社会心理学6人际关系概述.pptx

第第 6 章章人际关系概述人际关系概述 2009.2-简要复习简要复习 彭聃龄彭聃龄1章章1节节 个体心理个体心理 P2v心理学是研究心理学是研究心理现象心理现象的科学的科学 认知认知 情绪情绪和动机和动机 能力和人格能力和人格感觉感觉 概述概述知觉知觉 情绪与脑情绪与脑注意注意 外部表现外部表现表情表情记忆记忆 情绪理论情绪理论思维思维 情绪调节情绪调节语言语言彭聃龄：彭聃龄：10章章1节节 情绪与情感情绪与情感 355v情绪和情感是人对客观事物的情绪和情感是人对客观事物的态度体验态度体验及相应及相应的的行为反应行为反应；由独特的主观体验、外部表现和；由独特的主观体验、外部表现和生理唤醒三种成分组成。生理唤醒三种成分组成。情绪情绪主要主要指感情过程指感情过程，即个体需要与情境相互作用，即个体需要与情境相互作用过程，也就是脑的神经机制活动的过程过程，也就是脑的神经机制活动的过程它具有圈它具有圈套的情景性、激动性和暂时性套的情景性、激动性和暂时性这一概念即可用于这一概念即可用于人类也可以用于动物（心境、激情、应激）人类也可以用于动物（心境、激情、应激）情感情感经常用来描述那些具有稳定的、深刻的经常用来描述那些具有稳定的、深刻的社会意社会意义的感情义的感情作为一种体验和感受，它具有较大的稳作为一种体验和感受，它具有较大的稳定性、深刻性和持久性（道德感、理智感、美感）定性、深刻性和持久性（道德感、理智感、美感）两者是对立统一的关系两者是对立统一的关系简要复习简要复习v社会心理学社会心理学是一门对是一门对个体在社会情境中如何从一个个体在社会情境中如何从一个生物人成长为一个社会人的过程生物人成长为一个社会人的过程及其及其在这一与他人在这一与他人及及与社会相互作用过程中的有关规律与社会相互作用过程中的有关规律进行科学研究进行科学研究的学科的学科社会化与做人社会化与做人v社会化社会化是指人类个体在与社会相互作用的整个人是指人类个体在与社会相互作用的整个人生过程中，通过学习社会文化而使自己从生物人生过程中，通过学习社会文化而使自己从生物人转变成社会人，并逐渐转变成社会人，并逐渐形成和发展自己的人格形成和发展自己的人格，不断不断修正自己的修正自己的价值观念及相应的社会行为方式价值观念及相应的社会行为方式的过程。的过程。社会人社会人自然人自然人社会化（学习做人）社会化（学习做人）继续社会化（道德重构）继续社会化（道德重构）死亡死亡v社会化的实现依赖于社会化的实现依赖于:社会认知、人际关系、社会影响社会认知、人际关系、社会影响社会化社会化v从文化的角度，社会化被看做是一个文化传递从文化的角度，社会化被看做是一个文化传递和延续的过程，和延续的过程，社会化的实质是社会化的实质是社会文化社会文化（核（核心是价值标准）的内化心是价值标准）的内化。v从人格发展的角度，从人格发展的角度，社会化被视为一个人的个社会化被视为一个人的个性（人格）形成和发展的过程性（人格）形成和发展的过程，v王登峰：中国人王登峰：中国人“大七大七”人格结构模型人格结构模型1.外向性、外向性、2.善良、善良、3.行事风格、行事风格、4.才干才干5.情绪性情绪性、6.人际关系人际关系、7.处世态度处世态度中国文化概论（张岱年等主编）中国文化概论（张岱年等主编）vP38：有人说，如果把西方的文化视为：有人说，如果把西方的文化视为“智性文智性文化化”，那么，那么中国文化中国文化则可以称之为则可以称之为“德性文化德性文化”（参见（参见冯天瑜冯天瑜等等中国文化史中国文化史）vP37-38：1.伦理道德是中国传统文化的核心伦理道德是中国传统文化的核心中国哲学是中国哲学是伦理型的，哲学体系的核心是伦理道德学说伦理型的，哲学体系的核心是伦理道德学说2.在在中国家国一体的社会结构中国家国一体的社会结构中，尊卑、长幼、中，尊卑、长幼、德德性性成为确定人的地位、建立秩序的三个要求成为确定人的地位、建立秩序的三个要求3.尊道贵德的基本精神，就是强调人兽之分，突显尊道贵德的基本精神，就是强调人兽之分，突显人格尊严，人格尊严，以德性作为人兽区分的根本以德性作为人兽区分的根本4.因而，因而，中国人都以成德建业、厚德载物为理想中国人都以成德建业、厚德载物为理想孔子论仁孔子论仁 v子曰：子曰：“参乎！吾道一以贯之。参乎！吾道一以贯之。”曾子曰：曾子曰：“唯。唯。”子出。门人问曰：子出。门人问曰：“何谓也？何谓也？”曾子曰：曾子曰：“夫子之道，忠恕而已矣夫子之道，忠恕而已矣。”