经济学国际贸易实务3.pptx

一.主要贸易术语的价格构成FOB、CFR和和 CIF三种贸易术语的价格构成的计算公三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：式如下：nFOB(FCA)价价=生产生产/采购成本价十国内费用采购成本价十国内费用十净利润十净利润nCFR(CPT)价价=生产生产/采购成本价十国内费用采购成本价十国内费用十国外运费十净利润，即十国外运费十净利润，即FOB(FCA)价十国外运费价十国外运费nCIF(CIP)价价=生产生产/采购成本价十国内费用十采购成本价十国内费用十国外运费十国外保险费十净利润，即国外运费十国外保险费十净利润，即FOB(FCA)价价十国外运费十国外保险费十国外运费十国外保险费二二.不同贸易术语间的价格换算不同贸易术语间的价格换算nFOBnCFRFOBFnCIFFOBFI=CFR+In I=CIF（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率nCIFCCIFCnFOB价换算成其他价价换算成其他价nCFRFOBFnCIF（FOBF）/【1保险费率保险费率（1+投保加成率）投保加成率）】nCFR价换算成其他价价换算成其他价nFOBCFRFnCIFCFR/【1（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率】nCIF价换算成其他价价换算成其他价nFOBCIF【1（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率】FnCFRCIF【1（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率】价格换算：n1.FOB价换算成其他价价换算成其他价nCFRFOBFnCIF（FOBF）/【1（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率】nCFR价换算成其他价价换算成其他价nFOBCFRFnCIFCFR/【1（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率】nCIF价换算成其他价价换算成其他价nFOBCIF【1（1+投保加成率）投保加成率）保险费保险费率率】FnCFRCIF【1（1+投保加成率）投保加成率）保险费保险费率率】nI=CIF（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率nCIF=CFR+I =CFR+CIF（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率 CFRCIF【1（1+投保加成率）投保加成率）保保险费率险费率】计算n1、某批出口货物，发票总金额为CIF18000美元，信用证规定按发票金额110%投保一切险和战争险，两种险的费率合计为0.6%，其保险费应为：n18000110%0.6%=118.80(美元)n2、按照CFR价求CIF价nCIF价=CFR/1-(保险费率保险加成)n=(FOB+F)/1-(保险费率保险加成)n例：进口货物以CFR价成交，计发票金额20000美元，国外出口商电告货已发运，应即向我保险公司按CIF价投保，保险费率为0.6%。则：CIF价为：n20000/1-(0.6%110%)=20000/0.9934=20132.88(美元)n3、按照CIF价求CFR价n我国某出口商品的CIF价为1000美元/公吨，该商品的保险加成率为10%，保险费率为1%，试计算该商品的CFR价。n解：CFR=CIF-I=CIF(1一投保加成保险费率)=1000(1-110%1%)=989(美元/公吨)佣金与折扣 一、佣金一、佣金 (1)佣金：代理人或经纪人为委托人服务而收取佣金：代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。的报酬。(明佣暗佣明佣暗佣)USD 200 M/T CIF London Including 2%commission CIFC2%含佣价（含佣价（Price including Commission）是指包）是指包括佣金在内的价格。括佣金在内的价格。(2)佣金计算方法：按照一般的贸易习惯，以成佣金计算方法：按照一般的贸易习惯，以成交额或发票金额为基础计算。交额或发票金额为基础计算。(3)佣金的计算公式：佣金的计算公式：佣金额佣金额 含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价 含佣价佣金含佣价佣金 =含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净净 价价_ (1-佣金率佣金率)佣金佣金例如：卖方报价为每公吨例如：卖方报价为每公吨1000美元美元CIFC3%，佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率 =10003%=30（美元）（美元）卖方每公吨的实际收入为：卖方每公吨的实际收入为：净价净价=含佣价佣金额含佣价佣金额 =100030=970（美元）（美元）(4)支付方式：支付方式：在货价中扣除在货价中扣除/另行支付另行支付计算题1n某商品某商品CFR价价2 000美元，试改美元，试改为为CFRC 4%价，并保持卖方的价，并保持卖方的净收入不变。