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2022年服装市场调研报告范文
一 服装市场的消费者是一个浩大的消费群体
目前中国大陆的人口近13亿。服装消费者是一个肯定数量巨大的群体。这个数字是对中国服装消费者群体浩大特征最有说服力的描述。消费者数量是任何行业都必需考虑的影响因素，对于服装业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消费大国，所谓的“大“，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费供应了物质上的可能。也就是说，当我们在考虑中国这个拥有近1
2、3亿人口的消费群体时，考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购置力量及旺盛的购置欲望需求强大的消费群体。
二 服装市场的消费者是一个简单的群体
消费者的购置行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会进展水公平客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、训练程度、审美趣味、消费目的等主观因素亲密相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员宽阔、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有浩大的肯定数量之外，也是一个极为简单的群体。从购置力分析，在我
3、国，同时存在着从富有、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。假如以地区为标准做粗略的划分，根本表现为总体购置力和购置欲望由东南向西北递减。
以天津消费者为例，天津市民的收入水平差异较大，因此显示出消费行为的显着差异。讨论市场可以发觉，在高中低各层次价格带上，消费者对服装品牌和风格种类的要求区分较大，低收入水平消费者对服装的价格要求偏重讲究“经济实惠”;中等收入水平的消费者注意服装既要美观舒适又要价格合理、易于承受;高收入水平消费者则有很大不同，他们讲究品牌档次、要求服装能够显示其身份品位而无视价格的凹凸。因此就要求服装市场的错位经营，以满意各层次消费者的不同需求。
不同的地区差异引
4、起的消费行为差异程度也随消费者收入水平的凹凸而变化：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这是一个共性问题，目前居于高价位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区分。在上层消费群体里，区域差异的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪里，他们的消费都会集中在那些标示着名贵和财宝品牌的范围里。
消费目的的不同也会影响消费者的购置行为。对于服饰消费者说，自己穿着和送礼是两个最根本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了。在这种特别的
5、消费行业中，常规的消费者划分原则就会完全被*，即便是很穷困的人也有可能购置几倍于其消费力量的服饰商品，以求“风光过人”的效果。
以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可辨别和可预期的，相宜被用来作为例制定生产和营销打算的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。
三 服装消费市场的消费者是一个心理渐渐成熟的群体
服装消费者的消费心理渐渐成熟的群体，这是飞速变化中的国情导致的必定结果。表现在：
第一、消费者的整体收入在持续增加，这将导致对服饰类商品购置需求的增长和实际购置力量的进一步增加;
其次、消费者在购置倾向上开头呈现两极分化的特点，购置力逐步向高价位和中低价位
6、两个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的浪费品牌在中国市场上受到欢送，中国已经成为国际上为多服饰品牌的重要新兴市场，大路线的中低价位品牌同样销售看好;
第三、生活方式的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。这种变化加快了国内服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。可以想见在将来的服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢送。
第四、社会热点、流行文化、国际潮流都促使消费者的审美口味不断地变化。近二十年来，中国经济水平的显着提高使人们不再局限于服装的有用需求，开头关注服装的装扮自我、表达自我等更深层作用。他们对新生事物和时尚潮流的承受和消化速度都令人咋舌，但同时也不乏对自身传统的偏爱和坚持，从某种程度上说，几乎是难以捉摸的。
第五、消费者正在日益变得成熟。富强的市场和兴旺的资讯为他们供应了的速成服装训练课程。越来越多的人们开头摆脱轻信、盲从的消费习惯，逐步熟悉到自己的真正需求，对服饰风格、款式以及质量价格比都已经具备了更好的嗅觉和推断力。有见于此，了解他们的爱好，然后给他们的选择，将是企图进入中国服装市场的厂商的正确途径。
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