论语论语-里仁里仁 v子贡曰：子贡曰：“如有博施于民而能济众，何如？可如有博施于民而能济众，何如？可谓仁乎？谓仁乎？”子曰：子曰：“夫仁者，己欲立而立夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人人，己欲达而达人”论语论语-雍也雍也 v子贡问曰：子贡问曰：“有一言而可以终身行之者乎？有一言而可以终身行之者乎？”子曰：子曰：“其恕乎！己所不欲，勿施于人其恕乎！己所不欲，勿施于人。”论语论语-卫灵公卫灵公传统道德观点传统道德观点v先秦：先秦：孔子建构了第一个完整的道德规范体系孔子建构了第一个完整的道德规范体系。v 孟子以孟子以“仁义礼智仁义礼智”为四基德，扩展为为四基德，扩展为“五伦十五伦十教教”君君惠臣忠惠臣忠父父慈子孝兄友弟恭慈子孝兄友弟恭夫夫义妇顺朋友有信义妇顺朋友有信v汉唐：董仲舒的三纲（君父夫）五常汉唐：董仲舒的三纲（君父夫）五常v宋元明清：程朱理学（天理）与陆王心学宋元明清：程朱理学（天理）与陆王心学v仁、义、礼、智、信（礼、义、廉、耻）仁、义、礼、智、信（礼、义、廉、耻）第第 5 章章 人际关系概述人际关系概述 v1 人际关系的人际关系的含义含义与与类别类别（社会角色关系）（社会角色关系）v2 人际关系的建立与发展过程人际关系的建立与发展过程 250v3 人际关系的理论人际关系的理论v4 人际关系的测量人际关系的测量v（5 沟通沟通关系关系（relations）的含义的含义 v数学意义上的关系：是指如数学意义上的关系：是指如“等于等于=”、“大于大于”“小于小于”等二元关系的广义化等二元关系的广义化v哲学意义上的关系（大百科全书哲学意义上的关系（大百科全书-哲学卷）：哲学卷）：反映事物及其特性之间相互联系的哲学范畴，是反映事物及其特性之间相互联系的哲学范畴，是不同事物、特性的一种统一形式。不同事物、特性的一种统一形式。世界上的事物、现象以及它们的特性是复杂的、世界上的事物、现象以及它们的特性是复杂的、无限多样的，事物之间的关系也是复杂的、无限无限多样的，事物之间的关系也是复杂的、无限多样的。按着各种不同类型的关系而彼此联系在多样的。按着各种不同类型的关系而彼此联系在一起：时一起：时-空、整体空、整体-部分、原因部分、原因-结果、内容结果、内容-形式、形式、遗传、函数、内遗传、函数、内-外；外；社会关系具有特殊的性质社会关系具有特殊的性质1.1 人际关系的含义人际关系的含义 247v人际关系（人际关系（interpersonal relationship）是指人与人）是指人与人之间通过直接交往形成起来的相互之间的之间通过直接交往形成起来的相互之间的情感情感联系联系v章志光章志光（1996）：通常人们已经习惯于将人与人之：通常人们已经习惯于将人与人之间的动态相互作用过程称作交往；而将通过人与人间的动态相互作用过程称作交往；而将通过人与人之间的相互作用而建立起来的之间的相互作用而建立起来的稳定情感稳定情感称作称作人际关人际关系系v时蓉华时蓉华（1998）：人际关系是人与人之间在活动过程）：人际关系是人与人之间在活动过程中直接的心理上的关系，或心理上的距离。人际关系中直接的心理上的关系，或心理上的距离。人际关系即是人与人之间心理上的直接关系，也就是情感上的即是人与人之间心理上的直接关系，也就是情感上的关系。关系。1.1 人际吸引的含义人际吸引的含义 v人际吸引（人际吸引（interpersonal attraction）是人）是人与人之间的相互接纳和喜欢。与人之间的相互接纳和喜欢。v（P248）人际情感关系的基本指向是人与人之）人际情感关系的基本指向是人与人之间建立与维持一定的相互接纳和支持的友好情间建立与维持一定的相互接纳和支持的友好情感感人们为什么要与他人在一起人们为什么要与他人在一起 222v自我价值感自我价值感v确立安全感（确立安全感（Schachter（1959）的实验）的实验）v避免孤独避免孤独v获取利益获取利益（社会关系的多种好处）（社会关系的多种好处）252Schachter的实验的实验 