2019消费领域10大新赛道.pdf

大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道商业消费20192019消费领域10大新赛道大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道PREFACE.前言2019年，有一句网络流行语“我太南了”走红社交媒体。对于一些消费领域的创业者来说，刚刚过去的这一年的确有点“南”，尤其融资变得更难了。根据烯牛数据，2019年国内创投市场投融资事件同比减少31.41%，消费领域的投融资事件更是减少了45.40%，披露融资总额减少64.19%。虽然资本趋于谨慎，但从消费端来看，2019年依旧是个火热的年份。2019双11期间，仅天猫的成交额就达到2684亿元，有15个品牌成交额超过10亿，299个品牌跻身单日成交额的“亿元俱乐部”。“南”与“热”看似矛盾的交织碰撞，背后其实是众多小趋势的牵引、驱动。这些小趋势，有的源于消费升级大背景下的细分需求，有的源于新兴消费群体的潜力释放，还有些源于行业发展中的创新突破。当小趋势被一些敏锐的创新者捕捉，玩家初集结，在探索中踏出一条新兴赛道。第一财经商业数据中心（CBNData）通过观察企业数量变化、投融资情况、舆情热度、行业头部企业动向，结合第一财经商业数据中心多份深度行业大数据报告，筛选出2019年消费领域10大新赛道。这些赛道，有些是创业者发现的新大陆，有些是行业头部玩家的新角力场。以10条赛道，作为回望2019与展望2020的桥梁，第一财经商业数据中心邀你一同感受消费领域的最新风向。大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道CONTENTS.目录赛道6 含酒精饮料赛道7 线上二手奢侈品交易平台赛道8 男士彩妆赛道9 餐饮B2B赛道10 女性内衣赛道1 宠物智能用品赛道2 植发机构赛道3 即饮咖啡赛道4 少儿编程赛道5 代餐大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道2019消费领域新赛道宠物智能用品01中国养宠家庭数5年内增长43.9%“空巢宠物”现象催生25亿美元大市场宠物智能用品品类拓展存在较大空间大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道大数据 全洞察数据来源：新浪微热点2019消费领域新赛道-宠物智能用品宠物智能用品是指用于宠物的智能化产品，包含智能喂养、智能穿戴、智能环境监察、智能监控伴侣等设备。2019新增39家企业，同比增长44.4%2019新增7起投融资事件舆情热度：代表玩家：小佩宠物多尼斯霍曼科技52018年10月2019年4月2019年10月“宠物智能用品”媒体报道量大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道4362501655612017201820192017-2019单只宠物平均年消费变化消费额（单位：元）数据来源：狗民网2019年中国宠物行业白皮书背景一、中国养宠家庭数5年内增长43.9%，单只宠物花费连续两年提升超10%随着单身化和老龄化现象的日趋深化，养宠成为日益流行的生活方式。根据CBNData2019宠物消费生态大数据报告，中国养宠家庭已达9978万户，5年内同比增长43.9%。预计到2023年，我国宠物市场规模将超过4000亿元。宠物主甘愿为主子们“一掷千金”。2019年，单只宠物年消费金额达5561元，同比增长10.9%，已连续两年增幅超10%。6大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道二、“空巢宠物”现象催生25亿美元大市场90后已成养宠主力，未来，95后将挑起中国养宠消费的“大梁”。这些年龄段的人群多为工作繁忙的独居青年，越来越多宠物面临“空巢”处境。相关调查显示，“空巢宠物”的占比高达80。采用智能设备照顾宠物日常起居，成为越来越多宠物主的选择。90后80后70前70后宠物主年龄分布20192018数据来源：狗民网 2019年中国宠物行业白皮书据美国透明度市场研究公司（Transparency Market Research）预测，2024年全球宠物电子设备市场规模将达至少25亿美元，而中国市场份额将超过20%。大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道数据来源：淘宝数据截至2019.11.25现状一、新玩家数量激增，宠物智能用品领域投资高涨哪类宠物智能用品需求最大？在淘宝销量TOP 50的宠物智能用品中，智能饮水机、智能宠粮投喂器的占比高达86%。54.9%31.4%11.8%2.0%淘宝销量TOP50宠物智能用品类别分布智能饮水机智能投喂器智能宠窝智能净味器8二、宠物智能用品消费热度不断走高，90/95后成消费主力根据天眼查数据，近一年来宠物智能用品领域新增39家企业，同比增长44.4%。