湖北大区——十堰市世纪梦案例分析.pptx

唐山万汇限时特卖会企划案例唐山万汇限时特卖会企划案例十堰市世纪梦汽车贸易有限公司十堰市世纪梦汽车贸易有限公司Date/2012.3.15Date/2012.3.15重视团队精神打造，多形式参与市场开拓重视团队精神打造，多形式参与市场开拓 -十堰世纪梦企划营销案例分享十堰世纪梦企划营销案例分享2u团队打造u管理理念u店面推广u企划文化u2012年营销思路 内内 容容3团队经营与管理理念管理只有恒久的问题，没有永久的答案？4十堰世纪梦英伦4S店车城路朝阳街汽车商业城朝阳路 十堰世纪梦4S店成立于2008年，位于朝阳南路28号，面积550平方米，主要经营英伦全系，公司秉承“以诚待人，真诚对人”的理念服务广大消费者。5总经理负责公司所有事项财务管理公司收支费用销售主管人员管理与服务提升 世纪梦销售团队与构架6u展车的合理布局以及精美布置给展车的合理布局以及精美布置给 客户欣然一悦的看车好心情。客户欣然一悦的看车好心情。u展厅的整洁明亮，诠释了英伦的品展厅的整洁明亮，诠释了英伦的品牌形象，多次赢得了客户的好评。牌形象，多次赢得了客户的好评。u舒适的客户休息区舒适的客户休息区。整洁、优雅的4S店展厅环境9u定期组织销售团队培训与测评u意气风发的销售团队u大区经理在我司现场指导员工工作营销团队风采展示10n关于商务运营绩效考核，区域经理在我公司做了专业的业务培训，世纪梦洪总也参与现场培训之中。n商务运营绩效培训完之后，我们对所有人员进行了一次BOC考核，以考试合格监定本次培训的效果。贯彻员工销售标准流程11商务运营绩效考核之际，区域经理鲁小斌带领世纪梦所有职员参加BOC模拟演练。为了提升十堰世纪梦英伦汽车4S店的整体团队的业务水平，2012年3月15日再次培训销售标准流程和六方位绕车并对参加人员进行考核评估。BOC实战模拟演练12u10月10日，为鼓舞团队士气，培养团队的斗志，总经理组织世纪梦销售团队环游武当山，为培养和塑造员工团结奋战的精神奠定基础!塑造团队精神世纪梦团队武当之旅13世纪梦聚餐合影留念u为了让销售团队更加团结，我们不定期的组织环游，聚餐等，瞧！大雪纷飞的晚上，我们依然不惧严寒，留下最完美的纪念！塑造团队精神世纪梦大家庭14汽车文化节，世纪梦被评为“优秀参展商”世纪世纪梦获梦获奖啦奖啦15英伦车“中国行”展销活现场“团购会”展销活现场开展丰富多彩的车展系列活动16活动主题活动地点春季“汽车”大型博览会人民广场庆“五一”汽车团购会张湾青年广场汽车文化节十堰白浪经济开发区驾英伦、闹元宵张湾青年广场试驾有礼、团购惊喜欢英伦汽车4S店过圣诞、迎新春英伦汽车4S店英伦超值购、劲享万元礼人民广场庆祝厂家成立50周年团购会英伦汽车4S店英伦车、中国行张湾青年广场、人民广场英伦岁末答谢会英伦汽车4S店2011年巡展、车展活动 以上都是2011年成功举办的以车会友活动，当然了还有很多场车展、巡展，我们在这里也不一一举列，只希望2012年我们无论是车展、还是巡展都要在2011年的基础上更上一层楼！17店面团购促销会庆祝吉利集团成立庆祝吉利集团成立25周年周年特举办特举办“试驾有礼、团购惊喜试驾有礼、团购惊喜”活动活动18u购车即送“英伦汽车”保温杯u当日提车可享有现场抽奖活动团购会礼品展示u来店即暖手宝和其他礼品19店头活动思路：收集意向客户-进行客户帅选/老客户回访转介绍-定期举办客户团购会 2011年七月份以来我司共组织了店头团购促销活动5次，到店客户160批次，现场成交平均 2-3人/次，订车平均平均 10人人/次。次。当天活动的订单以及成交客户的留影20户外广告平面媒体户外广告的投放21 为了让英伦口碑在十堰更加响亮，为此我们在4路公交车身做了独家醒目的广告，同时也在十堰市火车站的广场做了LED30秒视频广告。