彩怡LED商业广场服务建议.pptx

赢城科创将从项目开发的必须读懂的三大要素开始：“三个读懂”对于本项目而言，如何成功地打造东城LED的产业基地孵化器？p读懂企业开发目标p读懂城市产业发展方向p读懂项目自身条件前言本项目的定位极有可能成为影响东城乃至东莞的照明工程高新产业的发展。东城LED产业基地：打破传统的LED产业生产分布散乱的模式，以产业聚集为突破口，以彩怡商务广场为载体，打造东城LED产业集聚的平台，并实现打造东城LED产业基地的孵化器的招商运营模式。一 项目发展条件解读二 项目发展难点梳理三 项目初步发展建议四 赢城科创公司介绍五 赢城科创服务模式六 赢城科创服务案例七 附件：本项目服务建议 目录目录IntroductionIntroduction读懂企业读懂企业010204一、项目发展条件解读一、项目发展条件解读读懂城市读懂城市读懂项目读懂项目03读懂产业读懂产业1、读懂企业、读懂企业企业开发目标建立于项目可持续经济收益、社会品牌效益收益和建立创新商业模式三大主旨之上。企业开发目标自身经济收益：自身经济收益：社会品牌效益收益：社会品牌效益收益：建立创新商业模式：建立创新商业模式：通过前期与贵司的沟通以及赢城科创的讨论和分析，我们认为：2、读懂城市、读懂城市东城是东莞市主城区四个区之一，是东莞城镇圈中最具实力和活力的聚富宝地、创业热土、宜居城市之一 东城位于广深黄金投资走廊中部，北依广州，南望深圳，地理位置优越，可以最快承接广深港澳产业转移，提升经济实力。辖区面积约110平方公里，总人口近50万，其中常住人口约20万（户籍人口8万多），外来人口约30万。近年来，东城区坚持创新发展模式、创新发展环境、创新发展能力，经济持续快速健康发展，城乡面貌日新月异，人民生活水平日益提高。2006年全区生产总值132.37亿元，比上年(下同)增长22.45；工业产值182.92亿元，增长15.29；外贸出口值14.96亿美元，增长30.09；各项税收24.59亿元，增长31.36。三个文明建设多年位居全市前列。2、读懂城市、读懂城市东城区的地理位置优越，交通网络纵横交错，四通八达。莞樟路莞樟路莞莞深深高高速速公公路路东莞大道东莞大道南环高速南环高速广广深深高高速速公公路路莞莞长长路路莞龙路莞龙路东城区内道路纵横交错，交通网络四通八达。东城北依广州，南望深圳，地理位置优越。2、读懂城市、读懂城市东城区的城市经济实力强。东城城市经济综合实力强。共有工业企业1000多家，年产值500万元规模以上工业企业达300多家，拥有徐记食品、罗门哈斯、万士达液晶、华润雪花啤酒、美维电路等一批龙头企业和高科技企业，以及光润家具、德生电子、高能电气等一批优秀民营科技企业。2010年，全区生产总值达230亿元，同比增长16%；国地两税税收约52亿元，同比增长13.8%；全区三级集体总收入23.6亿元，同比增长10，其中区本级可支配财政收入13.8亿元，同比增长15.2。共有15个社区可支配收入超过3000万元，有11个社区两级净资产超过2亿元。城市第三产业充满活力。积极推进以商贸业和现代服务业为主体的都市经济发展。建成世博广场、世纪广场、花园商贸广场等多个大型主题购物中心，家乐福、吉之岛、好又多、嘉荣、华润万家等品牌零售企业相继进驻。御景湾、东城国际、旗峰山铂尔曼等高档酒店，以及东城十三碗、怡丰商业街等特色餐饮项目，形成了特色突出的酒店及餐饮格局。建行、工行、中行等十多家银行和中国财产保险有限公司、东莞证券等金融企业纷纷落户，仅东城大道沿线2公里就有各类金融机构近30家。目前东城已经成为东莞中高档消费聚集区，2009年，全区个体工商户累计达28163家，同比增长7.25；第三产业生产总值达124.5亿元，同比增长17.56；社会消费品零售总额96.2亿元，同比增长15。三大产业结构由2008年的0.03：44.02：55.95调整为0.03：39.18：60.79。3、读懂产业、读懂产业LED产业LED的简介：LED是LightEmittingDiode（发光二极管）的简称，属于一种化学物半导体元件，能将电能转化为光。LED具有发光效率高、环保、寿命长、体积小等优点，是目前世界上最先进的照明技术。LED被广泛应用于家庭、商业机构、车辆和公共场所等，主要包括一般照明和装饰照明两种用途。传统用于显示、指示器以及小屏幕LCD背光的有限应用，将随着成本的降低、功率和效率的提高，在汽车电子、家庭照明、大屏幕平板显示器的背光以及更高功率的照明应用中成为主流产品。