小红书种草攻略.pdf

如何在小红书创造流行“P KC K S”方法论助力品牌赢在小红书微播易营销中台2021.4，电视传统互联网毋庸置疑，小红书是社交媒体崛起下的时代红利 用户价值 内容价值营销价值小红书/B站移动互联网双微一抖王饱饱通过小红书、钟薛高在一年时间凭借小红书等平台达人种草内销量增长5倍超越哈根达斯一跃成为雪糕届的爱马仕小红书起家的完美抖音等平台KOL种日记成立仅三年便草，达成月销量超成功上市，成为中4000万，甩开桂格、国第一家千亿市值卡乐比等老品牌，的美妆公司成为麦片届的黑马小红书坐拥国内优质的高净值活跃用户群体年轻人在小红书分享生活方式用户年龄分布用户消费力分布25-34岁18-24岁小于18岁低消费者中低消费者中等消费者3.42%17.3%29.89%35-44岁10%中高消费者31.74%大于44岁3%高等消费者17.64%用户地域分布广东省上海市北京市江苏省四川省24.83%16.56%15.38%7.40%7.18%浙江省7.18%其他21.47%高低消费强超9成近6成在小红书了解商品信息直播带货客单价100元年轻化78%52%73%女性用户一二线用户90后用户4.5亿1亿+注册用户月活用户高粘性45万+每日新增笔记数100亿70%+曝光量单日笔记曝光为UGC内容用户价值38%14%36%小红书创作者依托种草助力品牌收割潜在消费者小红书创作者被种草追风潮收割全部潜在消费者怎么选怎么用？哪里好？被种草、跟风购买、口碑反馈产品怎么选用户价值早期采用者早期大众创新者新品牌、新产品、新吃法影响小红书上的创新者、早期采用者和早期大众用户共创咸蛋黄“网红吃法”风靡一时热门爆款抢购一空，门店销售提升超过300%完美日记猫狗盘引爆6000+用户共创爆款扩大性其他小红薯们用真实干货的内容分享生活探索灵感直接消费决策数据来源：小红书官方对外公开数据真实可信的种草内容价值引爆品牌社交潮流真实可信的种草经济流行趋势的定义者69.8%64.3%59.4%45.9%31.2%内容价值消费者眼中，“实用/真实/专业”等是小红书的标签实用性真实性专业性创意性长效性在小红书被种草的因素中成“真实可信”占比7成内容真实可信内容推荐精准内容趣味性高有喜欢的红人有喜欢的明星她兴趣圈Ta兴趣圈小红书从“她”领域走向更广阔的Ta兴趣内容生态美妆美食时尚健康笔记类型覆盖宠物、教育等生活的方方面面优势内容保持增长越来越多的人来这里发现兴趣爱好越来越多的男性来到小红书数据来源：小红书官方对外公开数据80%非美妆笔记曝光占比内容价值出行母婴娱乐家居内容视频化小红书电商直播化持续鼓励政策直播带货能量强劲私域运营视频内容势能创作者扶持功能支持图文+视频+直播，满足多种场景下用户消费及品牌投放需求内容价值抢占用户决策,是品牌口碑塑造的关键阵地小红书强心智影响及种草属性加速消费决策、缩短转化路径小红书的口碑作用是用户者决策的开端和关键节点传统电商消费者行为路径小红书用户行为路径Action购买行动Share主动分享AAttention引起 注意ISInterestSearch产 生 兴 趣主 动 搜 索AAction购买行动SShare主动分享CConsideration种草AS营销价值平权的去中心化流量分发，让KOL投放更具长尾效应和性价比小红书流量分发模型示意笔记发布合规不合规剔除收录标签分类匹配兴趣用户第一轮推荐继续推荐系统根据用户互动效果评分高得分低得分减少推荐小红书流量分发模特点及优势平权分发去中心化的分发机制，所有人尤其是草根都更加公平长尾效应优质内容可以被不断推荐，加之内容留存度高，曝光不断增加，内容流量更长效性价比高即使长尾账号依托优质内容，也能产生高度曝光和种草效果，让品牌投放营销价值社交媒体全域投放时，小红书具备入圈优势试错成