224v实验目的：恐惧感是否会增加与他人在一起的欲望实验目的：恐惧感是否会增加与他人在一起的欲望v实验方法：单因素完全随机实验设计（自变量：由实验方法：单因素完全随机实验设计（自变量：由指导语不同而导致的恐惧感的高低）指导语不同而导致的恐惧感的高低）v被试：女大学生被试：女大学生v实验程序实验程序被试被告知要接受电击实验（接受自变量处理）被试被告知要接受电击实验（接受自变量处理）选择是否与他人一起等候接受实验选择是否与他人一起等候接受实验v实验结果实验结果高恐惧组有高恐惧组有63%愿意与他人一起愿意与他人一起低恐惧组有低恐惧组有33%愿意与他人一起愿意与他人一起获取利益（社会关系的多种好处）获取利益（社会关系的多种好处）vWiess（1974）确定了以下六种）确定了以下六种“社会关系社会关系条款条款”依恋依恋社会融合社会融合价值确定价值确定稳定联盟感稳定联盟感指引指引照顾他人的机会照顾他人的机会人际关系的类型人际关系的类型v正式（正式群体中的角色）正式（正式群体中的角色）非正式（乘车非正式（乘车v稳定（长期）稳定（长期）不稳定（临时）不稳定（临时）v亲密亲密疏远（从感情深度如何区分）疏远（从感情深度如何区分）v积极积极消极（从感情体验的方向区分）消极（从感情体验的方向区分）v杨中芳（杨中芳（2005）人际关系的类型（杨中芳人际关系的类型（杨中芳2005）血缘血缘姻缘姻缘地缘地缘业缘业缘亲子、手亲子、手足、亲族足、亲族夫妻、亲夫妻、亲家家同乡、邻同乡、邻居、街坊居、街坊同事、同同事、同学、同行、学、同行、师生师生情感交流情感交流拟亲化拟亲化干亲家、义父母干亲家、义父母自己人化自己人化自己（家）人、熟人、陌自己（家）人、熟人、陌生人、铁哥们、莫逆之交、生人、铁哥们、莫逆之交、好朋友、普通朋友好朋友、普通朋友工具交换工具交换有用人、伙伴、提拔之恩有用人、伙伴、提拔之恩先赋性先赋性既定联系既定联系经验性经验性既定联系既定联系人际关系的建立与发展过程人际关系的建立与发展过程v1.人际关系的状态人际关系的状态（无关（无关关系密切关系密切）v2.人际关系的发展阶段人际关系的发展阶段定向阶段、情感探索、感情交流、稳定交往定向阶段、情感探索、感情交流、稳定交往v3.人际关系的深度人际关系的深度自我表露的范围与深度自我表露的范围与深度自我的分层自我的分层v（Sternberg的爱情三角理论的爱情三角理论 239人际关系的状态人际关系的状态亲密关系的三个基本特征亲密关系的三个基本特征v1.在相对较长的时间里不断地频繁接触在相对较长的时间里不断地频繁接触v2.亲密关系包括了各种不同的活动或事件亲密关系包括了各种不同的活动或事件v3.在亲密关系中在亲密关系中,人与人的相互影响是很强人与人的相互影响是很强的的4 中西方学者关于人际关系的理论中西方学者关于人际关系的理论v西方学者的理论西方学者的理论Homans的社会交换理论的社会交换理论 P257，23公平理论（公平理论（基本假设基本假设）（）（Adoms等等）角色理论（第二章）、社会渗透理论（角色理论（第二章）、社会渗透理论（253）v中国学者的理论中国学者的理论孔子等儒家学说孔子等儒家学说费孝通差序格局论费孝通差序格局论黄光国的人情与面子理论模式黄光国的人情与面子理论模式杨国枢的社会取向理论杨国枢的社会取向理论Homans(1958)的社会交换理论的社会交换理论（Social Exchange Theory)v基本观点基本观点v人际关系的动机人际关系的动机v公平原则公平原则基本观点基本观点v客观上存在着适合于有机体的规律，这种规律客观上存在着适合于有机体的规律，这种规律的基本假设是，的基本假设是，人们所付出的行为要么是为了获得报酬人们所付出的行为要么是为了获得报酬(或奖赏或奖赏)，要么是为了逃避惩罚：并且，要么是为了逃避惩罚：并且，人们是按照尽量缩小代价而尽量提高收益的方式人们是按照尽量缩小代价而尽量提高收益的方式行动的行动的v人们的社会行为除了服从这种规律外，还服从人们的社会行为除了服从这种规律外，还服从社会交换规律。社会交换规律。v社会交换类似于商品交换社会交换类似于商品交换,由此也引出了分配公由此也引出了分配公平原则平原则人际关系的动机人际关系的动机vHomans明确指出，交换不仅仅是物质商品的明确指出，交换不仅仅是物质商品的交换，而且是诸如赞许、荣誉或声望等非物质交换，而且是诸如赞许、荣誉或声望等非物质商品的交换。商品的交换。v据此，他提出了参加者的报酬与代价问题，认据此，他提出了参加者的报酬与代价问题，认为在人际交往过程中，得到的是报酬、付出的为在人际交往过程中，得到的是报酬、付出的是代价，精神利润就是报酬减去代价，除非双是代价，精神利润就是报酬减去代价，除非双方得利，否则社会互动无法进行下去。方得利，否则社会互动无法进行下去。