2024年防晒喷雾行业品类分析：BABI身体彩妆防晒新概念.pdf

防晒喷雾品类分析xCHANMAMADATA REPORT20242024/05/05 MAYMAY BABI 身体彩妆防晒新概念x抖音护肤大盘的销售额指数逐年上升，达到百亿体量；作为护肤细分赛道之一的防晒品类也表现出快速上升的趋势，未来潜力较大。在市场的细分教育下，消费者开始认识到了防晒重要性和日常性，防晒逐渐成为护肤赛道的热门产品。其中以防晒喷雾作为一匹黑马，增速迅猛。本报告以2023年Q1-24年Q1为主要分析时间窗口，从行业概况、热门赛道和热门品牌拆解等角度探寻防晒喷雾潜力品类市场的发展方向。防晒精细化、日常化，消费趋势明显上升通过对防晒品类在抖音平台的发展，深入了解行业现状与市场需求，预测品类趋势拆解防晒喷雾新锐品牌，BABI凭借优秀产品力&营销力，在抖音快速打造三个爆品背景研究范围总结序序当消费者意识到预防紫外线对皮肤的伤害才是护肤的”治本“之法，防晒成为日常护肤不可或缺的部分。在2023年除了“面部护肤”外“防晒品类”增量最大。2023年防晒喷雾销售额增速达到70-80%之间，防晒排名第一。23年-24年Q1期间品类品牌集中度、变化较大且市场需求度上升；品类市场头部格局尚未明确，发展潜力大。防晒喷雾品类增速迅猛清爽，成为品类黑马防晒喷雾品类增速迅猛清爽，成为品类黑马qRxPsMtRoOuMtRsRmMpOnR6MdN6MpNrRtRrNfQqQoQlOsQtP8OmNrRNZpMpRuOqQuMx01品牌分析行业概况CONTENT目录目录l抖音护肤大盘概览l防晒品类赛道表现l人群画像、市场偏好l防晒喷雾未来趋势预测lBABI品牌概览l主力产品趋势l防晒喷雾分析l品牌营销拆解02x防晒行业概览01CHANMAMADATA REPORT2023 chanmama All Rights Reservedxx抖音护肤大盘的销售额指数逐年上升，达到百亿体量；作为护肤细分赛道之一的防晒品类也表现出快速上升的趋势，未来潜力较大。在2023年除了“面部护肤”外“防晒品类”增量最大，约为22年度的1.5倍。由于在护肤理念发展初期，消费者认知受限，防晒的护肤功能一直被消费者忽视；直到在近几年市场的细分教育下，消费者开始意识到预防紫外线对皮肤的伤害才是护肤的”治本“之法；逐渐消费者开始认识到了防晒重要性和日常性，成为日常护肤不可或缺的部分。防晒需求日常化，消费趋势明显上升数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）抖音大盘02004006008001000120014002021年2022年2023年2024年E大盘销售额指数-4-202468101214160102030405060708090100面部护肤眼部护理防晒男士护肤唇部护理T区护理旅行装润唇膏2022销售额指数2023销售额指数增量21年-23年护肤大盘增长趋势23年护肤细分类目同比增长趋势增速：56%增速：50%品类增量（单位：万）品类销售额指数（单位：百万）销售额指数（单位：百万）24年Q1GMV占比25%（面部护肤数据已做折叠处理）x数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；防晒品类中，其他包含防晒小样、防晒啫喱等产品。赛道表现防晒霜防晒喷雾其他-40%-20%0%20%40%60%80%100%-100001000200030004000500023年防晒品类分布防晒喷雾声量与互动量趋势防晒霜经过多年的发展和细化改良，属于成熟的防晒产品，防晒喷雾也是其发展过程中的新产物；对比防晒霜，在23年防晒喷雾更受到消费者的青睐，销售额增速达到70-80%，排名第一。防晒喷雾在23年Q2曝光激增，环比提高740%，又在24年Q1呈现上升趋势，预计品类声量会在24年Q2迎来爆发。防晒喷雾销售额飙升，24年Q2或将迎来声量爆发品类销售额指数（单位：百万）品类增长率（单位：%）02004006008001000120014000123456723年Q123年Q223年Q323年Q424年Q1曝光量互动量品类曝光量（单位：千万）品类互动量（单位：万）曝光量环比：+740%曝光量环比：+3604%x防晒霜vs防晒喷雾产品区别112233使用方法产品质地防晒效果使用方法产品质地防晒效果使用方法产品质地防晒效果使用方法产品质地防晒效果挤在手心，涂抹均匀在需要防晒的部位。