营销总监.pptx

ERP沙盘营销总监沙盘营销总监CMO简介简介1.什么是营销总监？2.营销总监做什么？3.如何做好营销总监？1.什么是营销总监什么是营销总监营销总监的责任营销总监的责任 企业的利润是由销售收入带来的，销企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键。营销总监售实现是企业生存和发展的关键。营销总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。为此，营销总监应结合市场预测及客户需求为此，营销总监应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。督货款的回收，进行客户关系管理。营销总监的职能营销总监的职能 1.根据市场预测表做好一年广告费用及投放根据市场预测表做好一年广告费用及投放 2.和和CEO一起在选单和竟单会上做好选单一起在选单和竟单会上做好选单工工 作，在产能范围内尽可能扩大利润作，在产能范围内尽可能扩大利润 3.适时市场开拓，产品研发等，为公司企适时市场开拓，产品研发等，为公司企业业 增加业务，是经营多元化。增加业务，是经营多元化。4.综合订单及财务资金等因素，合理的交综合订单及财务资金等因素，合理的交单，单，不要违约。不要违约。5.利用好巡盘时间利用好巡盘时间2.营销总监干什么营销总监干什么（1）.市场产品调查分析（2）.市场进入策略（3）.品种研发策略（4）.合理投放广告（5）.合理选择订单（6）.预测制定销售计划（7）.按时按订单交货CEO财务总监营销总监生生产总监采采购总监营营销销总总监监在在沙沙盘盘模模拟拟中中扮扮演演什什么么角角色色呢呢？初始状态设定一营销与规划中心初始状态设定一营销与规划中心已取得已取得P1生产资格生产资格已拥有本地市场已拥有本地市场流程表中营销总监应该干什么？流程表中营销总监应该干什么？新年度规划会议新年度规划会议参加订货会参加订货会/登记销售订单登记销售订单1制定新年度计划制定新年度计划支付应付税支付应付税季初现金盘点季初现金盘点更新短贷更新短贷/支付利息支付利息/获得新贷款获得新贷款更新应付款更新应付款/归还应付款归还应付款原材料入库原材料入库/更新原料订单更新原料订单下原料订单下原料订单更新生产更新生产/完工入库完工入库投资新生产线投资新生产线/变卖生产线变卖生产线/生产生产线转产线转产向其他企业购买原材料向其他企业购买原材料/出售原材出售原材料料开始下一批生产开始下一批生产更新应收款更新应收款/应收款收现应收款收现出售厂房出售厂房向其他企业购买成品向其他企业购买成品/出售成品出售成品按订单交货按订单交货2产品研发投资产品研发投资3支付行政管理费支付行政管理费其他现金收支情况登记其他现金收支情况登记支付利息支付利息/更新长期贷款更新长期贷款/申请长申请长期贷款期贷款支付设备维护费支付设备维护费支付租金支付租金/购买厂房购买厂房计提折旧计提折旧新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO认证投资认证投资4结账结账现金收入合计现金收入合计现金支出合计现金支出合计期末现金对账期末现金对账1投广告 2联系生产总监交货3P系列产品研发 4市场、ISO投资ERP 沙盘训练（1）市场预测）市场预测P1P2需求量时间P4P3各个产品在不同的市场和年份的需求量以及价格都不一样，所以我们营销总监要根据市场预测表上的图标和走势同你的团队讨论来制定本企业的战略规划从而调整生产。投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。广告分为产品广告和认证广告。投入1M产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投入广告就没有选单机会），一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会就需要多投入2M产品广告，比如3M产品广告表示有两次获得订单的机会，最多可以获得2张订单。（5）、广告）、广告如果要获得有ISO认证的订单，必须获得ISO认证资格证书，并且在当年的广告费用中投入ISO认证的广告费，每个市场的向关认证1M。各个产品在不同的市场和年份的需求量以及价格都不一样，营销总监要根据自身产能和战略合理投放广告。如：P1产品的价格比较平稳，但是在不同的市场的需求量差别较大，对于P1在不同的市场投放额度就尽量不一样！另外若公司想在某个市场争抢市场老大，那么广告投放也应注意做到有的放矢!如果本年度生产线能够下某一产品，则在年初可以投该产品的广告（6）市场订单）市场订单根据自身公司的现状选择合适的订单。如：公司财力雄厚，可以支付本年度的一切费用，则可以考虑拿利润高但账期长的订单；若自身财力不雄厚，则应考虑利润低账期短的订单，以尽快回收资金供企业运转。拿单时一定要考虑本公司的生产能力，否则会造成不必要的费用。选单会议操作订货会依照本地、区域、国内、亚洲和国际市场的顺序依订货会依照本地、区域、国内、亚洲和国际市场的顺序依次召开，在每个市场中依照次召开，在每个市场中依照P1、P2、P3、P4的顺序选单。的顺序选单。由上年本市场销售排名第一（所有产品订单销售额在该市由上年本市场销售排名第一（所有产品订单销售额在该市场总和第一）的市场老大优先选单。第一年选单顺序根据场总和第一）的市场老大优先选单。