18掌门人排课能量放大智慧1解析.pptx

排课能量放大智慧2024/8/11 周日一、排课的死穴及掌门人的死穴、解穴之建议 死穴 解穴之道1、各级掌门人对各个讲课老师不是很了解，有限的咨讯较窄 1、认真阅读互生提供的讲师资料手册2、讲师每讲完一场后应该由掌门人和战士、客户代表填写讲师评估表3、评估内容：预报课款、现场收款、上期尾款、课程内容、受欢迎程度、战士认可度、战士对其下次期盼度、客户对其下次期盼渴望度等方面进行评估，上交思八达总部。4、排课前熟知思八达全体员工认真阅读分析，放大老师的优点。死穴 解穴之道2、排课很盲目，没有系统1、了解老师擅长的智慧点。2、避免前后场重复、没有连接性，老师讲某一个智慧点比较多，令客户生厌。例如：讲运营的、讲机制的老师较多，内容重叠。死穴 解穴之道3、各级掌门人排课没有连贯性。按下列13个法门试行 死穴 解穴之道4、排课后，讲师到达，掌门人很少与讲师单独沟通1、掌门人应当给老师讲述当地人的习俗，留下书面材料。2、讲述上几次最受欢迎的老师的智慧闪光点。3、讲述上几次老师失误的地方。4、提醒该讲师注意事项。5、沟通次日讲课流程及建议。将以上书面内容留置老师房间。死穴 解穴之道5、分享嘉宾乌烟瘴气、满口跑火车例如：重复老师的话、重复大课内容1、准备忠诚客户DVD采访录音、录像！课间也可以播放此分享录像2、分享录像由掌门人组织忠诚客户分享时按设计好的语言进行编辑剪切！屏幕上打印公司名及职务3、会上分享嘉宾最好与推广老师事先见面沟通设定好的学习前后对照、收获为主要内容，而不是分享课程内容。4、分享嘉宾最好是带团队或团队前后变化的录像到现场播放，一边播放一边讲解，这样更有杀伤力！死穴 解穴之道6、掌门人经常不在会场，以会客户为名或其它原因，现场消失。1、建议掌门人全程跟踪，消化该老师，同时当天给该老师提出良好的书面建议。2、掌门人最好坐在DJ台侧面，仔细观察准客户、以及续报客户对该老师的认可程度或表情的变化。3、根据对老师以及客户的消化程度给该老师建议讲课时重点与哪一客户下一步如何连接。4、该老师根据上述内容重点在下半场消化该客户，这样效果明显。死穴 解穴之道7、推课环节如遇冷场较为尴尬1、建议前几张单未必是真的，属暖场环节。2、对报课企业的网上信息及老板照片最好打在投影仪上，用电脑掌声配合。3、推课时推课人不要冷场，有音乐、讲报课的好处、介绍课程内容 死穴 解穴之道8、半天或全天下来老师对自己的课程满意度及效果不了解，1、半天或全天下来掌门人主动要与讲师沟通半天的内容以及建议直言不讳。2、或者以信件书面的形式摆在老师房间，请老师对下一步讲课进行调整和消化。3、掌门人可以把客户的意见以客户的口气转述给该老师。死穴 解穴之道9、有的公司在同一家酒店同时开思八达的课：某一个讲服务课，一个讲推广课。1、一个城市都不宜同时开。2、到客户公司做落地或分享除外、做服务除外。3、互伤：互相伤害，易让另一场冷场。死穴 解穴之道10、各级掌门人能量不够，在客户心中没有地位、没有威信。1、最好省一级的掌门人或当地掌门人做推广课的主持人。2、即使到客户公司做服务、做落地也不宜做主持人。3、掌门人不要与当地的客户走的太近，例如：吃饭、喝茶、娱乐太频太近。这样做掌门人威信扫地、说话不硬。死穴 解穴之道10、各级掌门人能量不够，在客户心中没有地位、没有威信。4、掌门人应当消化思八达的某一个大课的点，应当消化各类老师的案例或某一个智慧点，加持提升自己，练就自己的尖刀课程，走进客户，成为课程落地的承接人。5、掌门人要天天造场、周周练场，把自己练到出神入化、如火纯青！6、建议总部分区、分系统每年开展掌门人课程PK比赛。例如：较为受欢迎的掌门人：樊亿钛、意魏爱、刘加一、柳祖海、张大增、胡芬、王煜贤、邵佳人、汪利民、李灵动、韩有为、阎肃、季克华、张灵花、马英、郭涛、孙保成、刘勇、牛建飞、卢保胜.二：二：排课能量放大智慧 的N个法门2024/8/11 周日1、2+1工程工程：前俩个月排前俩个月排总裁版总裁版的讲师的课程，的讲师的课程，之后的之后的1个月，排报过课的公司的员工个月，排报过课的公司的员工落地课落地课，帮助老板消化落地。