烯牛数据显示，近一年来专营宠物智能用品的公司融资事件有7起，86%投资轮次在A轮及以前，市场有待成熟。从投资方来看，GGV、启明创投、小米科技等知名投资机构纷纷布局该赛道。随着国内宠物市场的日益庞大，以及宠物主对科技养宠的接受度大大提升，上市公司多尼斯、派旺等此前专攻海外市场的中国宠物智能用品公司纷纷转投国内市场，赛道竞争持续加剧。大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道9小佩宠物智能饮水机售价198.90起，月销量10000+霍曼远程定时定量自动投粮机售价599起，月销量697根据京东调研数据，除了智能宠窝、智能喂食器等照顾宠物饮食起居的用品，宠物智能玩具、可监控宠物活动的可穿戴设备等关怀宠物情感的智能用品需求也非常旺盛。萌王星智能宠物冷暖窝售价599，月销量11340.40%30.70%28.70%40.90%50.10%1.70%现在很流行的科技养宠，你会尝试以下哪些产品？（可多选）数据来源：京东宠物调研数据大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道媒体上有关宠物智能用品的舆情数据也反映，猫语狗语翻译器等互动型宠物智能用品声量颇高。宠物智能用品品类拓展存在较大空间。10人群方面，目前，近4成线上宠物智能用品消费者为90/95后。38.3%32.3%20.7%8.7%MAT2019线上不同代际宠物智能设备消费人数占比90/95后80/85后70后70前数据来源：CBNData消费大数据三、安全事故屡有发生，宠物智能用品缺乏行业标准“智能猫窝害死猫”、断电导致“智能喂食机卡粮断粮”、“智能玩具让猫狗骨折”等事故的发生，引发关于宠物智能用品存在必要性及安全性的热烈讨论。现阶段，智能宠物产品仍处于从 0 到 1 的起步摸索期，行业标准和市场规范有待确立，尚不存在足够成熟、规模化的头部玩家。大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道宠物智能用品的消费需求从饮食起居向情感关怀延伸，品类拓展空间大。11展望宠物智能用品行业标准有待确立，头部席位尚空缺，赛道竞争空间巨大。随着Z世代消费潜力的进一步释放，以及科技养宠理念的不断普及，宠物智能用品将迎来持续消费增长。010203大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道2019消费领域新赛道植发机构02四类玩家聚集，头部公司已进入数亿元营收体量营销投入大，内容营销重要性正在提升艺术植发等新项目的兴起，挖掘出新的潜在消费群体大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道大数据 全洞察2018年10月2019年4月2019年10月“植发”媒体报道量数据来源：新浪微热点2019消费领域新赛道-植发机构植发机构指为消费者提供毛发移植服务的医院与机构。毛发移植是通过特殊器械将毛发的毛囊周围部分组织一并完整切取，脱离原位，然后移植到需要毛发又经过一定准备、具备接受该毛发条件的位置。工商局注册的植发机构数量超过4.2万家。雍禾植发、碧莲盛分别在2017年、2018年获得3亿和5亿的战略投资。舆情热度：代表玩家（排名不分先后）：雍禾植发碧莲盛大麦新生13大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道数据来源：亿欧“秃”如其来的千亿大生意背景一、国内约2亿人有脱发困扰，脱发人群年轻化趋势明显世界卫生组织的数据显示，每6个中国人中就有1人脱发，总计约有2亿人群受脱发问题困扰。同时，中国的脱发人群呈现年轻化趋势。艾瑞咨询发布的2018年中国植发行业报告显示，中国有植发需求的人群平均年龄为34岁，80后植发需求为39%，90后也高达36%。2019年1月丁香园和健康报共同发布的2019 国民健康洞察报告显示，脱发是90后的“最担心健康问题TOP5”之一。与70后及70前人群相比，90后和80后等年轻人关注颜值，植发的意愿增强，且不在羞于提及植发。碧莲盛的董事长尤丽娜曾对媒体表示，90后已成为在碧莲盛就诊的“主力军”，比例高达50%-70%。147%17%36%34%6%购买植发、护发产品的消费者年龄分布情况70前70后80后90后00后大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道二、可支配收入、医美接受度提升，助力植发行业发展大多数案例中，植发手术的客单价均在万元以上。可支配收入的增加提升了年轻人付费的意愿。国家统计局数据显示，2017年全国居民人均可支配收入25974元，实际增长7.3%。分期付款、医美消费金融的普及，也进一步降低了潜在用户决策的门槛。