游戏应用洞察报告：解锁移动营销增长机遇.pdf

游戏应用洞察报告电子书解锁移动营销增长机遇游戏应用洞察报告2目录前言3开启移动游戏精彩未来.3移动游戏市场现状.6隐私保护大时代下的营销与获客.8研究方法和关键看点.10战略洞见成就制胜策略 12热门应用，安装、会话和留存率.13KPI与成本：寻找高价值用户 23跨平台游戏时代已拉开帷幕.32收入流和生命周期价值 33用户.LTV、应用内收入和每用户平均收入.34结论 42重燃增长动力，实现更高飞跃.42游戏应用洞察报告3前言抓住机遇，拥抱变革：开启移动游戏精彩未来过去 18 个月，移动游戏业经历了前所未有的挑战。公司合并和收购减少，融资更加困难，有些移动游戏从业者甚至失去了工作。但天空中并非完全是阴霾，许多领域已经出现了复苏的苗头。混合休闲等新兴游戏类型的创新带来了突破性的成果，而生成式 AI 也大大提升了生产效率，广告素材的定制化程度不断提升，达到了人工无法匹敌的程度。增长速度放缓，安装成本攀升，投资回报缩水虽然眼前困难重重，但也并非全无希望。只要找到合适的机遇和渠道，就能扭转颓势，甚至获得巨大成功。例如，有些游戏工作室对拉美市场的投资就带来了不错的成果，各种指标全面提升，尤其是竞速、模拟、街机、桌游、动作和混合休闲等品类的游戏。找到目标市场并成功软发布后，只要锁定合适的营销渠道，就可以更轻松地实现盈利和规模拓展。虽然.2021.年的交互盛况很难再现，但行业整体正向积极的方向慢慢前进。2024.年，市场竞争更加激烈，每一分营销预算都可能成为决定成败的关键。在这份报告中，我们就带您深入探究.Adjust.数据，聆听.AppLovin.和.SparkLabs.的专家见解，了解如何找到合适的渠道，制定高效营销组合，批量打造高品质素材，以及利用联网电视.(CTV).实现营销影响力最大化。Daniel.Tchernahovsky全球业务发展副总裁游戏应用洞察报告4 有一种观点认为，移动游戏业之所以陷入停滞，部分是因为市场的 饱和。这种观点虽然不无道理，但却忽略了竞争带来的积极作用：增长。每天，我们都可以看到许多合作伙伴快速发布新产品并获得 成功。例如，经典手游版大富翁 Monopoly GO!就在发布同年跻身 最吸金的游戏榜单。2024 年，唯有合作才能推动游戏的拓展和增长。要打造广受欢迎的游戏，就必须与增长伙伴开展合作，利用其提供 的数据和洞见快速投放推广活动，并针对测试构建反馈回路。游戏应用洞察报告5Tiahn.Wetzler内容和洞见总监 与其他行业相比，全球经济衰退对移动游戏领域的打击尤其重大，消费者支出已连续两年下滑。不过，2024 年的前景则乐观许多。Adjust 数据显示，移动游戏业的收入水平强势反弹，而且涌现了 许多优质机遇和增长点。游戏开发者和工作室应该投资优质工具，侧重使用新一代技术、AI 和个性化，才能依托新渠道和平台实现 拓展，重新提升安装量和会话量，找到既愿意玩游戏、又愿意消 费的用户。游戏应用洞察报告62023.年，游戏应用的安装量和会话量表现不尽如人意，分别下降了.2%.和.7%。但第.4.季度出现了回暖迹象，安装量同比增长.7%。.与.2023.年.1.月相比，2024.年.1.月会话量增长了.3%，我们预计这一趋势还会继续。拉丁美洲是.2023.年唯一实现同比增长的.地区，安装量提高.7%.，会话量虽只提高了.1%，但也令人鼓舞。第.4.季度表现显著提升，亚太地区安装量同比增长.3%，欧非中东和北美分别增长.12%.和.6%，拉美地区更进一步，创下了.19%.的同比提升。2022 年 1 月-2023 年 12 月游戏应用安装量和会话量增长(全球)移动游戏市场现状2022-2023 年游戏应用安装量和会话量同比增长百分比15%10%5%0%-5%-10%-15%-2%全球-7%-3%-6%亚太-3%-9%欧非中东拉美北美安装会话2022.42022.52022.62022.72022.82022.92022.102022.112022.122023.12023.22023.32023.42023.52023.62023.72023.82023.92023.102023.112022.12022.22022.32023.12安装会话7%1%-6%-7%游戏应用洞察报告7越来越多的手游被移植到.PC.和主机平台。预计到.2026.年，主机游戏的复合年增长率.(CAGR).将达到.6.7%。PC.平台游戏是.2023.