LED市场概况：据台湾工业技术研究院产业经济与趋势研究中心（IEK）统计，2008年大功率LED占全球LED总产量的15%。尽管市场份额较少，但其发展迅速，2004至2007年间的复合年增长率（CAGR）高达56%。IEK预测该产品线在未来三年里仍将保持高达53%的复合年均增长率。到2011年，全球大功率LED市场有望超过19亿美元，出货量约达18亿件。中国制造商正紧跟全球市场趋势，稳步提升大功率LED产量以满足市场需求。环球资源估计，2008年中国大陆大功率LED的总产出已达5980万件，折合产值约6,800万美元。3、读懂产业、读懂产业LED产业结构原材料和衬底材料外延芯片制作芯片切割测试装封应用上上 游游中中 游游上上 游游3、读懂产业、读懂产业3、读懂项目、读懂项目一、项目发展条件解读一、项目发展条件解读项目价值综合评判 项目所在的常平属于东莞东部中心城市和珠三角交通枢纽城市，区位、交通、物流等宏观优势明显；项目位于常平商业核心地段，商业氛围浓厚、周边配套完善；写字楼市场竞争激烈，硬件的比较竞争优势不足；主导产业以外向型传统产业为主，市场竞争力趋弱；利好不足IntroductionIntroduction难点梳理难点梳理0102二、项目发展难点梳理二、项目发展难点梳理难点分析难点分析1、难点梳理、难点梳理基于前篇对项目发展条件的解读，我们对项目的发展难点进行了如下梳理：难点一：在项目自身的规模、装修等硬件条件并不占优，且常平写字楼市场竞争激烈的环境下，本项目如何吸引目标客户，快速达成招商预期？难点二：通过何种商业模式的创新，在吸引目标客户的关注和认同的同时争取政府的相关优惠政策支持？同时提升后期的运营收益，缩短项目的回报周期？综合而言，即项目在前期如何定位？综合而言，即项目在前期如何定位？2、难点分析、难点分析落地到本项目而言，其在前期需要明确的定位，主要涵盖以下方面：项目定位概念定位在硬件不完全占优的情况下，项目必须有一个好的概念来进行包装，以得到市场认同；而这个概念同时应结合项目自身素质、项目区位、周边产业、政府政策等各要素，从中提炼适合本项目的概念定位。市场定位提出项目的概念定位后，这个概念将辐射一个什么样的市场？而这个市场必然是一个产业市场，也是一个区域市场，那究竟针对于哪个或者哪几个产业，辐射多大的区域和范围？客群定位在明确项目的概念和市场后，我们将很容易定位到项目的目标客户群体，他们即是项目辐射区域内的目标产业链条上的商家。功能定位针对目标客户群体，他们需要的是哪些服务，这也正是项目该设置的功能。运营模式定位在项目定位概念的总指导框架下，如何保障市场、客户、功能之间的顺畅有效运转就是项目运营模式的建立，而这个运营模式也将建立起项目的运营盈利模型，实现项目运营的保值增值。IntroductionIntroduction思考路径思考路径0102三、项目初步发展建议三、项目初步发展建议定位建议定位建议1、思考路径、思考路径如前篇所述，一个好的系统性定位，应能满足政策、产业等各要素的要求：项目定位政策层面：政策层面：从东莞市政府到常平镇政府，促进产业转型升级、发展产业聚集平台、培育战略新兴产业，均是政策的重中之重，并出台了大量的优惠扶持政策。如本项目定位能得到政府认同，无论是项目本身还是进驻商户将有机会得到政府的政策扶持，提升项目竞争力；产业层面：产业层面：常平目前拥有大量的出口型传统产业，如毛织、玩具等，市场竞争力日趋弱化，虽然生物医药、电子等产业发展迅速，但传统产业并不能很快淘汰，本项目作为现代服务业的一种载体，是否可以考虑从促进传统产业的升级的角度来制订项目定位；区位层面：区位层面：常平作为东莞传统的交通枢纽，由于高铁的开通，其客运优势已受到虎门的极大挑战，但其货运/物流上的优势依然明显，本项目的定位也应考虑这一优势的把握和利用；同时，常平作为传统的港资企业聚集地，如何利用这一优势也是项目定位需要考虑的要素之一。项目层面：项目层面：常平目前写字楼市场竞争相对激烈，如果仅以传统的竞争方式提高项目的硬件配置水平，一方面投资较大，另一方面也很难实现持续领先，因此，本项目的核心竞争力需要从软实力的层面来进行考虑和塑造；而所谓的软实力，即项目的前期定位和后期运营；2、定位建议、定位建议通过前篇的描述，我们明确了本项目定位需要考虑的要素，也提出了很多的关键词：以促进常平及周边区域的产业转型升级为目标；以本项目物业为载体；发挥常平的交通物流和港资产业基础优势；建设产业聚集平台；打造常平乃至东莞的现代服务业标杆；构筑项目的软实力和核心竞争力；保障项目的可持续领先优势；2、定位建议、定位建议项目总体概念定位东莞东 传统产业生产力促进中心珀丽-外贸电商孵化器结合常平乃至东莞区域大量出口型传统产业的需求，充分发挥港资企业母公司所在地香港的外贸口岸优势，为出口企业提供优质的电子商务解决方案，打造外贸型电子商务企业的聚集发展平台，提升东莞传统产业的竞争力。