小红书婴童食品（用品）行业618站内种草趋势.pdf

龙宝宝在路上，618好生意在路上主讲人：翠迪小红书母婴行业品牌策划专家龙宝宝在路上，618好生意在路上主讲人：翠迪小红书母婴行业品牌策划专家目录婴童食品行业站内种草趋势婴童用品行业站内种草趋势PART 01PART 02目录婴童食品行业站内种草趋势婴童用品行业站内种草趋势PART 01PART 02婴童食品行业站内种草趋势PART 01婴童食品行业站内种草趋势PART 01一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月2022年2023年8800万小红书母婴活跃人群规模YOY增长60%母婴搜索20004800600088002020202120222023*数据中心：小红书灵犀平台一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月2022年2023年8800万小红书母婴活跃人群规模YOY增长60%母婴搜索20004800600088002020202120222023*数据中心：小红书灵犀平台22/1/122/2/122/3/122/4/122/5/122/6/122/7/122/8/122/9/122/10/122/11/122/12/123/1/123/2/123/3/123/4/123/5/123/6/123/7/123/8/123/9/123/10/123/11/123/12/124/1/124/2/124/3/1生肖宝宝相关搜索趋势龙宝宝兔宝宝搜索量vs兔宝宝：29倍年初备孕年终待孕养育龙宝新生准备*数据中心：小红书灵犀平台新生儿奶量新生儿奶粉怎么选新生儿奶粉喂养量宝宝米粉新生儿益生菌宝宝辅食怎么做奶粉推荐每3次有关新生儿的搜索就有1次是和宝宝口粮相关的小红书站内延伸出非常多与喂养相关的笔记讨论和搜索新生儿用品清单新生儿喂养量和时间奶粉推荐新生儿新生儿衣服新生儿礼物新生儿奶量新生儿奶粉奶瓶推荐新生儿排气操新生儿新生儿奶粉推荐新生儿奶瓶新生儿面霜拍嗝正确姿势新生儿新生儿打嗝怎么缓解尿不湿推荐新生儿Q1新生儿相关热搜词*数据中心：小红书灵犀平台宝宝辅食辅食辅食添加顺序详细表奶粉dha米粉爱他美乳铁蛋白儿童食谱家常菜奶粉推荐新生儿米糊儿童早餐早餐儿童小学生食谱一岁宝宝的一日三餐食谱牛肉辅食山药辅食新生儿奶粉虾辅食做法爱他美卓傲爱他美领熠Q1站内婴童食品赛道热搜词细分化的内容匹配用户更精细的需求，让用户提起对新品类更感兴趣新锐品类新品新品+900%+75%儿童食谱叶黄素乳铁蛋白+110%宝宝早餐+32%DHA+8.5%通用奶粉面条/粥/米粉类零食肉泥/肉肠/肉酥类益生菌/酸奶类蔬菜/菜泥羊奶粉辅食零调味品果汁/果泥/果酱类水解奶粉特殊配方奶粉液态奶儿童成长奶粉0%20%40%60%80%100%120%24年Q1同比去年涨幅*气泡大小为阅读量品类搜索指数*数据中心：小红书灵犀平台用户诉求高阅读量大去年H1涨幅在80%今年增长势头更明显婴童食品大盘细分品类Q1热度表现大盘行 业 趋 势品类细分人群细分l婴童奶粉各细分品类搜索表现l婴童奶粉各类人群搜索涨幅三段+56%四段+59%新生儿+43%敏宝+75%剖宝+89%玻璃胃+539%一段+79%二段+82%63%64%59%117%羊奶粉水解奶粉水奶有机奶粉2022年2023年涨幅l婴童奶粉核心成分搜索表现l婴童奶粉各阶段搜索涨幅64%105%54%766%DHA乳铁蛋白a2蛋白HMO2022年2023年涨幅奶粉行 业 趋 