年增长最快的领域，年同比增幅达.5.2%。2023.年最热门的游戏是 Subway.Surfers，下载量达.3.04.亿次。iOS.榜单冠军则是 Monopoly.GO!，下载量达.4900.万次。王者荣耀 是2023.年.iOS.和安卓端最畅销的游戏，估计收入高达.14.8.亿美元。PUBG.Mobile 以.11.4.亿美元的成绩位居第二，比.王者荣耀 低了.3.亿美元。61%.的开发者已经开始使用.AI.打造游戏元素，87%.的开发者.认为，未来.10.年内，AI.将在整.个行业内全面普及。6.73041.48872024.年，全球游戏市场价值预计将达到.2400.亿美元，2025.年将冲击.2690.亿美元。2024.年，移动游戏收入同比增幅预计为.4%，达到.1114.亿美元。到 2024 年年底，美国地区的应用内广告支出预计将达到.1774.亿美元，应用内购买支出则将高达.438.5.亿美元。截至.2023.年，移动游戏收入已占游戏市场总收入的一半。2023 年，消费者支出下降了 2%，但中国以外地区则提高了.4%。24017744MBNMBN%BNBNBNBN%8游戏应用洞察报告要想在.iOS.端成功开展应用营销，就必须熟悉.App.Tracking.Transparency.(ATT)，掌握提升.ATT.许可率的技巧，同时打造能推动.ROI.的.SKAdNetwork.(SKAN).策略。而.Google.隐私沙盒即将落地，安卓端也会迎来更深刻的隐私变革。要想在移动游戏营销和监测领域继续保有一席之地，持续增长，高效开展推广活动优化，就必须调整思维和技术堆栈，拥抱后设备.ID.时代。iOS.用户授权分享的精细数据不仅能为高效归因提供即时信息，还能为打造优质的.SKAN.策略打下坚实基础，帮助营销人员制定实用可靠的转化值映射，并为机器学习算法投喂必要数据，进行精准的预测。隐私保护大时代下的营销与获客iOS洞见应用实例在 Adjust 的协助下，热门闲置角色扮演游戏 Legend of Slime 背后的手游开发商 LoadComplete 将 iOS 端 CPI 和 CPA 分别 降低 8.3%和 6%，转化率提升 51%。点击此处阅读完整.案例研究：.TikTok.x.LoadCompleteAdjust+TikTok x LoadCompleteCASE STUDY有了.Adjust.监测和数据分析解决方案，.LoadComplete.信心十足，成功投放了专门针对.iOS.14.5+.的推广活动，持续推动.iOS.端应用增长，巧妙激发最大转化潜力，并通过低成本竞价获得了竞争优势。游戏应用洞察报告9值得欣喜的是，移动游戏业.ATT.许可率比其他应用领域高出很多，而且还在不断提升。与.2023.年第.1.季度相比，2024.年第.1.季度全球平均许可率从.36%.提高至.39%。印度尼西亚、阿联酋和巴西的许可率最高，均为.49%；新加坡以.27%.的成绩垫底，但依旧比上一年增长了.1.个百分点。在各游戏子类中，超休闲表现最佳，从.43.4%.提升至.47.5%。玩家对交叉推广和定向广告的固有理解可能是这一增长背后的原因。博彩类游戏的许可率增幅最高，从.12.3%.涨至.42.4%；家庭和益智问答游戏最低，分别只有.13.6%.和.12.9%。许多国家和地区对于面向儿童的广告都有严格的法律法规，因此应用通常会选择不弹出.ATT.许可弹窗，此类游戏的许可率也就相应较低。游戏应用 ATT 许可率(2024 年第 1 季度 VS 2023 年第 1 季度)全球游戏应用 ATT 许可率(2024 年第 1 季度 VS 2023 年第 1 季度)0%0%2023 年第 1 季度2023 年第 1 季度2024 年第 1 季度2024 年第 1 季度全球整体动作亚太街机全球游戏冒险印度尼西亚卡牌印度桌面菲律宾休闲日本博彩韩国混合休闲新加坡家庭欧非中东超休闲法国解谜德奥瑞音乐阿联酋角色扮演土耳其赛车英国和爱尔兰模拟拉美体育巴西策略墨西哥三消北美益智问答美国文字40%40%45%50%10%10%5%15%20%20%25%30%30%35%60%50%49%30%27%49%49%游戏应用洞察报告10研究方法垂直行业：游戏.(全部)、动作、冒险、街机、桌面、卡牌、博彩、休闲、家庭、混合休闲、超休闲、音乐、解谜、竞速、角色扮演.(RPG)、模拟、体育、策略、三消、益智问答、文字。