酒店圣诞节活动促销策划方案.docx

酒店圣诞节活动促销策划方案
中国人对圣诞节已不再生疏。假如说圣诞节前几年还局限在酒店的话，那么今年可以说没有一家酒店宾馆不搞圣诞狂欢活动了，连一些小饭馆、大排挡也贴上 “圣诞”的标签，不失时机地打出了圣诞牌，诸如平安夜大抽奖、免费派送法国纯粹果品酒的招牌随处可见。圣诞节的气氛早就被精明的商家渲染得化不开了。圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。圣诞节之所以被炒得炽热，是由于它带有商业性特征，而这种商业性是全球的，声势和影响都很大。现在，在中国过圣诞节已渐成时尚，特殊在年轻人中很有市场。
　　活动整体思路：
　　一、活动目的：2022年圣诞节马上降临!为了让消费者体会到XX饭店的品牌气概和独特的圣诞文化气氛，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新奇和独特;在xx市加大广告宣传力度，到达在经济利益增长的同时，程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。
　　二、活动时间：2022年12月24日——26日
　　三、活动地点：XX饭店
　　四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝愿洒向人间。
　　五、活动内容：
　　(一)11月24日 平安夜
　　主题：平安是“福”
　　活动方式：对当天到柳州饭店消费的顾客都可以进展赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
　　详细内容：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是柳州饭店改善品牌形象的好时机，为此，我们打算把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就给予一个一般的苹果以亲情、关爱、暖和的元素。而祝愿平安的亲情卡片也带着一份柳州饭店对顾客一年来的支持和一份祝愿!
　　需要支持：一棵大型的圣诞树(供给商支持);
　　苹果20220枚，费用大约6000元;
　　亲情卡片20220枚，费用6000元 。
　　(二)12月25日 圣诞夜
　　主题：幸运
　　活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参与幸运活动。
　　年龄25周岁，手机尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。
　　活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简洁的布置，加强酒店的活泼气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。
　　需要支持：幸运礼品(供给商支持)
　　其它费用猜测：1000元 。
　　(三)12月26日 狂欢夜
　　主题：激情狂欢夜
　　活动方式：
　　1、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街等餐厅
　　(1)吃：免费品尝柳州特色的风味小吃——螺蛳粉
　　(2)喝：免费品尝厂家支持的酒水饮料和咖啡
　　2、消遣综合楼的卡拉OK、歌舞厅
　　(3)玩：免费进展喝啤酒竞赛
　　(4)乐：免费现场点歌活动 。
　　(四)、惊喜特价，超值回报
　　24日—26日，在这三天除了有以上的系列活动提升人气外，我们转变以往搞演出、请主持消耗大量人力物力的方式，结合酒店自身实际状况，设定以下活动：
　　1、每晚7：00——10：00在大厅举办现场抽奖活动，将晚会推向高潮。
　　2、在一楼绿岛风味食街的自助火锅中增加“超值价”的牛排等西式菜品，丰富餐台食品;
　　3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会“定制化”专案。针对广阔机关、企事业单位团体的需要，为其供应联团聚会场地。
　　4、二--九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住客人可免费到消遣综合楼参与“玩、乐”活动。
　　一、圣诞节酒店的布置及装饰
　　(一)、主景点布置
　　1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作)，显得高大气派，吸引客人留意。(包括周边装饰一起费用预算1500元
　　2、大堂：大堂预备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作， 费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精致的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。
　　3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)
　　4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元)
　　(二)、其他景点布置
　　消遣综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)
　　(三)、礼品
　　主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，估计礼品费用1500元。
　　(以上共计预算费用10000元。)
　　二、酒店整体气氛布置
　　(一)、酒店全部的员工都必需着红色圣诞装，加强节日气氛。
　　(二)、安排两名圣诞天使迎宾。
　　(三)、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，有酒店形象标志的。(可以其他商家合作)
　　(四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：《平安夜》、 《普世欢跃，救主下降》 《天使唱歌在高天》 《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等)
　　三、产品设计谋略
　　(一)、客房
　　客房分别于12月24日、25日推出“平安房”“圣诞房”(套房)，全价出售;房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。
　　拟订方案：
　　“圣诞祝愿”套房
　　1、时间：12月24日——26日
　　2、地点：二——九楼的客房
　　3、规模：25间
　　4、内容：特殊设定一些“圣诞祝愿”套房。
　　5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝愿音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。
　　6、房价：588元/间
　　(二)、餐饮
　　餐饮部推出圣诞特价菜单，详细可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料(果汁、香槟塔)无限畅饮、火鸡2～3只限量供给、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。