本低小红书目前流量相比其他社交平台以及电商平台低，尤其对新锐品牌而言，小红书红人性价比相对更高长效指导作用站内内容沉淀长期有效，品牌可根据关键词热度指导其他平台投放策略第一导购入口有90%的用户在购买商品时会进入小红书查看笔记及产品口碑，先行投放小红书，能为产品和品牌背书破圈能力强伴随小红书用户规模的不断裂变，年轻用户的加速增长，加之用户更广内容需求的不断延展，促使小红书具备更强的破圈能力营销价值广告主投放金额从双微向抖红B转移9574万+样本商业笔记互动量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10 月11月12月2020年商业笔记数超10万，互动近1亿2020年小红书商业笔记投放数据图10万+样本商业笔记数量商业化价值被更多广告主青睐，品牌预算持续攀升201820192020意向成交订单数意向成交账号数意向成交金额00500004000020000营销价值优质的用户价值优质的内容价值优质的营销价值小红书的核心商业化价值用户高净值且活跃创作者有效收割潜在用户真实可信的种草内容基因丰富的内容生态多元的内容形式加速用户消费决策长尾流量与高性价比低成本的入圈优势KS如何在小红书创造流行？以达人种草为核心的小红书投放方法论-PKCKSroduct产品投放策略eyword关键词投放策略ontent内容投放策略oxKOX投放策略chedule投放节奏策略产品特性是引爆小红书的底层因素搜索页关键词是影响品牌口碑关键节点优质内容及运用套路大大提升投放效果效率选对达人能让投放事半功倍有条不紊地投放节奏，有序收割PKC体验性强高品牌知名度product什么特征的产品更容易在小红书引爆从上至下从左至右引爆的可能性逐渐减小需求刚需+高颜值+低价+一级电商店铺且DSR高评分的产品更容易在小红书引爆品牌特质高颜值价格供应链&品质100元以内天猫京东DSR评分新奇特500元以上直接供货受年轻女性群体喜爱刚需非刚需企业店/C店100-500元product什么品类的产品更容易在小红书引爆？美容护肤、精致彩妆、食品饮料在小红书更加热门67%21%5%2%2%1%1%1%开屏浏览：发现有NEW价值的内容，被其他用户种草。发现页信息流笔记商品页话题页旗舰店品牌号旗舰店品专旗舰店在小红书获取信息搜索：找到需要的商品评价信息，作出产品选择。热 搜品牌专区搜索页信息流产生新的需求反馈使用体验输出成UGC定制话题页keyword搜索页是形成品牌产品口碑、影响用户心智的关键路径越来越多用户把小红书当搜索工具通过搜索查找内容是小红书用户的重要路径90%的小红书用户在购买前有过搜索小红书行为60%流量来自搜索页品牌词收录/热门话题收录/品类价值关键词收录/品牌落地页运营管理产生需求/打发时间用户使用小红书的行为路径种草购买购买消费什么是热搜词热搜词的特点keyword合理布局关键词能够有效提高内容被主动检索的概率关键词布局在笔记的标题和正文。300-500篇相同关键词的笔记即可形成一个热搜词。热搜词用户主动搜索频率高的关键词是小红书用户搜索某个关键词时，展示在前列的笔记是包含关键词，且推荐权重较高（搜索排名）的笔记。存在热度值趋势热搜词和笔记都有热度值的起伏，比如38妇女节、母亲节、中秋节、夏日、冬季等节点期间相关内容搜索量较大。笔记有系统分类笔记在发布之后，会被系统打上分类标签，推送给相关的用户群体。不同热搜词的搭keyword如何高效布局关键词？从品牌，产品功能、竞品以及平台热点和电商节点等层面出发，进行辐射式拓展，衍生出关键词，再通过大数据及人工分析，了解关键词的情况以及用户对相关词的感知度，最终确定品牌关键词，层层筛选，确保最优关键词。