2、定位建议、定位建议珀丽-外贸电商孵化器现代电子商务企业传统外贸企业一个专业孵化外贸型电子商务企业的服务平台一个承载东莞传统产业转型升级梦想的示范标杆+IntroductionIntroduction公司简介公司简介010203四、赢城科创公司介绍四、赢城科创公司介绍公司定位公司定位核心团队核心团队04合作伙伴合作伙伴1、公司简介、公司简介 广东赢城投资管理有限公司是一家以物业投资、咨询、管理及信息化服务为主营业务的企业联盟，旗下拥有赢城科创地产顾问机构、赢城商业投资管理机构及冠中信息技术有限公司、中冠数码等多个平台及企业实体。赢城科创是广东赢城投资管理有限公司旗下专业园区运营顾问代理机构，公司专注于各类大型高新技术产业园区的研究，并提供园区规划咨询园区规划咨询、产业规划顾问产业规划顾问、产业招商代产业招商代理理、策划推广执行策划推广执行及商业运营托管商业运营托管等全程综合服务，致力于成为国内最卓越的高新产业园区运营商。赢城科创团队由科技行业专家、信息技术专家及商业地产行业的规划、策划、招商、运营等资深从业人员共同组建而成，拥有丰富的行业经验、广泛的社会资源和市场的成功实践，成功服务了国内多个大型产业园区及项目。赢城科创定位于打造中国战略新兴产业、科技地产等大型产业园区综合服务商；并以服务科技产业、建设智慧园区、提升区域价值、推动产业升级为公司使命。为政府、开发商、投资者提供和实施产业调研产业调研、制定产业发展规划产业发展规划、园区项目投资咨询园区项目投资咨询、园区定位及园区定位及营销策划营销策划、招商销售代理招商销售代理、园区运营托管园区运营托管，以及园区信息化园区信息化、科技金融等专业一体化服务。公司定位：战略新兴产业/科技地产综合服务商专注于产业园区/总部基地/市场集群等产业地产领域的研究和服务服务范围：前期顾问咨询、规划建筑顾问、产业招商代理、销售策划代理整合传播推广、商业运营托管、园区信息化建设（智慧园区）2、公司定位、公司定位李新春德国洪堡大学经济学博士，中山大学管理学院院长，战略管理、营销战略和创业学教授，企业战略与组织方向博士生导师，中国家族企业研究中心主任，广东省省政府发展研究中心特约研究员，广东经济学会副会长，广东中青年经济研究会副会长，广州风险投资促进会理事。“新世纪百千万人才工程国家级人选”广东省高等学校珠江学者特聘教授。主要研究方向：转型经济学、产业集群研究、战略联盟、高技术产业创新与政策研究、企业家理论、家族企业研究、中小企业研究、创业管理研究。3、核心团队（部分）、核心团队（部分）3.1 顾问团队类3、核心团队（部分）、核心团队（部分）3.2 顾问团队类谢康中山大学信息经济与政策研究中心主任，中国信息经济学会常务副理事长，中山大学管理学院副院长，中山大学管理科学与工程学科带头人，技术经济与管理专业博士生导师、管理科学与工程专业博士生导师，教育部新世纪优秀人才支持计划获得者。担任中国信息经济学会常务副理事长兼基础理论专业委员会主任，商务部电子商务高级顾问，教育部高等院校电子商务专业教指委委员，信息系统协会中国分会(CNAIS)常务理事，中山大学信息经济与政策研究中心主任，广东省电子商务协会副会长。3、核心团队（部分）、核心团队（部分）3.3 顾问团队类舒小武深圳市达晨创业投资有限公司投资总监，风险投资国家社会科学基金青年项目课题组成员，汇丰北大商学院投资顾问，中山大学管理学院MBA校外导师。专注于节能环保、消费服务领域的投资，主要投资项目有同望科技、移盟传媒、珠海政采等。曾在国内某大型风险投资机构担任投资经理多年，并先后在两家高科技企业担任高管，主投项目有广东榕泰、广东鸿图、威尔科技等上市公司，以及汕头华鹰软包装、深圳东阳光、乳源磁材等一批优质企业，具有较为丰富的项目投资、企业管理和资本运作经验，擅长企业价值发现和挖掘，对早期和成长期项目有独到眼光，善于与企业家交朋友。