地区：全球、亚太、欧非中东、拉美、北美。国家：奥地利、巴西、法国、德国、印度尼西亚、爱尔兰、日本、墨西哥、菲律宾、新加坡、韩国、瑞士、.土耳其、阿联酋、英国、美国。数据集：涵盖.Adjust.平台中的.5000.款热门应用以及.Adjust.跟踪应用的总数据集。数据来源有两个：.一个包含.45.个国家./.地区，另一个包含基于.ISO.3166-1.标准的约.250.个国家./.地区。日期范围：2022.年.1.月.-.2024.年.1.月比率与份额：再归因以.X:1.比率表示，0.7.(即.0.7:1).意为每.100.次安装对应.70.次再归因。用户粘度和自然安装占比以百分比表示，例如，如果每日活跃用户.(DAU).除以每月活跃用户.(MAU).得出的数字为.0.34，那么用户粘度即.34%；如果自然安装比率为.0.12，则以.12%.表示。所有金额均以美元(USD)计算。研究方法和关键看点2023.年第.4.季度游戏应用安装量同比增长.7%；.2024.年.1.月会话量较上年同期提升.3%。2023.年，许多游戏子类别都有强劲表现。竞速类游戏.安装量增长.61%，模拟和街机类游戏分别增长.53%.和.38%。街机、冒险和模拟类游戏的会话量分别增长.19%、7%.和.6%。76129混合休闲类游戏.D1.中位留存率为.29%，比超休闲游戏高出.2.个百分点，也高于全球中位数.28.3%。超休闲和混合休闲游戏的单次点击成本相同。不过，后者点击转化率比前者高出.2.个百分点，月活用户平均收入则高出了惊人.的.800%。关键看点%游戏应用洞察报告11亚太地区游戏应用会话时长最高，达.35.分钟；从个别国家层面来看，会话时长最高的是印度尼西亚.(48.分钟)；而动作游戏则是会话时长最高的游戏子类别，达.45.7.分钟。6.515.948从全球层面来看，游戏应用合作伙伴中位数从.2022.年的.6.5.位降至.2023.年的.6.位。2023.年拉美地区和土耳其的合作伙伴数量最多，为.6.5.位。在全球所有市场中，美国的.CPM.最高，为.15.86.美元；.日本居第二位，为.7.美元。不过，美国的.ARPM.也超过所有国家/地区，高达.6.75.美元。#M$#M$游戏应用洞察报告12第1部分战略洞见成就制胜策略热门应用、安装、会话和留存率游戏应用洞察报告1312345678910来源：ApptopiaRoblox(RBLX)Ludo KingBlock Blast!Candy Crush SagaFree Fire:WinterlandsRoyal Match8 Ball PoolRace Master 3D-Car RacingMONOPOLY GO!Subway Surfers全球Ludo KingCandy Crush SagaIndian Bikes Driving 3DFree Fire MAXRoblox(RBLX)8 Ball PoolHill Climb RacingFree Fire:WinterlandsMy Talking Tom 2Subway Surfers亚太Roblox(RBLX)Subway SurfersMONOPOLY GO!Block Blast!Words of Wonders:CrosswordGoing BallsEA SPORTS FC Mobile SoccerCandy Crush SagaMy Perfect HotelRoyal Match欧非中东Roblox(RBLX)Subway SurfersStumble GuysEA SPORTS FC Mobile SoccerBlock Crazy Robo World8 Ball PoolBlock Blast!Craftsman:Building CraftSnake.io-Fun Online SnakeFree Fire:Winterlands拉美MONOPOLY GO!Royal MatchSubway SurfersBlock Blast!Attack Hole-Black Hole GamesMagic Tiles 3:Piano GameCandy Crush SagaWordscapesGardenscapesRoblox(RBLX)北美2023 年移动游戏下载榜游戏应用洞察报告143%3%在.2023.年的所有游戏应用安装中，动作游戏占比最高.(18%)，其后分别是超休闲和解谜.