v良好的人际关系就是在这种动机驱使下建立的良好的人际关系就是在这种动机驱使下建立的.公平原则公平原则vHomans交换理论的一项最具成效的结果，就是他交换理论的一项最具成效的结果，就是他发展了分配上的公平原则（发展了分配上的公平原则（equity rule）。）。vHomans论证说，存在着一种制约社会交换的普遍论证说，存在着一种制约社会交换的普遍规范，人们指望自己，得到的报酬与他们付出的规范，人们指望自己，得到的报酬与他们付出的代价成比例，如果违反公平原则，且损害个人的代价成比例，如果违反公平原则，且损害个人的既得利益，个人就会感到愤慨：如果总是得到利既得利益，个人就会感到愤慨：如果总是得到利益而不付出代价，个人也会感到内疚和倨促不安益而不付出代价，个人也会感到内疚和倨促不安v根据一些社会学家和心理学家的观点，社会交换根据一些社会学家和心理学家的观点，社会交换理论从分析人际关系中双方得到的报酬和付出的理论从分析人际关系中双方得到的报酬和付出的代价人手，更能清楚地说明人际关系的本质。代价人手，更能清楚地说明人际关系的本质。公平理论公平理论的基本假设的基本假设 283 v1.处于关系中的人们设法最大化他们的结果处于关系中的人们设法最大化他们的结果v2.通过不断改善公平分配回报的规划或规范，通过不断改善公平分配回报的规划或规范，两个人和群体可以最大化他们的集体回报两个人和群体可以最大化他们的集体回报v3.如果个体知觉到一种关系是不公平的，他们如果个体知觉到一种关系是不公平的，他们就会感到不开心。关系越不公平，就越不开心就会感到不开心。关系越不公平，就越不开心v4.在一项关系中知觉到不公平的个体会采取行在一项关系中知觉到不公平的个体会采取行动恢复公平动恢复公平公平理论公平理论Equity Theory 283 章章41v 公平理论的基本思想同霍曼斯的公平分配原理十分公平理论的基本思想同霍曼斯的公平分配原理十分相近，也是认为人潜在地认为自己的活动所得到的相近，也是认为人潜在地认为自己的活动所得到的利益与自己所付出的投入应达到一定比例。利益与自己所付出的投入应达到一定比例。vAdams理论的特点是认为人的这种倾向不仅限于人理论的特点是认为人的这种倾向不仅限于人际交往中，在人所从事的各种社会活动中都有表现。际交往中，在人所从事的各种社会活动中都有表现。v他把人的社会活动看作是以自己的潜能同社会做交他把人的社会活动看作是以自己的潜能同社会做交换的过程，社会既包含物质环境，也包含社会关系换的过程，社会既包含物质环境，也包含社会关系v这个交换过程以个人这个交换过程以个人期待公平期待公平结果为前提。结果为前提。v比较公式比较公式v平衡途径平衡途径公平理论公平理论 2vAdams指出，期待公平是个人内部愿望，对指出，期待公平是个人内部愿望，对它的标准个人有自己的尺度，它不仅与个人它的标准个人有自己的尺度，它不仅与个人愿望、能力等因素有关，也与活动的有关情愿望、能力等因素有关，也与活动的有关情景特别是情景中其他人的状态有关。景特别是情景中其他人的状态有关。v他人的情况常是个人确定公平标准的依据之他人的情况常是个人确定公平标准的依据之一。一。v当人发现自己付出的过多，获得的过少，或当人发现自己付出的过多，获得的过少，或者获得的太多，付出的太少，都会体验到心者获得的太多，付出的太少，都会体验到心理上的紧张。理上的紧张。Equity Theory 3v人们总是要将自己所作的贡献（人们总是要将自己所作的贡献（IP）和所得的报酬（和所得的报酬（OP），），与一个和自己条件相等的人的贡献（与一个和自己条件相等的人的贡献（IO）与报酬（）与报酬（OO）之比进行比较，如果这两者之间的比值相等，双方）之比进行比较，如果这两者之间的比值相等，双方就都有公平感；就都有公平感；v相反，如果这两者之间的比值不相等，一方的比值大于另相反，如果这两者之间的比值不相等，一方的比值大于另一方，另一方就会产生不公平感，反之亦然（一方，另一方就会产生不公平感，反之亦然（红眼病红眼病？）？）公平理论公平理论 3vAdams根据根据L.费斯廷格的认知失调理论对人在这种情费斯廷格的认知失调理论对人在这种情况下的行为作了预测，提出有以下几种可能的行为：况下的行为作了预测，提出有以下几种可能的行为：改变自己的付出量；改变自己的付出量；施影响于活动过程中的其他人，以改变他人的付出或施影响于活动过程中的其他人，以改变他人的付出或获得；获得；选择不同的人做比较；选择不同的人做比较；歪曲对自己付出和获得的认识，或歪曲对情景中被比歪曲对自己付出和获得的认识，或歪曲对情景中被比较者的付出和获得的认识；较者的付出和获得的认识；离开当前的情景。