氮协增城水溶肥会天禾介绍.pptx

一、水溶肥的现状与前景一、水溶肥的现状与前景一、水溶肥的现状与前景一、水溶肥的现状与前景二、广东天禾和特种肥料部简介二、广东天禾和特种肥料部简介二、广东天禾和特种肥料部简介二、广东天禾和特种肥料部简介三、水溶肥推广经验分享三、水溶肥推广经验分享三、水溶肥推广经验分享三、水溶肥推广经验分享四、水溶肥行业存在的问题四、水溶肥行业存在的问题四、水溶肥行业存在的问题四、水溶肥行业存在的问题一、水溶肥的现状与前景一、水溶肥的现状与前景一、水溶肥的现状与前景一、水溶肥的现状与前景20132013年水肥一体化主要作物应用面积年水肥一体化主要作物应用面积截至截至20132013年，水肥一体化主要作物应用面积已经突破年，水肥一体化主要作物应用面积已经突破30003000万亩，万亩，其中棉花约其中棉花约16001600万亩，玉米万亩，玉米700700万亩，小麦万亩，小麦200200万亩，马铃薯万亩，马铃薯100100万亩万亩 根据农业部根据农业部根据农业部根据农业部 水肥一体化技术指导意见水肥一体化技术指导意见水肥一体化技术指导意见水肥一体化技术指导意见 ，到，到，到，到2015201520152015年全年全年全年全国水肥一体化推广总面积要达到国水肥一体化推广总面积要达到国水肥一体化推广总面积要达到国水肥一体化推广总面积要达到8000800080008000万亩。万亩。万亩。万亩。2009200920092009年国产水溶肥产量约年国产水溶肥产量约年国产水溶肥产量约年国产水溶肥产量约30303030万吨，万吨，万吨，万吨，2010201020102010年国内水溶肥产量约年国内水溶肥产量约年国内水溶肥产量约年国内水溶肥产量约60606060万吨，万吨，万吨，万吨，2011201120112011年产量已经达到年产量已经达到年产量已经达到年产量已经达到159159159159万吨，万吨，万吨，万吨，2012201220122012年产量及使用量均超过年产量及使用量均超过年产量及使用量均超过年产量及使用量均超过200200200200多万吨。多万吨。多万吨。多万吨。2015201520152015年全国水肥一体化发展目标要实现节水年全国水肥一体化发展目标要实现节水年全国水肥一体化发展目标要实现节水年全国水肥一体化发展目标要实现节水50%50%50%50%，节肥节肥节肥节肥30%30%30%30%，粮食增产，粮食增产，粮食增产，粮食增产20%20%20%20%。二、广东天禾和特种肥料部简介二、广东天禾和特种肥料部简介二、广东天禾和特种肥料部简介二、广东天禾和特种肥料部简介 广东天禾农资股份有限公司（广东天禾）的前身是成立于1952年的广东省农业生产资料总公司（广东农资）。2009年，广东农资作为发起人，与97名骨干员工发起组建了广东天禾，目前注册资本1.862亿元。广东天禾承接了广东农资的全部农资及相关主营业务和业务骨干。（一）广东天禾简介 Previously operating as GuangDong AMPC(GDAMPC),the company was originally established in 1952.Initiated by GDAMPC and supported by 97 key staff members,GDTH was formally established in 2009.Our present registered capital amounts to Rmb186.2 million(approx.USD29.5myn).GDTH has ever since taken over the business activities previously operated by GDAMPCBasic circumstances of GDTH公司实现了投资主体多元化，建立了完善的法人治理结构。