，帮助老板消化落地。因为很多老板学习后回到公司都带因为很多老板学习后回到公司都带不动员工不动员工消化落地消化落地，老板不会，老板不会生发生发，局，局内内迷惑迷惑，使不上劲，需要借助，使不上劲，需要借助第三方第三方外外力，需要依托思八达。力，需要依托思八达。2 2、1+5工程：员工版落地课，1个老板最少带5个员工，老板最好是学过（或报过）VIP、三弦的学员，而5个人是各部门负责人或最有意愿的人，是通过1:3的比例进行PK出来，这种人上员工版的效率高。3 3、1+0工程：老板没有报课的或者没有学习过思八达课程的，不能带员工来参加员工版的课。因为他在现场看到别的老板带员工来的变化，促使他也想下一次带着员工来，心中生发报课的冲动！有利于出单。4、人抬人工程：A、推推广课老师课程之前，先塑造该老师，从已经听过老师课程且收益的客户那里收集客户感恩老师的视频资料B、给客户看，并且储存在战士手机里，随时给客户看C、做成光碟或U盘，便于战士卖该老师的推广票。D、如果该老师没来过本省可咨询并向去过的省收集视频录像。5、影像造势工程：A、在课堂现场墙上不一定贴介绍课程内容的照片太多B、在茶歇的地方放循环播放客户听完大课后收获的见证性视频录像，不停的播放当地企业家的前后变化及收获，不仅有听过课的老板及其员工的分享。C、课堂现场也可以播放上述内容，建议少放音乐或少跳舞6、品牌大课推广工程：A、过往在开大课时，三个晚上效率不高，很多公司都请了好几个分享嘉宾来分享会，每个嘉宾分享时间较短、讲不透，B、各省掌门人应该请最受本省客户欢迎的老师去参加复训，（主动与他联系，邀请他并答应给他报费用）。C、在碰撞会上请该老师专一推某某课（例如三弦、智慧系统），时间1小时以上效果明显，这些客户比较精良，是推课的好时机（例如：4月底石家庄运营智慧上案例成交量创当地历史记录）。D、或在在吃饭时造场，将精良客户集中，请该老师来影响互生，有利于续保课。7、品牌大课现场加持工程：A、推广课上，如果是省级在一起，按照上述6点带上刷卡机B、复训的分享老师临上场前，画一个座次图告诉这个分享老师，重点本省要推续报大课的客户坐在哪标出来，暗示分享老师，在分享时与他直接对接或者直接促单。8、众人拾柴工程：A、各分公司排课时，最好不要只请一个老师，要组成2-3个老师的团队B、那些排课少、收费低或暂时不收费的老师做为分享嘉宾C、该分享老师在某一个点上可以托起主讲老师，2个以上的分享老师，从各种点上推波助澜，促进成交。9、兄弟互助工程财智丽使者与老师沟通怎么讲，让分享老师在财智丽使者出场前，对他进行价值塑造，出场时主持人说：“某某老师多次提到的谁谁谁。10、辨认连接工程A、客户的胸牌正反两面都打上客户名字，以便老师在与对方沟通时第一时间能叫出对方的名字（单面写，有时反过来看不见）B、提供座位图，把有成交意向的客户标出来，便于老师在台上讲课时现场对接，建立良好的印象。11、嘉宾分享工程A、分享嘉宾最好是提前和主讲嘉宾见面沟通，应该分享什么，B、由主讲嘉宾设计台词，为主讲老师加持能量，要求分享嘉宾讲学习后带来好的结果，而不是分享或重复课程内容。12、掌门人控场工程：A 掌门人应当坐在左右侧前排或DJ处B 观察座次图的重点客户的反应，为下一步推课拿准脉博。C 同时消化现场客户13、掌门人、战士成长工程A 掌门人消化每一个老师2-3个智慧点作为自己的讲课素材。B 记录并消化该 老师的成功案例、或素材，一转身可以作为自己给战士培训或与客户沟通的资本！C 加持并让自己 成长 2024/8/11 周日以上为自己体验！与大家以上为自己体验！与大家分享分享！因为彼此呵因为彼此呵互互，所以你我共，所以你我共生生！感谢在座的各位精进、加持本人成长！祝愿各分公司智慧圆满、能量升腾！道本无话可说，皆当全力以赴！道本无话可说，皆当全力以赴！黄国辉叩首合十敬上！黄国辉叩首合十敬上！2012年年6月月8日于天津惠享日于天津惠享2024/8/11 周日