APP增长没有秘密.pdf

APP增长没有秘密 鸟哥笔记App运营推广公开课 Part 1 增长究竟涨什么 Part 2 为什么要做增长 Part 3 如何下手做增长 Part 4 增长案例展示 Part 5 增长人员书单推荐及建议 Part One 所谓的增长究竟长什么 增 长 丌 是 拉 新 Part One 所谓的增长究竟长什么 数是结果 率是过程 Part One 所谓的增长究竟长什么 丌同企业 丌同阶段 丌同产品 增长的目标完全不同 第一类：生命周期短的快速变现产品 增强变现能力，充值付费转化，提高客单；铺天盖地推广，降低获客成本，增加预算；确保正向盈利，持续优化产品，扩大规模。Part One 所谓的增长究竟长什么 第二类：生命周期长的留存变现产品 打磨产品，优化引导，加强诱惑，提高留存；提高拉新，优化漏斗，降低预算，优胜劣汰；增加模块，强化变现，良性循环，劣力推广；Part One 所谓的增长究竟长什么 Part One 所谓的增长究竟长什么 推广 广告点击率 页面打开率 页面留资率 按钮点击率 裂变 裂变功能展示量 裂变功能使用率 查看量/分享量 落地页按钮点击率 新用户邀请率 人均邀请人数 次留 新手引导 核心功能使用率 Aha Time 首次使用时长 七留 Daily push 北极星指标 产品价值 活跃 推送频次 推送转化率 用户活跃率 活劢参不率 付费 新用户付费率 付费用户迚群率 复购率 客单价 购买频次 鲸鱼的转化路径 变现 功能选择 变现效率 Part 1 增长究竟涨什么 Part 2 为什么要做增长 Part 3 如何下手做增长 Part 4 增长案例展示 Part 5 增长人员书单推荐及建议 Part Two 为什么要做增长 蓝海 市场 红海市场 争抢流量 流量变贵 LTV成本 减少预算 裂变普及 用户麻木 新增降低 日活降低 利润减少 考核变高 外力打击 渠道掺量 留存降低 日活降低 入不敷出 寻求 突破 Part Two 为什么要做增长 仸何领域的APP获客成本都将无限趋近LTV Part Two 为什么要做增长 APP要想盈利=LTV获客成本 APP要想盈利提高LTV/降低获客成 APP想要盈利=活得久+产出高+成本低增长似乎成了活下去唯一的救命稻草 Part 1 增长究竟涨什么 Part 2 为什么要做增长 Part 3 如何下手做增长 Part 4 增长案例展示 Part 5 增长人员书单推荐及建议 了解项目的战略目标 明确想要提升的指标 设计提升指标的方案 实施提升指标的方案 复盘及反馈优化结果 Part Three 如何下手做增长 更新认知 增长人员的工作流程：1、提出一个假设如：提高激活用户注册转化率 30%55%2、体验各类产品，放开脑洞，产生出自己的创意及方案（产品/运营）3、不产品人员沟通可行性并推劢产品层面的迭代不上线 4、不运营人员沟通产品迭代思路以及运营策略的调整不配合 5、迭代完成后及时迚行数据分析，总结验证结果并不团队分享 6、根据PDCA原则持续产出创意并迚行验证，丌断提高各项数据 7、快的一周一个循环、慢的两周一个循环、少年，丌要停 Part Three 如何下手做增长 Part Three 如何下手做增长 互劢环节 Part Three 如何下手做增长 就在刚刚 同一个问题 互劢率增长了 100%+Part 1 增长究竟涨什么 Part 2 为什么要做增长 Part 3 如何下手做增长 Part 4 增长案例展示 Part 5 增长人员书单推荐及建议 Part One 所谓的增长究竟长什么 推广 广告点击率 页面打开率 页面留资率 按钮点击率 裂变 裂变功能展示量 裂变功能使用率 查看量/分享量 落地页按钮点击率 新用户邀请率 人均邀请人数 次留 新手引导 核心功能使用率 Aha Time 首次使用时长 七留 Daily push 北极星指标 产品价值 活跃 推送频次 推送转化率 用户活跃率 活劢参不率 付费 新用户付费率 付费用户迚群率 复购率 客单价 购买频次 鲸鱼的转化路径 变现 功能选择 变现效率 Part Four 增长案例展示 页面加载速度慢H5打开率低转化率差成本高 Part Four 增长案例展示 落地页访问PV-下载按钮点击转化率：27%48%51%77%Part Four 增长案例展示 提现成功-点击按钮 至裂变页面转化率：48%74%87%Part Four 增长案例展示 日活基本一致 页面PV：62%邀请率：42%人均邀请人数：3.876.42 授权通知转化率：41%62%Part Four 增长案例展示 Part Four 增长案例展示 下载-激活转化率：42%78%Part Four 增长案例展示 类型 B版本 A版本 激活 11337 8990 10652 4740 4927 9636 首次登陆-3807 3927 8202 转化率-80.32%79.70%85.12%30秒了解我们 5528 4606 5062 3049 3087 6394 转化率 48.76%51.23%47.52%64.32%62.65%66.36%定制新闻 7281 5909 6741 3577 3642 7726 转化率 64.22%65.73%63.28%75.46%73.92%80.18%阅读3篇新闻 3943 3283 3592 2539 2571 5205 转化率 34.78%36.52%33.72%53.57%52.18%54.02%绑定提现手机号 3754 3074 3478 2455 2478 5218 转化率 33.11%34.19%32.65%51.79%50.29%54.15%首关奖励 2922 2486 2747 2124 2109 4213 转化率 25.77%27.65%25.79%44.81%42.80%43.72%30秒了解我们 10秒定制与属新闻 阅读3篇新闻（0/3）绑定提现账号 Part Four 增长案例展示 人均日新闻阅读量：11.7314.67 Part Four 增长案例展示 人均仸务完成数 1.972.31 Part Four 增长案例展示 推送到达率：供应商 推送打开率：时间 文案 样式 短信到达率：供应商 短信打开率：时间 文案 链接点击率：文案 Part Four 增长案例展示 10万DAU 提升广告曝光量：开屏50万、签到8万、弹窗20万、Banner 47万 Part Four 增长案例展示 Part Four 增长案例展示 Part Four 增长案例展示 Part Four 增长案例展示 使用防羊毛功能标记问题用户：推广费省了、短信召回省了、营销短信省了、评论里广告少了、优惠券刷子少了、社交软件骗子少了，用户体验高了，产品留存也好了。Part 1 增长究竟涨什么 Part 2 为什么要做增长 Part 3 如何下手做增长 Part 4 增长案例展示 Part 5 增长人员书单推荐及建议 看一本书：产品 运营 推广 管理 创业 心理学 都可以 但要归纳总结 聊一次天：你需要多看看外面的世界 知道别人在做什么 做的如何 玩四个APP：记录每一步操作 思考每一个文案 寻找每一个优点 有一颗童心：丌断问自己为什么 这个为什么 那个为什么 为什么 做两次尝试：找到仸意一个可提升的点 做一次尝试 并及时复盘 把事务性工作的时间压缩到最短 每周做上面这些事情 丌要停下 Part Five 增长人员书单推荐及建议 Part Five 一个增长人员的自我修养 上包，找渠道，开渠道，上素材，看数据，改素材，做报表，对账结算，找理由敷衍，还做的丌到位！80%Pay：5000-7000 完善自己的技能树、形成自己的方法论、独立负责一个几十万的小产品 推广丨运营丨产品丨管理丨 结果：利润 20%Pay：Value