杭州马术俱乐部建设规划设计管理方案.pptx

杭州杭州杭州杭州（名字待定）（名字待定）（名字待定）（名字待定）马术俱乐部马术俱乐部马术俱乐部马术俱乐部HANG ZHOU MA SHU JV LE BU PPT制作人：灵龙 电话/微信：三 八五 二三 从事马术工作17年马术俱乐部的概念 马术俱乐部含马匹寄养、马匹训练、马匹交易、教学、马术夏令营、比赛、聚会、野外骑乘、组织活动等“一条龙”产品服务的组织机构。这些机构致力于推动马术运动在中国的普及和发展，马业企业技术和管理咨询服务，为马术爱好者提供马匹，并提供骑术训练课程。马术的起源马术起源于原始人类的生产劳动过程。马术起源于原始人类的生产劳动过程。公元前公元前680年古代年古代奥运奥运会设有马车比赛。中国的马术也具有悠久的历史，兴于周代，会设有马车比赛。中国的马术也具有悠久的历史，兴于周代，盛于唐代。盛于唐代。现代马术运动始于欧洲。古代为了做到战车所用的马匹在战场上移动准现代马术运动始于欧洲。古代为了做到战车所用的马匹在战场上移动准确性和精确，常对马匹进确性和精确，常对马匹进行各种技巧和协调性的训练，后来就发展成为马术比赛。行各种技巧和协调性的训练，后来就发展成为马术比赛。1734年美国弗吉尼亚成立查尔列斯顿马术俱乐部，这是世界最早的马术俱乐部。年美国弗吉尼亚成立查尔列斯顿马术俱乐部，这是世界最早的马术俱乐部。1953年首次举办世界场地障碍马术锦标赛。年首次举办世界场地障碍马术锦标赛。1966年起举办花样骑术锦标赛。年起举办花样骑术锦标赛。马术比赛马术比赛19001900年首次进入奥运会，当时只设障碍赛一个项目。年首次进入奥运会，当时只设障碍赛一个项目。19121912年，马术比赛扩大为盛装舞步赛、障碍赛和三日赛三项。年，马术比赛扩大为盛装舞步赛、障碍赛和三日赛三项。19521952年起，女骑师被允许参加奥运会的马术比赛，马术也成为奥运会中唯一一个男年起，女骑师被允许参加奥运会的马术比赛，马术也成为奥运会中唯一一个男 女同场竞女同场竞技的比赛项目。作为一个团队，马匹和选手将共同获得奖牌和名次。技的比赛项目。作为一个团队，马匹和选手将共同获得奖牌和名次。20052005年年7 7月，国际奥委会第月，国际奥委会第117117次全会决定：次全会决定：20082008年奥运会马术比赛在香港举行。年奥运会马术比赛在香港举行。马术产业的前景马术产业的前景 目前国内的马术行业算是比较新兴的娱乐项目，因其为贵族目前国内的马术行业算是比较新兴的娱乐项目，因其为贵族运动，故消费市场还不是很大。但是随着中国市场经济的发展，运动，故消费市场还不是很大。但是随着中国市场经济的发展，居民收入水平的增长，其市场有着很大的发展前景。目前在国内居民收入水平的增长，其市场有着很大的发展前景。目前在国内一二线城市都有很多马术俱乐部已经建成，其经营模式一般一二线城市都有很多马术俱乐部已经建成，其经营模式一般以以餐餐饮饮、休闲休闲、娱乐娱乐、健身、马术培训、比赛、健身、马术培训、比赛相结合。奥运会中国也相结合。奥运会中国也有了自己的马术队伍，其中最著名的有代表中国参赛的华裔华天。有了自己的马术队伍，其中最著名的有代表中国参赛的华裔华天。相信伴随国家对马术运动的重视，相信伴随国家对马术运动的重视，各个俱乐部对马术赛事的积极各个俱乐部对马术赛事的积极参与，爱好者对参与，爱好者对马术这一刺激性和娱乐性为一体的运动的喜爱，马术这一刺激性和娱乐性为一体的运动的喜爱，马术在中国的发展前途是一片光明的。马术在中国的发展前途是一片光明的。国内马术产业的现状据不完全统计，目前中国内地马术爱好者队伍数量已逾30万人，正规注册的马术俱乐部虽然只有50多家，但分布于各地的俱乐部和马场有数百家。