1、 1李小梅李小梅肖美肖美 2汇源果汁集团简介汇源集团是一家主营果、蔬汁饮料的大型现代化集团，带头开创了中国现代化果汁产业，引领了中国果汁消费的健康生活新时尚，带动果汁饮料的发展。促进水果种植、加工极其相关产业的发展。但是，随着竞争对手的不断增多，汇源果汁面临这巨大挑战。3 从当前市场格局看，国内果汁饮料竞争对手有三大主力。传统品牌：统一、椰树、露露、康师傅、大湖等。新锐主力：农夫果园、鲜橙多、每日C等洋品牌：日本三得利、可口可乐等4 5 其中康师傅的每日C、统一鲜橙多、农夫果园、椰树鲜橙汁四大品牌为汇源果汁饮料关键竞争对手6 统一鲜橙多：是果汁饮料系列中的低浓度，统一食品饮料主要产品就是“多”
2、系列产品，在市场营销方面重金打造。2002年准备600万投向果汁市场。主要针对女性群体打着“多喝多漂亮”的口号。包装形态分1.5L、2L、的大包装家庭系列及500ML的日常消费系类。7 康师傅鲜的每日c。凭借自己品牌强大的号召力和品牌推广能力成为果汁饮料行业的一大竞争对手，包含鲜橙、苹果、葡萄等口味。广告语自然健康每一天产品线单一，只有低浓度果汁。8 农夫果园。属于中等浓度混合型饮料，各大城市有分公司，在媒体方面侧重差异化的诉求宣传，主要有番茄味和其他三种混合型果汁。9 10椰树鲜橙汁：中浓度复合饮料，口味好打造椰树鲜橙汁：中浓度复合饮料，口味好打造椰子汁的高品位，天然健康感受海岛天然风椰子汁
3、的高品位，天然健康感受海岛天然风景文化内涵深。广告景文化内涵深。广告“白白嫩嫩白白嫩嫩”定位不准，定位不准，包装不够鲜活醒目，广告投入不够优势：包装不够鲜活醒目，广告投入不够优势：有完善的消费者行为研究体系和营销管理经有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验验技术强，资金雄厚，品牌优势技术强，资金雄厚，品牌优势中国最大天然果汁饮料企业中国最大天然果汁饮料企业 11企业内部优势原料与生产链优势全国近20个城市建厂，有很大的地域覆盖率和分销能力。品牌价值优势先进的管理体系和强大的科研实力 12企业内部劣势资金不足产品种类多，难以集中管理企业内部不稳定企业文化滞后营销问题 13企业外部威胁国内市场竞
4、争激烈国际企业入侵成本压力大 替代品的威胁茶饮料：兼具了冲泡茶饮料的健康 功效和一般饮料的方便，发展迅速，又有深刻的文化内涵。市场定位那些追求高雅、寻求安静的人群14 运动功能饮料：以其时尚、动感、健康的诉求满足那些热爱运动的年轻消费者。纯净水：具有大众化需求的特点，自然纯朴，消费群十分广泛。碳酸饮料：主要在家庭消费和餐饮消费方面，主要目标是对充满青春、活力、热爱时尚的青年15 16机会消费者观念的转变市场需求增加消费者品牌认知度的提高 17 18五力分析模型定义：波特五力模型分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。19二、五力分析
5、模型图二、五力分析模型图行业内对手行业内对手现有公司间的竞争现有公司间的竞争购买商购货的议价能力供货商讨价还议价能力供货商替代品的威胁替代产品规模经济产品差异化程度转移成本资本要求政府关系预期报复措施进入渠道供应行业由少数几个企业主宰供应商的产品没有替代品顾客对供应商不重要供应商的产品有差异后向一体化的能力潜在进入者新对手的威胁顾客购买对供应商是大宗交易购买对供应商非常重要产品本身没有差异顾客没有什么转移成本顾客可向上垂直一体化产品质量不太重要具有相似功能的产品可以抑制价格。如电子保安系统替代人 力保安；电子邮件替代传统邮件进行价格战，展开广告竞争，增强对顾客保修保用等服务，引进新产品进入障碍
6、进入障碍 20（一）行业内竞争者之间的竞争（一）行业内竞争者之间的竞争目前全国果汁饮料厂商多大4000余家，而领军品牌有可口可乐、统一、康师傅及百事可乐等，大型企业间竞争激烈。大型企业和中小型企业并存，共分市场。中小型分市场，虽资金、技术、渠道等压力大，但大型企业需降价面临利润下降困境。由此，可以预见今后相当长的时间内现有竞争者之间的竞争会持续加剧。21 22 23 看看竞争对手椰树的SWOT分析优势：有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验技术强，资金雄厚，品牌优势中国最大天然果汁饮料企业24 劣势市场果汁行业同质化程度高成本增加消费者口味变化快，增加信产品开发的风险系数机会市场发展潜力大，消费群体多25 威胁各名牌开始打价格战市场淡旺季明显，如冬季市场销售额严重下降市场竞争者越来越多，已有老牌企业，新进入企业也越来越多26 27谢谢大家的欣赏！
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