每次使用一块硬币的大小。通常在护肤最后一步或妆前第一步使用。防晒霜属于乳、霜质地，较为粘稠。防水效果好。摇匀喷雾，然后喷在皮肤上即可。每次使用打圈喷3圈。通常用在身体上。防晒喷雾的质地是液体状的 质地较为清爽。防晒喷雾的防水性差，易稀释。4-5小时左右。2小时左右，防晒持续力较差需要及时补涂。4适合肤质适合肤质比较滋润，适合干皮、混干。4适合肤质适合肤质比较清爽，适合油皮、混油。防晒霜防晒喷雾二者的区别和优势：防晒霜的含水量比较少，属于霜状和乳液状产品，防晒效果持续4小时左右；防晒喷雾的含水量防晒霜、流动性强，一般会更加清爽但防晒效果只持续2小时左右，需要及时补涂产品区别数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）x根据使用场景细化防晒产品，增加购买意愿数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；研究对象：2023年抖音电商防晒行业销售额top100的商品使用场景unny面部防晒霜学生防紫外线价格：99元SPF：50+elta md小白盾清透防晒霜价格：138元SPF：32花西子-小黛伞防晒霜妆前素颜霜价格：199元SPF：50安热沙小金瓶高倍防晒价格：238元SPF：50+在防晒产品使用从场景上划分为以下六大类，可以根据不同的消费场景精细化防晒产品种类。根据消费者不同肤质细化防晒霜类型，类如：油皮、干皮、敏感皮，等防晒+彩妆结合，多用途产品，更方便满足消费者多元场景需求。防晒喷雾对于旅行和外出补涂来说，便携性远远大于防晒霜。BbLAB苾莱宝裸感高倍便携防晒喷雾价格：178元SPF：50+x清爽、喷雾细腻、方便是防晒喷雾独特优点使用感受 26%清爽不粘腻7.8%喷雾细腻6.3%冰凉清爽商品特性 商品效果 成分偏好 16%使用方便8.8%喷头细腻、好用5.3%分量较少20%上身不假白18%冰凉清爽防晒效果54%高倍防晒48%39%成分安全防水防汗6.3%高倍防晒、防水防汗、成分安全，是消费者购买防晒喷雾时首要考虑的因素，而这些特点也适用于所有防晒产品。而清爽、喷雾细腻、使用方便是消费者对于喷雾类防晒最关注的特点。市场偏好数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）x23年-24年Q1品牌集中度呈下降趋势，且2年TOP3品牌各不相同，可以推断出防晒品牌正激烈角逐，市场垄断力量弱；此时入场分一杯羹的机会较大。23年防晒商品TOP中“BABI”、“纽西之谜”品牌，除了防晒、清爽等基础功能外，添加了“身体素颜霜”、“定妆喷雾”的功效，这种将彩妆与防晒概念结合的喷雾类防晒，获得市场好评。23年结合彩妆+防晒概念打造防晒喷雾出圈新品赛道表现23年品牌集中度情况39.10%49.38%集中度占比TOP3TOP521.59%31.20%集中度占比TOP3TOP524Q1年品牌集中度情况品牌品牌占比占比明星产品明星产品特点特点标价标价蜜丝婷 15.72%蜜丝婷防晒喷雾清爽小黄喷*20油清爽189Maigoole15.38%小光圈防晒喷雾spf50*4便宜量大69玥之秘 8.03%水晶防晒高倍喷雾*3韩国品牌、植物成分129JOVISSE11%洁薇丝安歌依防晒喷雾*4超防晒168BABI5.72%美白防晒喷雾素颜霜*2身体素颜霜89纽西之谜4.84%纽西之谜水防晒隔离喷雾*3定妆+防晒89集中度TOP3品牌详情2023年2024年Q1数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）x直播85%视频7%商品卡8%直播视频商品卡品牌自营号,32%达人合作号,68%直播渠道领跑品类销售，美妆达人合作为主力来源23年防晒品类销售渠道拆分防晒品类直播达人TOP5防晒品类销售渠道中直播占比85%，在直播渠道中达人合作号销售额指数占比68%，为销售主力渠道。