专业经验主要项目（部分）行业经验语言能力教育情况王玉祥中山大学工商管理硕士 经济师产业经济博士在读职位：赢城科创总经理、科技地产行业专家 国语 英语汇峰中心总部基地 新创基智慧港天源数码港高科德电子城松山湖国家高新技术产业园2000年进入IT行业，先后服务于大型IT公司和创建冠中信息技术有限公司、中冠数码有限公司，参与政府及大型企业信息化建设，创办IT卖场连锁，并组织成功申报国家多项科技基金扶持。2005年进军科技地产领域，先后在东莞及珠三角地区投资和策划运营多个数码港、电子城、科技园区项目。2011年创建广东赢城投资管理有限公司，从事科技地产的综合服务。商业管理专家、信息技术专家、科技地产运营专家，10余年行业经验，广东高科技商会常务理事总指导:3、核心团队（部分）、核心团队（部分）3.3 作业团队类 专业经验 方法和能力主要项目（部分）行业经验语言能力教育情况张曦尹中山大学、经济学MBA工商管理硕士职位：赢城科创董事副总经理、战略公关专家、资深市场营运专家粤语 国语英语明和电子广场亿方国际电子城汇峰中心总部基地松山湖高新技术开发区杭州经济技术开发区2003年成立东莞明和实业投资有限公司，先后开发并成功运作了业界知名的长安明和电子广场和塘厦明和电脑批发市场，建筑体量皆逾10万M2；2011年成功策划运营石碣亿方国际电子城项目；2011年合作创建广东赢城投资管理有限公司，专门从事科技地产相关服务；具有丰富的市场运作经验和公关能力，擅长企业与品牌战略体系建设，对项目的前期投资定位、规划、后期营运推广有深刻的理解和丰富的实操经验，中国产业地产服务联盟会员、园区中国会员3、核心团队（部分）、核心团队（部分）3.3 作业团队类 亲和力强 具有创新思维能力 政府、企业、大客户公关大量产业地产、商业地产项目实操经验 专业经验 方法和能力主要项目（部分）行业经验语言能力教育情况刘伟西安交通大学 本科职位：赢城科创策划总监、资深产业商业地产策划人 国语 英语华南MALL 美林饰品中心亚太城欧洲城南村湾2004年进入商业领域，先后加盟珠三角领先百货公司天和百货及华南知名商业地产项目华南MALL；2008年进入产业商业地产服务领域，先后在广州、北京、成都、石家庄等地服务产业商业地产项目超过600万平方米；超过600平方米的产业商业地产操盘经验，对产业商业地产操作有深刻的理解和认识，擅于挖掘项目的核心价值并根据其优势,制定具有高度可行性的项目前后期策划.3、核心团队（部分）、核心团队（部分）3.3 作业团队类丰富的地产项目操作经验熟悉产业商业地产全程操作流程思维缜密,观察敏锐,判断力强 专业经验 方法和能力主要项目（部分）行业经验语言能力教育情况黄晓艳湖南师范大学中文系本科职位：赢城科创招商经理，资深产业、商业招商人 国语 英语东方华府天骄峰景星河传说星河城汇峰中心总部基地 2005年进入地产行业，从事营销和招商工作，先后加盟富盈地产东方华府住宅项目、联华国际星河传说综合体项目等；2012年正式转入科技地产领域，从事产业园招商工作；8年的地产行业的从业经验，先后参加过商业综合体招商、大型住宅销售、写字楼招商、产业园招商工作，有自己对招商工作独到的理解与执行力3、核心团队（部分）、核心团队（部分）3.3 作业团队类丰富的地产项目招商，销售经验熟悉产业商业地产招商要领思维缜密,谈判能力强4、合作伙伴（部分）、合作伙伴（部分）4.1 政府协会类广东高科技产业商会中国房地产协会中国商业地产联盟中国县域经济协会深圳市电子商会东莞市现代信息服务协会中国高新技术企业理事会东莞高新技术企业协会上海创意产业协会4、合作伙伴（部分）、合作伙伴（部分）4.2 学术机构类4、合作伙伴（部分）、合作伙伴（部分）4.3 商业联盟类4、合作伙伴（部分）、合作伙伴（部分）4.4 企业/品牌类4、合作伙伴（部分）、合作伙伴（部分）4.5 公关媒体类IntroductionIntroduction服务模块010203五、赢城科创服务模式五、赢城科创服务模式服务保障合作方式产业地产项目全程服务支持平台运营图六大模块1、服务模块、服务模块1、服务模块、服务模块1.11.1 研究院及前期顾问咨询中心研究院及前期顾问咨询中心(简称研策中心简称研策中心)：赢城科创下属旗舰事业群之一，主要从事产业园区、总部基地、市场集群等产业地产项目及城市新区等综合项目的可行性分析，市场整体调研、战略定位及商业模式构建等前期策划顾问咨询工作。该平台及团队先后为汇峰中心、新创基智慧港、坪山生物医药企业加速器、亚太家居总部基地、成都欧洲城、河北南村湾、成都晨明汽车总部港、吴中国际汽车城等项目提供战略咨询和全程战略顾问工作。在协助客户走向成功的同时，我们以构筑有中国特色的商业思想库为发展目标。