15数据来源：国家统计局及公开资料16508 18311 20167 21966 23821 26108 28614 20122013201420152016201720182012-2018 中国国民人均可支配收入（元）270 332 410 513 624 744 818 20112013201420152016201720182011-2017 中国医美行业市场规模（亿元）资料来源：艾瑞咨询2018年度中国植发行业研究报告机构性质机构名称单价（元）一次植发（万元/以3000单位计算）全国连锁植发机构雍和植发大麦碧莲盛10-6010-10012-503-183-303.6-15地方性植发机构成都恒博植发广西贞韩植发12-508.8元起3.6-152.64万元起美容医院广州曙光医学美容医院植发科8元起2.4万元起公立医院南方医院植发科8-122.4-3.6资料来源：亿欧“秃”如其来的千亿大生意大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道现状一、四类玩家聚集，头部公司已进入数亿元营收体量目前植发赛道聚集了四类玩家：一是公立医院的植发科室；二是以碧莲盛、雍禾植发、科发源、新生等为代表的全国民营连锁植发机构；三是以伊美尔、熙朵等为代表的民营医美整容机构植发科室；四是以恒博等为代表的民营非连锁机构。16类别优势劣势营销渠道市场份额公立医院植发科安全性有保障，医生符合从业资格；价格较低就诊人数多，整体服务差禁止营销10%医疗美容民营医院内的植发科服务态度好，医生资源充足非植发专科医院的专业性不强，价格偏高搜索引擎、线下广告投放、医美O2O平台等30%连锁型植发机构服务态度好，规模较大的机构质量有一定保证设立门槛高，投资规模大，回报周期长搜索引擎、线下广告投放、医美O2O平台等35%非全国连锁的地方植发机构设立门槛低，运营灵活质量及售后服务难以保证口碑营销或医美App，线下美容机构合作等25%资料来源：亿欧“秃”如其来的千亿大生意大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道二、营销投入大，内容营销重要性正在提升目前国内植发行业的渗透率偏低，机构依靠口碑传播的获客效率有限；同时植发又多为一次性交易，消费者复购率低。因此植发机构依赖于持续的营销投入获客。目前市面上暂无公开的植发行业财务数据，但根据好头发创始人老徐的测算，以一个500人左右、15家以上分院、植发费用平均客单价2.5万元的大型连锁机构为例，其营销成本占比约在30-35%左右。搜索广告是植发机构最主要的营销途径。艾瑞咨询发布的2018年中国植发行业研究报告显示，植发机构营销费用中搜索类广告占比60%。但搜索广告的占比正在下降。以雍禾植发为例，2017年为例，其在百度平台投放的广告费用比例下降至30%左右。同时，内容营销的重要性也开始提升，诸如知乎等开始成为新的营销渠道和手段。35%23%15%7%连锁植发机构成本分布营销成本人员成本基建成本其他费用数据来源：知乎-好头发创始人老徐大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道全国连锁植发机构公立医院植发科医疗美容民营医院内植发科非全国连锁植发机构线上广告投放媒体线下广告投放媒体医美垂直类O2O平台综合类O2O平台包含植发内容的其他平台广告展示媒体用户购买及评价入口电商平台用户中国植发机构营销图谱资料来源：艾瑞咨询中国植发业研究报告机场、公交车站、电梯间LED屏，地铁、路边隔离带中间的广告牌等大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道以往的植发服务，主要针对有秃顶困扰的人群，因此消费者以25-28岁求职、求偶期的男性为主。但近些年来，发际线修饰、植眉、睫毛种植、艺术胡须等新兴的植发项目，吸引了女性用户和年轻群体，为行业提供了新的增量市场。雍禾植发相关人员接受采访时表示，十年前超95%的顾客均为男性，而在2018年12月时，女性顾客占比已接近40%。新“植发”项目也在吸引年轻人。熙朵医疗美容机构联合创始人李美瑛2018年11月在接受媒体采访时曾介绍，包括植眉、发际线、头发加密、艺术胡须、艺术鬓角等在内的艺术植发约占营收的30，并且比重还在逐年增加。三、艺术植发等新项目兴起，挖掘出新的潜在消费群体5%40%植发消费者中的女性占比图片来源：网络植眉原理示意图大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道四、头部玩家开始构建毛发生态链植发是个一次性行为，植发手术完成之后用户就会离开。基于此，头部玩家开始搭建自己的毛发生态链。完整的毛发生态链除了植发，还有护发、养发、固发、假发.2018年，雍禾植发母公司收购英国建发品牌史云逊，实现从植发市场向毛发市场转型。2019年12月，大麦微针植发与养发品牌国颐堂签署战略合作协议，共同打造“养发+护发+植发”的头皮护理全产业链。