净收入不变。n解：含佣价净价解：含佣价净价（1佣金率）佣金率）2 000（14%）2 083.33（美元）（美元）计算题2n已知已知CFRC3%为为1 200美元，保美元，保持卖方净收入不变，试改报为持卖方净收入不变，试改报为CFRC5%。n解：先把解：先把CFRC3%价改为价改为CFR价价n佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率1 2003%36（美元）（美元）nCFR价价CFRC3%价佣金价佣金1 200361 164（美元）（美元）n再把再把CFR价改为价改为CFRC5%n因为因为CFR含佣价含佣价CFR净价净价(1佣金率佣金率)n所以所以CFRC5%CFR净价净价(15%)1 225.26（美元）（美元）折扣折扣(1)折扣：卖方给予买方一定的价格减让。折扣：卖方给予买方一定的价格减让。明扣明扣暗扣（有受贿之嫌）暗扣（有受贿之嫌）US$200 per M/T CIF London including 3%discount(2)折扣：通常是以成交额或发票金额为基础计算。折扣：通常是以成交额或发票金额为基础计算。(3)折扣的计算公式折扣的计算公式 单位货物折扣额原价（含折扣价）单位货物折扣额原价（含折扣价）折扣率折扣率 卖方实际净收入原价单位货物折扣额卖方实际净收入原价单位货物折扣额(4)支付方式：在货款中扣除支付方式：在货款中扣除/另行支付另行支付净价净价：不包括佣金和折扣的实际价格。：不包括佣金和折扣的实际价格。例如：每件例如：每件CIF净价纽约净价纽约25美元。美元。USD25 per piece CIF net New York 计算题1.某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨780港元CFR汉城，折扣2%，该笔交易的数量为250公吨，试问:我方扣除折扣后的总收入是多少?n解：扣除折扣后的总收入=780 x 250 x（1-2%）=191 100(港元)2.某公司出口纺织品，数量为15 000件，单价为CIF利物浦每件15美元，含2%的折扣，请计算单位商品的折扣额和卖方实际净收入。n解：折扣额=15 x 2%=0.3(美元)n卖方实际净收入 =15 000 x15 x（1-2%）=220 500(美元)3.某公司出口东北大豆500公吨，每公吨USD550CIFC3%汉堡，货物装船后，根据合同规定将3%的佣金汇给中间商。试问:应付的佣金为多少?n解：佣金=500 x 550 x 3%=8 250(美元)4.某公司出口某商品1 000台，对外报价为每台20美元FOBC2%广州，外商要求将价格改报为每台CIFC5%汉堡。已知运费为每台1.5美元，保险费为FOB价的0.6%，请问:(1)要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5%应改报为多少?n解：FOB净价=20 x（1-2%）=19.6(美元)CIFC5%=19.6+1.5+19.6 x 0.6%/1-5%=22.33(美元)5.我出口某商品对外报价为300美元/公吨FOB广州，现外商要求将价格改报CIF纽约，试求:我方的报价应为多少才能使FOB净值不变?(设运费是FOB价的4%，保险费为FOB价的0.5%)n解：F=300 x4%=12(美元)nI=300 x 0.5%=1.5(美元)nCIF=300+12+1.5=313.5(美元)6.某批商品的卖方报价为每打90美元CIF新加坡，若该批商品的运费是CIF价的4%，保险费是CIF价的1.5%，现外商要求将价格改报为FOBC5%。问:FOBC5%应报多少?n解：nF=CIF x4%=90 x 4%=3.6(美元)nI=90 x1.5%=1.35(美元)nFOB=90-3.6-1.35=85.05(美元)nFOBC 5%=85.05/（1-5%）=89.53(美元)买卖合同中的价格条款 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。例：1 Unit price:350 Per M/T CIF LONDON 单价：每公吨 350 英镑 CIF伦敦 2 Unit price:USD 250.00 Per set CFR Qingdao Total amount:USD 50,000.00 单价：每套250美元 CFR青岛 总价：50000美元 思考题：检查我出口方报价有何不妥之处？1 USD 2000 CIF C2%Qingdao.2 USD 1000 Per M/T FOB London 3 Euro 100/Dozen FOB Net including 1%discount.