(均为.14%)、休闲.(9%).以及模拟类游戏.(7%)。在整体会话量中，动作游戏更是一枝独秀，占比高达.27%；体育和解谜类均为.12%；桌面、休闲类分别为.7%.和.6%；超休闲和角色扮演类均为.5%。从图表中不难看出，超休闲游戏的安装量和会话量占比差异显著。可见此类应用需要在安装后尽快变现，或通过交叉推广将用户引向产品组合内的另一款游戏。2023 年不同游戏子类别应用安装量和会话量(全球)动作卡牌博彩休闲教育冒险街机桌面家庭超休闲解谜赛车策略角色扮演模拟体育音乐文字益智问答1%1%1%1%2%2%2%2%18%8%3%14%2%5%14%9%7%5%4%1%1%3%2%2%1%27%12%12%7%6%5%5%4%4%3%1%安装会话游戏应用洞察报告15各国游戏应用的会话和安装表现参差不齐。新加坡安装量年同比增幅最高.(9%)，亚军.和季军分别是菲律宾.(6%).和墨西哥.(5%)。.而从会话量方面来看，韩国取得了.2.个百分.点的提升，但其他大多数市场都出现了倒退，其中新加坡最为明显，会话量比.2022.年减少了.37%。2023.年，游戏业整体安装和会话表现欠佳，但许多游戏子类别却取得了不错的成绩。.竞速游戏安装量增长.61%，模拟和街机类.分别增长.53%.和.38%。街机游戏会话量增幅高达.19%，冒险和模拟游戏分别增长.7%.和.6%。2022-2023 年游戏应用安装量和会话量同比增长2022-2023 年游戏应用子类别安装量同比增长(全球)安装安装会话会话0%10%-40%70%20%20%-30%60%10%50%0%40%-10%30%-20%1%-3%巴西动作-14%-4%5%6%-1%-4%-6%-16%-2%-7%-6%印度冒险美国文字阿联酋益智问答土耳其韩国模拟新加坡赛车菲律宾解谜墨西哥桌面日本街机-6%-11%2%2%3%-37%9%19%7%9%2%20%30%38%61%53%13%12%15%6%2%1%3%4%5%游戏应用洞察报告162023.年，全球每.100.次游戏应用安装中，.再归因只有.2.次，低于.2022.年的.4.次。不出意料，超休闲和解谜游戏的再归因比率最低，只有.0.01:1.；文字、模拟和桌面类游戏则与行业平均表现一致，为.0.02:1。在各个国家和地区中，新加坡的再归因比.率最高，日本次之，两国分别为.0.06:1.和.0.05:1。欧非中东的再归因比率垫底，只有.0.01:1；而德奥瑞地区.(即德国、奥地利和.瑞士).的再归因比率为.0.04:1，显著高于欧.洲地区平均表现。2022-2023 年游戏应用再归因占比(全球)2023 年不同国家/地区游戏应用再归因占比00.0050.010.0150.020.0250.030.04520222023全部桌面超休闲文字解谜0.03500.010.020.030.040.050.060.07全部亚太印度阿联酋印度尼西亚模拟0.04日本菲律宾新加坡韩国欧非中东德奥瑞法国土耳其英国和爱尔兰拉美巴西墨西哥北美美国0.020.020.020.020.020.020.020.020.020.020.020.030.030.030.030.040.050.060.01游戏应用洞察报告17实用数据助力成果拓展移动游戏制作和发行公司 INDIEZ 旗下热 门游戏 Car Parking 3D 安装量增长 20%，ROAS 提升 50%，同时实现了 40%的广告支出规模拓展。在 Adjust 的帮助下，我们找到了能吸引高价值用户的推广活动和广告渠道，进而合理分配预算，针对每个市场做出正确的营销决策，确保最佳的总体营销表现。LanNguyen首席执行官游戏应用洞察报告182022-2023 年游戏应用自然安装占比(全球)2023 年游戏应用自然/付费安装比0%30%20%10%40%50%60%70%80%100%全球亚太印度阿联酋印度尼西亚90%日本菲律宾新加坡韩国欧非中东德奥瑞法国土耳其英国和爱尔兰拉美巴西墨西哥北美美国2022付费用户2023自然用户0%10%20%90%40%30%80%70%60%50%动作全部冒险文字体育策略模拟角色扮演超休闲解谜博彩卡牌街机2022.年至.2023.年，游戏应用自然安装在安装总量中的占比从.57%.跌至.50%。其中街机类游戏跌幅最高，从.49%.下降到了.39%。可见用户对应用的自发兴趣有所下降，潜在增量也可能因为整体付费活动的减少而走低。