第一年选单顺序根据在某市场某产品的广告费多少来确定；在某市场某产品的广告费多少来确定；按某市场、某一产品的广告费用多少排定本产品的选单顺按某市场、某一产品的广告费用多少排定本产品的选单顺序；序；如果在同一市场、同一产品上投放的广告费用相同时，按如果在同一市场、同一产品上投放的广告费用相同时，按照投入本市场的广告费用总额（包括照投入本市场的广告费用总额（包括ISO认证的广告），认证的广告），排定选单顺序；排定选单顺序；如果该市场广告投总量也一样时，按照上年在该市场各产如果该市场广告投总量也一样时，按照上年在该市场各产品订单总额排名的次序，排定选单顺序；品订单总额排名的次序，排定选单顺序；如果以上情况仍不能确定选单顺序时，由双方交广告单的如果以上情况仍不能确定选单顺序时，由双方交广告单的时间先后来决定时间先后来决定竟单会议完成后，请将市场订单登记在本表中订单号XXX市场本地产品P1数量6账期2Q销售额32M成本毛利交货时填写交货时填写（2 2）市场划分与市场准入）市场划分与市场准入国际国际国际国际本地本地区域区域亚洲亚洲亚洲亚洲国内国内本地市场市场市场市场开拓费用开拓费用开拓费用开拓费用持续时间持续时间持续时间持续时间区域区域区域区域1M1年年国内国内国内国内2M2年年亚洲亚洲亚洲亚洲3M3年年国际国际国际国际4M4年年企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单（4 4）市场开发和）市场开发和ISOISO认证认证ISO9000 资格资格ISO14000 资格资格本地市场准入区域市场准入国内市场准入亚洲市场准入国际市场准入1M/年 =3年年ISO14000ISO140001M/年 =2年年ISO9000ISO9000所需投资所需投资建立时间建立时间管理体系管理体系管理体系管理体系市场区域国内亚洲国际完成时间=1年=2年=3年=4年投资规则1M/年1M/年1M/年1M/年市场开发市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取允许中断。市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市市场准入证场准入证，之后才允许进入该市场竞单。，之后才允许进入该市场竞单。ISO认证：认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取成后领取ISO资格证资格证。研发投资与认证投资计入当年综合费用。研发投资与认证投资计入当年综合费用。本地市场已经开拓了！本地市场已经开拓了！（3 3）产品研发）产品研发P2研发研发 P3研发研发 P4研发研发产品产品产品产品P2P2P3P3P4P4研发时间研发时间4Q6Q6Q研发投资研发投资4M6M12M操作说明：操作说明：1、每季度按照投资额将现金放在生产资格位置；、每季度按照投资额将现金放在生产资格位置；2、当投资完成后，换取生产许可证；、当投资完成后，换取生产许可证；3、只有获的生产资格许可证后才能开工生产该产品。、只有获的生产资格许可证后才能开工生产该产品。规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。研发过程中，不能生产；研发完成当年不可投入资的研发费不能回收。研发过程中，不能生产；研发完成当年不可投入该产品广告费。该产品广告费。P1在开始就研发完成可以生产了！在开始就研发完成可以生产了！（7）预测制定销售计划并及时交货）预测制定销售计划并及时交货参加完订货会后，本公司就将进行日常生产，根据拿到的订单河现有产能及产品库存合理安排交单次序，及时交货。有效解决企业资金流的短缺问题，为企业注入新的动力。3.如何做好营销总监如何做好营销总监在沙盘模拟中，营销总监应积极与CEO及其他总监进行有效沟通和配合，进行市场分析、制定营销战略、广告投放、适时的研发产品及开发市场等各个环节入手，在此基础上营销总监应注意：1、综合分析市场预测表，根据此表来决定该如何投 广告，生产；2 、准确的分析对手心里活动，尽可能高效的投广告；3、选单时，根据生产总监的年度产能情况，和CEO 一起商量好，尽可能的选好单，增大年度销售额，扩大利润；4、在恰切的时间进行产品研发和市场开拓，保证资金的利用效率。市场开拓市场开拓考虑的考虑的因素因素增加增加产品品种产品品种考虑的因素考虑的因素扩大市场范围扩大市场范围扩大市场范围扩大市场范围品牌认证品牌认证品牌认证品牌认证合理加大广告投入合理加大广告投入合理加大广告投入合理加大广告投入.研制新产品研制新产品研制新产品研制新产品分析盈亏平衡分析盈亏平衡分析盈亏平衡分析盈亏平衡预算收入趋势预算收入趋势预算收入趋势预算收入趋势研究竞争对手趋势研究竞争对手趋势研究竞争对手趋势研究竞争对手趋势可变成本可变成本考虑的因素考虑的因素广告费用广告费用市场开拓市场开拓降低降低可变成本可变成本考虑的因素考虑的因素提高费用效益提高费用效益提高费用效益提高费用效益提高广告效益提高广告效益提高广告效益提高广告效益增加销售额增加销售额增加销售额增加销售额你的成本合理吗你的成本合理吗你的成本合理吗你的成本合理吗？增加增加销售毛利销售毛利考虑的因素考虑的因素分析、开拓市场、品分析、开拓市场、品分析、开拓市场、品分析、开拓市场、品牌建设、产品研发牌建设、产品研发牌建设、产品研发牌建设、产品研发寻找收益大的市场寻找收益大的市场寻找收益大的市场寻找收益大的市场研究竞争对手研究竞争对手研究竞争对手研究竞争对手你充分分析市场了吗你充分分析市场了吗你充分分析市场了吗你充分分析市场了吗？请做好准备请做好准备 现在由你们经营！现在由你们经营！相信你们能做好的，谢谢！相信你们能做好的，谢谢！秘书部的职责1.负责草拟ERP协会有关通知文件，以短信和写黑板通知等方式，及时通知会员关于协会的活动与信息；2.负责对ERP协会机构成员的考核制度，主要是做好每一次会议，活动的签到工作；3.制定健全ERP协会规章制度，做好各部门联络工作，做好上传下达和信息反馈；4.负责协会各项活动的经费预算和收支管理；5.编制协会工作使用相关表格，如：会议记录表，签到表，协会宣传资料等表格文档的制作；6.由于秘书部门的枢纽地位，所以要积极配合好会长和其他各部门工作；7.开心工作，快乐学习；