势新国标搜索趋势：一年完成从初步认知到全面拥抱妈妈选奶成分党属性明显2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月颁布出台后热度开始提升618电商节点成为决策标准下半年成为选奶基准品牌开始入场搜索热度全面爬升奶粉提及成分词（按阅读量排序）笔记阅读增长（2023vs2022）DHA55%益生元91%益生菌91%乳铁蛋白87%A2蛋白66%OPO95%HMO227%钙40%维生素57%叶黄素126%奶粉行 业 趋 势免疫力、吸收力曝光&互动表现佳追高长肉在站内保持高位搜索，UGC内容引发关注，用户兴趣度高奶粉行 业 趋 势372%307%404%283%肠道吸收大脑发育免疫增强追高长肉2022年2023年涨幅l四大功效奶粉阅读&互动表现包含商业&自然）1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/1免疫增强肠道吸收追高长肉大脑发育拒绝母乳焦虑，更好解决问题，注重营养的全方位呵护，不局限于传统喂养方式混合喂养关注热度一路上升Jan-22Mar-22May-22Jul-22Sep-22Nov-22Jan-23Mar-23May-23Jul-23Sep-23Nov-23l混合喂养搜索趋势+57%2023年vs2022年奶粉种 草 趋 势混 合 喂 养新生儿奶粉喂养量TOP1混合喂养的正确方法TOP2混合喂养TOP3混合喂养先吃奶粉还是母乳TOP4母乳喂养TOP5纯奶粉喂养TOP6母乳喂养到几个月TOP7母乳喂养一次多长时间TOP8奶粉喂养TOP9混合喂养奶粉推荐TOP10母乳喂养姿势TOP11混合喂养需要喂水吗TOP12混合喂养容易胀气TOP13奶粉喂养量TOP14母乳喂养间隔时间TOP15【喂养】热搜TOP20混合喂养热度高，用户最想了解其喂养方法/奶粉推荐混合喂养x水奶/奶粉=更便捷、更高效的喂养方式评论区认可水奶+奶粉拒绝母乳焦虑，更好解决问题，注重营养的全方位呵护，不局限于传统喂养方式混合喂养关注热度一路上升Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22Aug-22Sep-22Oct-22Nov-22Dec-22Jan-23Feb-23Mar23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23l混合喂养搜索趋势+57%2023年vs2022年奶粉种 草 趋 势混 合 喂 养新生儿奶粉喂养量TOP1混合喂养的正确方法TOP2混合喂养TOP3混合喂养先吃奶粉还是母乳TOP4母乳喂养TOP5纯奶粉喂养TOP6母乳喂养到几个月TOP7母乳喂养一次多长时间TOP8奶粉喂养TOP9混合喂养奶粉推荐TOP10母乳喂养姿势TOP11混合喂养需要喂水吗TOP12混合喂养容易胀气TOP13奶粉喂养量TOP14母乳喂养间隔时间TOP15【喂养】热搜TOP20混合喂养热度高，混合喂养热度高，用户最想了解其喂养方法/奶粉推荐混合喂养x水奶/奶粉=更便捷、更高效的喂养方式评论区认可水奶+奶粉奶粉种 草 趋 势低 敏 喂 养拒宝宝过敏这件事，是妈妈们的打怪必经之路防敏意识崛起，挑选温和好吸收的奶粉配方逐渐成为习惯奶粉过敏是妈妈们的喂养痛点带动潜力品类成为低敏喂养的优选妈妈们的经验分享是热门种草内容Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22Aug-22Sep-22Oct-22Nov-22Dec-22Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23l 奶粉过敏搜索趋势l 