直播达人“骆王宇”在防晒品类达播的销售额占比品类达播1/4销售额比重，是防晒赛道首屈一指的博主。同时防晒品类直播达人TOP5都为美妆品类垂直的头部达人。销售渠道数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）x数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）、巨量算数需求节点防晒商品数量（单位：万）防晒品类值得关注的两个时间段，春季出游或暑期出行旺季；消费者对防晒的搜索指数在时段内激增，侧面说明市场对于防晒品类需求加大且用户关注的时间段较为集中，品牌可以提前一个月布局，预先对消费者植入购买意识。对比其他品类在销售旺季的商品数量增长情况，防晒品类商品数量增长幅度较小；品牌应在需求旺季增加防晒赛道商品数量/组品模式，为用户提供更多的商品选择，增加用户的购买欲望，提高销售额。23年-24年4月防晒搜索指数、销售额指数、商品数增长情况防晒品类应在用户季节性需求高峰到来前一个月布局春季出游，气温转暖，紫外线指数上升。消费者对于防晒的需求显现。夏季高温，紫外线强烈。防晒搜索指数激增，防晒产品销售额指数出现反比下降。春季换季，防晒产品迎来今年第一个发力阶段，用户搜索指数环比增长7%，销售额指数环比增长186%、商品数量增长71%。防晒商品销售额指数（单位：十万）0.0 0.2 0.4 0.6 0.8 1.0 1.2 1.4 1.6 1.8 2.0 02004006008001000120014001600180023-0123-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0923-1023-1123-1224-0124-0224-0324-04用户搜索指数销售额指数商品数x防晒喷雾未来趋势预测提高防晒喷雾安全性脸部防晒喷雾：植物成分、颗粒大小身体防晒喷雾：滋润修复、高级香氛细分部位防晒喷雾 肤感划分：油皮防晒喷雾、干皮防晒喷雾 肤质划分：敏感肌专业防晒喷雾 肤龄划分：熟龄肌防晒喷雾、儿童防晒喷雾肤质细化 户外运动、补妆、携带 旅行携带符合标准（飞机、火车、动车）正装+100ml赠品，提高产品转化和复用性产品容量：增加100ML赠品 多重功效合一，快速出门 补防晒不花妆 多元赛道，增加需求结合彩妆概念数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）xBABI品牌解读02新锐品牌入驻抖音凭借优秀产品力&营销力快速打造三个爆品x-0.51.53.50 5 10 15 22-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0923-1023-1123-1224-0124-0224-0324-04销售额指数环比增速商品：高颅顶定型喷雾累计销售额：1亿+到手价：69元关联达人数：3889商品：维C定妆喷雾累计销售额：3亿+到手价：69元关联达人数：4189商品：美白防晒喷雾累计销售额：2500w+到手价：59元关联达人数：160BABI品牌创立于2021年，新锐国货品牌，于2022年7月入驻抖音平台，主推“高颅顶定型喷雾”当月即达到250w500w的销售额，并持续2022年12月已完成2500w5000w销售额。2023年1月份，品牌推广主力从“高颅顶喷雾”转为“维c定妆喷雾”，在2023年2月份完成爆品替换，成为品牌单品销售TOP1。“美白防晒喷雾单品”2023年3月份就已出现在品牌店铺，尚未进行推广动作，直至2024年1月做为第三个爆品承接品引用先前的推广手法，在2024年4月份当月销售额达到2000w+。ID：乔酒酒粉丝量：30w曝光量：8933w合作次数：65平均单条曝光：137wID：小皮桃粉丝量：18.6w曝光量：8608w合作次数：130平均单条曝光：66wID：星辰粉丝量：5.6w曝光量：2866w合作次数：26平均单条曝光：110w对大众消费者来说喷雾类产品满足使用方便、快速使用、方便携带的期待。当面部防晒已成为当代消费者护肤的共识，身体防晒已成为下一个值得关注的板块。