离开当前的情景。v这些方法当中的任何一种可使个体体验到的由于偏离这些方法当中的任何一种可使个体体验到的由于偏离公平产生的紧张有所缓和。公平产生的紧张有所缓和。人际关系的同心圆理论人际关系的同心圆理论费孝通差序格局论费孝通差序格局论v差序格局是费孝通在对中国乡村经济做了十年的田差序格局是费孝通在对中国乡村经济做了十年的田野调查之后，在野调查之后，在乡土中国乡土中国（1948）一书中，）一书中，从比较社会学的观点提出来的概念，用以说明中国从比较社会学的观点提出来的概念，用以说明中国社会结构的基本原则。社会结构的基本原则。v该理论认为，中国传统的社会结构是一种具有该理论认为，中国传统的社会结构是一种具有同心同心圆波纹性质的差序格局圆波纹性质的差序格局。v波纹的中心是自己，与别人发生的社会关系，就象波纹的中心是自己，与别人发生的社会关系，就象水的波纹一样，一圈圈推出去，随着波纹与中心的水的波纹一样，一圈圈推出去，随着波纹与中心的远近，而形成种种亲疏不同、贵贱不一的差序格局。远近，而形成种种亲疏不同、贵贱不一的差序格局。同心圆图解同心圆图解黄光国的人情与面子理论模式黄光国的人情与面子理论模式v试图回答的问题试图回答的问题v模式的假设模式的假设v三种关系三种关系v交换法则交换法则v模式图解模式图解试图回答的问题试图回答的问题v交往双方由于他们之间的交往双方由于他们之间的“关系关系”不同，他们在进不同，他们在进行互动时可能采取的行互动时可能采取的“联合行动联合行动”也就会有所不同。也就会有所不同。v然而，在人类社会里，然而，在人类社会里，存在哪几种基本的存在哪几种基本的“关系关系”？这些这些“关系关系”可能诱发什么样的可能诱发什么样的“联合行动联合行动”的类型？的类型？它们又以什么样的它们又以什么样的“完善与重复的形式完善与重复的形式”呈现出来？呈现出来？v这些都是这些都是“人情与面子理论模式人情与面子理论模式”试图回答的问题。试图回答的问题。模式假设模式假设v“人情与面子模式人情与面子模式”旨在说明中国社会两个旨在说明中国社会两个个人之间的社会交易行为，并利用人情、面子、个人之间的社会交易行为，并利用人情、面子、关系、及报的概念来加以解释。关系、及报的概念来加以解释。v该模式把交往互动的双方界定为该模式把交往互动的双方界定为“请托者请托者”和和“资源支配者资源支配者”（这两个角色可以互换）；（这两个角色可以互换）；v该模式假设：当该模式假设：当“请托者请托者”请求请求“资源支配资源支配者者”将他掌握的资源作有利于将他掌握的资源作有利于“请托者请托者”的分的分配时，后者所作的第一步是关系判断，他首先配时，后者所作的第一步是关系判断，他首先会考虑对方与自己之间具有何种关系？关系强会考虑对方与自己之间具有何种关系？关系强度如何？等问题，以作为交往的基础与原则。度如何？等问题，以作为交往的基础与原则。三种关系三种关系v在作关系判断时，可以将在作关系判断时，可以将“资源支配者资源支配者”与与“请托者请托者”的关系依照的关系依照“情感性成分情感性成分”与与“工工具性成分具性成分”比例的多少可区分为三大类：比例的多少可区分为三大类：情感性关系情感性关系混合性关系混合性关系工具性关系工具性关系情感性关系情感性关系v所谓情感性关系是指较长久而稳定的社会关所谓情感性关系是指较长久而稳定的社会关系，像家人、密友等人际关系属之。系，像家人、密友等人际关系属之。v在这种关系之下，社会交易与资源分配的法在这种关系之下，社会交易与资源分配的法则是则是“各尽所能，各取所需各尽所能，各取所需”的的需求法则需求法则。v由此引起的人际关系冲突，被称为亲情困境。由此引起的人际关系冲突，被称为亲情困境。工具性关系工具性关系v所谓工具性关系是指交往双方都想通过这种所谓工具性关系是指交往双方都想通过这种关系来获得或达成个人的物质目标。关系来获得或达成个人的物质目标。v这种关系在本质上是短暂而不稳定的，像销这种关系在本质上是短暂而不稳定的，像销售员与顾客、陌生人之间的关系都属于这种售员与顾客、陌生人之间的关系都属于这种关系。关系。v由于工具性关系中情感成份很小，因此，个由于工具性关系中情感成份很小，因此，个人会采用人会采用公平法则公平法则与对方交往，并由此获得与对方交往，并由此获得最大利益。最大利益。