用户搜索奶粉过敏前后关注的内容上游词下游词奶粉奶粉过敏什么症状奶粉过敏什么症状奶粉过敏喝什么奶粉水解奶粉深度水解奶粉深度水解奶粉水解奶粉乳糖不耐受症状奶粉过敏起疹子氨基酸奶粉深度水解奶粉怎么选宝宝过敏氨基酸奶粉乳糖不耐受羊奶粉水解奶粉怎么选奶粉过敏多久有反应羊奶粉奶粉过敏怎么转奶婴儿过敏水解奶粉怎么选奶粉过敏怎么转奶牛奶蛋白过敏牛奶过敏适度水解奶粉推荐水奶适度水解奶粉奶粉过敏起疹子奶粉水解奶粉/羊奶粉/水奶等品类成为妈妈们低敏喂养的优选以喂养经验分享为主通过温和蛋白成分与奶源为奶粉背书+54%2023年vs2022年奶粉种 草 趋 势低 敏 喂 养拒宝宝过敏这件事，是妈妈们的打怪必经之路防敏意识崛起，挑选温和好吸收的奶粉配方逐渐成为习惯奶粉过敏是妈妈们的喂养痛点带动潜力品类成为低敏喂养的优选妈妈们的经验分享是热门种草内容Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22Aug-22Sep-22Oct-22Nov-22Dec-22Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23l 奶粉过敏搜索趋势l 用户搜索奶粉过敏前后关注的内容上游词下游词奶粉奶粉过敏什么症状奶粉过敏什么症状奶粉过敏喝什么奶粉水解奶粉深度水解奶粉深度水解奶粉水解奶粉乳糖不耐受症状奶粉过敏起疹子氨基酸奶粉深度水解奶粉怎么选宝宝过敏氨基酸奶粉乳糖不耐受羊奶粉水解奶粉怎么选奶粉过敏多久有反应羊奶粉奶粉过敏怎么转奶婴儿过敏水解奶粉怎么选奶粉过敏怎么转奶牛奶蛋白过敏牛奶过敏适度水解奶粉推荐水奶适度水解奶粉奶粉过敏起疹子奶粉水解奶粉/羊奶粉/水奶等品类成为妈妈们低敏喂养的优选以喂养经验分享为主通过温和蛋白成分与奶源为奶粉背书+54%2023年vs2022年29.69%27.44%9.17%25.85%5.19%20.55%4.93%面条/粥/米粉类零食肉泥/肉肠/肉酥类益生菌/酸奶类蔬菜/菜泥辅食零调味品果汁/果泥/果酱类辅食Q1同比去年Q1整体搜索热度和涨跌幅2023年Q12024年Q1涨跌幅妈妈们更加细致把握宝宝辅食，倾向于遵循详细的辅食添加顺序“辅食添加顺序详细表”升至辅食相关搜索词Top3，妈妈们对于宝宝辅食添加/进阶越来越走向精细化&科学化。主食和高蛋白肉类依然最受关注，延申松饼&蒸糕等多种类型米粉跃升为最受关注辅食细分品类，同时牛肉、虾、鳕鱼等高蛋白肉类辅食搜索增速较高蒸糕、松饼、溶豆等烘焙品类日益丰富，内容精致化婴幼儿营养三餐热度持续上升，妈妈们将营养需求落实到每一餐“早餐儿童小学生食谱”“一岁宝宝的一日三餐食谱”等关键词搜索提升，从新生儿到学龄儿童反映妈妈们始终将孩子的饮食健康放在第一位辅食行 业 趋 势辅食行 业 趋 势精 细 辅 食*数据来源：24年1月-3月，小红书灵犀，同步去年23年1-3月数据果泥+5%米粉+13%米糊+45%面条+8%溶豆+26%低敏米粉高铁米粉蛋黄溶豆无麦面条有机果泥虾饼鳕鱼辅食米粉推荐婴儿一岁宝宝辅食辅食一岁蒸糕牛肉辅食怎么做宝宝营养餐食谱我的宝贝早餐宝宝食谱宝宝早餐南瓜辅食辅食食谱蒸糕辅食鳕鱼辅食做法香蕉松饼溶豆婴儿辅食山药辅食辅食24年Q1热搜词用户对于辅食的了解度高，辅食赛道也不断呈现用户的认知专业化，不断延伸新的细分赛道与新品，站内内容充足，用户关注度高辅食行 业 趋 势精 细 辅 