太平洋Minimeeting操作说明.pptx

eetingini （创说会版操作训练）冲刺晋升 永无止境MM定义及功能发展演变流行趋势Minimeeting背景冲刺晋升 永无止境MM的背景MM的定义Mini Meeting是以个人意愿为基础，由3-5人组成分工明确的功能组，通过清晰的活动流程获得客户认可的一种高效的营销形式。冲刺晋升 永无止境MM的功能1.帮助筛选客户2.轻松获得转介3.建客户朋友圈4.保单高效成交5.增员轻松加盟6.建立主管威信7.形成凝聚团队8.提升新人留存9.加快晋升速度获客成果MM目的团队氛围MM的背景冲刺晋升 永无止境MM的背景发展演变MM小产会10月上市MM2.0手机版12月上市MM3.0掌中宝2015年1月上市MM4.0产创掌中宝2015年2月上市冲刺晋升 永无止境MM的背景流行趋势MM5.0PLUS总公司创说会2015年3月上市冲刺晋升 永无止境形式多样分工明确流程清晰工具简洁Minimeeting操作冲刺晋升 永无止境分工明确形式多样的MM踏青活动1020人亲子活动46个家庭品茶论道35人美食DIY48个家庭运动健身28人随时随地35人美容体检58人车友惠610台车形式可以多种多样，只要是你喜欢的，你就可以找到和你一样志同道合的朋友一起享受快乐！冲刺晋升 永无止境活动负责人物料人员1人统筹协调现场工作人员分工明确1-2人现场实际操作1人前期物料准备功能组人员及分工冲刺晋升 永无止境会前一、确定活动形式、流程二、人员分工、统计名单三、场地、物料准备会中会后一、从出发到抵达目的地二、主题活动开展三、MM创说会现场一、意向跟进二、邀约面试、收集报名材料三、索取转介绍活动流程成功三步骤冲刺晋升 永无止境流程清晰步骤一、会前具体流程时间 内容 负责人 户外型室内型会前第7天 制定活动主题 时间、地点 安排会务组 活动负责人 1、主题：踏青、采摘、健身等 2、时间：户外活动建议为周末 3、地点：不宜太远，车程建议2小时内 4、会务组：分工明细，4-5人为宜 1、主题：美容、美食、亲自等 2、时间：休闲时间为宜 3、地点：建议小区内，或0.5小时车程的中间地带 4、会务组：分工明细，2-3人为宜 会前第6天 联系活动商家 活动负责人 1、确定大巴车，游览时间、路线 2、会场预定、布置 3、核定费用 1、确定地点，流程、熟悉环境 2、会场预定、布置 3、核定费用 会前第5天 团队宣导 部经理 1、活动具体时间、流程、费用（人均）2、配套邀约话术 1、活动具体时间、流程、费用（人均）2、配套邀约话术 会前第4天 确定主持主讲人 活动负责人 人员确定后进行训练，试讲 人员确定后进行训练，试讲 会前第3天 统计名单、登记 活动负责人现场工作人员 1、报名信息 2、交纳报名费领取门票 1、报名信息 2、交纳报名费领取门票 冲刺晋升 永无止境步骤一、会前具体流程流程清晰时间 内容 负责人 备注 会前第2天 物资准备 物资人员1、公司彩页、欢迎横幅、分享人易拉宝、海报、欢迎牌、指示牌、2、台花、饮料、茶点、咖啡、纪念品 3、2台电脑、2台投影仪、摄像机 4、便捷药箱、移动充电器话术通关 活动负责人1、促成话术、拒绝处理 2、后续追踪话术、拒绝处理 会前第1天 再次确认参会人员 活动负责人现场工作人员1、公司：电话确认 2、业务员：短信提醒 3、购买旅行责任险或临时保险活动彩排 活动负责人参会活动的业务员全程参与 冲刺晋升 永无止境时间环节户外型时间内容室内型会中8:00集合完毕 1、签到 2、集合地点悬挂欢迎横幅 3、出发前，领导致欢迎词，预祝活动成功业务员负责14:00 1、若有条件业务员接准增员 2、若无条件，出发前再次发送信息提醒 1、签到2、集合地点悬挂欢迎横幅或电子屏8：0010:00前往目的地有奖问答、猜谜、歌曲接龙等活跃气氛14:20 人到齐后，简单介绍公司及活动流程破冰相互认识、自我介绍10：0012：00活动时间(游览、登山、采摘等)聊天话题（亲子、购物、美容等），寻找动摇点（尽量不涉及保险）15:00 1、开始活动 2、多拍照 3、培养感情尽量分组比赛，增进感情；寻找动摇点（尽量不涉及保险）12：0013:00午餐 有奖问答、猜谜、歌曲接龙等活跃气氛17:00分享美食或饮料 有奖问答、猜谜、歌曲接龙等活跃气氛步骤二、会中具体流程流程清晰冲刺晋升 永无止境步骤二、会中具体流程流程清晰内容 时间负责人 备注 MM创说会 开场5分钟主持人1、发放纪念品，凭邀请函领取 2、强调本次活动的特殊性 