6月大商盘锦城市广场营销策划报告讲义.pptx

项目背景Project Background 01在售产品分析Products Sold In The Statistical 02营销策略Marketing Strategy 03预期目标Project Goals 04目录 Index项目背景 大商盘锦城市广场，集麦凯乐、新玛特、地上商业街、地下商业步行街、大商超市、大商院线、五星级瑞诗酒店、酒店式公寓、全装修成品住宅、SOHO公寓、写字间、大型地下停车场于一体。目前，盘锦项目销售进入迟缓、延滞状态，地下商业街D区人气不足，地上商业部分剩余产品招商抗性较大，公寓与写字间产品销售几近停滞，项目中“新玛特”将于9月开业，同时，与项目一街之隔的鹏欣水游城项目，以低价、高居住舒适度的产品策略直击我项目产品销售。现阶段，我盘锦项目亟待冲破目前营销瓶颈，快速汇聚项目人气，回笼销售资金。项目背景 鹏欣水游城 住宅部分起价：5266元/（仅一套）；面积区间：90-280；主力面积：140-170；平均价：6000-7000元/；商业部分该销售人员称目前商业部分仅剩余2层产品。售价：11000-15000元/；优惠活动：预存2万元抵值房款5万元主要竞品售价 项目背景Project Background 01在售产品分析Products Sold In The Statistical 02营销策略Marketing Strategy 03预期目标Project Goals 04目录 Index在售产品统计 注：本数据来源盘锦项目销售周报表6月第四周 在售产品分析 在售产品分析 在售公寓、写字间客群分析 其他 主力客群 次主力客群商业经营客群 异地投资客群 其他 地缘性客群 大商品牌吸附客群异地联动投资客群大商主力店大商地下商业街地上商业步行街地缘性投资客群当地写字间办公客群第三主力群体项目背景Project Background 01在售产品分析Products Sold In The Statistical 02营销策略Marketing Strategy 03预期目标Project Goals 04目录 Index营销策略 三大主题策略 营销策略 将盘锦项目剩余在租售产品纳入嘉华汇产品营销体系，植入嘉华汇营销战略，以营销活动为主线，以OUTLETS活动为内核，辅以联动性活动营销、渠道推广等策略，集纳嘉华汇VIP会员。嘉华汇联动金融理财机构，将项目产品转换为金融理财产品，植入嘉华汇会员圈层营销，营销活动、项目推广、金融理财相融合，帮助会员实现资产收益的同时，推动产品的终极销售目标。营销策略 嘉华汇营销战略营销战略动作 销售支撑关系 营销策略 嘉华汇活动营销策略 入会员享优惠 手机、微博 多地会员联动 营销策略 产品间营销拉动 营销策略 产品间营销拉动 营销活动定向招商 嘉华汇营销优惠策略 营销策略 产品间营销拉动 项目背景Project Background 01在售产品分析Products Sold In The Statistical 02营销策略Marketing Strategy 03预期目标Project Goals 04目录 Index预期目标 2011年销售目标 2011年营销目标