不过，文字和策略类游戏逆势增长，前者的自然安装占比从.40%.提高到了.44%，后者则从.64%.提高到了.65%。2023.年，亚太地区自然安装占比最高.(48%)，其后分别是欧非中东.(41%)、北美.(36%).和拉美.(33%)。从国家角度来看，自然安装占比最高的是新加坡.(38%).，美国、印度尼西亚和日本则并列亚军，均为.35%。游戏应用洞察报告192023 年各国家/地区游戏应用会话时长2022-2023 年各游戏子类别应用会话时长(全球)2023.年会话时长最高的是亚太地区，为.35.分钟，其后分别是欧非中东.(29.分钟)、拉美.(27.分钟).和北美地区.(25.分钟)。从国家层面上来看，印度尼西亚的会话时长最高，为.48.分钟，菲律宾紧随其后，为.46.分钟。英国和爱尔兰的会话时长最短，均为.24.分钟。人口特征和玩家偏好是造成地区差异的主要原因。例如，亚太地区各市场喜爱动作和角色扮演类游戏，英国和爱尔兰则更青睐超休闲和街机游戏。动作类游戏蝉联.2022.年和.2023.年会话时长冠军，分别为.45.8.和.45.7.分钟，虽然稍有下滑，但依旧远高于全球.31.5.分钟的平均值。角色扮演游戏的会话时长也相当出色，2022.年和.2023.年分别为.41.5.和.40.4.分钟，与动作游戏一样出现了小幅衰减；.不过，冒险和超休闲游戏都在这两年有所增长，前者从.28.8.增.长到.29.7.分钟，后者则从.14.涨到了.16.4.分钟。您可以重点提高用户旅程个性化程度并借助.AI.进行深度定制，.以便提高会话时长，或针对提前变现开展优化。0510152025分钟分钟3050整体亚太印度阿联酋印度尼西亚354540日本菲律宾新加坡韩国欧非中东德奥瑞法国土耳其英国和爱尔兰拉美巴西墨西哥北美美国202220234824动作整体街机冒险卡牌博彩超休闲解谜角色扮演模拟体育策略文字05101520253050354540游戏应用洞察报告202023 年游戏应用每日每用户会话量(全球)2023 年各国家/地区游戏应用 D0 每用户会话量02.521.510.5第 0 天第 1 天所有游戏动作冒险桌面超休闲海盗模拟文字02.521.510.5全部亚太印度阿联酋印度尼西亚日本菲律宾新加坡韩国欧非中东德奥瑞法国土耳其英国和爱尔兰拉美巴西墨西哥北美美国2023.年，所有游戏子类别的.D0-D1.每日每用户会话量都有所下滑。整体平均会话量从.1.93.次降至.0.63.次。模拟类游戏会话量.从.2.06.降至.0.77.次，但依旧高于其他子类别；超休闲类游戏最低，从.1.86.降到了.0.51.次。各游戏子类别的表现大同小异，但了解这些差别对找到留存关键.节点至关重要。您也可以据此找到用户流失痛点，更好地优化和.变现。2023.年，印度尼西亚.D0.每日每用户会话量最高，达.2.08.次。.从地区层面上看，亚太会话量最高，为.1.95.次，可见该地区留存.率较高的游戏收获了更多的安装。欧非中东、拉美和北美分别为.1.9、1.89.和.1.81。阿联酋超休闲和解谜类游戏安装占比更高，.导致会话量在各国/地区中垫底，只有.1.78.次。北美、美国、英国和爱尔兰以及巴西的每日每用户平均会话量都保持在.1.81.次。1.952.081.78游戏应用洞察报告212023 年不同游戏应用子类 D1 留存率(全球）2023 年各国家/地区游戏应用 D1 留存率15%18%21%24%27%30%15%19%21%25%23%27%29%31%33%体育策略动作冒险博彩卡牌混合休闲超休闲解谜模拟文字全部街机角色扮演17%全部亚太印度阿联酋印度尼西亚日本菲律宾新加坡韩国欧非中东德奥瑞法国土耳其英国和爱尔兰拉美巴西墨西哥北美美国全球游戏应用.D1.留存率中位数从.2022.年的.29%.跌到了.2023.年的.28.3%。各游戏子类别的.D1.回头客.数量各有不同。混合休闲游戏的.D1.留存率为.29%，超越全球中位数，与超休闲游戏相比更高出了.2.个百分点，这一现象非常有趣。体育类游戏.D1.留存率最高，达.31%；其次是博彩、解谜、角色扮演和模拟类.游戏，留存率均为.30%。2023.年，亚太地区.D1.留存率达.29%，是唯一超过全球中位数.的地区。印度尼西亚和印度均为.29%，其后分别是日本、新加坡、欧非中东、拉美和墨西哥，均为.28%。韩国、阿联酋和巴西的留存表现则稍显逊色，均为.25%。