选购防晒产品时，消费者更青睐具备防晒+肤色修饰的产品。在身体防晒赛道，多重功效板块还属于蓝海产品。研发力：身体彩妆防晒喷雾营销力：中小达人名多次合作带来理想曝光产品力：出品即成为爆品品牌销售额指数趋势BABI销售额指数（单位：千万）品牌概览环比增速坐标轴BABI快速起量，“三力合一”成为品牌流量密码数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）X22-0122-0322-0522-0722-0922-1123-0123-0323-0523-0723-0923-11销售额指数线性(销售额指数)0%50%100%150%200%250%300%024681012定妆喷雾定型喷雾补水喷雾防晒喷雾干发喷雾22年均值23年均值同比增速喷雾赛道蓬勃发展推动BABI释放产品力鉴于喷雾类产品使用方便、空气压缩设计提升了产品的便携性；由此喷雾产品在美妆赛道受到认可，开发出可以用于定妆、补妆、保湿、镇定或防晒等多种功效的产品。22年BABI开始推广维C定妆喷雾，在23年销售额指数逐渐逼近定妆喷雾赛道的头部玩家柏瑞美；Maigoole与丽如素属于新晋国货品牌，也在喷雾类赛道找到潜力市场，获得一席之地。商品名称商品名称销售指数销售指数作用作用PRAMY柏瑞美定妆喷雾393定妆BABI维C定妆喷雾211定妆Spes免洗蓬松干发喷雾122.8干发Maigoole防晒喷雾88.9防晒丽如素柔顺护发精油喷雾137.3护发弥玥泉冰川温泉保湿喷雾88.9面部保湿22-23年喷雾品类搜索指数22-23年喷雾品类销售额指数23年喷雾品类商品榜（圆点为23年新晋品牌）数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）、巨量算数产品设计x主力产品三次转换延续品牌生命力22年11月品牌推广加入定妆喷雾，12月份销售额增速达167%，随着视频数量的上升，销售额也不断上升。逐渐成为品牌新主力产品。22年7月品牌首次加入抖音，主推定型喷雾。通过达人合作增加品牌曝光，打开市场。8月达人合作增速：686%8月销售额增速：3896%防晒喷雾首次达人合作出现，同时品牌测品增长销售额200-250w。防晒喷雾在2024年3月份投入达人收获颇丰，在4月份减少定妆喷雾达人投入数量，增加防晒喷雾达人合作。达人合作次数环比：686%销售额增速环比：3896%22年7月-24年4月品牌达人合作数量与销售额指数变化22年7月-24年4月品牌达人合作数量与销售额指数变化产品1爆发期产品2起量期老品存量期测品产品3转品期产品趋势数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）销售额指数（单位：万）销售额增速环比-16%80%-84%50%6%-6%118%-13%35%21%51%50%-37%-22%138%33519%999%-20246810121416020040060080010001200140022-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0923-1023-1123-1224-0124-0224-0324-04Babi定型喷雾达人合作数Babi定妆喷雾达人合作数Babi防晒喷雾达人合作数定妆喷雾销售额趋势防晒喷雾销售额趋势x素颜霜防晒喷雾72%0%20%40%60%80%占比女男01002003000%8%16%24%32%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁51+岁占比TGI50元50-99元100-199元200元以上23年占比22年占比0%20%40%60%80%占比女男01002003000%8%16%24%32%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁51+岁占比TGI50元50-99元100-199元200元以上23年占比22年占比TGI:100TGI:100女性占比72%兴趣人群年龄集中在31-40岁女性占比73%兴趣人群年龄集中在31-40岁防晒喷雾价格集中50-99元素颜霜价格集中100-199元品牌研发新品需要匹配现有消费群体的属性，判断新产品市场的接受度。