河南格力空调万人空巷抢格力全省联动促销活动.pptx

河南格力人总动员：咱们河南格力人在2010年3月27、28日，创造了中国空调界的奇迹：2天销售277036套，相当于这2天的工作时间里每秒钟销售4.8套空调。在之后的一年里，无数的消费者都在到处打听-什么时间还能再有一次机会，能让我们买的那样优惠的格力空调，他们得到的一直都是无限回味的惋惜终于，这样的绝佳时机又来了！在全体河南格力人摩拳擦掌的兴奋期盼中，在河南全省消费者的翘首期待中，格力空调 河南惊天动地大会战-万人空巷抢格力 在今天擂响了战鼓！3月19、20日 万人空巷抢格力一、开展形式：自自20112011年年3 3月月11-1811-18日，消费者须凭有效证件日，消费者须凭有效证件到全省格力专卖店及卖场格力专柜领取认到全省格力专卖店及卖场格力专柜领取认筹券，每张认筹券需交认筹金筹券，每张认筹券需交认筹金200200元，顾客元，顾客凭认筹券在对应门店购买，每张认筹券限凭认筹券在对应门店购买，每张认筹券限购一台空调。购一台空调。为保证全省的消费者都有机会能买到超级优为保证全省的消费者都有机会能买到超级优惠的格力空调，每张证件最多限领取三张惠的格力空调，每张证件最多限领取三张认筹券。认筹券。消费者在认筹时，每认筹一张券，格力公司消费者在认筹时，每认筹一张券，格力公司将将免费赠送免费赠送双层不锈钢内胆水杯一个！双层不锈钢内胆水杯一个！活动结束未选到满意的空调：活动结束未选到满意的空调：200元认筹金全额退还！元认筹金全额退还！杯子无需退回！杯子无需退回！活动内容公布时间：2011年3月19日上午8时二、活动宣传布置、投放时间 2011年3月11日20日、投放媒体1、报纸 大河报、河南商报、东方金报、全省各地市主流报纸；必须挑选优秀版面，公司统一提供每天内容；公司统一组织软文供在当期报纸上配合宣传。2、电视 公司统一在河南电视台都市频道、法制频道、新农村频道等多个频道播出广告；各区域在当地市、县、厂区等电视台播出广告。内容由公司提供。3、广播电台 公司统一在河南多家电台播出广播广告，各频道每天不低于30次；各地市根据当地收听率，安排发布。内容由公司提供。4、短信 各地可选择由短信公司集中发布的短信广告和组织各经销商内部员工发布的活动内容短信相结合，提高短信的传播效果。短信规定：经销商老板本人自经销商老板本人自11日至日至18日日每天发出不低于每天发出不低于30条短信；员工每人每天条短信；员工每人每天发出不低于发出不低于20条短信。条短信。5、公交车体 各地、市、县可以选择公交车体广告，也可在原有公交车体广告上加上活动广告内容，具体内容可参照公司提供内容格式。6、大篷车 各地市、县、乡镇均要积极选择大篷车这一有效宣传形式，明确列出大篷车宣传的区域，每一家经销商租用几辆大篷车，自己单位内部车辆包装几辆大篷车。各区域经理要明确列出每辆大篷车每天行程，并将大篷车拍含带车牌号的清晰照片上报公司。7、广场电视屏 有广场电视屏的地区，要在广场电视屏上播放活动广告。8、户外广告牌 各地市、县、乡镇要将现有的户外广告牌更换本次活动广告内容，并尽可能补充临时户外广告牌、公交车站牌广告宣传。9、户外条幅 凡是能悬挂户外条幅的市、县、乡镇均要悬挂条幅，并要组织经销商到小区、村庄、集镇悬挂条幅宣传。10、楼宇广告 各地市可选择分众传媒楼宇广告作为进行补充媒体宣传。11、户外宣传 各区域要明确定出每家经销商深入宣传的小区、广场、商超、集贸市场、村庄。2011年3月11日2011年3月20日宣传用词门店门店 LED屏内容：屏内容：格力空调格力空调11 11年仅此年仅此2 2天，买空调的天，买空调的绝佳时期绝佳时期!台台工程价台台工程价 不用找领导不用找领导 、不用找、不用找关系关系!3 3月月1919、2020日日 万人空巷抢格力！万人空巷抢格力！今日头条：今日头条：3 3月月1919、2020日日 万人空巷万人空巷抢格力！抢格力！11 11年仅此年仅此2 2天，买空调的天，买空调的绝佳时期！错过绝佳时期！错过20102010，不能再错过，不能再错过2011,2011,台台工程价，不用找领导台台工程价，不用找领导 、不用找关系！惊天优惠就在不用找关系！惊天优惠就在3 3月月1919、2020日，万人空巷抢格力！日，万人空巷抢格力！短信内容：短信内容：电视飞播字幕内容：电视飞播字幕内容：3 3月月1919、2020日日 万人空巷抢格力！万人空巷抢格力！11 11年仅此年仅此2 2天，买空调的绝佳时期！天，买空调的绝佳时期！格力空调台台工程价格力空调台台工程价 不用找领导不用找领导 、找关系！格力惊天优惠、找关系！格力惊天优惠 万人空万人空巷抢格力！