濮阳永源1123活动方案.pptx

1123千人团购会，厂家直销活动概况：活动主题：1123百万大礼送给您 吉利厂家直销千人团购会-濮阳站活动车型：吉利英伦汽车全系活动目的：消化潜在客户，清理滞销库存活动时间：2014年11月23日 14:30-16:30主办单位：濮阳市永源汽车销售服务有限公司协办单位：濮阳市共盈传媒有限公司、网上车市、易车网等活动地点：濮阳永源英伦4S店（闭店活动）（一）、活动流程（一）、活动流程一、活动目的二、活动流程三、活动执行概述一、活动目的1、配合淘宝节活动主题，吸引客户进店和展厅，参加活动，增进客户的关注和兴趣。2、借助产品宣传和主题活动体验。增强客户的购车意愿。提升销量。3、借助主题活动，增加对客户的关怀。促进客户的品牌忠实度，以及客户推荐力度。4、处理库存车，提高公司效益。活动执行概述前期宣传（网络+短信）邀约客户现场布置客户签到销售顾问接待宣布政策签定订单客户后续跟踪活动总结一、活动人员分工二、活动物料三、活动宣传四、活动当天流程五、销售话术（二）、活动细节（二）、活动细节一、活动人员分工物料物料时间地点地点负责人人门票11.7准备好薛晓玲冷餐11.22日张晓丽节目、主持人11.23张晓丽、薛晓玲销售培训11.9-11.22陈飞卖票、邀约客户11.9-11.22销售顾问二网购车抽奖礼品11.23主持人订车抽奖礼品11.23主持人签到礼品11.23绳慧芳签到名册翟春荣人手一份订车合同翟春荣会议室投影仪张甫省演出及主持人邀请张晓丽网络发布薛晓玲活动目标制定:经销商销售目标 销售门票目标 门票费门票额（元）门票及销量考核刘兰英3850元/张4008张/人以现金购买至销售顾问个人，然后进行销售，6张/人为力争完成目标，销售至第七张奖励50元，销售至第八张奖励100元，即完成8张者共计奖励150元，完不成力争目标者不予返还预购票现金，许以票领取对应超值礼品。张甫省38400萧孟善38400蒋丽萍38400吴淑丽38400吕瑞芳38400范亚伟38400王晓甫38400二网101005000共计100张，以约8张/网点进行分摊完成指标者，门票不予返还现金，允许领取对应礼品。门票销售策略门票销售策略：由于本次活动采用的是售票制，门票价格为50元/张，因此在活动的准备期，怎样卖好门票就成为了工作的重中之重！1、所有客户购门票一张，到现场可享受数百元超值纪念礼品，还可现场抽取幸运大奖（避免重复，门票制作主副券）。2、现场订车客户除享受以上两重奖外，订车即享2万公里免机油，另有机会重复抽取家电大奖及终极大奖（5万公里机油免费）（收据抽奖联）现场刺激：现场采用重复抽奖，以刺激客户尽快签单活动现场共安排6轮抽奖，3轮幸运大礼，3轮订车大礼1、所有凭票到场客户均可参加幸运大礼抽奖，赢取价值神秘大礼包，共25件，分三轮进行抽取（门票副券），留住到场客户；2、订车客户可参与1台冰箱大奖及5名终极大奖5万公里免机油抽奖，分三轮进行抽取（收据联），抽奖采用重复抽取形式，主持人配合，现场制造紧张气氛，越早订车，中奖机会越高，还有机会两轮、三轮均可重复中奖。二、活动物料门票：200张横幅：10m*80cmX展架：180*80cm冷餐活动奖品臂贴：200个/13cm*13cm门票11.9-11.22售票11.20日确定门票卖出数量售票制入场的优点：1、便于区分客户归属2、筛选潜客购买意向3、收回部分礼品成本4、激发客户参加欲望冷餐水果 ：香蕉、橘子、哈密瓜点心：小蛋糕、饼干、虾棒等其它：糖、瓜子、奶茶、咖啡、酸梅汤等活动奖品：签到礼：到场客户凭门票领取高档精美茶具一套抽 奖：全体客户均可参加抽奖，共25件价值神秘大礼包转介绍礼：老客户转介绍新客户赠送2次常规保养订车礼：现场所有客户订车即享2万公里免机油，同时抽取6个5万公里免机油、冰箱1台、彩电2台。三、活动宣传1.网络发布文章2.电台广播3.店头布置4.活动前期规划表5.销售话术1.网络软文发布网络媒体：汽车之家、太平洋汽车网、易车网、网上车市、每周电视软文：吉利厂家千人直销会吉利厂家千人直销会 濮阳永源火爆开团濮阳永源火爆开团 吉利厂家定于11月23日将在永源公司闭店隆重举办2014年度最后一次吉利厂家直销千人团购会。即日起至11月23日前光临濮阳永源吉利英伦4S店赏车购车的朋友，预交50元即可获得本次活动门票一张，凭此门票即可参加永源公司千人团购会，凭票享受超值礼品、大比例抽取神秘礼品，当场订车钜惠活动及现场多重重复抽奖活动。吉利厂家承诺英伦全系车型2014年最低，届时由厂家领导现场公布。全部0利润、负利润销售，现场订车客户，订车即可尊享2万公里免机油，同时还可以参加抽奖环节获得 10万公里免机油、冰箱、原厂正装导航、龙膜、多功能精品伞等！吉利汽车将为您倾情打造暖冬钜惠盛宴！弥补购车遗憾，满足您的低价心愿！厂家承诺本次活动的直销价格绝对比元旦更优惠，错过吉利英伦1123，厚惠无期！