根词衍生词类型最终确定品牌投放关键词品牌产品核心词竞品品牌词品牌通用口碑词通用词长尾词热点词成 分 词电商反馈词某品牌产品A、某品牌产品A竞品A、竞品B、竞品C、竞品D防晒哪个品牌好？什么防晒接近适合油皮？如何选择防晒？情人节必备、618清单、双11最值得囤玻尿酸、烟酰胺Xx推荐、好用、筛选出的关键词挑选声量靠前的大数据+人工分析关键词情况确立品牌核心投放关键词产品名618清单nickname小棕瓶、小灯泡、大红瓶e.g.奶粉通用词某品牌品牌词keyword布局KOL内容种草关键词的六大准则01着眼未来热度值上升期的热搜词选择和布局热度值上升期的热搜词。E.g.捕捉未来价值最高的细分流量。比如夏季美白、防晒等等04精细化新锐品牌应注重精细化大类目词像精华液、面膜这类大词，竞争较大，品牌可采用小+大原则，比如：平价02软硬兼施软文词+硬广词建议品牌将投放分开，一部分投软文以获取流量为目标。一部分优化品牌搜索为目标，进行报备&效果的投放0即5时优化不做甩手掌柜，紧盯数据结果建议根据投放的数据结果，对关键词进行实时优化，持续迭代，保障关键词热度持续增长原则70%长尾词+30%即时词70%长期流量词，比如美妆总量榜第一热搜词“皮肤”，连续9个月排名第一；30%即时词，比如“618必备”新老有别品牌成熟度不同，策略不同新品牌注重强化品类词，场景词。大知名度品牌建议注重品牌词和产品词冰希黎冰希黎香水BoitownBoitown冰希黎Boitown女香冰希黎女香冰希黎鎏金香水KEY WORD品牌词竞品词产品词通用词热点词CK迪奥明星产品身体护理家居香氛高颜值香水香水小样女香keyword案例：冰希黎的小红书keyword体系冰希黎在搭建小红书关键词通过自身品牌、竞品词、产品词、通用词和热点词。其中以产品词为重点。经典女香平价香水迪奥dior香水爱马仕香水香水礼物CK香水滚珠迪奥香水三件套Ysl香水爆款香水迪奥dior小样香水CK 小样香奈儿香水香水 斩男十里桃花迪奥小样套装CK 小样迪奥香水香水 女士极地之光迪奥花漾甜心CK 中性香水男士香水香水 少女产品类型产品类型流金香水迪奥小姐CK ONE 香水女士香水香水小样功能功能金字塔香水迪奥香水CK女士香水content什么类型的内容更易在小红书产生爆文？评测、清单、干货内容更容易出爆文十大高爆款内容类型评测/测评清单种草干货分享/攻略明星种草科普评测/测评 垂类专业性更强 对博主专业要求更高 对成分党用户尤其见效场景植入单品推荐视频笔记福利互动探店干货/攻略 专业性更强 对博主专业要求更高清单 种草效果较好 存在竞品风险明星种草 见效快 成本高 对跟风党用户尤其见效有视频的同时，有完整的文字内容content小红书的六大爆文套路广告主应在尊重达人创作风格和调性基础上，要求达人内容尽量满足以下条件，不同达人多场景多角度创作，忌千篇一律多找结合点结合平台关注热点热点与产品卖点的结合点以用户痛点为核心设置矛盾抛某个问题的看法或者困扰设置产品无关痛痒的争论点评论区设置争议性评论并置顶借势明星，点透用户防晒还要“美白”但看起来“素颜”的需求清晰表达个人态度标题党有讲究视频+文字结合视频化是平台的趋势，文案通俗易懂戳痛点，找共鸣能得到平台的流量扶持用通俗的语言阐述干货且专业的观点多用量词更直观多用功能需求词找细分场景深挖成分优势视频+文字满足不同阅读场景提升被各大平台收录率视频风格忌抖音风多用表情和符号多用总结性金句忌抄袭、夸大真诚分享，易于阅读注重首图多用Before和afer对比附上关键文字高清精致封面忌P图过度，盗图真人生活场景真实不造作的后背，显而易见的防晒效果对比符合运用得当，切入口独特，态度真诚content这些内容的坑，要避免伴随种草营销的逐渐日常化，消费者越来越能清晰的辨别广告内容，所以对博主内容要求更高虚假推荐/主观敷衍未经真实使用，取法长期使用经验，通过盗图、P图、磨皮等手段伪造产品效果达到 推荐目的。