以一个个成功案例、一系列具有前瞻性的研究成果，一整套符合国内市场的咨询方法，对中国产业园区领域的顾问咨询行业，及所涉足的行业、领域，做出有益探索和贡献。我们的服务：我们的服务：方案层面方案层面1、服务模块、服务模块1.21.2 销售策划代理中心：销售策划代理中心：赢城科创下属旗舰事业群之一，致力于打造华南产业地产领域销售策划代理的卓越品牌。以广州、深圳、东莞为中心，覆盖整个华南市场，并在上海设立有办事机构，辐射华东市场，本着精细化扩大市场占有率、专业化创造客户价值、品牌化实现最大价值的服务宗旨，为产业园区、总部基地、市场集群等各类产业地产项目开发商提供销售策划代理等产业地产营销顾问代理服务。我们的服务：我们的服务：1 销售总纲2 销售价格报告3 销售（周/月）监测报告4 物业管理公约5 市场管理公约6 法律文本类n 销售合同n 授权委托函7阶段销售执行方案n 蓄客期销售执行方案n认筹期销售执行方案n开盘期销售执行方案n持销期销售执行方案n签约期销售执行方案n销售按揭执行方案n销售回款方案n入伙交楼方案n售后服务方案方案方案层面面执行行层面面1、服务模块、服务模块1.31.3 招商策划代理中心：招商策划代理中心：赢城科创下属旗舰事业群之一，致力于打造华南产业地产领域招商策划代理的卓越品牌。以广州、深圳、东莞为中心，覆盖整个华南市场，并在上海设立有办事机构，辐射华东市场，本着精细化扩大市场占有率、专业化创造客户价值、品牌化实现最大价值的服务宗旨，为产业园区、总部基地、市场集群等各类产业地产项目开发商提供招商策划代理等产业地产营销顾问代理服务。我们的服务：我们的服务：1招商总纲2租金价格报告3招商（周/月）监测报告4市场管理公约5法律合同类n租赁合同等6 阶段执行方案n蓄客期招商执行方案n认租期招商执行方案n签约转定期招商执行方案n装修设计期招商执行方案n开业期招商执行方案7运营管理规划报告方案方案层面面执行行层面面1、服务模块、服务模块1.41.4 整合传播推广中心：整合传播推广中心：赢城科创下属旗舰事业群之一，专注于产业园区、总部基地及市场集群等产业地产领域的品牌核心创作、整合传播推广规划与全程服务执行等工作，为项目提供全程一站式无缝链接专业执行。在整合传播规划服务中，主要擅长于各领域的品牌核心创作、VI形象设计、全程招商、销售推广规划、项目专题片TVC创作、项目形象画册及网站的规划设计、项目明星代言、营销活动规划控制执行等综合服务，与赢城科创的招商/销售代理运作形成呼应之势，从而实现项目整体价值最大化。n品牌核心创作nVI系统n整合传播规划及预算n核心物料【画册、单张、影 视片、动漫等】1 1核心方案系核心方案系统n销售推广总纲n蓄客期销售推广执行方案媒介投放及跟踪活动执行及监控物料制作及跟进现场包装及执行n认筹期销售推广执行方案n开盘期销售推广执行方案n 持销期销售推广执行方案n月度媒介投放及策略分析n招商推广总纲n蓄客期招商推广执行方案n认租期招商推广执行方案n签约期招商推广执行方案n装修期招商推广执行方案n开业期招商推广执行方案n月度媒介投放及策略分析n 运营季度推广总纲 主题 媒介投放、预算 活动 包装等n 月度媒介分析 2 2销售推广系售推广系统 3 3招商推广系招商推广系统 4 4运运营推广系推广系统我们的服务：我们的服务：1、服务模块、服务模块1.51.5 规划建筑顾问中心：规划建筑顾问中心：赢城科创与阿特金斯、深圳市市政设计研究院等多家实力设计院建立了长期稳固的合作关系，项目服务过程中，双方合建团队，为客户提供无缝隙的规划建筑设计服务。主要为客户提供从项目前期的概念规划设计、详规设计、建筑设计、配套工程设计、景观设计到后续的施工图设计等服务。1.61.6 商业运营管理中心（智慧园区咨询中心）：商业运营管理中心（智慧园区咨询中心）：广东赢城投资管理公司旗下的赢城商业投资管理机构专门从事于项目的投资、运营及管理等业务，并在华南市场上有多个项目的运营管理经验。赢城商业投资管理机构与IBM为战略合作伙伴，共同在华南市场推广、建设、运营智慧园区项目，为客户提供基础架构解决方案、环境安全解决方案、运营服务解决方案、电子商务解决方案等全套智慧园区的系统基础架构解决方案、环境安全解决方案、运营服务解决方案、电子商务解决方案等全套智慧园区的系统解决方案解决方案，积累了丰富的产业园区信息化建设及管理经验。