构建毛发生态链，可以留住用户不断产生新的消费，同时拓宽用户群体和市场空间。可以预见未来不仅头部企业会继续拓展产业链条，中小机构和养发、护发机构，也会参与其中。养发护发固发植发假发大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道2121展望21在艺术植发等新项目的推动下，将有更多群体选择毛发种植服务在毛发生态链的构建中，头部玩家的优势将日益明显，但艺术植发的兴起，也将在垂直领域给地方性、小型的机构带来发展机会。0102大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道2019消费领域新赛道即饮咖啡03热的不止是现调咖啡，还有瓶装罐装即饮咖啡因为更便捷更低价，即饮咖啡是现磨咖啡的补充无糖、冷萃以及复合口味的咖啡更受欢迎大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道大数据 全洞察数据来源：微热点2019消费领域新赛道-即饮咖啡即饮咖啡是指在工厂生产并包装好，购后可以马上喝，不需要等待咖啡师或咖啡机现制现调的咖啡，比如罐装的雀巢咖啡。至少有5家非咖啡领域的饮品公司拓展原来即饮咖啡的大品牌增加营销预算、找本土明星代言舆情热度：代表玩家：可口可乐农夫山泉星巴克味全232018年10月2019年4月2019年10月“即饮咖啡”媒体报道量大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道1/3消费者买过即饮咖啡85%新增购买消费者在25-34岁数据来源：凯度消费者指数背景热的不止是现调咖啡，还有瓶装即饮咖啡“古老”的咖啡形式即饮咖啡有复苏迹象。凯度消费者指数和贝恩联合发布的中国购物者2019系列一显示：即饮咖啡已经跻身十大高速增长品类之列。2016-2018年，即饮咖啡销售额年均增长了17%。即饮咖啡和豆奶、漱口水、宠物食品、彩妆和衣物柔顺剂一道名列增长最快的快速消费品之列。24每三位中国消费者中就有一位买过即饮咖啡。截至2019年11月01日的52周，即饮咖啡新增购买人群中近85%都是来自25-34岁的人群。即饮咖啡高增长的趋势还会延续下去。就每人年饮用咖啡杯数来看，美国人是中国的56倍。即便是咖啡店林立的上海，人均咖啡消费量也只有20杯/年。整体而言，尤其是在低线城市，人均咖啡消费量还有很大的增长空间。数据来源：欧睿国际咨询美国261.5杯中国香港148.6杯中国大陆4.7杯美国中国香港中国大陆261.5杯148.6杯4.7杯大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道数据来源：CBNData根据公开资料整理一、除了已有玩家继续推新，其他饮料巨头杀入战局中国人越来越爱喝咖啡。整个中国咖啡市场2018年达到了647亿人民币，同比增长7.5%。咖啡也衍化出了不同的形态：现磨咖啡、挂耳咖啡、便利店咖啡。在各种类型咖啡中市占率超七成速溶咖啡会逐渐让步于即饮咖啡和现调咖啡。即饮咖啡原来是雀巢、统一和味全等品牌的圈内者游戏，现在越来越多咖啡领域外的玩家加入战局，比如农夫山泉、伊利、蒙牛和可口可乐。2019.4统一推出“缦雅Manya”精品咖啡，售价近20元/瓶；同期它还推出了价格15元价格的“左岸咖啡馆”冷藏咖啡2019.5瓶装水市场份额排名第一的饮品老大农夫山泉推出碳酸咖啡“炭仌”2019.71、伊利携新生代偶像陈立农在微博官宣伊利新品圣瑞思即饮咖啡，加码大健康食品业务；2、可口可乐新产品可乐咖啡在中国市场正式问世；3、星巴克推出两款星倍醇锐能系列饮料（由康师傅生产分销）2019.9蒙牛鲜牛奶品牌“每日鲜语”推出了一款咖啡饮品冷萃咖啡拿铁。2019.10农夫山泉“炭仌”继续推出新品，分别是黑咖、低糖拿铁和无糖拿铁25现状大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道在各类饮品公司闯入即饮咖啡赛道之外，原来已进入即饮咖啡的品牌也开始增加营销预算，一改低调作风。2019年，韩国公司Maeil每日咖啡师傅在中国地区找了男子组合威神V作为形象代言人；味全旗下的贝纳颂咖啡今年找来了郑云龙和阿云嘎的双代言人。这两个品牌都是首次在中国大陆地区聘请代言人。26大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道数据来源：CBNData 资料整理即饮咖啡价格低，能在更广泛的地区流通，因此它能和现磨咖啡共存。从日本市场的发展我们也能得出这一点。1980年代日本泡沫经济时期有16万家咖啡馆，但即饮咖啡市场还能增长，主要驱动是在办公室和学校的咖啡消费。根据日本咖啡协会公布的数据，日本人平均每年每人会喝掉约91瓶罐装咖啡。这得益于随处可见的便利店和自动贩卖机提供了基础设施。在日本，上班族是即饮咖啡的主要消费者，即饮咖啡可以即买即走、随身携带。