食*数据来源：24年1月-3月，小红书灵犀，同步去年23年1-3月数据果泥果泥+5%+5%米粉米粉+13%+13米糊米糊+45%+45%面条面条+8%+8%溶豆溶豆+26%+26%低敏低敏米粉米粉高铁高铁米粉米粉蛋黄蛋黄溶豆溶豆无麦无麦面条面条有机有机果泥果泥虾饼鳕鱼辅食米粉推荐婴儿一岁宝宝辅食辅食一岁蒸糕牛肉辅食怎么做宝宝营养餐食谱我的宝贝早餐宝宝食谱宝宝早餐南瓜辅食辅食食谱蒸糕辅食鳕鱼辅食做法香蕉松饼溶豆婴儿辅食山药辅食辅食24年Q1热搜词用户对于辅食的了解度高，辅食赛道也不断呈现用户的认知专业化，不断延伸新的细分赛道与新品，站内内容充足，用户关注度高红海品类势头稳定，妈妈精养趋势明显*数据时间维度：2024.1-2024.3上游词下游词辅食米粉推荐婴儿米糊米粉哪个牌子好辅食添加顺序详细表米粉怎么冲第一次米粉米糊辅食小皮米粉辅食米粉推荐婴儿米糊破壁机食谱米糊辅食米糊哪个牌子好米糊食谱大全米粉辅食宝宝辅食米粉英氏米粉崔玉涛推荐米粉米粉怎么冲第一次米粉添加顺序和时间和吃法米糊破壁机食谱小皮米粉蒸糕米糊食谱大全宝宝早餐婴儿米粉米粉蒸糕米粉吃到几个月不用吃了米粉吃到几个月不用吃了山药米糊辅食工具米粉添加顺序和时间辅食机米糊怎么冲天天喝米糊的危害辅食添加顺序详细表嘉宝米粉米粉蒸糕米粉/米糊24年Q1上下游词科学喂养+1408%辅食添加表+82%辅食顺序+42%辅食日记+128%辅食顺序破壁机食谱山药米糊宝宝米粉米粉辅食做法高铁米粉推荐婴儿山药米糊米粉吃到几个月不用吃了婴儿米粉米粉添加顺序和时间和吃法宝宝米糊米糊辅食高铁米粉米糊破壁机食谱英氏米粉小皮米粉怎么冲小皮米粉米糊食谱大全米粉蒸糕米粉怎么冲第一次米粉推荐婴儿米糊米粉米粉/米糊24年 Q1热搜词米粉品 类 趋 势上游词下游词小皮果泥果泥推荐什么牌子辅食果泥几个月吃亨氏果泥果泥辅食怎么做辅食添加顺序详细表小皮果泥小鹿蓝蓝果泥果泥推荐成人米粉果乐士果泥宝宝辅食辅食宝宝零食小鹿蓝蓝果泥猪肝粉果泥勺果泥推荐什么牌子宝宝果泥爷爷的农场果泥果泥推荐婴儿零食自制果泥英氏果泥果泥婴儿推荐米饼亨氏果泥果泥辅食怎么做英氏果泥溶豆辅食添加顺序详细表果泥几个月吃咬咬乐苹果泥爷爷的农场果泥小皮宝宝零食盖狮果泥蔬菜泥果泥 上下游词*数据时间维度：2024.12024.3山药苹果泥苹果泥辅食婴儿果泥苹果泥怎么做给宝宝吃小鹿蓝蓝果泥水果泥怎么做爷爷的农场果泥火龙果泥英氏果泥果泥辅食怎么做果泥几个月吃宝宝果泥亨氏果泥水果泥牛油果泥果泥推荐什么牌子苹果泥苹果泥辅食的做法小皮果泥果泥果泥Q1热搜词果泥内容多结合米粉/辅食油等其它品类，原料来源为关键沟通点1、结合辅食顺序表，推荐果泥搭配主食2、品牌从成分测评进阶为生产溯源，强调原料安全性3、围绕使用场景、日常出行、哄娃都是果泥可以覆盖的使用场景好不好吃爱不爱吃，是妈妈们的选择考虑，评论区围绕口味讨论新兴品类势头强劲，品牌竞争日益激烈果泥品 类 趋 势宝宝酱油推荐什么牌子的熬米油牛油果泥儿童鱼油油菜辅食辅食油什么时候加核桃油可以热炒吗碧欧奇核桃油宝宝辅食油辅食油婴儿推荐小米油核桃油什么时候加小米油怎么熬宝宝酱油牛油果油核桃油婴儿推荐米油辅食油米油怎么熬核桃油辅食油/油Q1热搜词上游词下游词宝宝辅食油辅食油婴儿推荐辅食辅食油推荐热炒油核桃油辅食油什么时候加辅食添加顺序详细表辅食油有必要吗辅食工具辅食米粉核桃油辅食油什么时候加辅食添加顺序详细表亚麻籽油亚麻籽油宝宝辅食牛油果油猪肝粉辅食油一次加多少牛油果油猪肝粉辅食机碧欧奇核桃油辅食碗辅食机核桃油婴儿推荐辅食工具米粉推荐婴儿辅食油有必要吗崔玉涛Y24Q1【辅食油】笔记词云NEW1、成分测评对比类内容互动量较高2、可基于挑食宝宝健康饮食的需求点进行传播辅食油成分为主要沟通点，相关内容多为科普营养功效小众品类逐步走进用户视野油类品 类 趋 势+17%23年vs22年涨幅+12%24年Q1同比涨幅站内辅食油搜索涨幅面条品 类 趋 