2013年统计，此数据还在不断刷新中杭州马术产业现况杭州马术爱好者估计1.5-2万人左右，马场10家左右马主100人左右马术发展会员5000人左右青少年学员1000人左右马术爱好者1.2万人左右杭州现有马场概况（一）杭州马会俱乐部中低端马场，占地60亩，国产马为主，教练水平一般、马匹45匹左右（含马主）建设：会所、马厩2栋、鱼塘、凉亭、跑道、室外训练场、客房、餐厅、浴室等、经营模式：散客为主目前经营情况：持平优势：地理条件，环境不错，靠近 景区不足：管理差、马匹差、教练整体水平一般、没有室内训练场，不搞活动，不参加比赛，知名度低杭州现有马场概况（二）杭州伯骏马术俱乐部中低端马场，占地60-70亩，国产马、半血马为主，马匹70匹左右（含马主）教练水平一般。建设：马厩2栋、接待厅、餐厅、调教圈、跑道、室内训练场、室外训练场、经营模式：马主会员、会员、夏令营、散客、团队接待经营状况：盈利优势：马主多、多年的经营知名度比较高、成立杭州青少年马术队、夏令营做的好、团队生意做的好、地段好不足：管理差、马匹质量差、教学不足、马房条件差杭州现有马场概况（三）杭州曼哈顿马场中端马场，马种有温血、纯血、阿拉伯、改良马建设：马厩3栋、会所、餐厅、训练场、放牧场、餐厅等经营模式：繁育马匹、比赛经营状况：亏损优势：马匹好、马房建设好、整体规划好不足：经营思路有问题、地段不好、宣传不足备注：听说今年可能要转行杭州现有马场概况（四）杭州骏园马术俱乐部中端马场：占地120亩，半血、温血马为主，马匹20匹左右，骑手水平目前在杭州算最好。建设：马厩2栋、室内训练场、室外训练场、跑道、调教圈、池塘、凉亭、高档会所等经营模式：专业马术培训、马匹寄养、会员培训、比赛经营状态：不对外经营优势：马匹好、教练好、参加比赛多，环境好。不足：建设规划不合理、举办比赛太少、不开放杭州现有马场概况（五）杭州梦娜斯庄园马场高端马场：建于萧山河上镇，半血马为主，马匹15匹左右，骑手水平一般 建设：宾馆、会所、会议室、马厩、草地训练场、调教圈、红酒吧、咖啡吧等经营模式：影视拍摄、会议接待、活动策划、马术培训、马匹寄养等经营状态：新开业，预计前景会很好。优势：硬件条件好、广告力度大、经营思路明确、管理好不足：马匹一般、训练场不够、地段太远杭州现有马场概况（六）杭州其它小马场：阳力马场兄弟骑士俱乐部骑兵俱乐部（老李马场）等等基本上都是做低端生意，以野骑、跑圈为主。马匹：国产马建设：场地马厩都很一般，教练水平低下。前景不乐观杭州现有马场概况（七）正在建设中的马场地址：三江口附近，占地50亩，定位中端马场，比赛，专业教马术学为主。杭州（名字待定）马术俱乐部 建设投入预算马房建设：1栋/30间 预计90万室内场钢架建设：25*65m预计70万室内场地基+铺沙预计12万室外调教圈2个/4万元室内调教圈2个6万室外训练场60*80米预计25万休息房、更衣房、浴室、卫生间、预计50万员工宿舍5间10万元鱼塘挖掘15万凉亭搭建10万草房搭建10万放牧区5万建设方面大概需要投入：300万左右建设效果图调教圈调教圈放牧区放牧区马房内马房内室内训练场室内训练场马房过道马房过道马房外窗马房外窗教学中教学中比赛场比赛场跑道跑道杭州（名字待定）马术俱乐部 马匹投入预算马匹：1、温血马（比赛）：3匹120万2、半血马（教学）：10匹80-100万马匹投入：220万左右马匹介绍温血马温血马半血马半血马矮矮马马国产马国产马杭州（名字待定）马术俱乐部 其他投资鞍具：综合鞍10盘*5000元=5万障碍鞍2盘*1万=2万舞步鞍1盘*2万=2万其它：调教用具、护理用具、保护用具预计2万鞍具前期投入：11万训练设备：障碍架一套（自己做）：5万元舞步栏杆：2万元训练工具：5000元马车一辆：8万交通工具：10万拖拉机：5万其他：5万马场其他投资预计：48万杭州（名字待定）马术俱乐部 总投资预算1、场地建设：280-300万2、马匹：220万3、设备：48万共计：570万左右 杭州（名字待定）马术俱乐部年年开开支支预预算算 