在中国，喝咖啡的人都有可能买即饮咖啡，尤其是那些对时间敏感的人。对价格敏感或是追求性价比的消费者也更有可能买即饮咖啡，比如学生或下沉市场人群。把咖啡制作好罐装在易拉罐或者瓶子里，能解决那些赶时间的消费者补充咖啡因、即买即走的需求。他们没有时间在咖啡馆等10分钟去买现调咖啡。即饮咖啡比现调咖啡更便宜。它的低价和易于运输的特点让它在下沉市场流通。这些地方可能还没什么咖啡馆。27二、因为更便捷更低价，即饮咖啡是现磨咖啡的补充现调咖啡即饮咖啡5201535即饮咖啡vs现调咖啡价格比较单位：元人民币大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道数据来源：雷格斯，2012，调查基于全球100多个国家的22，000名商务人士的访问三、无糖、冷萃以及复合口味的咖啡更受欢迎即饮或罐装咖啡在不断进化中。冷萃、低糖或无糖风味越来越受到欢迎。据第一财经商业数据中心（CBNData）的2019中国咖啡消费进阶趋势，不管在线上还是外卖平台，中国消费者都越来越喜欢苦味咖啡。近年咖啡馆里受欢迎的新品种澳白咖啡（White Flat）也是偏苦味的。它通常有两份浓缩咖啡，而拿铁一般只有一份浓缩。可口可乐和农夫山泉在咖啡中加入碳酸饮料或气泡水。罐装瓶反而给了气泡咖啡一个很好的容器。28口味是即饮高端化的机会所在。有不少品牌开始强调咖啡豆的品质和风味，统一缦雅就是其中之一。不少精品咖啡都会在夏季推出冷萃的即饮咖啡，这些即饮的溢价也会更高。随着植物蛋白食品和饮料的流行，未来如豆奶咖啡、燕麦奶咖等即饮产品也可以期待。目前即饮咖啡口味没有现调咖啡那样丰富，甚至比不上速溶选择多。在即饮咖啡中，拿铁仍然是主流。这也导致了它的可替代性高，如果消费者在口味上追求新颖，他们可能会选择现调或速溶咖啡。24531拿铁美式浓缩咖啡榛果拿铁香草拿铁外卖咖啡最受欢迎的口味线上咖啡最受欢迎的口味2931卡布奇诺黑咖啡拿铁冷萃咖啡数据来源：CBNData 2019中国咖啡消费进阶趋势大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道29即饮咖啡仍然大有可为，未来四年年复合增长率为15.5%29新加入的“玩家”大多数是饮品大公司，他们在拓展品类即饮咖啡也可以高端化，更好的原料和新口味能支持它的溢价010203展望大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道2019消费领域新赛道少儿编程04随着收入增长，家长们对教育的投入逐年增多国家利好政策发布，少儿编程从2017年以来备受关注企业数翻4倍、投资热度高大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道大数据 全洞察2018年10月2019年4月2019年10月“少儿编程”媒体报道量数据来源：新浪微热点2019消费领域新赛道-少儿编程少儿编程是指针对6-16岁少年儿童设计的编程教育模式，学生一般通过游戏、可视化图形以及机器人等课程学习编程语言。2019新增112家企业，同比增长489%2019新增15起投融资事件舆情热度：代表玩家：核桃编程编程猫小码王西瓜创客31大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道数据来源：国家统计局背景一、随着收入增长，家长们对教育的投入逐年增多从学区房到奥数辅导班，再到钢琴、书法等才艺拓展，家长们对教育的投资热情和投入越来越大。消费观念的转变让少儿编程等新兴教育培训市场有了更大的发展空间。艾瑞咨询2018中国少儿编程行业研究报告预测，目前少儿编程行业用户规模在1550万，市场规模约为30-40亿元，5年内行业规模或将达300亿。3210.00%10.50%11.00%11.50%01000020000300002013-2019中国居民人均可支配收入及教育文化支出占比居民人均可支配收入（元）居民人均消费支出(元)教育、文化和娱乐消费支出占居民人均消费支出占比大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道资料来源：根据公开资料整理二、国家利好政策发布，少儿编程从2017年以来备受关注2017年，国务院新一代人工智能发展规划明确指出，在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育。20142014年，浙江省将技术（含信息技术和通用技术）纳为高考选考科目之一2017国务院在新一代人工智能发展规划明确指出，要在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育，鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广山东省在小学信息技术六年级教材中加入了编程内容2018江苏省江苏省义务教育信息技术课程纲要重庆市关于加强中小学编程教育的通知2019教育部办公厅印发2019年教育信息化和网络安全工作要点，指出要推动在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育33大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道数据来源：天眼查烯牛数据统计，近一年少儿编程赛道总共发生了15起投融资事件，其中2/3起发生在A轮及以前。