混合性关系混合性关系v是指交往双方彼此认识且具有一定程度的是指交往双方彼此认识且具有一定程度的情感关系但不亲密，像亲戚、邻居、师生、情感关系但不亲密，像亲戚、邻居、师生、同事、同学、同乡等角色关系都属于这种同事、同学、同乡等角色关系都属于这种关系。关系。v在这种关系中，人际交往具有特殊且个人在这种关系中，人际交往具有特殊且个人化的本质。由于预期以后会有持续交往，化的本质。由于预期以后会有持续交往，故会采用故会采用人情法则人情法则，给予对方特殊的帮助。，给予对方特殊的帮助。交换法则交换法则v该模式假设，个人会以该模式假设，个人会以“需求法则需求法则”、“人情法则人情法则”和和“公平法则公平法则”和上述三种人交往。和上述三种人交往。v当个人以这三种不同关系的他人交往时，他都会考虑当个人以这三种不同关系的他人交往时，他都会考虑自己必须付出的自己必须付出的“代价代价”，对方可能作的，对方可能作的“回报回报”，并计算交易的后果。并计算交易的后果。v由于他预期：将来他会和属于由于他预期：将来他会和属于“情感性关系情感性关系”或或“混混合性关系合性关系”的其他人进行长时期的交往，因此，在面的其他人进行长时期的交往，因此，在面临对方交易的要求时，他必须将彼此之间的感情成份临对方交易的要求时，他必须将彼此之间的感情成份考虑在内，这样就会陷入考虑在内，这样就会陷入“亲情困境亲情困境”或或“人情困境人情困境”之中；之中；v相反，当他和属于相反，当他和属于“工具性关系工具性关系”的其他人互动时，的其他人互动时，他比较可能从事他比较可能从事“精打细算精打细算”的理性行动，从而作出的理性行动，从而作出客观的决策。客观的决策。图解图解中国人的社会取向：社会互动的观点中国人的社会取向：社会互动的观点v人与环境的基本互动方式人与环境的基本互动方式生活圈生活圈中两个系统：人中两个系统：人环境环境生活圈中的两种动力趋势生活圈中的两种动力趋势：自主性：自主性融合性融合性两种动作趋势在不同社会中的可能组合两种动作趋势在不同社会中的可能组合v中国人之社会取向的特征（或内涵）中国人之社会取向的特征（或内涵）家族取向家族取向、关系取向关系取向、权威取向权威取向、他人取向他人取向v中国人之社会取向的由来中国人之社会取向的由来v结语结语生活圈中的两个系统生活圈中的两个系统v人与其环境为两个密切关联的系统，形成一个人与其环境为两个密切关联的系统，形成一个更大的系统，即更大的系统，即“生活圈生活圈”（life sphere）。）。v这里所说的生活圈，实即这里所说的生活圈，实即Angyal（1941）所说）所说的的“生物圈生物圈”（bio-sphere）。生物圈的概念，）。生物圈的概念，予人以过分强调生物性观点的印象，实则予人以过分强调生物性观点的印象，实则此一此一概念兼重生物的、心理的及社会的历程，涵盖概念兼重生物的、心理的及社会的历程，涵盖个体之自下而上条件及生活动作的整体范围个体之自下而上条件及生活动作的整体范围，不如以不如以“生活圈生活圈”的名称取而代之。的名称取而代之。v依据依据Angyal的理论，生活圈应是一个不可分割的理论，生活圈应是一个不可分割的整体。每一生活圈都是由一个人（的整体。每一生活圈都是由一个人（person）及其相关生活环境所组成，人是主体，环境是及其相关生活环境所组成，人是主体，环境是客体。客体。生活圈中的两种动力趋势生活圈中的两种动力趋势v在生活圈中，处于两极的人与环境各具方向相反的趋势或拉在生活圈中，处于两极的人与环境各具方向相反的趋势或拉力，从而使人与环境之间产生紧张，导致两者间的动力关系力，从而使人与环境之间产生紧张，导致两者间的动力关系v生活圈中的动力趋势有两种：生活圈中的动力趋势有两种：1.自主性趋势自主性趋势（autonomous trend）,主要是人的一种扩展性倾向主要是人的一种扩展性倾向人经由此同化（人经由此同化（assimilating）与宰制（）与宰制（mastering）环境而得）环境而得以扩展。在此倾向下，人努力征服与支配环境以满足其个体户与兴以扩展。在此倾向下，人努力征服与支配环境以满足其个体户与兴趣，最突出的表现是对优越、获得、探索及成就的追求。趣，最突出的表现是对优越、获得、探索及成就的追求。2.融合性趋势融合性趋势（homonomous trend）,是一种与自主性趋势相反是一种与自主性趋势相反的动力趋势。在此倾向下，人努力使自己配合或顺从其环境，并分的动力趋势。在此倾向下，人努力使自己配合或顺从其环境，并分享及参与超越自我之较大事物或群体。