公司实现了投资主体多元化，建立了完善的法人治理结构。省供销社相对控股，既保持对社有企业的主导力，又充分省供销社相对控股，既保持对社有企业的主导力，又充分发挥投资主体多元化的作用，推动公司治理结构的完善。发挥投资主体多元化的作用，推动公司治理结构的完善。公司股权结构公司股权结构股权结构Ownership structure Presently Presently 2828 regional distribution regional distribution centers established in Guangdong centers established in Guangdong province;giving access to province;giving access to more thanmore than 7 7,000 retailers in,000 retailers in allall townships townships of of Guangdong provinceGuangdong province 目前，在省内建立目前，在省内建立2828家区家区域配送公司，对接终端门店域配送公司，对接终端门店超超70007000多家，基本覆盖全省多家，基本覆盖全省所有乡镇。所有乡镇。省内配送中心建设情况省内配送中心建设情况推进“配送网络终端化”Improve terminal distrubition network Current status of GDTHS Networking system in Guangdong Province 已在海南、广西、湖南、云南、江已在海南、广西、湖南、云南、江西、福建、山东、河南、陕西等省西、福建、山东、河南、陕西等省份成立了份成立了2222家配送中心，对接终端家配送中心，对接终端门店超门店超30003000家家。除西藏、台湾以外，公司业务已拓除西藏、台湾以外，公司业务已拓展到全国各省、市、区。展到全国各省、市、区。省外配送中心建设情况省外配送中心建设情况Current status of GDTHs businessnetwork outside Guangdong province22 distrubition cernters established in provinces of Hainan,Guangxi,Hunan,Yunnan,Jiangxi,Fujian,Shandong,Henan,Shanxi etc.giving access to more than 3,000 retailersGDTH has extended business all over the country except Xizang and Taiwan provinces.20112011、20122012、20132013年公司销售额（亿元）年公司销售额（亿元）经营规模经营规模化化肥肥20112011、20122012、20201313年销售量（万吨）年销售量（万吨）注：注：20132013年化肥销售量同比增长年化肥销售量同比增长5.88%5.88%，20142014年预算比年预算比20132013年增长年增长3.13%3.13%。Chemical fetilizer sales figures of 2011,2012 and 2013(10 thousand ton)Remark:Chemical fetilizer sales increased 5.88%year-on-year.The sales budget of 2014 increase 3.13%than 2013.农药农药20112011、20122012、20132013年销售额（亿元）年销售额（亿元）注：注：20132013年农药销售额同比增长年农药销售额同比增长25.58%25.58%，20142014年预算比年预算比20132013年增长年增长15%15%。