数据来源：烯牛数据现状一、企业数翻4倍、投资热度高，少儿编程成起跑线经济新风口根据天眼查数据，近一年来少儿编程领域新增112家企业，同比2018年（19家）增加了489%。112192019年2018年2018年、2019年少儿编程领域新增企业数141412112019少儿编程融资轮次分布战略投资天使轮Pre-A轮A轮A+轮B轮B+轮C轮34大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道今年获投A轮及天使轮的公司，成立时间普遍不超过两年，尚在起步阶段。处于A+轮及以上的公司，大多成立3年以上，有一定用户积累，正处在稳定发展阶段。从投资方来看，不乏高瓴资本、光大控股新经济基金等知名投资机构，以及新东方等教育巨头。数据来源：烯牛数据2014年4月2014年9月2015年4月2017年7月2016年7月2016年4月2017年10月2017年11月2018年3月352018年7月2018年9月2019年7月总体来说，少儿编程赛道越来越受到资本青睐。而大部分公司尚处于起步阶段，市场并不成熟，投融资也集中在A轮及以前，对初创公司和新玩家们来说还有机会。大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道少儿编程公司注册地分布及TOP 10城市数据来源：烯牛数据二、公司大多分布在一线及新一线城市，下沉市场有待开发目前，少儿编程公司注册地集中在一线城市及新一线城市，北京、上海、深圳、杭州和广州所拥有的少儿编程公司占全国总量71.9%。1、少儿编程公司分布这些地区往往经济更发达，有更好的消费认知基础，人才、教育资源也更丰富，开展编程教育相对容易。不过，随着资本及教育行业巨头们加速布局，一二线城市的竞争将加剧。北京 27家上海 25家深圳 14家杭州 11家广州 9家成都 6家武汉 5家厦门 3家沈阳 2家天津 2家36大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道37另外，国家政策逐渐普及，未来山东、河南等教育大省可能存在更大的发展空间。05后编程学习情况扫描报告显示，近年来中部地区互联网势头正在崛起。以河南郑州为例，计划于2017年至2020年培养出一批具有地域特色的编程“小极客”和编程教学导师。易观万像数据显示，少儿编程的目标群体是年轻父母，超半数人处于24-35岁。从消费水平上看，60.42%的用户消费能力在中等及以上。2、目标群体和潜力市场25%34%17.36%8.63%14.59%少儿编程目标群体年龄分布数据来源：易观千帆中国互联网少儿编程教育市场分析少儿编程目标消费能力分布低消费人群中低消费人群中等消费人群中高消费人群根据华创证券2019年8月发布的少儿编程专题研究显示，目前少儿编程赛道渗透率仅为1.5%，而少儿英语培训行业的整体渗透率为8.4%。未来，少儿编程的增量将主要来自于渗透率的提升。当渗透率达到5%时，市场规模可能达到1200亿。大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道根据鲸准研究院研究显示，二三线城市的适龄少年儿童数远超一线城市。这意味着，要提升渗透率，“下沉”将是不可忽视趋势。编程猫创始人李天驰在接受界面采访时透露，少儿编程的目标用户不只是一二线城市家长，下沉市场的潜力正在显露。38目前市面上少儿编程的主要授课模式分为线上和线下。由于线下实体班要承担更多师资、坪效方面的压力，运营成本高，线上成为当前少儿编程赛道的主要模式，不受地域限制的线上模式，在少儿编程下沉过程中也更具优势。三、在线教授和线下授课两种模式对比线上模式线下模式优势依托计算机和互联网实现的编程教育更适合在线学习，学习时间、场地更自由K12在线教育规模逐年扩大，线上模式被更多用户认可运营成本较低，市场覆盖有优势线下店“可信度”高营销转化率高劣势教学质量和学生自控力难以评估在线教育普遍获客成本高实体校区运维成本高（人力、设备等）代表品牌编程猫、编玩边学、核桃编程、西瓜创客小码王、童程童美资料来源：根据公开资料整理大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道39展望39随着越来越多“互联网原住民”90后、95后成为爸妈，少儿编程用户群体将逐步扩大人口基数大，下沉市场或成为少儿编程新的增长点；主打线上模式的企业可能更早一步吃到下沉红利少儿编程目前还处于前期发展阶段，规范有待确立，随着入局玩家增多，赛道将加速洗牌010203大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道2019消费领域新赛道代餐05年轻人，尤其是女性是最具潜力的消费者为了增加复购，口感是急需攻克的难题具有便利性、无糖或低糖、纤维饱腹感的代餐最受欢迎大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道大数据 全洞察数据来源：新浪微热点2019消费领域新赛道-代餐代餐指那些将蛋白质、脂肪、碳水化合物、膳食纤维、维生素、矿物质按照能量配比制作的奶昔、能量棒或粉剂。