用友传媒出版业整体策略.pptx

用友软件传媒出版行业整体策略用友软件传媒出版行业整体策略用友传媒：白杉用友传媒：白杉时时 间：间：20048132 24 43 3市场策略市场策略打造传媒出版行业首选方案供应商方案策略方案策略行业整合应用平台产品策略产品策略水品与垂直相结合服务保障服务保障专业化、本地化1 1目录目录5 5协同商务、集中管理协同商务、集中管理一体化行业解决方案如何实现传媒出版行业？我国传媒的意识形态和政治任务较多，一直以来，受中央和地方财政预算我国传媒的意识形态和政治任务较多，一直以来，受中央和地方财政预算支持发展；同时接受中央及地方文化、宣传主管部门的管理。支持发展；同时接受中央及地方文化、宣传主管部门的管理。近年来在迎接市场化、国际化竞争的背景下，传媒行业近年来在迎接市场化、国际化竞争的背景下，传媒行业集团化、跨媒体、集团化、跨媒体、跨地域、跨行业跨地域、跨行业发展进程逐步加快，国家相关政策倾斜较多。发展进程逐步加快，国家相关政策倾斜较多。突出重点行业的核心作用广电、出版、发行、报业突出重点客户的样板作用整合传媒出版行业标准方案库打造中国传媒出版行业业首选方案供应商市场策略行业客户：行业客户：行业客户：行业客户：CCTVCCTV、广东广电、江苏广电、江西广电网、广东广电、江苏广电、江西广电网、广东广电、江苏广电、江西广电网、广东广电、江苏广电、江西广电网络、北广集团、天津广电、成都广电、辽宁出版、浙江络、北广集团、天津广电、成都广电、辽宁出版、浙江络、北广集团、天津广电、成都广电、辽宁出版、浙江络、北广集团、天津广电、成都广电、辽宁出版、浙江出版、中国图书进出口公司、羊城晚报、深圳特区报出版、中国图书进出口公司、羊城晚报、深圳特区报出版、中国图书进出口公司、羊城晚报、深圳特区报出版、中国图书进出口公司、羊城晚报、深圳特区报2 24 43 3市场策略市场策略打造传媒出版行业首选方案供应商方案策略方案策略行业整合应用平台产品策略产品策略水品与垂直相结合服务保障服务保障专业化、本地化1 1目录目录5 5协同商务、集中管理协同商务、集中管理一体化行业解决方案如何实现行业分析行业分析广电广电aa 成本核算、管理的难点：成本核算、管理的难点：成本核算、管理的难点：成本核算、管理的难点：两种角度、两类对象：两种角度、两类对象：两种角度、两类对象：两种角度、两类对象：核算对象核算对象核算对象核算对象：频道频道频道频道 栏目栏目栏目栏目 节目节目节目节目 考核对象考核对象考核对象考核对象：单位单位单位单位 部门部门部门部门 个人个人个人个人 aa传统方式：传统方式：传统方式：传统方式：通过设置多级明细科目反映栏目成本，账务系统及其复杂通过设置多级明细科目反映栏目成本，账务系统及其复杂通过设置多级明细科目反映栏目成本，账务系统及其复杂通过设置多级明细科目反映栏目成本，账务系统及其复杂aa用友广电行业财务管理：用友广电行业财务管理：用友广电行业财务管理：用友广电行业财务管理：业务单据记录原始数据，同时往两类对象归集业务单据记录原始数据，同时往两类对象归集业务单据记录原始数据，同时往两类对象归集业务单据记录原始数据，同时往两类对象归集行业分析行业分析广电广电aa 预算管理的难点：预算管理的难点：预算管理的难点：预算管理的难点：预算控制力度弱，不能全面体现预算的管理、控制、监督、考核的职能。预算控制力度弱，不能全面体现预算的管理、控制、监督、考核的职能。预算控制力度弱，不能全面体现预算的管理、控制、监督、考核的职能。预算控制力度弱，不能全面体现预算的管理、控制、监督、考核的职能。