Pesticide sales figures of 2011,2012 and 2013(100 million yuan)Remark:Pesticide sales increased 25.58%year-on-year.The sales budget of 2014 increase 15%than 2013.目标：目标：目标：目标：发展成为以现代农业技术为先导，网络体系为支撑，发展成为以现代农业技术为先导，网络体系为支撑，发展成为以现代农业技术为先导，网络体系为支撑，发展成为以现代农业技术为先导，网络体系为支撑，专业提供农资产品和作物解决方案，中国领先的综合农专业提供农资产品和作物解决方案，中国领先的综合农专业提供农资产品和作物解决方案，中国领先的综合农专业提供农资产品和作物解决方案，中国领先的综合农资流通服务商。资流通服务商。资流通服务商。资流通服务商。（二）广东天禾特种肥料部简介（二）广东天禾特种肥料部简介（二）广东天禾特种肥料部简介（二）广东天禾特种肥料部简介 以以以以“植物营养护理专家植物营养护理专家植物营养护理专家植物营养护理专家”为发展目标为发展目标为发展目标为发展目标，引，引，引，引进进进进全球高端资源及全球高端资源及全球高端资源及全球高端资源及先进先进先进先进理念，推行立体套餐和精准施肥理念，推行立体套餐和精准施肥理念推行立体套餐和精准施肥理念，推行立体套餐和精准施肥 1 1、致力于、致力于、致力于、致力于引进世界最先进的植物营养产品和引进世界最先进的植物营养产品和引进世界最先进的植物营养产品和引进世界最先进的植物营养产品和施肥施肥施肥施肥理念，理念，理念，理念，提提提提供精准营养护理组合和供精准营养护理组合和供精准营养护理组合和供精准营养护理组合和解决解决解决解决方案；方案；方案；方案；提供领先的产品、理念提供领先的产品、理念提供领先的产品、理念提供领先的产品、理念和服务；和服务；和服务；和服务；2 2、打造专业的、打造专业的、打造专业的、打造专业的技术服务平台，为技术服务平台，为技术服务平台，为技术服务平台，为合作合作合作合作伙伴和用户提供伙伴和用户提供伙伴和用户提供伙伴和用户提供专业专业专业专业的的的的农化服务；农化服务；农化服务；农化服务；3 3、依托广东天禾依托广东天禾依托广东天禾依托广东天禾的的的的品牌实力和的渠道资源，打造覆盖全国品牌实力和的渠道资源，打造覆盖全国品牌实力和的渠道资源，打造覆盖全国品牌实力和的渠道资源，打造覆盖全国的特种肥料流通平台。的特种肥料流通平台。的特种肥料流通平台。的特种肥料流通平台。4 4、针对作物的根、茎、叶、花、果的营养需求，整合全球优针对作物的根、茎、叶、花、果的营养需求，整合全球优针对作物的根、茎、叶、花、果的营养需求，整合全球优针对作物的根、茎叶、花、果的营养需求，整合全球优质的资源形成产品组合套餐，提供作物的营养护理解决方案。质的资源形成产品组合套餐，提供作物的营养护理解决方案。质的资源形成产品组合套餐，提供作物的营养护理解决方案。质的资源形成产品组合套餐，提供作物的营养护理解决方案。5 5、产品：产品：产品：产品：大量元素水溶肥大量元素水溶肥大量元素水溶肥大量元素水溶肥 中微量元素水溶肥（钙、镁、硼、铁、锌等）中微量元素水溶肥（钙、镁、硼、铁、锌等）中微量元素水溶肥（钙、镁、硼、铁、锌等）中微量元素水溶肥（钙、镁、硼、铁、锌等）稳定性肥料（缓释肥、控释肥）稳定性肥料（缓释肥、控释肥）稳定性肥料（缓释肥、控释肥）稳定性肥料（缓释肥、控释肥）生物刺激生物刺激生物刺激生物刺激物物物物 助剂、调理剂助剂、调理剂助剂、调理剂助剂、调理剂网络网络网络网络+技术的模式技术的模式技术的模式技术的模式主要经营品牌主要经营品牌ICLICL优多收水溶肥优多收水溶肥ICLICL快美专业叶面肥快美专业叶面肥ICLICL精选精选MKPMKP三、水溶肥推广经验分享三、水溶肥推广经验分享三、水溶肥推广经验分享三、水溶肥推广经验分享 1、市场经营定位、市场经营定位 发展战略伙伴合作关系，培育公司核心水溶肥品牌。