2019年，包括野兽生活在内，代餐赛道一共有9起投融资康师傅、KEEP纷纷推出代餐，玛氏食品投资的缤善Be Kind进入中国市场舆情热度：代表玩家（排名不分先后）：缤善BEKIND百草味KEEP棒吧Have a good bar412018年10月2019年4月2019年10月“代餐”媒体报道量大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道背景一、户外、健身时、路途中是代餐的三大场景如果追溯到底，（包括能量棒在内）代餐的老祖宗是诞生于美苏争霸时期的太空食品。而40-50年后，繁忙的生活方式让人们有快速补充能量的需求，代餐开始成为大众食品。弄清楚代餐的场景，对了解这一赛道至关重要。吃饭补充能量在快餐遍地、外卖普及的时代已经十分方便。人们食用代餐的需求一般是以下三种情景：户外、路上和健身。42国家统计局、中国登山协会户外登山的爱好者增多，2018年中国泛户外运动人口达1.45亿人，占运动人口的33%，三成以上的运动人口参与了泛户外运动。健身文化在中国消费者中逐渐兴起。4327万健身人口，健身渗透率4%。健身人群更注意食物的营养配比，是代餐的目标消费人群。我们的工作时长比10年前增加了22%，中国企业就业人员周平均工作时间为46小时。因为更多时间在路上,人们需要繁忙时补充能量的解决方案。大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道二、代餐元年在2014年，2019年迎来了快速发展43从创业和融资来看，代餐的元年是2014年。而在这之前，代餐市场小到可以忽略不计。如果把代餐的定义限定在“能代替主食”和“有减肥功能”，那么比较早的一款产品是2010年维维推出的维维嚼益嚼，这种叫SOYJOY的大豆代餐品在日本卖的不错，但维维把它引进中国后销售情况不冷不热。直到2014年，才出现了一批代餐初创公司，包括棒吧（have a good bar）、野兽生活、若饭、腹愁者等。2019年，代餐领域的投资明显增多了。BEKIND（玛氏投资的品牌）进入中国市场乐纯品类扩展推出代餐食品超级零获得华创资本领投，愉悦资本、元璟资本的Pre-A轮融资，未公布金额ffit8创立，创始人是连咖啡投资人张光明2019.5112122019.6Keep 推出KeepLite 轻食，其中包括能量补给的能量棒和冲饮等22019.4野兽生活获得众海投资1000万元的投资2019.101康师傅推出能量棒大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道现状一、谁在买代餐？年轻人、女性是最具潜力的消费者据第一财经商业数据中心CBNData和天猫发布的报告中国线上代餐消费趋势洞察（以下简称代餐洞察），女性是重要的代餐消费者。线上能一定程度能反映市场现状。因为代餐/能量棒是新的细分品类，很多新老品牌选择线上首发新品。442.22.42.522.12.22.32.42.52.6201720182019对比系数对比系数=女性/男性天猫代餐性别消费金额比女性消费者潜力大。线上来看，代餐市场中女性消费贡献在提升，她们更愿意为产品付高价。2019年女性消费金额达到了男性的2.5倍，她们的复购增速也优于男性。年轻是代餐消费者的另一大特点：90后和95后占据消费人群半壁江山，他们的消费规模还在持续增长。数据来源：CBNData大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道二、好吃又健康的代餐产品最受欢迎这份报告中，据CBNData和天猫的调查问卷，消费者买代餐食品主要是为了方便快速地获得饱腹感和减肥和天眼查的舆论词云的结果类似。也有一部分人把能量棒或代餐当做零食，随着口感的改善，代餐或有“零食化”的趋势。便利性这使得瓶装奶昔在近一年爆发式增长，2019年比一年前增加了700倍。这也可能是因为液体口感较好。减糖、无糖是食品界重要的主题。据代餐洞察，线上消费者喜欢“无添加蔗糖”的代餐，也就是有天然甜味剂（比如赤藓糖醇、罗汉果苷、甜菊糖苷或麦芽糖醇等）的产品。这一细分品类的增速是含糖代餐增速的两倍以上。而无糖代餐因为口感不佳，销售反而在下降。