对成分、效果等不能可观描述，仅有主观判断，并夸大产品功效调性/人设严重不符品牌及产品目标消费者群体与合作笔记创作者人设不匹配。照搬品牌硬广温恩，不能很好的与创作者历史笔记或自身情况结合用户负反馈用户在线评论翻车，笔记被大量用户进行举报、投诉。同一品牌统一产品同质化硬广文案、产品摆拍，造成用户察觉为恶意营销恶意营销通过刷赞、刷评论等方式进行数据造假。恶意踩踏竞品商品以达到推荐商品为目的。标题：有个阳台可以这样装修品类：家装理由：无文字介绍content把对味内容种草给对的用户建议品牌将目标用户分层级标签化，并用ta最care的因素打动ta颜值党好看的“皮囊”直击心灵只为颜值买单，赏心悦目更有面美图价格党/羊毛党优惠、打折、促销一个不落，不论大小品牌性价是第一位福利派发成分党/技术党追随党/跟风党大家买啥我买啥随大流不会错明星品牌党/品质党没听说的品牌我可不敢买都没钱做广告，产品一定不行明星猎奇党/尝鲜党别玩虚的，产品成分、有料是关键，有害成分、有效成分要看清0304没创意怎能入我法眼有新意、给我带来刺激感才够劲开箱科普评测清单借势01020605品牌看中小红书的消费决策入口属性，希望将小红书作为种草主要阵地，提升产品声量，打出爆品。content案例：向成分党以评测、合集等种草用户核心卖点-成分人群洞察：小红书关注护肤类用户热门标签效果：占据各类主打关键词TOP3和前几屏搜索结果，站内6万+笔记内容成分党质感担当影响力担当专业性担当KOX小红书创作者构成及各自优势特征头部KOL腰部KOLKOC林允Jelly1045万粉丝饭小慢30万粉丝赵嘉敏儿2.4万粉丝Pony朴慧敏584.7万粉丝省钱-宅小抠儿30万粉丝蹦达迪尼5万粉丝Ritatawang346万粉丝 小 刀30.5万粉丝大甘甘2.7万粉丝3%41%56%种草力担当口碑担当真实担当氛围担当泛推快速打造热度高度覆盖触达粉丝跟风效应提高调性精推垂直圈层影响专业背书精准触动粗推真实晒单反馈买家秀，辅助决策起“SEO”优化功能KOX小红书中长尾账号具备高爆款、高互动、高复投价值优势初级达人和腰部达人贡献75%以上的高互动初级达人和腰部达人贡献75%以上的爆款笔记2020小红书平均互动量1万+达人百分比分布图知名KOL,明星,3.73%品牌号,2.95%4.35%头部达人,11.66%初级达人,33.90%2020小红书种草笔记互动量TOP1000达人分布头部达人品牌号知名KOL明星素人官方号2020品牌复投小红书达人层级分布图雅诗兰黛海蓝之谜兰蔻腰部达人,43.39%明星腰部达人 初级达人三大美妆品牌对腰部达人的复投率均 超过76.7%内容质量内容爆款率30日内爆款率，能更好地反映出阶段性KOL的创作实力和投放价值这是品牌效果投放的保障内容真实性数据浮动太稳定刷量，太稳定的判断标准：浮动值20数据浮动太夸张赌博，夸张的判断标准：浮动值100，甚至更高；这代表内容创作水平不稳定内容更新率至少周更，即近30天笔记更新至少5篇，日更最多3篇，即近30天笔记更新最多90篇。舆情健康度直观了解粉丝对于KOL口碑及态度，讨论关键词，正向舆情是赢得粉丝信任的重要保证KOX如何筛选出优质的小红书达人 16 维筛选标准基础维度细分维度具体指标基础数据粉丝互动效果粉丝量赞藏数，且赞藏数至少是粉丝量的1.5-2倍以上，但也不能太高，太高则代表账号有爆文、内容不错，但转粉率低，且不稳定。