发展战略伙伴合作关系，培育公司核心水溶肥品牌。世界领导品牌和高性价比的进口水溶肥定位，目标是打造世界领导品牌和高性价比的进口水溶肥定位，目标是打造 成国内最具影响力的进口水溶肥品牌。成国内最具影响力的进口水溶肥品牌。2、经营模式、经营模式 建立扁平化的渠道经营模式来经营。建立扁平化的渠道经营模式来经营。采取区域经销，定点销售的模式运作市场。采取区域经销，定点销售的模式运作市场。3 3、三个、三个、三个、三个“聚焦聚焦聚焦聚焦”。1 1）聚焦）聚焦）聚焦）聚焦重点市场重点市场重点市场重点市场 广东、广西、海南、云南、浙江、山东、辽宁、新疆、内蒙广东、广西、海南、云南、浙江、山东、辽宁、新疆、内蒙广东、广西、海南、云南、浙江、山东、辽宁、新疆、内蒙广东、广西、海南、云南、浙江、山东、辽宁、新疆、内蒙古古古古，围绕重点市场开展了一系列的工作进行突破。围绕重点市场开展了一系列的工作进行突破。围绕重点市场开展了一系列的工作进行突破。围绕重点市场开展了一系列的工作进行突破。重点市场重点市场 云南 台湾 湖南 湖北 江西 浙江 安徽 山东 辽宁 陕西西藏 青海 新疆 吉林 贵州 黑龙江云南 海南 内蒙古 山西 宁夏 甘肃 广西 河北 河南 福建 江苏 北京 重庆 上海 四川广东精挑细选各地经销商，已基本完成全国的网络布局。精挑细选各地经销商，已基本完成全国的网络布局。案例一：英德市场案例一：英德市场现状：现状：英德桔柑面积达英德桔柑面积达2020万亩，目前水溶肥以国产为主，缺少上量的进口水溶肥万亩，目前水溶肥以国产为主，缺少上量的进口水溶肥品牌，但市场消费能力较强，分析有较大的开发潜力，并作重点突破。品牌，但市场消费能力较强，分析有较大的开发潜力，并作重点突破。1 1、聚焦目标作物：柑桔；、聚焦目标作物：柑桔；2 2、聚焦渠道：树立样板，打造核心零售商；、聚焦渠道：树立样板，打造核心零售商；3 3、合理的价格策略和严格的渠道管理；、合理的价格策略和严格的渠道管理；4 4、宣传和市场拉动：业务培训、产品上市会、柑桔大户会、示范田、现、宣传和市场拉动：业务培训、产品上市会、柑桔大户会、示范田、现场农技服务等；场农技服务等；走访柑桔种植大户走访柑桔种植大户与重点零售商共同开展工作与重点零售商共同开展工作英德市场零售陈设英德市场零售陈设英德系列农民会英德系列农民会 组织英德重点乡镇柑桔种植大户召开技术交流会，取得良好成效。组织英德重点乡镇柑桔种植大户召开技术交流会，取得良好成效。2）聚焦）聚焦重点作物：重点作物：围绕围绕西瓜、哈密瓜、葡萄、柑橘、大棚瓜菜、花卉、香西瓜、哈密瓜、葡萄、柑橘、大棚瓜菜、花卉、香蕉、马铃薯蕉、马铃薯进行重点突破进行重点突破。l l制定适合当地的作物的营养方案；制定适合当地的作物的营养方案；制定适合当地的作物的营养方案；制定适合当地的作物的营养方案；l l试验示范，现场观摩，用事实来说话；试验示范，现场观摩，用事实来说话；试验示范，现场观摩，用事实来说话；试验示范，现场观摩，用事实来说话；l l专项活动，如西瓜种植技术会议、葡萄技术交流会等。专项活动，如西瓜种植技术会议、葡萄技术交流会等。专项活动，如西瓜种植技术会议、葡萄技术交流会等。专项活动，如西瓜种植技术会议、葡萄技术交流会等。效果：重点作物的销售贡献效果：重点作物的销售贡献效果：重点作物的销售贡献效果：重点作物的销售贡献9 9成以上销售成以上销售成以上销售成以上销售。3 3）聚焦）聚焦）聚焦）聚焦重点重点重点重点客户客户客户客户 培育典型客户，树立榜样，以点带面。培育典型客户，树立榜样，以点带面。培育典型客户，树立榜样，以点带面。培育典型客户，树立榜样，以点带面。4、打造专业专注的经营团队。、打造专业专注的经营团队。以技术服务和精细化的推广作支撑。以技术服务和精细化的推广作支撑。