此一倾向使人与社会团体、享及参与超越自我之较大事物或群体。此一倾向使人与社会团体、自然或超自然建立了和谐的关系，从而夫去了人的个别性。融合性自然或超自然建立了和谐的关系，从而夫去了人的个别性。融合性的倾向主要是表现在对关爱、人际关系、美感经验、团体情操的追的倾向主要是表现在对关爱、人际关系、美感经验、团体情操的追求等。求等。v可以将上述两种动力趋势视为个体与其环境间的两种基本动可以将上述两种动力趋势视为个体与其环境间的两种基本动作方式作方式两种趋势在不同社会中的可能组合 自主性趋势自主性趋势强强弱弱融合性融合性趋势趋势强强1 1强势均衡形强势均衡形3 3人境融合型人境融合型（社会取向社会取向）弱弱2 2个体支配型个体支配型（个我取向个我取向）4 4弱势均衡形弱势均衡形两种不同取向的含义 v个我取向强调的是个体如何经由支配、控制、个我取向强调的是个体如何经由支配、控制、改变及利用自然环境与社会环境（包括人群改变及利用自然环境与社会环境（包括人群体系、人际关系、文化体系及超自然体系等）体系、人际关系、文化体系及超自然体系等），以满足自我的欲望、兴趣及情绪。，以满足自我的欲望、兴趣及情绪。v社会取向以融合性为重，所强调的是个体如社会取向以融合性为重，所强调的是个体如何经由顺服、配合及融入自然环境与社会环何经由顺服、配合及融入自然环境与社会环境，以与环境建立及保持和谐关系，甚至与境，以与环境建立及保持和谐关系，甚至与环境合而为一。在生活圈中，个体特别重视环境合而为一。在生活圈中，个体特别重视且努力与之建立及保持和谐关系者，主要还且努力与之建立及保持和谐关系者，主要还是社会环境。是社会环境。v社会取向是中国人在其生活圈中的动作或适社会取向是中国人在其生活圈中的动作或适应的主要方式应的主要方式中国人的家族主义的特点v在对家族的在对家族的认知方面认知方面，强调五种互相关联的事，强调五种互相关联的事项，即：项，即：家族延续、家族和谐、家族团结、家族富足及家族家族延续、家族和谐、家族团结、家族富足及家族荣誉；荣誉；v在对家族的在对家族的感情方面感情方面，有六种互相关联的感觉：，有六种互相关联的感觉：即一体感、归属感、荣辱感、责任感（忠诚感）及即一体感、归属感、荣辱感、责任感（忠诚感）及安全感；安全感；v在对家族的在对家族的意愿方面意愿方面，包含八种行为倾向：，包含八种行为倾向：即繁衍子孙、崇拜祖先、相互依赖、忍耐抑制、即繁衍子孙、崇拜祖先、相互依赖、忍耐抑制、谦让顺同、为家奋斗、长幼有序及内外有别。谦让顺同、为家奋斗、长幼有序及内外有别。中国人的家族取向的结果v在家族主义的取向下，人们生活圈内的动作是在家族主义的取向下，人们生活圈内的动作是一切尽量以家族为重，以个人为轻；一切尽量以家族为重，以个人为轻；以家族为主，以个人为从；以家族为主，以个人为从；以家族为先，以个人为后。以家族为先，以个人为后。v更具体地说，是更具体地说，是家族的生存重于个人的生存，家族的生存重于个人的生存，家族的荣辱重于个人的荣辱，家族的荣辱重于个人的荣辱，家族的团结重于个人的自主，家族的团结重于个人的自主，家族的目标重于个人的目标。家族的目标重于个人的目标。v在这种历程中，个人不得不屈从或融入家族，其个性在这种历程中，个人不得不屈从或融入家族，其个性或独特性自然不受重视或独特性自然不受重视 中国人的泛家族主义的特点v当中国人在家族以外的团体或组织中也比照家族主义当中国人在家族以外的团体或组织中也比照家族主义的取向而进行时，可称之为的取向而进行时，可称之为“泛家族取向泛家族取向”，其历程，其历程主要是表现在三个层次：主要是表现在三个层次：1将家族内的结构型态与动作原则，概化到家族外的团体或组织并依据家将家族内的结构型态与动作原则，概化到家族外的团体或组织并依据家族的社会逻辑来动作；族的社会逻辑来动作；2将家族中的伦理关系或角色关系，概化到家族以外的团体或组织并将成将家族中的伦理关系或角色关系，概化到家族以外的团体或组织并将成员间的关系比照家族内的情形而加以人伦化；员间的关系比照家族内的情形而加以人伦化；3将家族生活中所学得的处事为人的观念、态度及行为，概化到家族以外将家族生活中所学得的处事为人的观念、态度及行为，概化到家族以外的团体或组织并将在家族生活中的经验与行为（第的团体或组织并将在家族生活中的经验与行为（第1、2两类以外者）不加修两类以外者）不加修改或稍加修改即予采用。改或稍加修改即予采用。