2、合作方式、合作方式根据合作方战略发展的需求，赢城科创提供优质项目信息，协助融资等服根据合作方战略发展的需求，赢城科创提供优质项目信息，协助融资等服务输出，拿地后由赢城科创提供全程服务的合作务输出，拿地后由赢城科创提供全程服务的合作。是指是指赢城科创赢城科创负责全程负责全程服务，包括前期咨询服务，包括前期咨询、规划、规划、销售代理、销售代理、招商招商代理代理及及整合传播推广及商业运营托管服务整合传播推广及商业运营托管服务。根据项目实际情况，赢城科创可在考察研究后，对项目的开发、运营等环根据项目实际情况，赢城科创可在考察研究后，对项目的开发、运营等环节进行投资参股节进行投资参股/管理参股，或者对项目进行包租或包销式的深度合作。管理参股，或者对项目进行包租或包销式的深度合作。根据开发商的需求，赢城科创可针对六大服务模块提供单项或多项组合的根据开发商的需求，赢城科创可针对六大服务模块提供单项或多项组合的个性化合作模式，以满足客户的个性化需求。个性化合作模式，以满足客户的个性化需求。2.1 2.1 合作方式说明合作方式说明分项合作全程合作战略合作投资合作2、合作方式、合作方式2.2 2.2 全程战略合作流程全程战略合作流程双方签署项目全程策划代理框架协议，根据项目推进情况，各模块可分别签署合作协议，甲方控制项目推进的时间节点，战略方向，乙方分期执行。3、服务保障、服务保障客户客户/项目项目3.1 3.1 丰富的理论保障丰富的理论保障3.2 3.2 扎实的经验保障扎实的经验保障3.3 3.3 专属的团队保障专属的团队保障3.4 3.4 广泛的资源保障广泛的资源保障3、服务保障、服务保障3.1.1 3.1.1 理论保障理论保障产业园区进化论产业园区进化论第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段123第四阶段第四阶段未来园区未来园区以传统专业市场/工业园区为代表，产业集中、功能单一、管理服务效率较低、总体规划落后、能耗较高。以经济技术开发区/产业聚集区为代表，产业集中、功能复合、规划具有一定前瞻性，但管理服务效率相对较低、能耗偏高。以新近崛起的总部基地/高新园区为代表，在在第二阶段的基础之上加第二阶段的基础之上加入了电子信息技术等现入了电子信息技术等现代科技的应用代科技的应用，能有效提高管理服务效率，且能耗低、产出大。除了具有第三阶段的功能及优点外，甚至不再需要集中的土地、建筑等载体，完全或者部分实现虚拟园区虚拟园区和智慧园智慧园区区。3、服务保障、服务保障3.1.2 3.1.2 理论保障理论保障全程作业逻辑全程作业逻辑宏观经济研究区域市场研究产业环境研究客户群体研究市场竞争分析项目基准研究参考案例分析项项目目S SWWO OT T结结论论项项目目整整体体定定位位系系统统市场定位业态定位功能定位客户定位物业定位概念定位核心理念规规划划层层面面财财务务层层面面营营销销层层面面运运营营层层面面规划策略业态策略建筑策略开发策略租售策略财务分析销售策略招商策略推广策略基础架构解决方案环境安全解决方案运营服务解决方案电子商务解决方案3、服务保障、服务保障3.1.3 3.1.3 理论保障理论保障前期作业工具图前期作业工具图2009.7-2010.3战略客户标准确定战略客户初步沟通全国主要区域客户拓展客户数据库建立完成 1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112124.1临时营销中心启用4.17一期街铺开工2009.7-2010.3客户来电登记客户现场接待客户数据库建立完成区域销售市场监控3.15-7.7诚意登记期推广4.1营销中心开放活动7.8-9.1开盘前强力推广产业论坛战略发布开盘活动筹备2009.7-2010.3蓄客期推广登记认筹期推广方案完成营销基础物料设计完成9.1-9.8三层级开盘活动8.1-11.15强力销售招商期推广(相关推广活动)9.9-11.15强销售招商期推广(11.15开业活动)7.8内部认筹启动8.8公开认筹3.15内部诚意登记启动4.28公开诚意登记3.15战略客户诚意登记4.28公开诚意登记4.28-7.8战略客户拜访11.15-进场装修期7.8战略客户认租启动8.8公开认租9.1内部开盘9.8公开开盘9.9-12.30强力销售期9.1强力招商期9.9-11.15商家进场装修9.9-12.30强销期9.9-11.15强招商进场装修11.15试营业典礼第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段第五阶段第五阶段蓄客期蓄客期诚意登记期诚意登记期认筹期认筹期开盘开盘 