本次活动详情请咨询：濮阳永源吉利英伦4S店，热线：0393-8128866，地址：中原路与106国道交叉口向北300米路西。2电台广播103.8：男1：飞哥，借我两万块钱吧；男2：借钱！干啥呢？；男1：哎，别提了，丈母娘说了，买了车才让结婚呢！这不，正好差两万；男2：这事啊，不借！不过我倒是知道本月23日濮阳吉利英伦将举办厂家直销千人团购会，最高优惠接近两万呢！另有各种礼品及多重大奖，说不定还能中个冰箱呢！；男1：有这好事！在哪呢？；男2：中原路与106国道交叉口向北300米路西永源4S店，电话：8128866 105.3：男1：飞哥，借我两万块钱吧；男2：借钱！干啥呢？；男1：哎，别提了，丈母娘说了，买了车才让结婚呢！这不，正好差两万；男2：这事啊，不借！不过我倒是知道本月23日濮阳吉利英伦将举办厂家直销千人团购会，最高优惠接近两万呢！另有各种礼品及多重大奖，说不定还能中个冰箱呢！；男1：有这好事！在哪呢？；男2：中原路与106国道交叉口向北300米路西永源4S店，电话：812886681288663.店头布置门头横幅（店内、店外）X展架气球拱门4.活动前期规划表月份11月日78910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 222324 25 26 27282930周五六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六日一 二 三 四五六日活动价、交车执行议定销售价活动价物料制 作展示（X展架、横幅、）经销商广宣 当地线上主网络（不少于三个）后续宣传、传播外拓 不少于七次外拓动员会区域 商家 商家培训 售票制作销 售参与礼品、抽奖礼品 家电+到场礼品过程管控千人团购微信群实时管控（经销商+执行公司+区域）、活动现场管控交 车5.销售话术门票销售话术门票销售话术 关于您说的买车还要买门票不可理解，我向您解释一下:因为此次活动是厂家直销活动，全年价格最低的一次，也就是说在今年之内，您要是买车只有这次机会最好，全省只有100台直销车，现在好多人已经开始报名了，再说门票才50元，凭门票到场，不管你买不买车，都有超值礼品赠送，还有机会抽奖。就算您没买车，您也可以带上家人出来放松一下，就当度个假，何乐而不为呢？邀约话术邀约话术1X总，您好！吉利英伦汽车即将在11月23日在永源公司闭店举行“吉利汽车厂家直销千人团购会”活动，当天厂家领导亲自公布价格，全系车型全年最低价，全河南只有100台车享受该价格，当天订车还能中大奖，您要是在今年买车的话这次是最好机会了，希望您这边能抽出时间来，带上您的爱人一起来赏车。邀约话术邀约话术2 如果您没有时间参加这次活动，那就比较遗憾了，因为本次活动价格全年最低，我们也希望将最好的优惠政策能让您享受到，请您一定来参加哦。短信邀约话术短信邀约话术 XX:11月23日在永源公司闭店举行“吉利汽车厂家直销千人团购会”活动，英伦全系车型全年最低价，只限100台，当天订车还能中大奖，恭候您的莅临！详询：XX四、活动当天流程1.客户入场、退场2.收款事项3.活动流程1.活动入场、退场4S店集合购车合同最大化提前填写，交由客户暂保管，节省现场填写时间。每个商家出发前将客户名单提供给负责区域。入场各4S统一由指定负责人带领客户验票，并领取礼品。负责人带客户到指定位置入座。离场由主持人统一安排工作人员安排客户离场。1、须带两名财务人员参加（届时设立总负责人一名）。2、提前要求带足现金定金，不得低于3000元，原则要求5000元。3、携带无线收款POS机，如遇突发情况，可带客户去刷卡付款。4、所有财务人员做胸卡，根据身份证复印件、盖店内公章，提交照片进行制作。5、销售顾问带领客户签定车合同到财务人员处缴纳款项开收据（2联，客户一联、抽奖一联）盖公司专用章（收据提前盖好章）凭此收据到4S店换取4S店收据。6、主持人提前将付款流程告知客户。7、第一次安排两个收款柜台，其他收款柜台增加数量视现场情况而定。8、财务安保、保险柜由执行公司负责提供。洽谈下订收款2.收款事项3.当天流程序序号号时间项目目注意事注意事项负责人人113:30-14:00客户签到/媒体签到姓名、门票号、发放臂贴翟春荣、绳慧芳514:15-14:30安排就坐，活动准备开始吉利MV张甫省614:30-15:00主持人开场白舞蹈表演主持人715:00-15:15销售经理公布政策陈飞815:20-15:30歌舞表演空隙公布订车数量主持人915:30-15:45抽奖环节空隙公布订车数量主持人1015:45-16:00歌舞表演空隙公布订车数量主持人1116:15-16:30抽奖环节空隙公布订车数量主持人1216：30-16:50领取签到礼品翟春荣1317:00-19:00店头洽谈对现场未定客户最后进行洽谈攻关销售经理谢谢合作！谢谢合作！