锦华与星艺报价对比分析.pptx

o一 为了提升公司在盐城家装市场上的竞争力，为了赢得更多的客户，今年公司对全员做了大量的培训与考核工作，不断强化自身，旨在提升全员的业务水平与服务意识。o二 仅仅在内部搞大量工作还不够，我们得了解竞争对手的状况，寻找差异，汲取所长，在不断的调整中完善自己，从而立于不败之地。o三 综上所述，近期公司对盐城市场上的几个主要竞争对手作了一定的了解，主要从竞争对手的工地与报价两方面入手。o四 今天我们做了一个锦华与星艺的报价对比与分析供大家参考。锦华与星艺报价对比以一个110平米的房子举例，在相同工作量的情况下，去除非标件直接费：锦 华 34586 星 艺 36986直接费星艺比锦华高8%工程总价:锦华 直接费+10%+5.91%=40090星艺 直接费+8%=39946合同价 按锦华最低折扣9.1折计算=36482按星艺较高8.5折计算=33955合同价锦华比星艺高7%一：价格不是衡量装修的唯一标准，不同的施工工艺以及各种工艺的做法以及不同的辅料都会造成较大的差价。只有相同工艺、步骤、材料等都相同的情况下才具有可比性。如果硬将装修公司分高、中、低三等级的话，总报价应该是高级比中级贵约10%，中级比低级贵约10%。o项目单价对比o瓦工o地砖铺设(30*30)：锦华35每平米，星艺40每平米o地砖踢脚线：锦华12每米，星艺20每米o大地砖（80*80）：锦华40每平米，星艺43每平米o贴墙砖20*30）：锦华35每平米，星艺44每平米o油漆o墙面基层处理：锦华20每平米（轻钢护角条），星艺22每平米(塑料护角条）o墙面乳胶漆：锦华7每平米，星艺10平米o木工o吊顶：锦华（轻钢龙骨教复杂型）115每平米o星艺(木龙骨）140每平米o电路o强点改造材料费：锦华18每平米，星艺25每平米锦华与星艺的报价分析星艺报价劣势一 锦华的报价按功能间报价，直观，清晰，透明主要材料和主要工艺说明细腻，能够体现一个大公司的整体形象。而星艺和艺嘉的报价按笼统的项目报价，比如水电（材料+人工),木工（材料+人工），煽灰（材料+人工）油漆（材料+人工），再加上工艺材料说明不清，这样报价在施工过程中会产生许多增项引起争议.二 水路这块按米报价，在施工过程中无法控制，难以保障水路排布的简洁明了，难以控制业主成本的支出。三 星艺防水施工在厨房和阳台这一块不作要求，如客户对工程这块不懂，没有对厨卫防水这块提出要求，以后万一出现问题会引起大的损失。四 上楼费星艺按直接费的4%收取，这是不合理的o锦华与星艺的报价分析锦华与星艺的报价分析 o星艺的优势星艺的优势o1木工这块加一个防潮处理的项目，在目前施工的木工这块加一个防潮处理的项目，在目前施工的过程中确实有不少客户反映柜子受潮发霉的现象，过程中确实有不少客户反映柜子受潮发霉的现象，在施工过程中加一道这样的工序很有必要也能得到在施工过程中加一道这样的工序很有必要也能得到业主认同业主认同o2清水和浑水酒柜这一块我认为应该把木工制作与清水和浑水酒柜这一块我认为应该把木工制作与油漆区分开油漆区分开o3在瓦工这块增加一个地砖墙砖填缝项目，收取适在瓦工这块增加一个地砖墙砖填缝项目，收取适当的人工费用当的人工费用o锦华与艺嘉的报价方式分析锦华与艺嘉的报价方式分析 o艺嘉的优势艺嘉的优势o1吊顶这块进行分项报价，使客户误认为我吊顶这块进行分项报价，使客户误认为我们价格很高。们价格很高。o2在顶面腻子处理，艺嘉两遍而我公司三遍在顶面腻子处理，艺嘉两遍而我公司三遍o3在运费上有基础价在运费上有基础价600，一层另加一层另加250元元o4水电安装按每间计算。水电安装按每间计算。o5包门头按平方计算，我公司按米计算包门头按平方计算，我公司按米计算o瓦工o地砖铺设(30*30)：锦华35每平米，艺嘉艺嘉39每平米o地砖踢脚线：锦华12每米，艺嘉艺嘉20每米o大地砖（80*80）：锦华40每平米，艺嘉艺嘉55每平米o贴墙砖（20*30）：锦华35每平米，艺嘉艺嘉35每平米o油漆o墙面基层处理：锦华20每平米（轻钢护角条），艺嘉艺嘉17每平米(无护角条）o墙面乳胶漆：锦华7每平米，艺嘉艺嘉8平米o木工o吊顶：锦华（轻钢龙骨教复杂型）115每平米o艺嘉：艺嘉：95每平米o电路o强点改造材料费：锦华18每平米，艺嘉艺嘉16每平米锦华与星艺报价对比以一个105平米的房子举例，在相同工作量的情况下，去除非标件直接费：锦 华 32407艺艺 嘉嘉 32172直接费锦华比艺艺 嘉嘉高0。7%工程总价:锦华 直接费+10%+5.91%=40090艺艺 嘉嘉直接费+10%=35389合同价 按锦华最低折扣9.1折计算=36482按艺艺 嘉嘉较高9折计算=31850合同价锦华比艺艺 嘉嘉高14%总结通过这次的报价分析对比，我们应该不难看出我们的报价其实不贵，首先我们应该自己树立信心，其次在以后全员营销的过程中我们可以用这种直观的对比的方法告之业主，从而改变业主听到锦华就说锦华价格贵的观念！