aa 用友广电行业财务管理：用友广电行业财务管理：用友广电行业财务管理：用友广电行业财务管理：全面集成的预算管理，预算编制、执行、控制、调整、分析。全面集成的预算管理，预算编制、执行、控制、调整、分析。全面集成的预算管理，预算编制、执行、控制、调整、分析。全面集成的预算管理，预算编制、执行、控制、调整、分析。频道预算频道预算频道预算频道预算 栏目预算栏目预算栏目预算栏目预算 节目预算节目预算节目预算节目预算 全台预算全台预算全台预算全台预算 部门预算部门预算部门预算部门预算 个人预算个人预算个人预算个人预算NC NC 控制预警机制：总体预算控制、分项预算控制控制预警机制：总体预算控制、分项预算控制控制预警机制：总体预算控制、分项预算控制控制预警机制：总体预算控制、分项预算控制 刚性控制、柔性控制刚性控制、柔性控制刚性控制、柔性控制刚性控制、柔性控制 行业分析行业分析广电行业整体方案广电行业整体方案行业分析行业分析出版业出版业出版物的生产是精神产品生产与物质产品生产的结合；出版物的生产是精神产品生产与物质产品生产的结合；出版物产品市场周期比较短；出版物产品市场周期比较短；出版物销售以寄售（代销）方式为主；出版物销售以寄售（代销）方式为主；出版物具有版次、印次、装帧等单品属性；出版物具有版次、印次、装帧等单品属性；图书的精神价值即内容决定了是否符合读者和市场需求；图书的精神价值即内容决定了是否符合读者和市场需求；出版社印制管理主要采取委外方式；出版社印制管理主要采取委外方式；我国出版业正在进行集团化改革我国出版业正在进行集团化改革行业特点行业特点运营信息链存在断层，缺乏一体化运作能力运营信息链存在断层，缺乏一体化运作能力库存大量积压库存大量积压；退货率年年攀升退货率年年攀升客户管理水平不高，货款难于收回客户管理水平不高，货款难于收回书刊成本计算难以准确及时书刊成本计算难以准确及时单品核算力不从心单品核算力不从心 集团信息化管理模式尚未建立，管理粗放集团信息化管理模式尚未建立，管理粗放 行业分析行业分析出版业出版业主要问题与管理难点主要问题与管理难点一、打通各环节信息壁垒，建立一体化运营能力一、打通各环节信息壁垒，建立一体化运营能力一、打通各环节信息壁垒，建立一体化运营能力一、打通各环节信息壁垒，建立一体化运营能力六、进行单品核算，实现精细管理六、进行单品核算，实现精细管理六、进行单品核算，实现精细管理六、进行单品核算，实现精细管理二、把握市场需求，降低库存积压二、把握市场需求，降低库存积压二、把握市场需求，降低库存积压二、把握市场需求，降低库存积压三、控制订添货需求，降低退货率三、控制订添货需求，降低退货率三、控制订添货需求，降低退货率三、控制订添货需求，降低退货率四、提高客户管理水平，及时收回货款四、提高客户管理水平，及时收回货款四、提高客户管理水平，及时收回货款四、提高客户管理水平，及时收回货款五、及时获取数据，准确核算成本五、及时获取数据，准确核算成本五、及时获取数据，准确核算成本五、及时获取数据，准确核算成本七、逐步建立以集中管理为核心的集团财务信息化管理平台，提升出版集团七、逐步建立以集中管理为核心的集团财务信息化管理平台，提升出版集团七、逐步建立以集中管理为核心的集团财务信息化管理平台，提升出版集团七、逐步建立以集中管理为核心的集团财务信息化管理平台，提升出版集团管理水平管理水平管理水平管理水平行业分析行业分析出版业出版业用友出版用友出版ERP应用目标应用目标出版社解决方案出版社解决方案行业分析行业分析出版业整体方案出版业整体方案行业分析行业分析报业报业两种生产两种生产：内容质量与风格的保障；如何准确确定印