5000粉丝以下，近期笔记平均点赞不能低于10；5000粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于20；1w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于50；5w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于200；10w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于500涨粉情况是否存在掉粉现象；笔记数量不能太多，且篇均涨粉不能低于100+;粉丝量越高，篇均涨粉要求也会变得越高。素人（粉丝量300-5000）要求可低一些粉丝粘性全面评估KOL粉丝粘性、活跃度及优质粉丝占比，粉丝质量越高的KOC，粉丝影响力、信任力越强。匹配程度人设匹配度KOL人设、内容风格调性与品牌调性是否相符这是品牌信息能够传播的基础Ta匹配度KOL粉丝的年龄、性别、地域分布：与品牌目标TA重合度兴趣匹配度通过粉丝解析，了解粉丝内容偏好、互动兴趣判断与KOL的风格是否接近，风格越接近，越能迎合用户偏好，起到种草目标垂类标签度垂直领域创作者更适合个性化推荐算法机制，选择账号权重高且小红书账号标签和种草笔记分类一致的达人。性价比达人报价博主合作报价一般是在博主粉丝量的10左右%互动成本点赞的1.5倍互动量，而互动量的10倍阅读量博主合作报价/近期笔记平均点赞的1.5倍单个互动成本，互动成本：互动成本在5-10性价比较高商业能力商业经验KOL过往所服务的品牌/行业：与品牌是否相关、以及客户评价种草转化力小红书电商转化数评论互动效果评论区是否有真实询问链接、问尺码、问地方、问感受等Makeup模型投放节奏策略Sun模型Schedule品牌成熟度不同在小红书投放节奏策略不同新锐品牌品牌成熟度成熟品牌迅速铺量多关键词测试集中打爆款首发小红书辐射其他社交平稳提线集中产品词保声量+点重投全社交平台同步投放节奏策略关键词KOC_10%腰部KOL_10%KOC_10%腰部KOL_60%KOC_20%腰部KOL_10%KOC_90%腰部KOL_90%头部KOL_30%腰部KOL_80%KOC_90%配饰晒单发型破圈眉/眼/唇引爆遮瑕/粉底养草妆前水/乳蓄势素人级跟风晒单，打造投放细节，提升层次感跨垂类中腰部达人玩转创意，破圈次元壁更吸睛引入头部资源+颜值类美图攻势，提升质感中腰部垂类评测、攻略化干货式专业种草，强化口碑KOC迅速铺量充当“SEO”功能,多关键词反复洗脑式触达，奠定新品牌新产品的认知基础新锐品牌引爆的投放节奏策略-Makeup模型新锐品牌突围拼的是速度，集中铺量，快速形成口碑效应和产品认知从小红书精致入圈，奠定社交爆款基础，进而辐射其他场景的社交平台投放节奏类似女性化妆过程，因而得名“makeup”妆前水/乳KOC迅速铺量充当“SEO”功能,多关键词反复洗脑式触达，奠定新品牌新产品的认知基础减肥场景孕反场景夏日场景户对元気森林的认知场景：宅家、刷剧、聚会、减肥、上班、会议、夏日、应对孕反、日常零食饮料等触发多使用场景，不断深化用户认知逛街累了来一瓶、在家休息来一瓶、自拍摆拍来一瓶在推广中，元气森林被植入在了很多普通人在日常场景中，强化用KOC安利产品，强调卖点关键词综合排名TOP10达人围绕产品卖点“无糖”等关键词进行内容围捕元气森林在小红书抓住“控糖、戒糖、断糖”这样的关键词，超10万+笔记。除此之外，热量一词有36万+笔记，卡路里一词也有10万+笔记，合作大人笔记共4万计多篇。遮瑕/粉底中腰部垂类评测、攻略化干货式专业种草，强化口碑达人粉丝数达人类型素材关键词李桃桃1.7万日常生活、健身、健身餐好吃不胖、低卡零食卡比实验室12.6万美食、减脂低卡、测评春哥脂南4.3万减脂0卡、热量不高卡路里研究所13.8万减脂、干货分享热量测评西柚木木子1.1万护肤、生活分享元气森林测评主鑫鑫的小可爱1266美食、探店爱喝元气森林、气泡是米奥酱吖2.5万护肤、美妆、探店、美食无心悸感、李佳琦直播间、解腻全线产品横评热量计算同类产品热量横评全线产品热量横评血糖实测美食搭配安利美食类、营养专家、吃货专家等垂类达人，从热量、卡路里等角度评测实锤元气森林全线产品横评：对元气森林旗下热销的不同口味的气泡水、乳茶、燃茶等产品，进行干货式分享，包括口感特点、热量、及搭配使用建议。