公交和火车站户外投放22浩浩荡荡的英伦车队，展示着不一样的英伦风采安插在新郎车辆上的漂亮鲜花，给冬日的十堰带来一抹色彩！声势浩大的婚车队伍23购车享受优质一条龙服务整洁舒适的售后环境售后服务区优雅工作场所店面推广-优质舒适的消费环境24圣诞的来临，我司职工的整体形象也大为改观啦，带上了红红的圣诞帽，喜气洋洋！还特别悬挂了圣诞快乐四个显目的字样及雪花。圣诞树上的彩灯更是五彩缤纷。在公司的电动门上也贴上了可爱的圣诞老人，预兆着来年是个幸运年。店面推广-开展丰富多彩的节日促销活动25店面推广媒体鼎力协助传播2012年初，十堰汽车宝典网莅临我司录制节目，并作为2012年新春贺礼，发致宝典网站分享英伦汽车的快乐！26创造客户愉悦的销售环境与过程塑造英伦品牌形象为己任以客户为中心，倡导价值营销深化车展营销，做有准备的胜利仗提供贴心服务以创造客户高忠诚度12354以价值营销塑造英伦品牌形象27精心筹划、为客户创造更多价值成功的车展源于精心的筹划u展前工作u展中工作u展后工作1.物料认真筹备2.人员妥善安排3.车展场地布置细致分工1.现场灵活协调2.控制车展节奏3.防备突发事件1.全面总结经验2.分析成败问题总结车展中的不足28加大开发老客户潜力的力度由老客户入手进一步榨取市场资源注入新血液，开创营销新模式互利共营，全面提高品牌知名度力塑品牌文化，提升品牌价值发挥我们企业的智慧，开创我们共同的未来。ACB世纪梦未来营销路从这里开始29客户管理系统化-深挖保有客户附加值 关于老客户的开发，我们销售顾问将此类客户进行分类，并在每个节日（客户生日、三八节、五一、情人节、等）为老客户送上由英伦汽车精心准备的豪礼一份，以此感谢老客户对英伦汽车的支持与厚爱，借此开展英伦超值购劲享万元礼、团购惊喜试驾有礼、英伦岁末答谢会、汽车文化节等活动，我们也努力把这一思路做成品牌的特点，并由此抓紧老客户，加强老客户所掌握的新客户和潜在客户的开发力度，由老客户入手进一步深挖新客户。30 虽然当下的汽车市场不太景气，但是我们的市场潜力一点也没打折扣，为了招来更多的客户，我们将成立英伦汽车精品选区，客户买车的同时，可以给客户介绍我们的精品，让客户更多地了解英伦汽车产品，同时也可以满足客户的需求，我们将通过精品行业来为我们的高价值行业服务做好基础，开创我们营销的新思路。相信在不久的将来，二者结合相互增长价值又多了一份新动力，提高品牌的价值。建立优化精品销售-转变观念“由送变为卖”31 2012年，英伦汽车4S店为了满足客户的需求，提升销量，特设立了精品区，让客户在买车的过程中，可以享受更多的服务，更多的优惠，方便客户选择。正在筹建中。建立优化精品销售建立优化精品销售-转变观念转变观念“由送变为卖由送变为卖”322012年落地活动 2012年为了让英伦汽车更加深入人心，我们将借助厂家的“惠民”方案做大型的车展活动。将会在五县一市隆重开幕，目前我们正在为“惠民攻势、无与伦比”的方案筹备中。33五县户外效果图郧西关门镇郧西关门镇房县城关镇房县城关镇竹山宝峰竹山宝峰郧县南化郧县南化竹溪双台乡竹溪双台乡 2012年，十堰世纪梦公司为了扩大英伦汽车品牌知名度、提升品牌销量，计划在五个县开发二级网点，（郧县、房县、郧西、竹山、竹溪等五个县），通过对渠道的建立，加大口碑和品牌的传播。34 我们除了2012年车展、巡展、团购活动外，2012年全年的节日（妇女节、劳动节、母亲节、儿童节、父亲节、端午节、七夕节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节、感恩节、圣诞节）及2013年的元旦节为噱头，结合各大节日特有的消费特征展开系列促销活动，来进一步挖掘潜在客户，增加展厅集客，提升终端销量，从而带动精品销售，增加经销商的利润。同时也提升了品牌的知名度，扩大了品牌的影响力。坚信，2012年，通过厂商的共同努力，2012将会是丰收年，将会是辉煌的一年！总 结35