25%29%25%27%25%游戏应用洞察报告22APPLOVIN洞见拓展推广活动规模新渠道开启新增长总部位于旧金山的游戏公司 Magic Tavern 拥有 Matchington Mansion、Project Makeover 等热门游戏。将 CTV 纳入营销渠道组合后，eCPI 降低了 65%以上，D0 ROAS 激增 4 倍，D7 ROAS 提升超过 1 倍。JasmineCao增长经理监测对 CTV 营销策略的成败至关重要。借助 Adjust 报告，我们能够切实细分数据，深入广告位层面，了解哪次广告交易推动了哪些安装和收入，快捷进行调整，优化广告投放，效果立竿见影。2024.年是移动游戏增长的重要转折点。随着全球智能手机渗透率的进一步提高以及移动科技的不断进步，移动游戏覆盖的受众也越发广泛。在美国，联网电视已成为增长最快的营销渠道，2024.年广告收入预计将冲击.300.亿美元大关。观众每天使用联网设备的时间超过.2.小时，如此高的交互度，让.CTV.成了增长潜力巨大的效果营销渠道。多种因素.组合，为营销人员带来了更多的机遇，让他.们能够探索更新颖的用户获取策略。不过，无论策略如何变化，其核心都是利用以数据为基础、以效果为导向的广告。要想高效拓展推广活动，营销人员就必须能测试和调整策略，找到有效的营销做法并加以优化。.不过，随着生成式.AI.的崛起，这项工作正变得越发轻松高效。此外，真人演绎的移动广告越来越常见，而继承了传统电视属性的.CTV.是真人广告的自然载体，能够延伸并充实跨渠道营销策略。AI.技术的进步为.CTV.赋予了移动端的效果营销力量，让推广活动的投放、监测和管理更加精简。AppLovin.也积极把握时代潮流和机遇，采用先进.AI.技术，让旗下获客平台.AppDiscovery.的算法更加强大。借此，广告主能在达成目标.ROAS.的情况下提升量级，找到新用户。CTV.为.IAP.广告发行商带来的增长成果尤为丰硕。例如，通过投放.CTV.推广，三消游戏 Royal.Match 仅用了半.年时间，就从美国应用下载榜的第.115.名.(2022.年.11.月).爬升到了第.24.名.(2023.年.4.月)。游戏应用洞察报告23第2部分：KPI与成本：寻找高价值用户单次安装成本、展示、点击+应用合作伙伴数量2022-2023年使用生成式AI的SparkLabs素材使用AI生成语音的成功素材使用生成式AI的素材素材数量APPLOVIN洞见2023.年，生成式.AI.工具门槛显著降低，.开始快速普及。独具慧眼的素材团队已经.开始采用生成式.AI，重点开展学习和试验，尝试在团队层面上整合.AI.工具，彻底变革工作流程，提高工作效率。AppLovin.内部素材团队.SparkLabs.将.AI.工具进一步整合进广告素材构思和制.作中，AI.使用量比上一年增长了近.3.倍。例如，生成式文本到语音.(text-to-speech).技术能以近乎即时的速度生成视频旁白，.此类工作不再需要外包，公司内部即可.完成，耗时大大减少。24游戏应用洞察报告游戏应用洞察报告25APPLOVIN洞见真人演绎可提升广告交互看脸.是人类天性，我们的大脑会优先.注意到他人的面孔。因此，采用真人演绎.的素材，能够为广告添加.人情味，更好地激发用户共鸣，强化与观众之间的纽带。.您知道吗？在.SparkLabs.去年效果最好.的素材中，有.66%.包含真人演员或拟人.化角色。无论是真人出镜，还是采用拟人的虚拟.形象，广告中的叙事者若能引起观众共鸣，讲述有吸引力的故事，就能有效与受众.交互。2023 年游戏应用 IPM(全球)2023 年各国家/地区游戏应用 IPM0164.561214108642超休闲游戏的每千次展示安装率.(IPM).最高，为.13.88，混合休闲游戏.(9.03).排名第二。冒险和角色扮演游戏的.IPM.要低得多，分别为.1.66.和.1.68，这可能是由于此类游戏更小众，或广告投放较少。超休闲和混合休闲游戏更注重扩大覆盖面，追求更快实现盈利，而角色扮演等游戏则不同，一般会更多地关注大.R.和中.R.玩家。部分地区和市场的表现优异，远超全球基准，例如、巴西、欧非中东和印度的.IPM.就分别达到了.7.46、6.67.和.6.27。与.IPM.较低地区和市场相比，超休闲和混合休闲应用在这里的广告投放更多。反观新加坡.(2.49)、韩国.(4.07)、日本.(4.09)、印度尼西亚.(4.63).和德奥瑞.(3.79).