血糖实测：美食专家真人实测元气森林是否0卡0热量，用专业的监测仪器在喝前喝后，进行血糖变化监测，通过数据结果彰显产品低卡、低热量优势眉/眼/唇引入头部资源+颜值类美图攻势，提升质感跨垂类中腰部达人玩转创意，破圈次元壁更吸睛手绘手账营销解读手工穿搭粉色的眉毛子什么咚隰任小酒说柴柴艺子周周周耶啵2.8万粉丝7263粉丝6.7万粉丝1.1粉丝18万粉丝手绘博主手绘达人营销博主绘画博主穿搭博主关键词：元气森林乳茶、关键词：手绘美食、手账关键词：0糖、资本、估关键词：旧物改造、元气关键词：元气森立气泡水、关于跨垂类达人投放建议01跨垂类投放目的多角度心智影响02以目标人群兴趣为主数据挖掘目标受众兴趣范围03符合产品特点贴合产品设计、卖点风格04跨垂类的投放占比非垂类建议占比总体2成-4成IPAD绘画美食、乳茶值、可口可乐、创始人森林瓶子复古、穿搭，小个子配饰素人级跟风晒单，打造投放细节，提升层次感不必高颜值配图不必深究产品优势只需生活的烟火气加深信赖感维护品牌产品的声量投放目的成熟品牌小红书投放策略 Sun模型日常稳投为主中腰部+KOC+节点集中大投头部+中腰部+尾部全矩阵日常维稳腰部70%+KOC30%达人策略以单品种草为主内容策略集中火力节点营销，快速促转化投放目的头部10%+60%腰部+30%KOC官方话题、福利派发为主内容策略达人策略开学季日均投放高达每日30篇，日常化投放特征明显雅诗兰黛的投放费用和互动量走势贴合度非常高，ROI远高于其他品牌。整体数据投放数量不仅远超其他品牌，在投放ROI的把控上，也是及其精准的。日常维护以雅诗兰黛为例以中腰部垂类达人为主，以保持品牌声量为重以腰部达人为主投模式，投放费用占比44.17%，撬动了59.05%的互动量在雅诗兰黛日常投放中，腰部达人ROI远超其他类型的达人，主投腰部达人成为雅诗兰黛投放小红书的经典玩法。日常维护以中腰部垂类达人为主，以保持品牌声量为重备注：非微播易案例0.31元单个阅读成本0.16元单个曝光成本达人粉丝数达人类型素材关键词老婆大人104万美食、时尚小安踏、舒服、好能搭Agent辰辰32.7万穿搭、时尚国货之光、舒服、时髦、少年感卢大牛8.3万种草、日常好物分享国潮、性价比爱有时差76好物分享国货之光赫可奈.1.4万穿搭显高显瘦、好看、种草、学生党板栗板栗7.6万穿搭攻略、好物分享老爹鞋、性价比节点重投蓝色情人节热搜霸屏#晒晒我的Tiffany话题激励用户输出内在情 人节 期间主 打蓝 色情 人节概 念，让用户 将 T i f f a n y B l u e 视作最佳情人节礼物节点重投节点全域资源覆盖，话题加持，多层次快速心智种草Tiffany打造蓝色情人节214情人节520告白日七夕节点容明星种草结果投放期间收割1200+UGC将520打造成TIFFANYDay蓝盒子成为情人节热门提及备注：非微播易案例每波Campaign导流至用话题页#晒晒我的Tiffany，目前该话题页已积累5000+原生UGC主打Tiffany蓝盒子强化礼物概念多位明星推荐T系列作为告白礼物KOL/KOC以达人种草为核心的小红书投放方法论PKCKS 以产品策略为底层基础 以内容策略为核心 以关键词布局为切入口 以达人选择为利剑 以投放节奏为顶层设计MakeupSunScheduleKeywordContentProduct爱臭美的狗甜儿小红书号：118254823189w28w8.7k粉丝量平均阅读平均点赞内容属性时尚/美妆/生活记录达人优势年度主推达人，数据表现极好，季度涨粉10w+，近期笔记阅读量均超20w。