互联网联想集团案例分析并含联想收购IBM的影响.pptx

联想公司联想公司SWOTSWOT分析分析公司简介：公司简介：联想联想集团成立于集团成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业。内多元化发展的大型企业。在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部，在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部，在全国各地建有数千家代理分销网点；在欧洲、美洲、亚太在全国各地建有数千家代理分销网点；在欧洲、美洲、亚太设有海外平台；设有海外平台；1999年实现销售收入年实现销售收入203亿元人民币，连续亿元人民币，连续二年位居全国电子百强第一名；销售联想电脑二年位居全国电子百强第一名；销售联想电脑125.8万台，万台，连续四年位居中国市场第一，在亚太地区的市场占有率上升连续四年位居中国市场第一，在亚太地区的市场占有率上升到第一；联想集团是国家到第一；联想集团是国家120家试点大型企业集团之一，国家试点大型企业集团之一，国家技术创新试点企业集团之一，是国内最具影响力的高科技家技术创新试点企业集团之一，是国内最具影响力的高科技公司。公司。优优势势Strengths1、市场份额、市场份额据据IDC数据，联想在亚太数据，联想在亚太PC市场市场(不包括日本不包括日本)的优势突出，第三季度占的优势突出，第三季度占据了据了21.3%的市场份额，比上一季度增的市场份额，比上一季度增长长0.5个百分点。另外，联想在本土中国个百分点。另外，联想在本土中国市场的优势更加突出，不论是笔记本市市场的优势更加突出，不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是场还是台式机市场，联想均是PC市场份市场份额排名第一的厂商。额排名第一的厂商。2、品牌优势、品牌优势在在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。自从收购者的地位。自从收购IBMPC以来，联想形以来，联想形成的双品牌战略优势日益显现，成的双品牌战略优势日益显现，Lenovo和和ThinkPad分别在消费和商务市场占据了领分别在消费和商务市场占据了领导地位，可以说导地位，可以说Lenovo和和ThinkPad使联想使联想笔记本在中国市场拥有强大的组合品牌，形笔记本在中国市场拥有强大的组合品牌，形成对消费市场与商务市场的全面覆盖成对消费市场与商务市场的全面覆盖3.区域市场优势区域市场优势在中国在中国4、5级市场，联想的品牌知级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者的认知水平、消费理念有关，他们更依的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌，尤其是近年来联想赖于本土化的品牌，尤其是近年来联想通过一系列的奥运营销大大提高了品牌通过一系列的奥运营销大大提高了品牌影响力。影响力。劣势劣势(Weakness)1、全球、全球PC市场所占份额较少市场所占份额较少众所周知，联想国际化要想彻底众所周知，联想国际化要想彻底的成功，应该在中国以外的的成功，应该在中国以外的PC市场，市场，例如美洲市场、欧洲市场取得比较稳例如美洲市场、欧洲市场取得比较稳定的市场份额和营运率的增长。但从定的市场份额和营运率的增长。但从联想最近的三个季度财报来看，联想联想最近的三个季度财报来看，联想在重要的美洲、欧洲的表现很不稳定。在重要的美洲、欧洲的表现很不稳定。2、15.4英寸产品线较为单薄英寸产品线较为单薄联想将联想将14.1英寸产品作为主力机英寸产品作为主力机型，这完全与市场的发展方向相一致，型，这完全与市场的发展方向相一致，也在一定程度上大大增强了其市场竞也在一定程度上大大增强了其市场竞争力。但联想在其他产品的布局上存争力。但联想在其他产品的布局上存在一定的缺陷，特别是在一定的缺陷，特别是15.4英寸产品，英寸产品，联想该产品线显得较为单薄。联想该产品线显得较为单薄。机会机会(Opportunity)1、“新农村战略新农村战略”将成为未来联想将成为未来联想的王牌的王牌随着农村信息化的深入，联想日随着农村信息化的深入，联想日前发布了前发布了“新农村战略新农村战略”，称将在三，称将在三年内把联想的低价位电脑销售到中国年内把联想的低价位电脑销售到中国10万个行政村，并在万个行政村，并在30万个行政村万个行政村扩大联想的影响力。可见，扩大联想的影响力。可见，“新农村新农村战略战略”将成为未来联想的重头王牌。将成为未来联想的重头王牌。