防晒喷雾与素颜霜的人群性别、年龄占比、TGI指数相似指数较高，容易捕捉到相同属性的目标受众。防晒喷价格集中与50-99元之间，在23年更向50元以下市场下沉；素颜霜价格集中于100-199元之间。防晒喷雾+素颜霜的组合可以更精准锁定客群及提高单品价格。防晒喷雾+素颜霜的创新，不仅精准定位客群还能提高客单价受众性别占比一致人群画像受众年龄相似防晒喷雾与素颜霜结合可以提高产品单价数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；人群画像研究时间：2023年1月-12月x品牌自播数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）44%26%30%直播视频商品卡账号首播时间22.12.2922.10.0723.12.072023年销售额指数17349.880.13产品类型爆品带防晒新品定型喷雾类产品主推防晒新品主力产品BABI维C定妆喷雾BABI定型喷雾BABI美白防晒喷雾直播场次35628331BABI美妆旗舰店BABI美容旗舰店BABI官方旗舰店23年品牌销售渠道中直播占据了44%的份额，其中品牌自营号贡献73%的销售量；BABI在品牌账号的定位上根据产品维度划分，不同账号主力推广的商品不同，更精准的定位人群，高效完成营销目的。其中BABI官方旗舰店是自播销售中的TOP1，账号热卖主力产品为爆品“维C定妆喷雾”，在近期增加新SPU：“维C定妆喷雾“+品牌新主力产品“美白防晒喷雾”；新增BABI美妆旗舰店账号，主营美白防晒喷雾，实现新品快速起量。品牌自营号,73.3%达人合作号,26.7%23年品牌销售渠道销售额指数占比23年品牌自播账号详情账号单产品推广策略，高效完成营销目的x11%89%9%91%男女0%8%16%24%32%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁51+岁BABI官方旗舰店BABI美妆旗舰店链接1美白防晒喷雾*2链接2美白防晒喷雾大容量*2链接3维c定妆喷雾+美白防晒喷雾链接4维c定妆喷雾*2链接1维c定妆喷雾*2链接2维c定妆喷雾*3链接3维c定妆喷雾+美白防晒喷雾链接4美白防晒喷雾*2BABI官方旗舰店是品牌自播账号中的翘楚，粉丝大画像与为BABI美妆旗舰店账号属性相似且粉丝已被品牌心智进行教育，在直播间中代入维c定妆喷雾+美白防晒喷雾的爆品组合，引导粉丝转化新品。账号视频内容相似，前期主要以产品介绍、网红产品试用为内容。BABI官方旗舰店在账号成熟后加入了明星背书，预测BABI美妆旗舰店后期也会加入此内容。品牌产品定位客群相似，“老带新”商品组合销售快速起量直播带货商品明细视频发布样式账号粉丝人群对比外圈为BABI官方旗舰店内圈为BABI美容旗舰店数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）品牌自播BABI官方旗舰店（定妆喷雾销售一年数据）BABI美容旗舰店（美白喷雾销售一年数据）账号：BABI官方旗舰店账号：BABI美妆旗舰店x数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）达人投放22年 BABI 带货达人变化趋势23年 BABI 带货达人变化趋势24年Q1 BABI 带货达人变化趋势53.80%32.20%12.90%1.00%0.10%尾部小达人中腰部肩部头部12.70%26.80%47.30%11.50%1.70%达人数量达人销售额58.20%29.30%10.70%1.80%0.10%尾部小达人中腰部肩部头部10.80%37.80%50.10%1.30%0.0%达人数量达人销售额55.80%32.60%10.30%1.20%0.10%尾部小达人中腰部肩部头部6.10%45.90%47.50%0.50%0.00%达人数量达人销售额BABI与头部、肩部达人合作较小且销售表现不佳；头肩部达人的带货力不适用于该品牌。中腰部、小达人成为品牌主力销售来源，完成约88%的销售额占比。