数，与印厂关系：内容质量与风格的保障；如何准确确定印数，与印厂关系两个效益两个效益两个市场两个市场：如何以准确的市场定位形成特色，如何把握两个市场客户的特点：如何以准确的市场定位形成特色，如何把握两个市场客户的特点两次销售两次销售：如何扩大发行及提高发行质量，如何提高广告收益：如何扩大发行及提高发行质量，如何提高广告收益三大收入三大收入：客户管理、及时的结算与款项的回笼：客户管理、及时的结算与款项的回笼三个轮子三个轮子：如何建立：如何建立“完整报纸完整报纸”的经营观的经营观待完善的集团管理模式待完善的集团管理模式。行业特点与管理要点行业特点与管理要点一、各环节信息畅通，各业务环节与财务协同一体一、各环节信息畅通，各业务环节与财务协同一体一、各环节信息畅通，各业务环节与财务协同一体一、各环节信息畅通，各业务环节与财务协同一体六、提升发行质量，及时回笼报款六、提升发行质量，及时回笼报款六、提升发行质量，及时回笼报款六、提升发行质量，及时回笼报款二、及时采集和分析读者与客户信息，做好两个市场二、及时采集和分析读者与客户信息，做好两个市场二、及时采集和分析读者与客户信息，做好两个市场二、及时采集和分析读者与客户信息，做好两个市场三、及时分析和汇总市场报纸需求，准确确定印数三、及时分析和汇总市场报纸需求，准确确定印数三、及时分析和汇总市场报纸需求，准确确定印数三、及时分析和汇总市场报纸需求，准确确定印数四、四、四、四、及时获取数据，准确核算成本及时获取数据，准确核算成本及时获取数据，准确核算成本及时获取数据，准确核算成本五、五、五、五、提高广告客户管理水平，及时收回广告款提高广告客户管理水平，及时收回广告款提高广告客户管理水平，及时收回广告款提高广告客户管理水平，及时收回广告款七、逐步建立以集中管理为核心的集团财务信息化管理平台，提升报业集团七、逐步建立以集中管理为核心的集团财务信息化管理平台，提升报业集团七、逐步建立以集中管理为核心的集团财务信息化管理平台，提升报业集团七、逐步建立以集中管理为核心的集团财务信息化管理平台，提升报业集团管理水平管理水平管理水平管理水平行业分析行业分析报业报业用友报业用友报业ERP应用目标应用目标行业分析行业分析出版物发行出版物发行行业特点与管理要点行业特点与管理要点1 1、如何完善连锁经营模式，健全分销体系、如何完善连锁经营模式，健全分销体系2 2、如何推动出版发行产业链的协同运营、如何推动出版发行产业链的协同运营3 3、如何实现财务业务一体化，进行精细化管理、如何实现财务业务一体化，进行精细化管理4 4、如何建立发行集团财务集中管理模式、如何建立发行集团财务集中管理模式行业分析行业分析出版物发行出版物发行用友出版物发行业用友出版物发行业ERP应用目标应用目标1.1.11.健全分销体系，完善连锁经营管理；健全分销体系，完善连锁经营管理；健全分销体系，完善连锁经营管理；健全分销体系，完善连锁经营管理；2.2.支持支持支持支持集团化、网络化运作，集团化、网络化运作，集团化、网络化运作，集团化、网络化运作，使跨区域的发行集团连成一体使跨区域的发行集团连成一体使跨区域的发行集团连成一体使跨区域的发行集团连成一体3 3 3 3.健全供应链运行机制健全供应链运行机制健全供应链运行机制健全供应链运行机制,推动出版发行产业链协同运营推动出版发行产业链协同运营推动出版发行产业链协同运营推动出版发行产业链协同运营4.4.4.4.实现实现实现实现财务业务一体化，财务业务一体化，财务业务一体化，财务业务一体化，满足精细化管理满足精细化管理满足精细化管理满足精细化管理5.5.5.5.