的.IPM.则低得多，与超休闲、混合休闲游戏相比，这些地区的用户更青睐角色扮演和冒险类游戏，后者的广告投放也更多。087654321全部亚太印度阿联酋印度尼西亚日本菲律宾新加坡韩国欧非中东德奥瑞法国土耳其英国和爱尔兰拉美巴西墨西哥北美美国体育动作冒险休闲混合休闲超休闲解谜模拟文字全部桌面角色扮演3.591.663.952.773.581.684.732.483.139.0313.886.273.796.677.462.49游戏应用洞察报告26全部动作冒险桌面00.450.350.30.250.20.150.4休闲混合休闲超休闲解谜角色扮演模拟0.410.340.020.02体育文字单次点击成本的趋势与单次安装成本非常相似，冒险和角色扮演游戏要付出的成本比其他子类别更高。全球单次点击成本中位数为.0.03.美元，相比之下，冒险和角色扮演类游戏的中位成本分别为.0.41.美元和.0.34.美元。超休闲和混合休闲则低得多，均为.0.02.美元。混合休闲游戏的回报比超休闲更高，而单次点击成本相似甚至完全相同。对于混合休闲游戏来说，这是强烈的价值信号。2023 年游戏应用 eCPC(全球)美元0.100.05游戏应用洞察报告27不同地区和市场的.CPC.也各不相同。北美和美国的.IPM.位于中等水平，但.CPC.和.CPI.却远高于其他所有市场，分别为.0.08.美元和.0.09.美元。日本、韩国和德奥瑞地区的.CPC.均为.0.04.美元。菲律宾、土耳其、阿联酋、巴西、墨西哥、拉美和欧非中东地区更低，均为.0.01.美元。飞跃式增长Super Free Games 是一家领先的游戏开发公司，坐拥多款优秀解谜、文字和益智问答游戏。在 AppLovin 和 Adjust 的协助下，Super Free Games 推广活动支出从 3.5 万拓展到了 35 万 美元，成本 3 万美元以上的推广活动数量增加 34%，在文字类游戏中的排名也从第 70 位跃升 至 TOP 10 以内。00.10.080.070.060.050.040.092023 年各国家/地区游戏应用 eCPC美元0.030.020.01全部亚太阿联酋日本菲律宾新加坡韩国欧非中东德奥瑞法国土耳其英国和爱尔兰拉美巴西墨西哥北美美国0.080.090.010.010.010.010.010.010.01依托 Adjust SpendWorks，我们快速找到了表现最优秀的渠道，并调整策略，优化推广活动预算分配，取得了最佳效果。此外，Adjust 的监测数据还驱动了 AppLovin 营销引擎，帮助我们快速上线高级推广活动，并针对漏斗下游关键目标进行优化。可以说，Adjust 和 AppLovin 对我们的 UA 策略起到了至关重要的作用。LiamPetersen工作室联合主管游戏应用洞察报告282022-2023 年游戏应用 eCPI(全球)2023 年各国家/地区游戏应用 eCPI01.50.522.5美元33.5454.5体育动作冒险休闲桌面超休闲解谜模拟文字全部街机角色扮演纵观全球游戏应用，eCPI.中位数从.2022.年的.0.52.美元涨到了.2023.年的.0.99.美元。模拟游戏增幅最高，从.1.45.提升到.2.68.美元，足足涨了.1.23.美元。毫无悬念，超休闲游戏的单次安装成本最低，但增幅也相当可观，从.0.09.涨到了.0.32.美元。角色扮演游戏不增反降，eCPI.中位数从.4.50.降至.4.08.美元，降幅达.0.42.美元。不同地区和国家的单次安装成本差异显著。下载量最高的子类别会对单次安装成本产生重大影响，但对比.eCPI.中位数和.LTV.或收入指标，我们就会发现本地化和营销支出方面存在的重要机遇。印度的.eCPI.中位数最低，只有.0.05.美元；美国最高，达.2.14.美元。日本、韩国和德奥瑞地区的.eCPI.分别为.1.29、1.05.和.0.97.美元。1全部亚太印度阿联酋印度尼西亚日本菲律宾新加坡韩国欧非中东德奥瑞法国土耳其英国和爱尔兰拉美巴西墨西哥北美美国2022202301.50.522.5美元10.051.291.050.972.14游戏应用洞察报告29APPLOVIN洞见打破体裁边界，吸引更多受众打破游戏体裁边界，在打造广告素材时借鉴其他成功游戏类别的热门机制，有助于在更大的范围内吸引受众。超休闲游戏可以加入休闲游戏的功能，例如元游戏.(metaplay)、实况活动等，吸引更多用户；中度游戏可以吸纳超休闲游戏简单直观的玩法，获得.