在达人合作中，BABI借助尾部达人铺量，对消费用户群体进行多频次教育，强化品牌心智；中腰部达人圈层影响力大，消费者信任度更高、完成最终销售转化。KOC铺量种草，中腰部、小达人实现高投产比转化x品牌培养专属视频账号，腰尾部达人撬动流量杠杆达人视频数量237关联品牌视频数量175视频数量7视频总点赞数51546视频总销售额指数227粉丝数量：6.3w达人等级：小达人达人标签：美妆护肤达人名称：一口甜达人视频数量235关联品牌视频数量163视频数量9视频总点赞数32367视频总销售额指数109粉丝数量：26.4w达人等级：中腰部达人达人标签：美妆护肤达人名称：木子咩达人视频数量125关联品牌视频数量122视频数量7视频总点赞数32259视频总销售额指数103粉丝数量：10.8w达人等级：中腰部达人达人标签：美妆护肤达人名称：脆啵啵防晒喷雾合作视频防晒喷雾合作视频防晒喷雾合作视频视频标题：都给我学！美女模特作弊奶油肌大法！流汗狂蹭也跟妈生皮一样自然！视频标题：什么冷白皮美女都是假的！又能提亮肤色，还能高倍防晒的视频标题：易如反掌！直接喷提亮防晒二合一的视频标题：别再用老土的素颜霜了了！现在都有防晒素颜喷雾了，一瓶就能美白还能高防晒视频标题：谁懂啊！伴娘卷新娘！连肤色管理都到位了。一瓶就能提亮美白还高倍防晒视频标题：有了这玩意儿终于可以美美过夏天了！提亮防晒二合一的美白喷雾太好使了视频标题：求大数据推给还在用素颜霜补色差的！假白又搓泥！一瓶就能美白防晒还不怕蹭！视频标题：求大数据推给还在用素颜霜补色差的！假白又搓泥！一瓶就能美白防晒还不怕蹭！视频标题：主打一个真实！这下够黑了吧！还不扔掉素颜霜，这个又防晒又美白的#BABI防晒喷雾 不香吗！达人投放已经成为品牌营销必不可少的环节，但随着市场的需求的提升和更多自媒体账号的加入，达人投放效果的不确定性和成本随之上升。BABI打造自己的品牌达人号矩阵，培养潜力达人；从社交、兴趣、消费的多重角度，通过”营销类视频“铺量推广的方式快速渗透市场，充分挖掘消费者需求和精准把握痛点。不仅节约成本还实现了品牌有效营销的诉求。BABI带货视频占比73%BABI带货视频占比69%BABI带货视频占比97%数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）达人营销x达人风格、视频内容一致性较高，通过精细化区分人设（如：学生、主播、少妇、等等）对标不同标签的人群。达人长相大多为面部妆容精致的年轻女性，穿着吊带或抹胸等衣服。“脸与脖子的明显色差”、“老款身体素颜霜的缺点”、“BABI美白防晒喷雾使用前后对比”成为每条视频必不可少的模块，组装拼接后就可产出能用于投放的商业性爆款视频。视频内容结构化，快速生产商业性爆款视频大学宿舍朋友聚会逛街约会出席活动婚礼出游通勤场景多元销售额TOP100视频标题分析字体越大词语在标题中出现的次数越多现在都有防晒素颜喷雾了，#babi防晒素颜喷雾谁还用老土素颜霜啊！的#babi防晒素颜喷雾#BABI防晒喷雾内容营销数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）x快速打造爆品并建立可复制模式新品辅助延续品牌生命周期品牌成立BABI品牌创立于2021年，新锐国货品牌。产品线确认主营喷雾类产品，如定型喷雾、定妆喷雾、防晒啧雾。品牌曝光确认主推产品，拍摄大量产品视频，使用拍摄画面，拼接剪辑成视频。通过尾部达人、小达人合作快速清洗市场，产生转化后锁定精准人群。培养品牌达人第一轮测试中得出受众基础数据，从而优化视频脚本，从数据较好的达人中挑选潜力账号，培养成品牌专属达人。升级视频内容创造，提高品牌曝光。品牌直播间搭建达人带来一定曝光量后，品牌根据细分主推产品搭建品牌直播间，转化自然流量。新品测试为了延续品牌生命力，需要新产品进入市场激活沉睡人群或触达新消费者。确认推广新品后，可复制之前爆品打法，测试市场活力。打法总结数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）xTHANKYOUxCHANMAMADATA REPORT20242024/05/05 MAYMAY