2、在印度、东欧、俄罗斯和南美等新兴市场中，在印度、东欧、俄罗斯和南美等新兴市场中，联想联想PC表现可圈可点，有较好发展机会表现可圈可点，有较好发展机会3、随着微软新一代操作系统随着微软新一代操作系统Win7的上市的上市销售，销售，PC市场必将迎来新一轮销售热市场必将迎来新一轮销售热潮，企业的系统升级也将带动商业潮，企业的系统升级也将带动商业PC的销售，应抓住的销售，应抓住Win7机遇，积极营销；机遇，积极营销；4、在在2007年年8月月27日，宏碁并购了日，宏碁并购了Gateway公司，公司，并购后，能强化宏碁在美国市场的地位，再加上并购后，能强化宏碁在美国市场的地位，再加上宏碁目前在欧洲及亚洲市场的有利地位，宏碁在宏碁目前在欧洲及亚洲市场的有利地位，宏碁在第二季度立即就稳坐全球第二季度立即就稳坐全球PC市场第三的位子，可市场第三的位子，可见，宏碁与见，宏碁与Gateway的合并，极大的限制了联想的合并，极大的限制了联想在欧洲和美国市场的扩展计划在欧洲和美国市场的扩展计划威胁威胁(Threats)（1）台湾企业宏基迅速崛起宏碁并购欧洲PC厂商PackardBell打开通往欧洲PC市场的路，并购GateWay也加速了宏碁在美国市场的扩张，这显然对联想公司在欧洲和美国市场的扩张计划购成了威胁。（2）消费市场面临惠普、戴尔强有力竞争对手的挑战。联想公司将面临惠普、戴尔等大厂的挑战。（3）在中国，惠普有一个雄心勃勃的区域扩展计划预计其未来的覆盖面积将扩大到600个城市。这显然会对联想的区域构成巨大的威胁（4）大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。国外大厂商目前也纷纷加入降价的行列，已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。（5）PC上游原材料价格上升，特别是LCD液晶屏等，未来保持产品低成本运作很难；（6）金融危机影响仍未完全消除，全球商业PC市场还在下滑，使得依赖商业PC市场的联想PC出货量大受影响；（7）联想最为仰仗的国内PC市场已经深入到五六级城市，中国市场的增长潜力接近极限；（8）随着我国加入WTO，市场逐步开放，国外公司更容易进入我国市场。使得竞争更为激烈。（9）PC机以外的产品没有竞争能力。联想收购IBM并购背景以及动因联想一、国内个人计算机市场遭遇瓶颈。一、国内个人计算机市场遭遇瓶颈。国外厂商的进入，国内个人电脑市场容量虽然增加，但是随着竞争的加剧和PC产业的成熟，售价逐渐降低，并且幅度很大，利润空间大幅降低。二、国际化发展的抱负，并购成为联想国际化路径的首选二、国际化发展的抱负，并购成为联想国际化路径的首选联想在20世纪90年代就有国际化的品牌的发展思路，但是树立品牌，打通渠道靠一己之力很难。三、发展品牌、技术、营销渠道的需要三、发展品牌、技术、营销渠道的需要联想缺乏核心技术和自主知识产权，在全球市场上品牌认知度不高，缺乏销售渠道。而IBM拥有覆盖全球的强大品牌知名度、世界领先的研发能力以及庞大分销和销售网络。IBM一、IBM面临危机全球计算机需求量出现下滑，经济萧条导致企业开支缩减，IBM增长率下降。二、PC业务拖累IBM的整体业绩IBM的服务业务收入金额和占比在1994-2004年间成上升趋势，软件业务占总收入的比例维持在15%-18%之间，且利润贡献率达33%，但PC业务2001-2004年上半年期间累计亏损9.65亿美元。三、IBM战略要求IBM的市场战略已经与PC业务之间的距离越来越远。IBM要全力争夺的是IT服务以及服务器等高技术含量、高利润高附加值的领域。计划与实施在联想并购之前，做了详细的并购计划，在联想并购之前，做了详细的并购计划，1确定并购目标联想公司之所以要实施此次并购，是因为通过这次并购，联想可以拓展海外业务，提升其国际地位，获得良好的管理团队以及优秀先进的技术资源，还可以获得ibm全球销售渠道和体系。2认清现状，联想具备优势，ibm公司之所以出售pc业务，是因为这一部门费用成本太高，并且这是出于其本身体系中无法避免的。联想可以降低成本。3制定预算和风险评估，进行风险规避，针对市场风险和人员流失进行计划，并且制定详细的财务计划。此次决策中，联想，诊断问题，识别目标，评估方此次决策中，联想，诊断问题，识别目标，评估方案。团队决策。使得通过本次并购，联想，获得了案。团队决策。使得通过本次并购，联想，获得了1涉及涉及160个国家的笔记本和台式机业务，个国家的笔记本和台式机业务，ibm品牌的相关专利品牌的相关专利等。而等。而ibm公司也得到不错的结果。公司也得到不错的结果。利益权衡1.IBM出售PC业务是IBM公司原定发展战略（想转变成软件、服务型企业）中的一部分。2.IBMPC业务可以经过管理（降低成本）从而使联想赚钱。风险规避市场风险：1.品牌和业务人员不变；2.设立总部在纽约。员工流失：1.向高层员工讲述发展愿景；2.待遇不变或有替高。联想和IBM的股份分置状况收购后的整合1.整合初期，力求稳定，制造供应链整合2.对组织架构进行整合3.市场与销售的整合4.开始对人事进行调整5.拓展海外市场，复制中国模式6.进行文化方面的整合7.品牌调整，由复杂到简单联想收购IBM的总结1.联想在收购前后表现出来的勇气联想在收购前后表现出来的勇气2.计划的编制和实施计划的编制和实施3.有条不紊的整合有条不紊的整合4.明确收购的目的明确收购的目的5.注重经验学习注重经验学习谢谢观赏谢谢观赏