强销强销 招商招商期期试营业期试营业期9.1一期全部竣工9.9-11.15验收进场装修期阶段阶段工程工程销售销售招商招商推广推广事项事项4.1土地获取规划设计招投标完成3、服务保障、服务保障3.1.4 3.1.4 理论保障理论保障某项目关键节点图某项目关键节点图建筑规划建筑规划图纸审批图纸审批1.11.1元旦元旦开始登记开始登记诚意金诚意金内部认购登记会内部认购登记会6月街铺租赁月街铺租赁选铺选铺5月下旬项目月下旬项目营销中心开盘营销中心开盘租赁登记租赁登记10月试营业月试营业8月商家进场月商家进场项目开业项目开业3、服务保障、服务保障3.1.5 3.1.5 理论保障理论保障年度规划交叉进度表年度规划交叉进度表3、服务保障、服务保障3.1.6 3.1.6 理论保障理论保障月度规划交叉进度表月度规划交叉进度表某项目认筹期前（月度）项目交叉进度表某项目认筹期前（月度）项目交叉进度表业务业务模块模块序序号号工作事项一级工作事项一级责任责任单位单位责任责任部门部门责任责任人人配合配合部门部门配合配合人人2010年年3月月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10111213141516171819202122232425262728293031土地土地1土地产权证甲方2规划许可证3建设施工许可证4预售证资金资金计划计划5资金计划推动建设建设工程工程6建设工程项目项目管理管理控制控制7服务规划策略报告确认及推动执行乙方8项目整体节点图确认及执行控制乙方9项目三级交叉进度表更新确认及执行控制乙方10整体系统任务单确认及执行控制乙方11对接模式更新确认及执行控制乙方12核心创作及成品评审、控制乙方13月度高层会议计划、组织、推动未定事宜及执行乙方3、服务保障、服务保障3.1.7 3.1.7 理论保障理论保障任务单任务单某项目规划任务书某项目规划任务书系统系统名称名称序序号号工作事项一级工作事项一级责责任任单单位位责任责任部门部门责任责任人人配合配合部门部门配合配合人人监管监管部门部门监管监管责任人责任人启动启动时间时间完成完成时间时间工作工作周期周期完成情况完成情况延期延期天数天数延期延期原因原因解决解决策略策略土地土地1土地产权证甲方3-18报规报规2规划许可证4月中旬开工许可开工许可3建设施工许可证4-15获取预售获取预售证证4预售证6月1日资金计划资金计划5资金计划推动长期建设工程建设工程6建设工程3月底项目管理项目管理控制控制7服务规划策略报告确认及推动执行乙方3-51天8项目整体节点图确认及执行控制乙方3-51天9项目三级交叉进度表更新确认及执行控制乙方3-51天10整体系统任务单确认及执行控制乙方3-51个月任务单已下11对接模式更新确认及执行控制乙方3月份长期12核心创作及成品评审、控制乙方3月份长期13月度高层会议计划、组织、推动未定事宜及执行乙方3月份长期前期策划前期策划148000亩配合推动乙方3月份先做概念策划客户项目3、服务保障、服务保障3.2.1 3.2.1 经验保障经验保障成熟团队成熟团队学院派专家顾问团队十几位知名高校教授二十多位产业专家实战派作业实操团队超2000万平米操盘面积数十个市场知名项目3、服务保障、服务保障3.2.2 3.2.2 经验保障经验保障成功案例成功案例 3、服务保障、服务保障3.3 3.3 专属项目团队保障专属项目团队保障客户/项目项目作业团队项目作业团队公司支持团队公司支持团队专家顾问团队专家顾问团队三重质控三重服务三重保障3、服务保障、服务保障3.4 3.4 资源保障资源保障五重资源五重资源客户客户/项目项目政府/协会学术机构商业联盟企业/品牌公关媒体IntroductionIntroduction案例概览01六、赢城科创服务案例六、赢城科创服务案例案例简析02赢城科创平台及团队在国内服务过多个大型产业园区项目，总面积超过2000万平方米，并达到理想的预期，拥有丰富的理论基础及扎实的实战经验。1、案例概览、案例概览1、案例概览、案例概览坪山生物医药企业加速器吴中国际汽车城 汇峰中心是莞城区政府下属全资企业拥有的物业，是东莞目前全市最大的单体建筑，同时也是莞城促进经济发展的重点投资项目。项目定位于区域总部，打造东莞总部经济新据点，以莞城为中心，辐射整个珠三角经济圈。