巷抢格力！三、终端布置1、店面布置 充分利用公司统一制作分配的单页、海报、机身贴、爆炸贴，当地制作的窗贴、地贴、条幅等布置门店，并在门口使用帐篷、拱门、彩旗、条幅等彰显气氛；店内广播、电视、LED屏要全天播放活动广告。公司统一安排物料：物物 料料分配方法分配方法备备 注注海报海报A A全省每个门店25张海报海报B B全省每个门店25张单单 页页市、县每个门店1200张，乡镇每个门店600张机身贴机身贴市、县每个门店30张，乡镇每个门店15张爆炸贴爆炸贴市、县每个门店30张，乡镇每个门店15张认筹券认筹券区域经销商任务量16%另有5%备用双层不锈钢内胆水杯今日可领取区域经销商任务量16%另有4%备用公司提供样稿，供当地选用制作物料：接待台、地台 贴 效果图条幅、窗贴效果图公交车贴效果图大篷车贴效果图2、认筹点布置 户外、小区认筹点布置一定要设置背景墙，认筹台，工作人员熟悉认筹方法，现场必须赠送礼品水杯，给顾客加盖印章的认筹券，并告知顾客19、20日选购空调应到的指定门店详细地址门店详细地址。所有认筹门店、点，所有认筹门店、点，必须对认筹顾客信息进行登记必须对认筹顾客信息进行登记_公司（卖场或专卖店）公司（卖场或专卖店）“万人空巷抢格力万人空巷抢格力”认筹券登记表认筹券登记表日期日期姓姓 名名证件号证件号认筹券号认筹券号意向机型意向机型联系方式联系方式日期日期姓姓 名名证件号证件号认筹券号认筹券号意向机型意向机型联系方式联系方式 经销商盖章确认经销商盖章确认:登记人：登记人：四、开好三个会一、哪三个会？1、区域经理、终端经理动员会 2、经销商动员会 3、经销商员工动员会二、会前准备 1、对物料提前分配好，按经销商分门店核定。2、对每个人进行工作分工，每个业务 人员负责哪个区哪些经销商，每个员工负责哪些方面的工作，都具体做哪些工作。3、制定出每个区域、每个经销商、每个门店的销售任务指标。4、公布各区域认筹券认筹进度评比方法及时间。5、公布各区域销售评比方法及奖励标准。三、会议内容 1、“万人空巷抢格力”促销大会战动员誓师大会；2、终端布置内容、形式、责任人及时间要求；3、活动宣传的组织、要求；4、认筹组织及实施方法；5、公布各经销商、各门店的任务指标及奖励方法；6、活动物料分配。区域区域“万人空巷抢格力万人空巷抢格力”终端布置进度表终端布置进度表区域负责人区域负责人经销商单位名称经销商单位名称公司统一制作分配物料公司统一制作分配物料当地制作物料当地制作物料到位时间到位时间布置验收时间布置验收时间到位时间到位时间布置验收时间布置验收时间五、人员培训 要组织经销商进行员工分工及培训，包括：销售人员培训，活动临时销售人员招聘和培训，财务人员培训，安保人员培训，参与认筹工作人员的专项培训等等培训工作，重点培训统一说辞。总之，所有活动相关人员不但要有工作安排分工，还要让他们明白自己的工作该如何干。“万人空巷抢格力万人空巷抢格力”统一说词统一说词1 1、格力重磅炸弹，投向河南，万人空巷抢格力！、格力重磅炸弹，投向河南，万人空巷抢格力！2 2、3 3月月1919、2020日，万人空巷抢格力日，万人空巷抢格力3 3、11 11年只此一次，万人空巷抢格力！年只此一次，万人空巷抢格力！4 4、1010年没抢到，后悔一年！年没抢到，后悔一年！11 11年抢到了，再不后悔！年抢到了，再不后悔！5 5、台台工程价、台台工程价,不用找领导、找朋友、找熟人、找关系，这不用找领导、找朋友、找熟人、找关系，这次最便宜！次最便宜！6 6、本年度买空调的绝佳时机、本年度买空调的绝佳时机!7 7、价格今年空前绝后，一定转告亲朋好友，不能错过大好、价格今年空前绝后，一定转告亲朋好友，不能错过大好时机时机!8 8、先认筹，再购买、先认筹，再购买,请抓紧时间认筹，优先接待认筹顾客。请抓紧时间认筹，优先接待认筹顾客。9 9、20112011年不用再买空调年不用再买空调!六、组织及时间安排要求一、物料到位时间要求 1、物料到地市时间11日9点前，12点前按经销商分配打包完毕 2、物料到地市、县经销商门店时间11日19点前 3、物料在市、县经销商门店布展完毕时间12日 上午9点前 4、物料到乡镇经销商门店时间12日11点前 5、物料在乡镇经销商门店布展完毕时间12日15点 布展完毕，发照片到公司备案。布展完毕，发照片到公司备案。二、宣传布置到位时间要求 3月12日17点前，各区域回复公司各项宣传布置到位情况表。三三、三级会议完成时间要求、三级会议完成时间要求 1、区域经理、终端经理动员会11日14点完成；2、各级经销商动员会11日17点完成；3、所有经销商员工全员动员会11日21点完成。格力剑指，所向披靡！THANKS