盛世C产品讲解.pptx

0国华人寿银保事业中心国华人寿银保事业中心高讲团高讲团2014一起详解盛世C1国华人寿银保事业中心国华人寿银保事业中心高讲团高讲团2014计划构成主险：盛世年年年金保险C款（传统年金产品，不分红）高定价利率惠优客户附加：附加财富金管家终身寿险（万能型）C款保证客户持续增值灵活使用2014年1月1日盛世C盛装上市引爆银保年金市场2国华人寿银保事业中心国华人寿银保事业中心高讲团高讲团2014被保险人范围更广出生28天-60周岁交费选择更灵活1年、3年、5年、8年、10年、15年、20年保障更长久终身基本形态3国华人寿银保事业中心国华人寿银保事业中心高讲团高讲团2014生存金固定领取有保证，稳健增值可持续条款，更简单每年返还100%主险基本保险金额，直接进入万能账户返还，更迅速犹豫期结束，即返还首期生存金保障责任身故保障更人性化【无疾病等待期】主险已交保费（无息）+身故时，附加万能账户1.2倍4国华人寿银保事业中心国华人寿银保事业中心高讲团高讲团2014产品优势一：100%基本保额=无误导基本保额摘录表（男性，年缴10万，女性保额高于男性）交费期交费期年龄年龄1年年3年年5年年8年年10年年15年年20年年038121094717082257083084142127513541038101092817025255803065341754507542038051089816935253833036341187498473037981085216798250802992040315484524037871077716576245922920538920462384537791072216414242382868937920503768106511620323776280165537531055515921603734当期保费占比3.7%10%16%25%29%40%48%1、妈妈不用再头疼给自己还是给孩子买了因为保额相差不大，每年收益差不多！2、客户经理不用再头疼要背费率表记住占比，不同年龄客户我们都能算出她的收益了！3、不用再头疼银行不敢销售了因为返还金额列明在保单首页了！谨记：（投保年龄谨记：（投保年龄+缴费期）缴费期）60605国华人寿银保事业中心国华人寿银保事业中心高讲团高讲团2014固定返还多返还时效快持续时间久增值复利高产品优势二：固定收益最高返还终身更长久符合生命周期管理，实现长期复利增值；指定归属保安全规避债税，实现私密归属与指定受益。4.8%4.8%100%100%6国华人寿银保事业中心国华人寿银保事业中心高讲团高讲团2014易：开口易：包装易：大单功能全面.保全传承隔离养老子教理财产品优势三：客户权益最优7国华人寿银保事业中心国华人寿银保事业中心高讲团高讲团2014XX银行私人银行客户A女士客户画像：客户夫妻共同经营服装生意，育有两子，大儿子在英国念书，小儿子小学过程简述：三次拜访解决客户疑义，两次产品对比赢得客户认可，四份计划打造私人定制客户实际需求产品应解需求保护需求一：子女规划（现金传承）需求一：子女规划（现金传承）保证小儿子人生的现金无忧保证小儿子人生的现金无忧年金返还与保障直至终身；期间持续增值，灵活支取。保险法、合同法及保监共同维护需求二：资产隔离需求二：资产隔离规避经营风险，实现家庭资产保全规避经营风险，实现家庭资产保全实现1000万的指定归属保证安全，规避债税继承法、保险法等法律支持需求三：现金流通畅需求三：现金流通畅规避资金流中断带来的经营危机规避资金流中断带来的经营危机90%现价贷款首期即700万现金储备有价合同属性保险合同约定财富新宠之盛C魔力：从千万财富到亿元传承的财富传奇8国华人寿银保事业中心国华人寿银保事业中心高讲团高讲团2014计划展示：被保险人7岁，男性继承规划金（7岁）留学规划金（18岁）成家创业金（23岁）提前退休金（55岁）安享养老金（60-88岁）三代传承金（88周岁止）1000万（一次性投入）万能账户价值的1.05倍本金无息返还期间假定按此计划灵活领取200万300万1500万38万/年（60-88周岁）2305万（2.5%）1000万合计领取：3102万（保证领取）14997万（4.8%）从1000万到1.9亿元安全实现三代传承！