v由于泛家族主义或取向总是不如家族主义或取向，当由于泛家族主义或取向总是不如家族主义或取向，当家族的利益与非家族的利益发生冲突时，中国人的解家族的利益与非家族的利益发生冲突时，中国人的解决方式常是牺牲后者而迁就前者。决方式常是牺牲后者而迁就前者。关系取向关系取向v很多学者将中国人的这种凡事以关系为依归很多学者将中国人的这种凡事以关系为依归的文化特征叫做的文化特征叫做“关系取向关系取向”。v关系取向是中国人在人际网络中的一种主要关系取向是中国人在人际网络中的一种主要动作方式，它具有以下五项重要特征：动作方式，它具有以下五项重要特征：1关系形式化（角色化）关系形式化（角色化）2关系互依性（回报性）关系互依性（回报性）3关系和谐性关系和谐性4关系宿命观关系宿命观5关系决定论关系决定论v关系类别关系类别：家人：家人熟人熟人生人生人v不同关系类别的互动效果不同关系类别的互动效果关系类别：家人关系类别：家人熟人熟人生人生人关系类别关系类别对待原则对待原则对待方式对待方式互依状态互依状态家人关系家人关系讲责任（低回报性）讲责任（低回报性）全力保护全力保护（高特殊主义）（高特殊主义）无条件互相依赖无条件互相依赖熟人关系熟人关系讲人情（中回报性）讲人情（中回报性）设法通融设法通融（低特殊主义）（低特殊主义）有条件互相依赖有条件互相依赖生人关系生人关系讲利害（高回报性）讲利害（高回报性）便宜行事便宜行事（非特殊主义）（非特殊主义）无任何互相依赖无任何互相依赖不同关系类别的互动效果不同关系类别的互动效果关系类别关系类别互动效果互动效果正向情绪正向情绪负向情绪负向情绪因应或防卫办法因应或防卫办法家人关系家人关系无条件信任无条件信任亲爱之意亲爱之意罪感罪感沮丧沮丧其他敌意其他敌意愤怒或敌意愤怒或敌意压抑压抑否认否认怨尤怨尤体征化体征化反向行为反向行为熟人关系熟人关系有条件信任有条件信任喜好之情喜好之情耻感耻感其他焦虑其他焦虑愤怒或敌意愤怒或敌意合理化合理化自卫性投射自卫性投射生人关系生人关系有缘之感有缘之感投好之情投好之情愤怒或敌意愤怒或敌意耻感耻感自卫性投射自卫性投射合理化合理化直接发泄直接发泄权威取向权威取向v在家族内外，自幼长期生活在（父权或君权）在家族内外，自幼长期生活在（父权或君权）这样的专制环境之中，自然会形成一种过分这样的专制环境之中，自然会形成一种过分重视、崇拜及依赖权威的心理与行为倾向。重视、崇拜及依赖权威的心理与行为倾向。中国人的这种明显倾向，可以称为中国人的这种明显倾向，可以称为“权威取权威取向向”。v权威取向主要有以下三个特征：权威取向主要有以下三个特征：v1权威敏感权威敏感v2权威崇拜权威崇拜v3权威依赖权威依赖他人取向他人取向v他人取向是指中国人在心理与行为上甚易受到他人取向是指中国人在心理与行为上甚易受到他人影响的一种强烈趋向他人影响的一种强烈趋向对他人的意见、标对他人的意见、标准、褒贬、批评特别敏感而重视，在心理上希准、褒贬、批评特别敏感而重视，在心理上希望在他人心目中留下良好印象，在行为上则努望在他人心目中留下良好印象，在行为上则努力与别人相一致。力与别人相一致。v中国人的他人取向的主要特征有：中国人的他人取向的主要特征有：1顾虑人意顾虑人意2顺从他人顺从他人3关注规范关注规范4重视名誉重视名誉 6.3 人际关系的测量人际关系的测量v社会测量法的社会测量法的含义含义v社会测量法的社会测量法的特点特点v社会测量法的社会测量法的步骤步骤v人际关系测验人际关系测验人际交往类型测验人际交往类型测验人际关系建立能力测验人际关系建立能力测验人际关系维持能力测验人际关系维持能力测验社会测量法社会测量法 1/2v是由莫雷诺（是由莫雷诺（J.C.Moreno）首创的、用于首创的、用于定量地提示整个团体的人际关系状况，以及定量地提示整个团体的人际关系状况，以及各成员在该团体内人际关系状况的一种方法。各成员在该团体内人际关系状况的一种方法。v其原理是认为人与人之间的相互选择，反映其原理是认为人与人之间的相互选择，反映着他们之间心理上的联系，肯定的选择意味着他们之间心理上的联系，肯定的选择意味着接纳，与对方的心理距离近；否定的选择着接纳，与对方的心理距离近；否定的选择意味着排斥，与对方的心理距离远。意味着排斥，与对方的心理距离远。社会测量法社会测量法 2/2v这里的心理距离，就是我们所说的心理学意这里的心理距离，就是我们所说的心理学意义上的人际关系。义上的人际关系。v因此，心理学家们认为，人与人之间在反映因此，心理学家们认为