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第四讲第四讲 创业准备创业准备(一一)创业知识准备创业知识准备(二二)创业者心理素质创业者心理素质(三三)创业者能力培养创业者能力培养 本本 讲讲 提提 纲纲起点决定高度起点决定高度 成败亦非偶然成败亦非偶然 分组讨论派代表说明：李明的鸡场为什么会倒闭？为李明设想一下以后应该怎么办？2024/8/8 周周四四4 李明的鸡场为什么会倒闭？直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。2024/8/8 周周四四5如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.3、制订周密的创业计划。4、从小做起，积累经验和资金。为李明设想一下以后怎么办？1、向亲友借贷，以图东山再起2、与人合伙，融资重新开始经营。3、宣布破产2024/8/8 周周四四6小老板创业失败有一个共同原因：缺乏计划能力 既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。创业仅凭一腔热情就够了么？创业仅凭激情就可行吗？创业怎样才能成功，创业需要哪些准备？创业者应该如何培养和锻炼自己的综合素质？思考思考第四讲第四讲 创业准备创业准备 机遇只垂青于有准备的人。任务一任务一 创业知识准备创业知识准备 1.1.创业者必备知识创业者必备知识法律政策知识商业知识创业者必备知识专业知识管理知识市场分析知识任务一任务一 创业知识准备创业知识准备 商业知识 创业者通过自己的投资行为，将某种商业理念付诸实现所运用到的知识就是商业知识。它追求的是经济效益最大化。作用：降低商业风险，提高资本利用率。如：企业、开业、企业战略、企业文化、营销、资金及财务、经商技巧。2024/8/8 周周四四101、什么是企业？企业 以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。要点说明：1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织 创业首先要有亏钱的心理准备！2、创办企业面临的挑战 创业者必须提前深思的问题 1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？2、创办企业将遇到的烦恼和困难?3、企业失败的原因是什么？2024/8/8 周周四四12 创办企业的好处：不听命于他人不听命于他人更好的掌握更好的掌握自己的命运自己的命运赢得尊重、赢得尊重、威望和利润威望和利润感受创造感受创造及贡献的乐趣及贡献的乐趣做自己做自己喜欢的事喜欢的事2024/8/8 周周四四13创办企业的原因财富 社会地位、尊重 异性 人生价值等。（物质性-精神性）2024/8/8 周周四四14承担经济风险和面临巨大挑战。承担经济风险和面临巨大挑战。长时间工作操劳，生病也得不到休息；长时间工作操劳，生病也得不到休息；失去个人的许多情趣（看电视、看书）失去个人的许多情趣（看电视、看书）精神压力大烦恼多；精神压力大烦恼多；孩子的学习得不到教育和辅导；孩子的学习得不到教育和辅导；失去稳定的工资收入；失去稳定的工资收入；做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。创业者必须面对的烦恼和问题创业者必须面对的烦恼和问题2024/8/8 周周四四15 管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后，销售不畅；现金控制不当和赊销；费用控制不当，支出过高；库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺；遭受各种自然灾害和难以预料事件（房屋拆迁）常见的创办企业失败原因常见的创办企业失败原因2024/8/8 周周四四16其它经营失败原因1、没有进行市场调查盲目投资。2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。