实现集中财务管理，实现集中财务管理，实现集中财务管理，实现集中财务管理，开创集团财务管理新模式开创集团财务管理新模式开创集团财务管理新模式开创集团财务管理新模式6.6.6.6.支持企业动态变革、满足个性化应用支持企业动态变革、满足个性化应用支持企业动态变革、满足个性化应用支持企业动态变革、满足个性化应用发行集团或新华书店解决方案行业分析行业分析发行业整体方案发行业整体方案2 24 43 3市场策略市场策略打造传媒出版行业首选方案供应商方案策略方案策略行业整合应用平台产品策略产品策略水品与垂直相结合服务保障服务保障专业化、本地化1 1目录目录5 5协同商务、集中管理协同商务、集中管理一体化行业解决方案如何实现基于ERP思想的水平产品FI（总帐、报表、收付、资金、报帐中心、筹投资、预算、存货核算、财务分析）SCM（计划、合同、定单、采购、销售、库存、物流、配送）CRM（客户关系管理）HR（人力资源管理）OA（办公自动化）BI（商业智能）基于传媒出版业的垂直产品行业预算、成本管理、内部收费、出版物成本管理、单品管理、出版管理、发行管理产品策略产品策略2 24 43 3市场策略市场策略打造传媒出版行业首选方案供应商方案策略方案策略行业整合应用平台产品策略产品策略水品与垂直相结合服务保障服务保障专业化、本地化1 1目录目录5 5协同商务、集中管理协同商务、集中管理一体化行业解决方案如何实现专业的行业专家队伍提供管理咨询服务遍步全国的服务机构提供及时的本地化服务搭建绿色通道保障客户反馈的快速响应组建行业客户论坛保障信息交流的顺畅立足长远的业务策略保障企业信息化战略的持续发展服务保障服务保障2 24 43 3市场策略市场策略打造传媒出版行业首选方案供应商方案策略方案策略行业整合应用平台产品策略产品策略水品与垂直相结合服务保障服务保障专业化、本地化1 1目录目录5 5协同商务、集中管理协同商务、集中管理一体化行业解决方案如何实现United Architecture Platform 数据库优化引擎数据库优化引擎Oracle、SQL-Server、DB2跨平台快速部署技术跨平台快速部署技术UNIX、LINUX、WIN NT/XP/2000NC核心技术平台核心技术平台J2EE、XML、N-Tie、数据总线、控制总线、商业适配器、中间件、组件化技术、数据总线、控制总线、商业适配器、中间件、组件化技术NC应用平台应用平台预警平台、流程配置平台、审批流平台、动态会计平台、外部数据交换平台、预警平台、流程配置平台、审批流平台、动态会计平台、外部数据交换平台、报表工具、建模工具、参数配置平台、注册管理平台、报表工具、建模工具、参数配置平台、注册管理平台、GUI配置平台配置平台NC应用组件应用组件客户化工具、财务管理、预算管理、客户化工具、财务管理、预算管理、SCM、生产制造、生产制造、销售销售/分销、分销、HR、CRM、BI、IUFO、OA、电子商务、电子商务行业解决方案行业解决方案传媒出版、金融、电力、烟草传媒出版、金融、电力、烟草专项解决方案专项解决方案集团财务、协同供应链、先进制造集团财务、协同供应链、先进制造协同商务、集中管理协同商务、集中管理企业个性化解决方案企业个性化解决方案IT标准平台标准平台 用友用友UAP平台平台功能模块功能模块 客户化方案客户化方案 技术保障利用技术保障利用技术保障利用技术保障利用UAPUAP构筑行业信息管理平台构筑行业信息管理平台构筑行业信息管理平台构筑行业信息管理平台分布到集中适应行业变革趋势分布到集中适应行业变革趋势分布到集中适应行业变革趋势分布到集中适应行业变革趋势祝各位上海之行愉快！谢谢！