纤维和饱腹感是消费者重视的因素。传统冲泡麦片粉的消费者正在流转到纤维类代餐产品。理想代餐产品的关键词有方便、健康、口感和饱腹感。52472519191190102030405060食用方便，快速提供饱腹感减肥健康休闲零食健身补充营养养胃养生低糖，控制血糖水平抗糖，延缓衰老消费者购买代餐动机人数比例数据来源：CBNData 天猫大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道三、为了增加复购，口感是急需攻克的难题对于硅谷代餐鼻祖Soylent和它的模仿者若饭，网友的反应大多是“国内有那么多好吃的，我为什么要吃这个”。在便利性上，代餐已近乎登峰造极，口感和口味是代餐食品在吃货大国急需克服的障碍。为了提升口感，新兴品牌如 Smeal 和WonderLab的解决办法是：朝奶茶靠近。一个戒不掉，一个不好吃，新代餐打算在二者中找到平衡。目前来看它们市场反响不错。Smeal在短时间内业绩快速爆发。Smeal的代餐奶昔在双11当天卖出100万瓶，销售额突破1150万。它在发售两个月后就成为了品类第二名。它的竞品Wonderlab在2018年12月-2019年10月的这不到一年里也卖出了120万瓶。把代餐做得像奶茶，也有利于让代餐触及到更多大众的消费者。近期还有品牌推出代餐魔芋凉皮，也许未来的代餐“好吃”和“便捷”不会再矛盾。若饭（图片来源：若饭天猫店）WonderLab（图片来源：WonderLab天猫店）大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道47代餐格局尚未定型，各个品牌还在竞争中场景的拓宽是代餐未来的机会之一，从美国的经验来看代餐可以零食化相比于零糖或无糖，消费者更偏好无蔗糖、有天然甜味剂产品010203展望大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道2019消费领域新赛道含酒精饮料06酒是年轻人社交刚需，轻享、健康成年轻人酒消费关键词“饮料+酒”风潮正向全球拓展，2020年获行业看好酒企、饮品巨头纷纷布局含酒精饮料，新品牌正涌现大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道大数据 全洞察2019消费领域新赛道-含酒精饮料含酒精饮料是指各种由酒精和果汁、茶饮等配制调和而成的饮品，一般酒精度数较低。舆情热度：代表玩家：百威可口可乐星巴克平行宇宙492018年12月2019年6月2019年12月“含酒精饮料”媒体报道量数据来源：新浪微热点饮品巨头如可口可乐、星巴克，酒企如百威、Molson Coors等，都在布局含酒精饮料大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道数据来源：CBNData消费大数据背景一、全球酒消费稳定增长，年轻人成线上酒类消费主力军，女性市场潜力巨大全球人均酒消费呈稳定增长趋势。英国医学杂志柳叶刀相关报道显示，在全球范围内，每名成年人每年的酒精摄入量从1990年的5.9升上升到1997年的6.5升，预计到2030年将跃升至7.6升。而中国成年人的平均饮酒量到2030年预计将超过10升。根据CBNData消费大数据，年轻人正成为线上酒类消费主力军，90/95后的酒类消费金额比重及客单价增速均显著提升。50MAT2017MAT2018不同年龄段酒类消费金额占比70前70后75后80后85后90后95后70前70后75后80后85后90后95后不同年龄段酒类消费客单价及增速MAT2018客单价客单价同比增速大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道数据来源：CBNData消费大数据二、酒是年轻人社交刚需，轻享、健康成年轻人酒消费关键词随着酒类产品加入优雅、时尚的生活元素，越来越多女性成为酒消费潜力人群，近年来消费金额占比显著提升，客单价增速远超男性。51酒依旧是年轻人的社交刚需，但相比上一代，这届年轻人更注重营造轻松的社交氛围，轻享、微醺成关键词。CBNData消费大数据显示，90/95后更偏爱低度、小瓶装白酒。而在难以避免的应酬中，酒精度较低的含酒精饮料为必须喝又不想喝多的人提供了一个选择。随着生活压力的增加，饮酒也正成为年轻人增加情趣、放松身心的一种生活方式。而由于饮酒与多种健康问题挂钩，健康化也正成为酒类发展趋势。低卡、低碳水、低度酒精饮料可以在满足年轻人微醺放松需求的同时，又不影响翌日正常工作，给健康增添负担。而女性饮酒人群的不断扩大，也为低度含酒精饮料市场扩容。MAT2017MAT2018不同性别酒类消费金额占比女性男性女性男性酒类消费客单价及增速MAT2018客单价客单价增速大数据 全洞察2019消费领域10大新赛道图片来源：小红书三、混饮文化由来已久，消费者习惯无需培育52将两种及以上的酒或饮料、果汁、汽水混合而成的鸡尾酒，早在18世纪70年代就已