注意培训和文化建设。注意培训和文化建设。致力于建立一支专业、年轻、富有朝气、拼搏的经营推广团队。致力于建立一支专业、年轻、富有朝气、拼搏的经营推广团队。5 5、以项目式和团队化运作市场、以项目式和团队化运作市场、以项目式和团队化运作市场、以项目式和团队化运作市场 导入导入导入导入+四个四个四个四个11的项目式运作，团队协助攻坚和突破的项目式运作，团队协助攻坚和突破的项目式运作，团队协助攻坚和突破的项目式运作，团队协助攻坚和突破导入：产品品牌导入市场导入：产品品牌导入市场导入：产品品牌导入市场导入：产品品牌导入市场上市；上市；上市；上市；四个四个四个四个1 1：农民会：农民会：农民会：农民会+示范试验示范试验示范试验示范试验+宣传推广宣传推广宣传推广宣传推广+促销促销促销促销如山东大棚项目如山东大棚项目如山东大棚项目如山东大棚项目摸清用肥习惯，做出最优的施肥方案，打造完美的试验田摸清用肥习惯，做出最优的施肥方案，打造完美的试验田摸清用肥习惯，做出最优的施肥方案，打造完美的试验田摸清用肥习惯，做出最优的施肥方案，打造完美的试验田示范田示范田爱施常规水溶肥上市会导入上市会导入经销商代表发言经销商代表发言介绍操作思路介绍操作思路介绍产品特点介绍产品特点零售商填写订货单零售商填写订货单上市会导入上市会导入系列农民会系列农民会系列农民会系列农民会门店宣传门店宣传 旺季门店旺季门店旺季门店旺季门店“限时促销限时促销限时促销限时促销”（1 1）会议；）会议；）会议；）会议；（2 2）试验示范；）试验示范；）试验示范；）试验示范；（3 3）宣传品；）宣传品；）宣传品；）宣传品；（4 4）媒体广告。）媒体广告。）媒体广告。）媒体广告。6、主要推广工作、主要推广工作重点区域会议列表4月26日广州优多收全国上市会，随即在清远、英德、茂名、湛江等市开展上市会。主要会议主要会议6月28日广西优多收上市会。7月21日海南优多收上市会。7月30日温州苍南大户会，8月1日台州黄岩零售商会。9月20日云南零售商会。8月30日辽宁零售商会议。7月20日，山东寿光大棚蔬菜大户会。广州上市会广州上市会 广州上市会打响了优多收在中国销售的第一枪，为之后的全国布局打下坚实广州上市会打响了优多收在中国销售的第一枪，为之后的全国布局打下坚实广州上市会打响了优多收在中国销售的第一枪，为之后的全国布局打下坚实广州上市会打响了优多收在中国销售的第一枪，为之后的全国布局打下坚实基础。基础。基础。基础。宣传品宣传品单张单张宣传册宣传册X展架展架 公司公司业务业务自己施肥，保证试验效果。自己施肥，保证试验效果。试验示范试验示范媒体宣传媒体宣传在191农资人论坛投放广告，让更多年轻经销商、零售商认识到优多收。在水肥网投放广告，获得更多客户的关注。在农资导报做招商广告，连续三期，让更多客户知道易乐施特种肥料。媒体宣传媒体宣传四、水溶肥行业存在的一些问题四、水溶肥行业存在的一些问题四、水溶肥行业存在的一些问题四、水溶肥行业存在的一些问题水溶肥行业存在的问题水溶肥行业存在的问题水溶肥行业存在的问题水溶肥行业存在的问题1 1 1 1、产品质量参差不齐，特别是国产冒进口现象；、产品质量参差不齐，特别是国产冒进口现象；、产品质量参差不齐，特别是国产冒进口现象；、产品质量参差不齐，特别是国产冒进口现象；2 2 2 2、夸大肥效，推广希望完全取代传统常规肥料。、夸大肥效，推广希望完全取代传统常规肥料。、夸大肥效，推广希望完全取代传统常规肥料。、夸大肥效，推广希望完全取代传统常规肥料。生产、流通监管有待进一步加强。生产、流通监管有待进一步加强。生产、流通监管有待进一步加强。生产、流通监管有待进一步加强。希望在政府部门和行业企业的共同努力下，水溶肥希望在政府部门和行业企业的共同努力下，水溶肥希望在政府部门和行业企业的共同努力下，水溶肥希望在政府部门和行业企业的共同努力下，水溶肥得到健康发展。得到健康发展。得到健康发展。得到健康发展。谢 谢！