场地租金40-50亩*1200元=5-6万元/年卫星图卫星图人员开支服务人员2人*2500=5000元/月*12月=6万/年打杂（烧饭、维护）人员2人*2500=5000元/月*12月=6万/年马工、饲养员各一人，5万/年总教练1人*7000元*12月=8万元/年教练员3人*4500元=1.35万*12月=16.2万/年学徒工2人*2000元=4000元*12月=4.8万/年兽医1人*4000/月*12=5万/年销售人员3人*3500*12月=12.6万管理人员1人：10-12万/年预计人员（17人）工资75万/年马匹开支13匹马计算：草料13匹*2万元/月*12月=24万/年刨花3900元/月*12月=4.7万/年马蹄铁、兽药、鞍具护理产品、工具损耗等2万/年。钉蹄费用3.1万/年鞍具、调教用具、马匹护具2万/年预计马匹年开支：35万/年其它开支 水电费：8万/年伙食费：5-6万/年接待费：2万/年活动费用：10万/年服装费：1.5万/年维护费用：2万/年其它：5万/年其他开支预计：35万/年（名字待定）马术俱乐部 年运营开支预算场租：5-6万人员工资：73万马匹开支：35万其他开支：35万年开支共计：150万左右杭州（名字待定）马术俱乐部 发发展展目目标标发发展展计计划划马术比赛介绍西部绕桶赛西部绕桶赛马马球球比比赛赛舞步舞步比赛比赛障碍障碍比赛比赛绕桩绕桩比赛比赛三日赛（越三日赛（越野障碍）野障碍）速度赛马速度赛马青少年马术比青少年马术比赛（马场马术、赛（马场马术、低级别障碍赛、低级别障碍赛、趣味性参与赛趣味性参与赛等。等。发展目标 之一 青少年马术夏令营（名字待定）马术俱乐部 2014年发展计划2014年6月启动建设建设/筹备/施工3个月完成9月1日开业10.1日首场（XXX杯）马术比赛2014年12月发展会员计划如下1、马主2-3人*6万=15万2、vip会员20-30人*1.8万=50万3、普通会员50人*5000=25万4、散客收入10万2014年营业额计划收入：100万备注：以上未含婚庆、广告、马匹出租、等及带动景区其他消费收入。大众汽车赞助的马术比赛大众汽车赞助的马术比赛（名字待定）马术俱乐部 2015年发展计划2015年1月XXX首届 迎春杯 马术比赛2015年6月与浙江队合作成立杭州训练基地2015年10月成立浙江青少年训练基地比赛计划：5场以上会员发展计划如下：1、马主10人*6万=60万2、vip会员100人*1.8=180万3、普通会员200人*5000=100万4、散客收入30万2015年计划收入：370万备注：以上未含婚庆、广告、马匹出租等及带动景区其他消费收入。奔驰公司赞助的奔驰公司赞助的奔驰公司赞助的奔驰公司赞助的 马术比赛马术比赛马术比赛马术比赛杭州（名字待定）马术俱乐部 2016年发展计划2016.1月XXX第二届 迎春杯 马术比赛2016年3月启动二期计划如下1、马房增添1栋2、训练场地扩建2块3、马匹添加10-15匹左右4、加强骑术水平培训5、提升整体管理水平6、教练、服务人员增加，提高服务质量2016.7月首届青少年马术夏令营举办2016.9月举办江浙沪最大的俱乐部马术比赛2016年比赛计划：每月一场俱乐部会员比赛2016年会员发展计划如下1、马主：30位*6万=180万2、VIP会员发展到200位*1.8万=360万3、普通会员发展到400位*5000元=200万4、散客生意开始选择性经营，以会员为主。预计5万2016年完成发展目标计划：745万+夏令营收入50万备注：以上未含婚庆、广告、马匹出租等及带动景区其他消费收入。浪琴表赞助的浪琴表赞助的 马术比赛马术比赛杭州（名字待定）马术俱乐部 杭州最专业的马术俱乐部杭州影响力最大的马术俱乐部杭州马场的代表（XXX马术俱乐部）杭州青少年马术训练基地浙江残联指定马术俱乐部浙江省马术队杭州2队中国知名的马术俱乐部代表XXX集团公司参加国内外知名马术大奖赛（提高公司知名度）获得参加全运会马术比赛资格以马术为主题推动XXX景区的发展以马术为题材打响XXX休闲旅游的知名度.未来未来 PPT制作人：灵龙 电话/微信：三 八五 二三 从事马术工作17年