如何举办经营性会议.pptx

文档名称|章节名称 制定经营策略、设定目标、规划活动，制定经营策略、设定目标、规划活动，整合市场资源，检讨经营成果的各类会议整合市场资源，检讨经营成果的各类会议统称为经营性会议。统称为经营性会议。一、什么是经营性会议一、什么是经营性会议文档名称|章节名称 二、经营性会议的重要性二、经营性会议的重要性1.1.规划与推动市场，提升业绩规划与推动市场，提升业绩2.2.明确发展方向，制订相应策略明确发展方向，制订相应策略3.3.解决经营问题，扫除发展障碍解决经营问题，扫除发展障碍4.4.经验交流，学习成长，增强凝聚经验交流，学习成长，增强凝聚 文档名称|章节名称 三、举办要诀三、举办要诀1.主题明确，定期举行主题明确，定期举行2.准备充分，注重实效准备充分，注重实效3.慎选地点，避免干扰慎选地点，避免干扰4.精选骨干，坦诚沟通精选骨干，坦诚沟通文档名称|章节名称 四、经营性会议举办内容四、经营性会议举办内容1.检查总结检查总结2.市场经验分享市场经验分享3.问题解决问题解决4.目标检讨与规划目标检讨与规划5.行动制定行动制定6.信息传达信息传达7.激励动员激励动员文档名称|章节名称 市场经验分享市场经验分享1.1.透透过过经经验验分分享享，让让伙伙伴伴从从中中学学习习成成功功经经验验，获获得得激激励励，也也为为近近期期表表现现出出色色的的伙伙伴伴提提供供了了一一个个展示的机会，进一步激励伙伴取得更大的成绩展示的机会，进一步激励伙伴取得更大的成绩 2.2.分分享享内内容容应应该该多多元元化化(如如：销销售售业业绩绩优优异异、增增长长率率高高、成成功功推推荐荐、第第一一次次做做主主持持人人等等)，需需会前做好沟通会前做好沟通3.3.分分享享人人通通常常以以3-53-5个个伙伙伴伴为为宜宜，单单一一内内容容分分享享时间应抓住重点，不超过时间应抓住重点，不超过5 5分钟分钟4.4.分享人的选择应平衡不同市场间的关系分享人的选择应平衡不同市场间的关系文档名称|章节名称 问题解决问题解决1.1.让伙伴于事前准备问题，提前汇总，而非即席提问让伙伴于事前准备问题，提前汇总，而非即席提问2.2.问题可采取研讨、分享等形式解决问题可采取研讨、分享等形式解决3.3.挑选具有普遍性与代表性的挑选具有普遍性与代表性的1-31-3个问题重点解决个问题重点解决4.4.进行情景模拟。业务伙伴提出的问题有了解决的方法，进行情景模拟。业务伙伴提出的问题有了解决的方法，最好让业务伙伴现学现用，进行即兴的演绎，加深业最好让业务伙伴现学现用，进行即兴的演绎，加深业务伙伴的印象，提升他们解决问题的能力务伙伴的印象，提升他们解决问题的能力5.5.个别问题在此次经营性活动没有得到解决。在下一次个别问题在此次经营性活动没有得到解决。在下一次活动活动“解决问题解决问题”这个环节，应先给予解答或是告知这个环节，应先给予解答或是告知该问题的进展情况该问题的进展情况文档名称|章节名称 目标检讨与规划目标检讨与规划1.1.目标检讨与规划是经营性活动相当核心的内容目标检讨与规划是经营性活动相当核心的内容,2.2.检讨目标，找出达成或未达成原因，并制定相应解检讨目标，找出达成或未达成原因，并制定相应解决方案决方案,3.3.目标的规划可分为：业绩目标、收入目标、晋升目目标的规划可分为：业绩目标、收入目标、晋升目标、海外培训目标、活动量目标、新人进目标等标、海外培训目标、活动量目标、新人进目标等,4.4.根据分解目标制定相应的行动计划根据分解目标制定相应的行动计划.文档名称|章节名称 信息传达信息传达经营性会议可能传达的信息分为三类：经营性会议可能传达的信息分为三类：1.1.公司的政策与公告公司的政策与公告2.2.公司的重要活动和促销方案公司的重要活动和促销方案3.3.业务市场活动计划和培训课程业务市场活动计划和培训课程文档名称|章节名称 激励动员激励动员1.激励对业务伙伴与市场来说，可起到维系动激励对业务伙伴与市场来说，可起到维系动力、坚定信念，不断突破的作用力、坚定信念，不断突破的作用2.透过伙伴间的彼此鼓励提升士气与战斗力，透过伙伴间的彼此鼓励提升士气与战斗力，对于市场发展与经营相当重要对于市场发展与经营相当重要3.成功的市场领导人总能带给业务伙伴愿景和成功的市场领导人总能带给业务伙伴愿景和希望，借助激励释放伙伴能量希望，借助激励释放伙伴能量4.激励的方式：精神表彰，物质奖励激励的方式：精神表彰，物质奖励文档名称|章节名称 六、注意事项六、注意事项1.活动模式：经营性会议没有固定的模式，需根活动模式：经营性会议没有固定的模式，需根据市场特性、文化和特色设计据市场特性、文化和特色设计2.活动内容：应多元化，可增加诸如活动内容：应多元化，可增加诸如“庆生会庆生会”、“读书会读书会”、邀请友邻市场骨干分享、邀请友邻市场骨干分享3.活动重点：经营性活动最终要落到巩固市场发活动重点：经营性活动最终要落到巩固市场发展、提升业绩上来，活动重点应聚焦检讨总结、展、提升业绩上来，活动重点应聚焦检讨总结、目标规划与行动制定目标规划与行动制定4.活动跟进：会后跟进行动计划落实，下次活动活动跟进：会后跟进行动计划落实，下次活动时总结并分享时总结并分享文档名称|章节名称 办好经营性活动，办好经营性活动，建立稳定、健康、富有朝气的建立稳定、健康、富有朝气的无限极市场！无限极市场！