3、选择自己不熟不精、不懂的创业项目。4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。5、缺乏依法经营观念。6、注重硬件的投资，忽视软件管理。7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。2024/8/8 周周四四17中国民营企业失败常见原因1、项目选择失误或没有好产品。2、选址不当。(赛博数码广场)3、盲目扩张或四面出击（多元化经营、品牌延伸）造成资金链断裂。(巨人集团、三株 )4、忽视品牌-品牌意识差。（馋嘴鸭）5、逃税漏税。（普耀通讯器材有限公司）6、用人或合伙人选择不当。（华帝燃具泉州代理商）2024/8/8 周周四四187、缺乏诚信。（三鹿、南京冠生园）8、政企粘连（碰到了一个糊涂妈：海鑫集团）9、盲目的价格战或广告大战。（秦池酒厂、爱多、长虹、康佳，科龙 ）决策失败：浪漫化、模糊性、急躁化 执行失败：办不成事，优柔寡断，不兑现承诺 用人不当2024/8/8 周周四四19成功的创业者都是相同失败的创业者则各有各的原因。创业是痛并快乐着！企业法律形态不同，企业的法律地位和投资人的风险责任范围也不同。选择时要考虑企业规模、业务特点、创业者个人的价值观念等。任务一任务一 创业知识准备创业知识准备 专业知识指的是与创业目标和创业领域有着直接关联和影响的知识。如：产品的生产或服务的提供流程、技术要求、供需状况、市场前景等 作用：深入了解这个领域的活动及其发展规律，可以尽可能的避免创业的盲目性专业知识任务一任务一 创业知识准备创业知识准备 市场分析知识 如：市场、产品定位、竞争、销售、生产以及供应等知识 作用：能及时调整经营方向和策略。任务一任务一 创业知识准备创业知识准备 如人力资源管理、生产管理、财务管理战略管理等。作用：提高企业运营效率，降低企业成本，实现利润最大化。管理知识任务一任务一 创业知识准备创业知识准备 创业过程中法律问题常伴左右，如合同的签订、合同条款的拟定、不同企业形态的选择、竞争行为的选择等。政策具有时效性，与法律的稳定性不同。需要慎重选择，不应为了获得政策的支持而创业。法律政策知识任务一任务一 创业知识准备创业知识准备 1.1.创业者必备知识创业者必备知识法律政策知识商业知识创业者必备知识专业知识管理知识市场分析知识任务一任务一 创业知识准备创业知识准备 2.2.大学生获取创业知识的途径大学生获取创业知识的途径课堂、图书馆与社团媒体资讯曲线创业大学生学习创业知识的途径创业实践与商界人士交流第二讲第二讲 创业准备创业准备(一一)创业知识准备创业知识准备(二二)创业者心理素质创业者心理素质(三三)创业者能力培养创业者能力培养 本本 讲讲 提提 纲纲任务二任务二 创业者心理素质创业者心理素质 成功的创业者应具备哪些心理素质呢？思考思考自信情绪稳定有紧迫感敢于拼搏任务二任务二 创业者心理素质创业者心理素质 1.1.创业者必备的心理素质创业者必备的心理素质热爱所从热爱所从事的行业事的行业敢于冒险的精神敢于冒险的精神与搏击风浪的勇气与搏击风浪的勇气切合实际的切合实际的理性精神理性精神坚定的毅力坚定的毅力百折不挠的百折不挠的执着信念执着信念善于分享善于分享的性格特质的性格特质 商商 业业 道道 德德心理素质心理素质与众不同的与众不同的创新精神创新精神任务二任务二 创业者心理素质创业者心理素质 热爱所从事的行业热爱所从事的行业1 1 只有热爱所从事的行业，才会有热情在平时观察与思考该行业的发展，关注本行业的发展动态，掌握发展规律并迸发创业激情。任务二任务二 创业者心理素质创业者心理素质 创新一方面我们需要站在巨人的肩膀上才可能真正实现创新；另一方面创新是一柄双刃剑并不是就一定能成功。哇哈哈啤儿茶爽的短暂生命周期与众不同的创新精神与众不同的创新精神 2 2任务二任务二 创业者心理素质创业者心理素质 敢于冒险的精神与搏击风浪的勇气敢于冒险的精神与搏击风浪的勇气 创业相对简单的找份工作肯定会面临更多的不确定性，但一份付出一份收获，高风险回报的也将是高回报。敢于搏击风险并付诸行动，才更可能取得成功。3 3任务二任务二 创业者心理素质创业者心理素质 实际可以从两个方面分析，一、创业者本身；二、环境，需要二者相互结合。