9国华人寿银保事业中心国华人寿银保事业中心高讲团高讲团2014三分钟讲产品，精简话术贯通产品亮点这是我行刚引进的一款银保理财这是我行刚引进的一款银保理财计划计划，它不仅安全可靠，还具有返还多、返，它不仅安全可靠，还具有返还多、返还快、返还久三大优势。还快、返还久三大优势。交交1010万就返还万就返还1 1万万七七(或三万），只需要交或三万），只需要交5 5年（或十年），就可以返还一辈年（或十年），就可以返还一辈子，而且是犹豫期后（子，而且是犹豫期后（1515天后）就返还给您。返还的钱，将直接进入我们为您提天后）就返还给您。返还的钱，将直接进入我们为您提供的供的高收益高收益理财账户，帮您持续复利增值。理财账户，帮您持续复利增值。根据保监会要求，保险公司的万能结根据保监会要求，保险公司的万能结算（复利）最低也要达到算（复利）最低也要达到3%3%，目前我们的预期结算利率（复利）是目前我们的预期结算利率（复利）是4.8%4.8%。这笔钱，您可以在家里有大额支出，或者最需要的时候领取，比如孩子的教这笔钱，您可以在家里有大额支出，或者最需要的时候领取，比如孩子的教育金、婚嫁金、自己的养老金等。特别符合咱们老百姓的理财需求。育金、婚嫁金、自己的养老金等。特别符合咱们老百姓的理财需求。（实际销售（实际销售中可以适当描述数字利益）中可以适当描述数字利益）您觉得如何？您觉得如何？买一份买一份吧！吧！.10国华人寿银保事业中心国华人寿银保事业中心高讲团高讲团201411国华人寿银保事业中心国华人寿银保事业中心高讲团高讲团20141人人1人人辩论环节：辩论环节：1、各方辩手先阐述本方观点。（、各方辩手先阐述本方观点。（1分钟分钟）2、由正方辩手率先发问，双方进入自由辩论环节。（、由正方辩手率先发问，双方进入自由辩论环节。（1分钟分钟/次，共计次，共计6分钟分钟）3、双方辩手进行观点陈述与总结。（、双方辩手进行观点陈述与总结。（2分钟分钟）请各小组选派一名成员上台，抽取辩题请各小组选派一名成员上台，抽取辩题12国华人寿银保事业中心国华人寿银保事业中心高讲团高讲团2014正方：正方：盛世盛世C是是不一样的年金不一样的年金反方：反方：盛世盛世C是是和以往差不多的年金和以往差不多的年金13国华人寿银保事业中心国华人寿银保事业中心高讲团高讲团2014反反方：方：盛世盛世C主要是主要是卖收益卖收益正方：正方：盛世盛世C主要是主要是卖功能卖功能14国华人寿银保事业中心国华人寿银保事业中心高讲团高讲团2014正方：正方：盛世盛世C销售要以销售要以存量客户为主存量客户为主反方：反方：盛世盛世C销售要以销售要以流量客户为主流量客户为主15国华人寿银保事业中心国华人寿银保事业中心高讲团高讲团2014常见问题再汇总（常见问题再汇总（1）盛世盛世C时间太长了！时间太长了！时间长是一种优势：可以真正实现客户的财富需时间长是一种优势：可以真正实现客户的财富需求；求；时间长是独有特色：区别于其他理财产品的本质时间长是独有特色：区别于其他理财产品的本质特色；特色；时间长并非不灵活：万能账户实现了灵活可取。时间长并非不灵活：万能账户实现了灵活可取。16国华人寿银保事业中心国华人寿银保事业中心高讲团高讲团20144.8%不是收益率，而是结算利率！不是收益率，而是结算利率！4.8%是附加金账户的年化结算利率，不是产品的收益率。是生存金进入万是附加金账户的年化结算利率，不是产品的收益率。是生存金进入万能账户后的年复利利率！能账户后的年复利利率！单页演示中，是按照4.5%的结算利率进行演示的，是根据保监要求，宣传单页中最高演示不得超过中等利率而决定的。目前我们公布的结算利率是高于4.5%的。常见问题再汇总（常见问题再汇总（2）17国华人寿银保事业中心国华人寿银保事业中心高讲团高讲团2014碰到碰到4.025%的问题怎么解释！的问题怎么解释！方法一：拿出产品审批表（保监盖章的）进行展示方法一：拿出产品审批表（保监盖章的）进行展示方法二：用产品对比的方式，进行说明，主要体现在每年返还金额和现金价方法二：用产品对比的方式，进行说明，主要体现在每年返还金额和现金价值中；值中；方法三：直接展示产品收益，不说方法三：直接展示产品收益，不说4.025%（用（用“最高定价利率最高定价利率”代替）。代替）。常见问题再汇总（常见问题再汇总（3）18国华人寿银保事业中心国华人寿银保事业中心高讲团高讲团2014盛世C销售谨记：我们给客户提供的不是简单的产品，而是一个解决方案！