势上游词下游词粥辅食粥辅食辅食辅食面条辅食面条辅食番茄面辅食鸡蛋面辅食牛肉面辅食牛肉面辅食牛肉辅食蝴蝶面辅食蝴蝶面辅食辅食面三文鱼辅食蝴蝶面菠菜面辅食蒸糕辅食面食辅食玉米面辅食虾辅食宝宝晚餐易消化南瓜辅食辅食一岁辅食粥碎碎面辅食西红柿鸡蛋面辅食玉米辅食面食做法大全饼辅食辅食面宝宝辅食辅食一岁玉米浓汤面辅食碎碎面辅食牛肉辅食豆腐辅食菠菜面辅食鳕鱼辅食豆腐辅食面 上下游词用户对面条品类认知高但品牌心智弱，内容以食谱教程为主1、第一口面&粥食用顺序仍待沟通教育2、辅食面教程较多，秋田满满内容占比高*数据时间维度：2024.1-2024.3宝宝辅食面条粒粒面粒粒面辅食做法蝴蝶面怎么煮好吃低筋面粉辅食宝宝面婴儿面条辅食做法宝宝面条做法大全婴儿面条辅食面条做法先吃碎碎面还是粥蝴蝶面辅食面条碎碎面辅食宝宝面条辅食碎碎面辅食做法辅食面碎碎面宝宝面条面条辅食面条 Q1热搜词品类用户心智较弱，仍需展开沟通教育奶粉搜索YOY70%辅食搜索YOY22%辅食&奶粉诉细分化关注成分关注新品婴童食品相关的需要围绕宝宝阶段分阶选择婴童食品绑定各种使用场景精致的内容更俘获用户心智婴童用品行业站内种草趋势PART 02婴童用品行业站内种草趋势PART 020%5%10%15%20%25%30%35%40%45%020,000,00040,000,00060,000,00080,000,000100,000,000120,000,000140,000,000160,000,0002024年Q1母婴用品大盘搜索表现同比增速*气泡大小为有曝光笔记量级哺乳喂养母婴出行婴童个护纸品清洁家居床品孕产服饰品类搜索指数大盘行 业 趋 势常用护理品趋势7月8月9月10月 11月 12月1月2月3月4月5月6月2022年2023年婴童个护品类搜索趋势身体乳爽身防晒夏季面霜秋冬面霜分季节需求明显因季节产生的不同痛点需要针对性呵护个护种 草 趋 势应 季 呵 护常用护理品趋势个护种 草 趋 势成 分 呵 护24Q1个护成分提及热度同比+455%+363%+356%+276%热度涨幅为2023H1 vs 2022H1+304%+434%+174%+474%成分提及全线高增长用户相信成分带来的低敏，安全与功效常用护理品趋势个护种 草 趋 势成 分 呵 护24Q1个护成分提及热度同比+455%+363%+356%+276%热度涨幅为2023H1 vs 2022H1+304%+434%+174%+474%成分提及全线高增长用户相信成分带来的低敏，安全与功效常用护理品趋势个护种 草 趋 势精 细 呵 护关注全身细分部位的呵护小小一片肌肤都要考虑周全常用护理品趋势个护种 草 趋 势精 细 呵 护关注全身细分部位的呵护小小一片肌肤都要考虑周全纸品品 类 趋 势纸品品 类 趋 势喂养品 类 趋 势喂养品 类 趋 势亲子度假亲子Citywalk亲子露营亲子海岛游长途旅行&出国旅游相关阅读量2038万热度同比增长124%周末探店&周末遛娃相关阅读量9626万热度同比增长358%带娃露营相关阅读量2696万热度同比增长159%玩水&海边旅游相关阅读量1.28亿新发布笔记数7.9万春夏4大飙升出游场景沐浴露奶瓶推车防晒帽婴儿车自行车童装防晒霜辅食奶粉户外&露营相关品类词排名奶粉头枕湿纸巾辅食奶瓶伞车婴儿车安全座椅遛娃神器推车长途旅行相关品类词排名伞车辅食纸尿裤奶瓶奶粉餐椅遛娃神器婴儿车推车童装周末遛娃相关品类词排名防晒帽奶粉乳液防晒喷雾沐浴露防晒霜餐椅遛娃神器婴儿车泳衣海边旅游相关品类词排名婴儿车/安全座椅/遛娃神器在4大春夏热门场景中提及TOP5避震+轻便外，衍生透气需求透气防闷安全包裹缓震侧防海边亲子游相关笔记词云长途旅行场景安全座椅功能提及TOP5TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5抗震包裹性吸湿安全透气出行品 