如：影片老男孩中的主角之一，狂热的喜欢迈克杰克逊的舞蹈，但却时事弄人。切合实际的理性精神切合实际的理性精神 4 4任务二任务二 创业者心理素质创业者心理素质 热爱才会更专业 专业才会对前景有理性的预期；自信方显坚毅与执着。坚定的毅力和百折不挠的执着信念坚定的毅力和百折不挠的执着信念 5 5任务二任务二 创业者心理素质创业者心理素质 创业者要善于整合身边的资源，分享你的资源会获得更多他人的资源。同时创业需要团队，分享会让团队更具有凝聚力。善于分享的性格特质善于分享的性格特质 6 6任务二任务二 创业者心理素质创业者心理素质 1.1.创业者必备的心理素质创业者必备的心理素质热爱所从热爱所从事的行业事的行业敢于冒险的精神敢于冒险的精神与搏击风浪的勇气与搏击风浪的勇气切合实际的切合实际的理性精神理性精神坚定的毅力坚定的毅力百折不挠的百折不挠的执着信念执着信念善于分享善于分享的性格特质的性格特质 商 业 道 德心理素质心理素质与众不同的与众不同的创业精神创业精神任务二任务二 创业者心理素质创业者心理素质 2.2.大学生创业心理素质的培养大学生创业心理素质的培养 大学生创业需要在校期间有意识地培养创业的意志品质掌握创业过程中创业者心理的变化 任务二任务二 创业者心理素质创业者心理素质 掌握创业过程中创业者心理的变化 历程历程知识准备阶段尝试阶段积累阶段蜕变阶段 心态心态 培养兴趣、怀揣梦想、激情万丈确定目标、组建团队，自负又兴奋在挫折中迂回，否定之否定；重新评估，调整策略，成熟稳重。第二讲第二讲 创业准备创业准备(一一)创业知识准备创业知识准备(二二)创业者心理素质创业者心理素质(三三)创业者能力培养创业者能力培养 本本 讲讲 提提 纲纲任务三任务三 创业者能力培养创业者能力培养 创业能力从来就不是一蹴而就的，他是一个人在平时学习、生活中有意识的观察与思考所形成的各方能力的积累的一种外在表现。学习学习能力能力管理管理能力能力任务三 创业者能力培养 学习学习能力能力管理管理能力能力学做人学做事理财能力团队协作领导能力社会能力社会能力品格塑造品格塑造权义责权义责沟通协调能力沟通协调能力专专业业能能力力、创创新新能能力力、应变能力应变能力驭人能力驭人能力合作能力合作能力成本控制能力成本控制能力诚信、形象诚信、形象坚毅的意志品质坚毅的意志品质第二讲第二讲 创业准备创业准备 机会与挑战并存的当下，仅凭满腔热情与单一知识结构，难获大的成功。创业者需要运用创造性思维，组建知识结构互补的团队，运用恰当的领导技巧整合团队力量；做好创业前期规划，准备与所涉足领域相关的商业知识、专业知识、市场分析知识、管理知识、了解政策法规导向；为创业过程中可能发生的挫折与挑战做好各种心理准备，锤炼自己的抗压素养，锻炼自己的综合能力。创业往往是期待更高的回报，也许是在追求金钱、成就感，或其他目的。总之创业成功需要不断学习、需要坚韧，需要磨练，需要锻造综合能力，它回报给你的将远比你想象的多得多。项目小结第二讲第二讲 创业准备创业准备 哈佛大学拉克教授讲过这样一段话：“创业对大多数人而言是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功，也并非想象中那么困难。但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业需要策划、技术及创意的观念，那么成功已离他不远了。”第二讲第二讲 创业准备创业准备 今年5月，临近毕业的小捷和几名低年级同学共同投资2万元创办了一家免费电影网站。然而，他怎么也想不到等待他的竟是一场官司。“我们网站上的电影都是通过迅雷下载过来的，但并不知道其中几部电影是杭州那家公司代理的，60万的赔偿对我们刚创业的大学生是一个沉重的打击。”小捷说，目前他们已收到温州市中级人民法院的传票，下月初开庭。大学生创业既缺乏经验又缺创业资本，无意中触碰到法律高压线往往也难以避免，但这样的索赔数额对于他们来说无疑是个天价。试分析：小捷办电影网站为什么遭60万索赔？大学生在创业过程中遭遇法律风险的事例时有发生，应该如何规避法律风险？练习与思考练习与思考练习与思考练习与思考