2、案例简析、案例简析2、案例简析、案例简析项目名称项目名称汇峰中心项目定位项目定位东莞总部基地园区项目地址项目地址广东省东莞市莞城区汇峰路一号项目规模项目规模总占地面积：4.13万平方米总建筑面积：23万平方米 写字楼：14万平方米 商铺：4万平方米 公用物业：5万平方米荣誉及特色荣誉及特色莞城促进经济发展的重点投资项目我们的服务我们的服务前期咨询、招商代理、策划推广 美林空间饰品中心是广州市重点商业项目，中国规模最大、品类最全、最专业化的陈设艺术饰品批发采购中心。项目位于广州市天河区黄埔大道地铁5号线出口，由华南知名地产开发企业美林基业集团倾力打造。项目总规划建面积30万平方米，其中一期总建筑面积约10万平方米，现项目一期已开业。2、案例简析、案例简析项目名称项目名称美林国际空间饰品采购中心项目定位项目定位全球500强品牌直销总站项目地址项目地址广州市天河区黄埔大道地铁5号线出口项目规模项目规模总建筑面积：30万平方米 一期：10万平方米 二期：10万平方米 三期：10万平方米荣誉及特色荣誉及特色广州市2009年度重点项目我们的服务我们的服务定位诊断咨询、招商顾问、传播推广2、案例简析、案例简析 新创基智慧港产业园定位于物联网、电子信息、电子商务、软件等产业集群及工商财税法律金融、科技展览、学术信息交流、人才服务、管理咨询等配套服务为一体的高科技产业孵化平台。2、案例简析、案例简析项目名称项目名称新创基智慧港项目定位项目定位物联网，电子商务产业园项目地址项目地址广东省东莞市南城区新基大道7-101项目规模项目规模总建筑面积约10万平方米一期2.2万平米二期2.3万平米三期规划中荣誉及特色荣誉及特色东莞市南城区十七个重点项目之一我们的服务我们的服务前期咨询、招商代理、策划推广2、案例简析、案例简析 亚太家居（香河）总部集群基地，集产品购销、品牌展示、贸易洽谈、产品研发、行业会展、商务办公、质量检测、运营推广、物流服务、政府服务、电子商务等12大服务功能，从而构建成集家具材料总部基地、建材总部基地、灯饰总部集群基地、厨卫总部集群基地等为一体。2、案例简析、案例简析项目名称项目名称亚太城项目定位项目定位亚太家居（香河）总部集群基地项目地址项目地址河北省廊坊市香河县亚太大道1号项目规模项目规模总建筑面积约150万平方米一期25万平米（开盘售罄）二期30万平米荣誉及特色荣誉及特色河北省重点项目我们的服务我们的服务前期咨询、销售/招商代理、推广2、案例简析、案例简析 中润欧洲城位于中国四大家居产业集中区之一成都市新都区家居产业园内，是2010成都市重点项目。项目总占地约600亩，总规划建筑面积约160万平方米，涵盖产业总部区（家具、建材、灯饰饰品等）、配套商业区（酒店、写字楼、公寓、商业街等）两大区域。项目建成后将成为西南区域规模最大、功能最全的家具/建材商贸项目。2、案例简析、案例简析项目名称项目名称中润欧洲城项目定位项目定位品牌家居总部集群项目地址项目地址四川省成都市新都区家居产业园内项目规模项目规模总占地面积约600亩总建筑面积约160万平方米一期35万平米荣誉及特色荣誉及特色成都市2010年重点项目我们的服务我们的服务前期咨询、销售/招商代理、推广2、案例简析、案例简析集团简介集团简介 晨明集团始创于20世纪90年代初期，是一家集项目投资、工业制造、商业贸易、现代物流、房地产开发和休闲娱乐等为体的多元化大型企业集团，资产规模达20亿元。目前已在成都市规划了三个汽车总部港模式的汽车产业项目，以行业标杆之势位列西部首席汽车平台运营商。晨明汽车总部港2、案例简析、案例简析项目名称项目名称晨明（新都）汽车总部港项目定位项目定位西南商用车/工程机械总部基地项目地址项目地址四川省成都市新都区新石大道侧项目规模项目规模总占地面积约694亩净用地面积约477亩总建筑面积约36.5万平方米荣誉及特色荣誉及特色新都区重点项目我们的服务我们的服务定位诊断咨询、招商顾问2、案例简析、案例简析 西部国际商贸城位于德阳市城市主轴长江西路西段干线和一环线交叉线上，总建筑面积335万平方米，汇聚小商品、家纺、服装批发市场，五金、机电、汽贸汽配、食品批发专业市场、星级酒店、写字楼、奥特莱斯品牌连锁商场、大型购物中心、总部经济和金融办公大楼、多功能会展中心、客商住宅区，娱乐休闲街等业态及功能，最终形成集专业市场、物流基地、旅游购物、酒店娱乐、总部经济、金融服务于一体的超大型复合城市综合体。2、案例简析、案例简析项目名称项目名称中国西部国际商贸城项目定位项目定位西南商贸中心项目地址项目地址四川省德阳市长江西路西段干线和一环