　　拟订方案：
　　烛光晚宴
　　1、时间：24日——26日 19：00——22：
　　2、地点：一楼星河厅
　　3、规模：80——100人
　　4、内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。
　　5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调宁静祥和，浪漫温馨的气氛。
　　6、票价：情侣票 200元/张
　　家庭票 250元/张(两大一小)
　　(三)、消遣
　　消遣综合楼内有游泳池、卡拉OK、歌舞厅、美容、桑拿、健身房等消遣设施。在圣诞节期间，可针对性地打肯定的折扣，以便刺激消费;而卡拉OK、歌舞厅则进行圣诞狂欢晚会，引导年轻一族的消费意识。
　　拟订方案：
　　KTV狂欢圣诞晚晚场
　　1、时间：24日——26日
　　19：00——24：00
　　24：00——凌晨7：
　　2、地点：二楼包厢及消遣综合楼
　　3、规模：全部包厢
　　4、内容：包厢价格上涨
　　小包厢：晚场680元/场，晚晚场480元/场(送啤酒4瓶，大果盘一份，小碟两份，清茶免费)
　　中包厢：晚场1280元/场，晚晚场1080元/场(送啤酒8瓶，大果盘二份，小碟四份，清茶免费)
　　大包厢：晚场1580元/场，晚晚场1280元/场(送啤酒12瓶，大果盘二份，小碟四份，清茶免费)
　　(四)、圣诞节各项工作倒计时
　　1、12月1日——12月7日拉赞助，12月5日到位摆置大厅。
　　2、12月2日详细布置及装饰方案制出。
　　3、12月5日圣诞票、贺卡、宣传单制出。
　　4、12月6日开头卖圣诞票。
　　5、12月6日开头布置景点。
　　6、12月10日景点布置完毕，开头在媒体上做广告。
　　7、12月11日贺卡、礼物预备完毕。
　　8、12月12日核定消遣部节目。
　　9、12月15日下发晚会备忘录。
　　10、12月23日下发圣诞服装。
　　11、12月24、25日、26日作好晚会各项工作。
　　此外，XX饭店还细心推出了“平安夜”、“圣诞夜”、“狂欢夜”等系列活动，引导们度过一个新的圣诞节。其中，有在酒店里播放圣诞歌曲，圣诞老人为你派送精致礼品、幸运抽奖等精彩圣诞活动。
　　(一)、狂欢实惠多
　　XX饭店把二楼的包厢和消遣综合楼结合在一起，举办盛大的圣诞狂欢晚会。圣诞节当天的大厅，除了慈爱的圣诞老人外还有漂亮的圣诞小姐，并伴有悠扬的圣诞歌声。快来吧!化一个最酷的妆，带上你的至爱，今晚最炫的就是你啦。
　　作为全市震撼力的酒店——柳州饭店，将是你“圣诞狂欢”的选择。
　　(二)、电台软文
　　45秒钟播送
　　男：圣诞节的钟声就要敲响了
　　女：圣诞节的活动也要开头了
　　男：今年的圣诞节该去哪过呢
　　女：固然是XX饭店了。
　　男：为什么要去XX饭店呀?
　　女：从24日——26日，XX饭店推出了一系列的圣诞节狂欢活动。其中有“平安夜”、“圣诞夜”、“狂欢夜”三大主题活动，客房部开设了“平安祝愿套房”，餐饮部增加了情侣套餐和家庭套餐，消遣部进行KTV狂欢晚会，如此盛大的活动怎么能错过呢?
　　男：真的?那我们圣诞节就相约在柳州饭店吧?
　　女：好啊!不见不散啊!
　　男：不见不散!
　　(三)、海报和横幅
　　1、冬季生活的恋歌，XX饭店传送圣诞祝愿。
　　2、XX饭店圣诞活动多 三大主题让你狂欢
　　3、200元的情侣套餐 250元的家庭套餐
　　圣诞节促销方案二：
　　一、活动主题：
　　(例)冬季生活的恋歌，提拉米苏传送圣诞祝愿
　　二、副主题：
　　(例)让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间。
　　三、活动目的：
　　1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入;
　　2、强化企业知名度、提升连锁店品牌;
　　3、庆祝圣诞节
　　四、活动意义：
　　圣诞节必不行少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样PARTY一种友情，亲情，爱情聚会的好时间。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个盛大的节日，少不了的是圣诞大餐，在中国就是以西餐为主了。在圣诞活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。
　　五、活动内容：
　　在各连锁店开展圣诞节活动，放置圣诞树，在惹眼位置显示连锁店标志，装饰圣诞树，将礼品放在树上的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优待活动，各连锁店员工都着以圣诞装。
　　六、活动形式：
　　1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由效劳员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。
　　2、进来进餐的顾客都送圣诞帽，标有公司标志(可与其他商家合作)。
　　3、制作宣传单，在圣诞优待活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。
　　4、由厨房推出圣诞特价菜单，详细可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进展宣传。(点排餐可赠送咖啡特饮券一张)
　　5、圣诞订位。
　　6、连锁店全部职员都必需着红色圣诞装，加强节日气氛。
　　7、在餐厅做简洁的布置，加强餐厅的喜气、喧闹的活泼气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。
　　8、各餐厅内播放圣诞颂歌。
　　七、备注：
　　圣诞期间可播放的曲目：
　　1.《平安夜》(SilentNight)
　　2.《普世欢跃，救主下降》(JoytotheWorld!)
　　3.《天使唱歌在高天》(AngelsWeHaveHeardonHigh)
　　4.《缅想当年时方夜半》(ItCametbeMidnightClear)
　　5.《美哉小城，小伯利恒》(OLittleTownofBethlehem)
　　6.《牧人闻信》(WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)
　　7.《远远在马槽里》(AwayintheManger)
　　8.《荣耀天军》(Angels，fromtheRealmsofGlory)
　　9.《听啊，天使唱高声》(Hark!theHeraldAngelsSing)
　　10.《圣诞钟声》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等
　　其中以《平安夜》(SilentNight)最为出名。
　　圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐均由厨房供应，公司企划负责海报、传单的制作和印刷，由各连锁店发放。店务部负责礼品、圣诞帽、圣诞装的购置。