类 趋 势孕产品 类 趋 势睡得防惊跳需求TOP1家 居需求TOP2分龄需求需求TOP3季节材质睡袋围栏/床需求TOP1需求TOP2安全防摔安装便捷需求TOP3适配性强婴儿枕需求TOP1需求TOP2必要性科普睡圆头好睡得稳睡得美*数据来源：24Q1品类搜索词/笔记热词需求TOP3支撑透气家居品 类 趋 势【开始时间】母婴用品618期间搜索 TOP100分布【囤货清单】【直播间信息】【618+品类】618大 促 趋 势【开始时间】母婴用品618期间搜索 TOP100分布【囤货清单】【直播间信息】【618+品类】618大 促 趋 势开始时间囤货趋势1囤货清单囤货趋势2寻求傻瓜式618开启时间指引618活动什么时候开始618满减啥时候开始618活动几号开始618预售时间618时间针对不同人群的直观清单抄作业618母婴节清单618母婴囤货618母婴攻略618宝宝囤货618孕妇清单618大 促 趋 势开始时间 囤货趋势1囤货清单囤货趋势2寻求傻瓜式618开启时间指引618活动什么时候开始618满减啥时候开始618活动几号开始618预售时间618时间针对不同人群的直观清单抄作业618母婴节清单618母婴囤货618母婴攻略618宝宝囤货618孕妇清单618大 促 趋 势直播间信息囤货趋势3618+品类囤货趋势4大主播直播间不可错过的优惠具体到618品类佳琦618母婴节清单李佳琦618母婴节清单618李佳琦母婴节价格淘宝直播618李佳琦618母婴节618纸尿裤618洗衣液618安全座椅618待产包618婴儿用品618大 促 趋 势直播间信息囤货趋势3618+品类囤货趋势4大主播直播间不可错过的优惠具体到618品类佳琦618母婴节清单李佳琦618母婴节清单618李佳琦母婴节价格淘宝直播618李佳琦618母婴节618纸尿裤618洗衣液 618安全座椅618待产包618婴儿用品618大 促 趋 势新手妈妈特征明显新生儿高需求行业呈现精细养育趋势带动细分产品从产品延伸到场景唤醒新需求强电商心智妈妈集中抄作业电商节点-母婴合作案例小皮：借双十一推平台电商IP，实现头部客户价值最大化D11周期消耗同比猛增生意成绩远远领先典型痛点辅食市场领先地位被大幅追赶拉新：品类增长放缓需覆盖更多用户FS投放难验证 效果受挑战借双十一推平台电商IP 既有生意又有品牌产品生命周期理论-成熟期打法平台方法论教育和赋能拓人群拓场景夯实优势拳头品类优势明显触达新用户D11流量高峰大节点曝光夯实第一认知造平台级影响力优质内容广覆盖直接引流促转化 明星、测评、教程等矩阵 反漏斗全面触达多层用户 双十一S+级IP联名发布 小皮首次展现领头羊风范 广告资源导流电商主页 完整搭建种草-转化链路市场趋势：增速放缓、用户对精准营养的诉求逐步提升案例营销举措背景案例成果米粉&果泥站内均第一1小红书辅食品牌第一1米粉和果泥赛道强势双第一D11周期站内米粉搜索趋势D11周期站内果泥搜索趋势电商节点-母婴合作案例小皮：借双十一推平台电商IP，实现头部客户价值最大化D11周期消耗同比猛增生意成绩远远领先典型痛点辅食市场领先地位被大幅追赶拉新：品类增长放缓需覆盖更多用户FS投放难验证 效果受挑战借双十一推平台电商IP 既有生意又有品牌产品生命周期理论-成熟期打法平台方法论教育和赋能拓人群拓场景夯实优势拳头品类优势明显触达新用户D11流量高峰大节点曝光夯实第一认知造平台级影响力优质内容广覆盖直接引流促转化 明星、测评、教程等矩阵 反漏斗全面触达多层用户 双十一S+级IP联名发布 小皮首次展现领头羊风范 广告资源导流电商主页 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