成功。混合休闲游戏再度脱颖而出，点击率.(CTR).超越其他所有子类游戏，达到.30%，击败了超休闲类游戏。不过，后者也有不俗的表现，CTR.为.28%。而在其他子类别中，只有桌面游戏应用的.CTR.高于全球中位水平.(12%)，达到.17%。冒险和体育类游戏的.CTR.最低，均仅有.1%。在所有地区和国家中，巴西的.CTR.中位数最高，为.22%，欧非中东紧随其后，达.21%，拉美地区总体.CTR.则为.19%。韩国、印度尼西亚和菲律宾.CTR.中位数均为.9%，新加坡垫底，只有.8%。2023 年游戏应用 CTR(全球)2023 年各国家/地区游戏应用 CTR0%5%35%30%25%20%15%10%全部桌面动作冒险休闲混合休闲超休闲文字解谜0%5%10%15%25%全部亚太印度阿联酋印度尼西亚20%模拟体育角色扮演日本菲律宾新加坡韩国欧非中东德奥瑞法国土耳其英国和爱尔兰拉美巴西墨西哥北美美国22%8%17%30%28%1%1%21%游戏应用洞察报告30全球游戏应用每千次展示成本.(CPM).中位数为.5.56.美元。其中模拟子类价格最高，达.6.65.美元；文字游戏为.6.09.美元。有意.思的是，混合休闲游戏单次点击成本虽然不高，但广告展示成本却较为昂贵，CPM.达到了.6.05.美元。CPM.最低的是体育游戏.(2.25.美元).和休闲游戏.(3.94.美元)。北美地区的中位.CPM.将其他所有市场远远甩在后面，为.15.08.美元；而美国的.CPM.更是达到了.15.86.美元。当然，高投入的市.场一般都有高回报，北美地区的平均回报率也显著优于其他市场。但是，投资回报率排名第二的日本，其.CPM.只有.7.美元，与北美.对比鲜明。考虑到如此高昂的支出，营销人员务必要仔细甄别，.确保采用精准的数据分析，明智决定要叫停或拓展哪些营销活动。2023 年游戏应用 CPM(全球)2023 年各国家/地区游戏应用 CPM0176543美元2全部桌面动作冒险休闲混合休闲超休闲文字解谜0108642121416全部亚太印度阿联酋印度尼西亚模拟体育角色扮演日本菲律宾新加坡韩国欧非中东德奥瑞法国土耳其英国和爱尔兰拉美巴西墨西哥北美美国6.650.250.410.532.256.09美元715.0815.86游戏应用洞察报告312022-2023 年每款游戏应用的合作伙伴数量(全球)2022-2023 年各国家/地区每款游戏应用的 合作伙伴数量024681012动作冒险解谜桌面超休闲模拟文字全部街机益智问答2023.年，许多应用的预算缩水并出于节流目的削减了营销渠道.数量，全球游戏应用合作伙伴中位数从.2022.年的.6.5.位降到了.6.位。解谜游戏的合作伙伴数量最少，从.9.位减少到了.5.位。.不过，并非所有子类别都是如此。益智问答游戏的合作伙伴就.多达.10.位，超休闲和冒险游戏也分别有.9.位和.8.位。我们建议.游戏工作室加大投资，启用新渠道，寻找可拓展的增长机遇。细看.2023.年各地区和国家的游戏应用数据，拉美和土耳其的合作伙伴中位数量最高，均为.6.5.位，其次是新加坡、法国、阿联酋和美国，与全球表现保持一致，合作伙伴中位数均为.6.位。印度、印度尼西亚和日本应用的合作伙伴最少，只有.4.位。全部亚太印度阿联酋印度尼西亚日本菲律宾新加坡韩国欧非中东德奥瑞法国土耳其英国和爱尔兰拉美巴西墨西哥北美美国2022202220232023053216746.56.5444APPLOVIN洞见借助创新元游戏玩法脱颖而出了解游戏玩家动机，有助于打造成功的.广告素材。例如，针对社交意愿强烈的.玩家，您可以在广告中突出游戏竞技或.社区元素，提高吸引力。基于上述原因，元游戏.(Metaplay).广告正在快速崛起。元游戏广告能够超越核心玩法，借鉴不同的游戏机制，吸引更多类型的玩家，因此热度越来越高，形式也愈发多样。根据玩家动机打造广告能拓展受众覆盖面，吸引更多用户，帮助游戏在趋近饱和的市场中脱颖而出。游戏应用洞察报告32AdjustPC|主机监测.通过将应用延伸到 PC 和主机平台，您可以覆盖更多受众，获取付费新用户，同时让老用户享受到流畅精彩的跨平台体验.PC.和主机游戏市场正在回归。2024.年，这两个平台的收入预计将分别达到.11.8.亿和.10.2.亿美元，2025.年增至.12.8.亿和.10.3.亿美元。对于游戏应用开发者和营销人员来说，P