖晚宴流程颁奖晚宴流程颁奖晚宴主视觉图颁奖晚宴主视觉图赛前准备：赛前准备：赛前统计决赛选手信息活动前两天短信提醒嘉宾活动地点、时间、入住酒店、活动安排等事宜附附1:1:决赛接待流程决赛接待流程酒店签到：酒店签到：签到人员组织嘉宾签到，领取活动相关物资领取房卡入住休息附附1:1:决赛接待流程决赛接待流程提醒：提醒：酒店内设置时间表提醒参赛嘉宾活动安排和时间节点电话叫早公布各环节负责人的联系方式，以帮助参赛嘉宾协调突发情况附附1:1:决赛接待流程决赛接待流程刀旗横幅背景板易拉宝附附2:2:物料制作（待更新）物料制作（待更新）证书：证书：附附2:2:物料制作（待更新）物料制作（待更新）冠军冠军(一名一名):苹果（苹果（Apple）MacBook Pro MD313CH/A 13.3英寸宽屏笔记本电脑英寸宽屏笔记本电脑 价价值：值：8500元元亚军亚军(一名一名)：Iphone 4S 手机手机 价价值：值：4800元元季军季军(一名一名)：苹果（苹果（Apple）iPad 2 MC979CH/A 9.7英寸平板电脑英寸平板电脑（16G WIFI版）版）价值：价值：3000元元奖品推荐奖品推荐优胜奖（优胜奖（9名名）：价值）：价值2000元的奖品，元的奖品，推荐：推荐：1、安卓智能手机、安卓智能手机(小米手机小米手机)2、NIKON数码相机数码相机复赛入围选手（复赛入围选手（92名）：名）：1000元奖金或同等价值礼品元奖金或同等价值礼品奖品推荐奖品推荐媒体和客户礼品（媒体和客户礼品（18份）：份）：1、苹果（苹果（Apple）iPad 2 MC979CH/A 9.7英寸平板英寸平板 电脑（电脑（16G WIFI版）版）价值：价值：3000元元 2、科沃斯（科沃斯（Ecovacs）机器人吸尘器地宝）机器人吸尘器地宝奖品推荐奖品推荐 杭州是浙江省省会，长江三角洲南翼中心城市，“东南第一州”。东区：杭州东区：杭州推荐理由：推荐理由：1.长安福特的几家大经销商在该城市，能提供活动所需 场地。2.交通便捷。3.气候宜人。决赛城市推荐决赛城市推荐苏州，物华天宝，人杰地灵，被誉为“人间天堂”，素来以山水秀丽、园林典雅而闻名天下，有“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”的美称，又因其小桥流水人家的水乡古城特色，而有“东方威尼斯”的美誉。东区：苏州东区：苏州推荐理由：推荐理由：1.苏州有长安福特的大型优秀经销商，能为本次比赛提供一 定支持2.交通便捷，与东区办公室及市场部所在地上海很近3.风景秀丽，气候宜人。决赛城市推荐决赛城市推荐 青岛位于山东半岛南端。青岛市地处山东半岛东南部,东、南濒临黄海，东北与烟台市毗邻，西与潍坊市相连，西南与日照市接壤。北区：青岛北区：青岛推荐理由：推荐理由：1.长安福特的几家大经销商在该城市，能提供活动所需场地。2.交通便捷。3.气候宜人。决赛城市推荐决赛城市推荐西区：西安西区：西安 西安，古称“长安”，是中国历史上建都时间最长、建都朝代最多、影响力最大的都城，是中华民族的摇篮、中华文明的发祥地、中华文化的代表。当今的西安是陕西省的省会。推荐理由：推荐理由：1.交通便捷。2.该城市有长安福特大经销商，能提供活动所需场地。3.历史文化遗迹重多。决赛城市推荐决赛城市推荐西区：昆明西区：昆明昆明市，云南省省会，首批国家级历史文化名城，中西部地区的中心城市之一，中国内陆城市空气质量最好的城市，云南省政治、经济、文化、科技、交通中心，中国面向东南亚、南亚的区域中心城市，国家一级口岸城市。推荐理由：推荐理由：1.气候宜人。2.交通便利3.著名旅游城市决赛城市推荐决赛城市推荐南区：桂林南区：桂林桂林，是世界著名的风景游览城市和历史文化名城。作为广西第三大城市，享有山水甲天下之美誉。位于广西壮族自治区东北部，湘桂走廊南端。推荐理由：推荐理由：1.气候宜人，夏季凉爽2.风景秀美3.著名旅游城市决赛城市推荐决赛城市推荐南区：三亚南区：三亚三亚市，被称为“东方夏威夷”，它拥有全海南岛最美丽的海滨风光。这里有闻名中外的“天下第一湾”亚龙湾和大东海、三亚湾等优质海滨。推荐理由：推荐理由：1.拥有美丽的海岛风光。2.物产丰富3.交通便利决赛城市推荐决赛城市推荐中区：武汉中区：武汉 湖北省省会。华中地区最大都市及中心城市，中国长江中下游特大城市。世界第三大河长江及其最长支流汉江横贯市区，将武汉一分为三，形成了武昌、汉口、汉阳三镇隔江鼎立的格局。推荐理由：推荐理由：1.交通便捷。2.该城市有长安福特大经销商，能提供活动所需场地。3.气候宜人。决赛城市推荐决赛城市推荐东北区：长春东北区：长春 长春，吉林省省会，全省政治、经济、文化和交通中心，中国最大的汽车工业城市，有“东方底特律”之称。中国建成区面积和建成区人口第九大城市。中国特大城市之一。推荐理由：推荐理由：1.交通便捷。2.该城市有长安福特大经销商，能提供活动所需场地。3.气候宜人。决赛城市推荐决赛城市推荐谢谢您的了解谢谢您的了解