MM专题20分钟主讲人业务员陪同，配合主讲人 优秀分享5分钟分享人自我介绍（之前职业、入行原因）、从业收获、未来展望促成20分钟业务员主管 1、异议处理，索取转介绍名单 2、现场报名、交费，领取材料 快乐返程 现场操作人员 填写活动反馈表 冲刺晋升 永无止境时间内容负责人备注会后第1天递送照片、邀约面试业务员1、挑选照片，制作相册2、性向测试表会后第2天邀请经理或主管上门面谈、再次促成业务员+主管促成收费保代，转介绍MM上门面谈后进入人才库,持续追踪与面谈业务员定期上门拜访，加深感情流程清晰步骤三、会后追踪冲刺晋升 永无止境_签到表签到表序号序号姓名姓名电话电话生日生日是否带小是否带小孩孩是否有车是否有车太保惠会员太保惠会员号号备注备注1234_（主题）报名表（主题）报名表序号序号姓名姓名电话电话参加人数参加人数报名金额报名金额是否带小是否带小孩孩是否有车是否有车备注备注12345工具简洁冲刺晋升 永无止境你客户转介绍同好朋友通过你的活动组织让朋友主动给你带朋友让客户愿意和你在一起让转介绍更容易转介绍让爱好成为工作让工作成为爱好将会有人源源不断的把客户介绍给你冲刺晋升 永无止境一定要有功能小组一定要精细策划彩排一定要提前确定参加人数一定要现场专人照相一定要时候逐一回促成一定要填写优秀人才登记表一定要借力晋升冲刺晋升 永无止境全司品牌课件评选大行动冲刺晋升 永无止境一、对象：所有内外勤均可参加一、对象：所有内外勤均可参加二、品牌课件评选要求二、品牌课件评选要求（一）课题选择：（一）课题选择：参赛人员可选择以下任一课题完成课件研发：参赛人员可选择以下任一课题完成课件研发：课题课题1、创新的获客方式创新的获客方式课题课题2、有效老客户加保有效老客户加保课题课题3、魅力转介绍模式魅力转介绍模式课题课题4、新型服务与经营新型服务与经营课题课题5、Minimeeting产、创会不同主题产、创会不同主题【例如：品茶论道例如：品茶论道MM、医务人员、医务人员MM、大堂经理大堂经理MM等等】冲刺晋升 永无止境（二）内容要求1、课件制作需遵循逻辑性强、所编内容充实饱满、理论与实际案例相结合的原则；2、课件内容必须密切结合当地市场，具有创新性、针对性、实战性、可复制、可操作性；3、参赛课件必须为本人自行研发成果，一旦查出有抄袭行为，当即取消本年度评级资格，情节严重者将全司通报批评并连续三年不准参加总分公司评级及晋升。（三）课程设计要求：1、参赛课件统一研发课时为2课时；2、参赛课件必须是一套完整的课件资料（含：投影片及讲师手册），提倡使用视频/音频等辅助工具，以丰富训练形式，保证训练效果；冲刺晋升 永无止境三、截止时间三、截止时间1、1、中支公司于、中支公司于2015年年4月月10日之前将日之前将“中支参赛人员申报课题中支参赛人员申报课题汇总表汇总表”（附件（附件3）上报至）上报至分公司刘依洋处分公司刘依洋处。2、中支公司于、中支公司于2015年年4月全面启动、组织开展品牌课件初选活动，要求培月全面启动、组织开展品牌课件初选活动，要求培训负责人务必严格把关课件内容与制作质量；训负责人务必严格把关课件内容与制作质量；3、课程完成截止时间、课程完成截止时间4月月30日；日；注：课程研发可内外勤合作完成。注：课程研发可内外勤合作完成。冲刺晋升 永无止境奖励方案与措施分公司个人品牌课件优胜奖分公司个人品牌课件优胜奖10名名1、颁发、颁发“分公司品牌课件优胜奖分公司品牌课件优胜奖”荣誉证书；荣誉证书；2、获奖品牌课件以制作人的个人名字命名，将参加、获奖品牌课件以制作人的个人名字命名，将参加2015年度分公司教师节表彰年度分公司教师节表彰会，并重点推广获奖课程；会，并重点推广获奖课程；3、分公司前、分公司前2名优秀作品将推送总公司再次进行评选，最终对总公司获奖人员名优秀作品将推送总公司再次进行评选，最终对总公司获奖人员进行进行个人品牌包装重点宣传个人品牌包装重点宣传，并可参加总部专人视频录制采访活动，刊登太平洋营，并可参加总部专人视频录制采访活动，刊登太平洋营销杂志封面人物；销杂志封面人物；4、总公司获奖人员由、总公司获奖人员由总部安排至北大清华等名校进行阶段性进修培训总部安排至北大清华等名校进行阶段性进修培训。5、分公司前、分公司前2名如获总公司奖励，按排名顺延名如获总公司奖励，按排名顺延2名获得名获得分公司给予的个人品牌包分公司给予的个人品牌包装奖励装奖励。注：凡积极参与研发者，评级、培训、荣誉等均享有优先权。注：凡积极参与研发者，评级、培训、荣誉等均享有优先权。