国货、大牌种草经验丰富。合作品牌&产品谷雨 淡纹丝绒霜商业化亮点将抗老是否必须氪金作为主题，以细纹出现，引发观众危机感。顺势推荐平价抗老产品，真实原镜头展示，感染力强。效果数据30w阅读5.6k点赞1.3k收藏时尚/美妆/摄影达人优势年度主推时尚达人，粉丝忠诚度高，数据极好，近期最佳商业化作品阅读量高达62w。合作品牌&产品雅诗兰黛 白金面霜商业化亮点以爱情的新鲜感为话题，与男友秀恩爱式种草。与粉丝交流情感问题的同时，软植入推广，全面介绍产品亮点。效果数据62w阅读5.2k点赞1k收藏4k平均点赞14w平均阅读260w粉丝量内容属性hello我是沱沱小红书号：hellotuotuo被广告主青睐的小红书达人及优质营销案例。韩安娜呀小红书号：94566958191w粉丝量内容属性36w平均阅读8.3k平均点赞美妆/美食/生活记录达人优势年度主推，季度涨粉8w+，人气情侣CP，数据稳定，近期商业化作品最佳阅读超60w，点赞过万。小众高端品牌青睐。合作品牌&产品戴森 HP06空气净化暖风扇商业化亮点高甜情侣日常Vlog，记录达人与男友一起搬到杭州新家的筹备日记，以新家空气不佳为引入点，自然引出介绍产品多重亮点效果数据60w阅读1.4w点赞1k评论合作品牌&产品雅诗兰黛 白金面霜商业化亮点以达人自身为模板，深度分析衰老带来的皱纹、发腮问题的成因。高清镜头，高说服力展现使用产品后的抗老效果。效果数据46w阅读5.6k点赞2.1k收藏被广告主青睐的小红书达人及优质营销案例。Ctrl+单击截图，可直接跳转查看优质商业化作品。徐闹闹小红书号：essie_xu26w13w3.6k粉丝量平均阅读平均点赞内容属性教育/美妆/情感达人优势年度主推黑马达人，季度涨粉7w，涨粉率超37%，伯克利大学本科，搞笑英文博主，海外受众超14%。合作品牌&产品雅诗兰黛 DW粉底液商业化亮点将全天粉底液带妆效果测评结合达人旅游Vlog。借助春夏出游场景，将产品种草融入使用场景，高清怼脸展示，真实自然。效果数据5w阅读1.1k点赞245收藏时尚/出行/摄影达人优势年度主推热议黑马达人，与知名说唱歌手马思唯恋爱中，全网高度关注红人，一二线城市占比较高。擅长奢侈品种草。合作品牌&产品FREDERIC MALLE 馥马尔 沙龙香水商业化亮点借助精致时尚大片感的图文作品，将香水产品的气氛与品牌气质，以女性生活态度为根基，清晰有力，具象化的传达给读者效果数据11w阅读2.6k点赞137评论5k平均点赞20w平均阅读49w粉丝量内容属性易梦玲小红书号：yimoney被广告主青睐的小红书达人及优质营销案例。小滴DRAMA小红书号：drama202018w粉丝量内容属性6.8w平均阅读1.3k平均点赞时尚/出行/生活记录达人优势优选达人，擅长无性别穿搭&探店种草的时尚达人，季度涨粉18%。合作品牌&产品vivo X60系列手机商业化亮点借势热播综艺潮流合伙人2热度，分享新国潮风的潮酷大片拍摄技巧。兼顾潮流服饰种草及手机拍摄干货，作品质量高效果数据12w阅读160点赞30评论合作品牌&产品雅诗兰黛 美白精华商业化亮点紧抓春日节点和氛围感妆容两大热门趋势，借助自身甜美清爽的抓人颜值，分享自己如何打造白净氛围感的护肤秘诀。效果数据8w阅读850点赞190收藏被广告主青睐的小红书达人及优质营销案例序号达人头像账号名称小红书号粉丝数平均阅读数平均点赞数账号内容属性粉丝基础画像账号推荐理由过往合作品牌擅长营销品类1RitatawangRitatawang346w11w1.4k时尚/美妆/出行93%女性；43%18-24岁，43%25-34岁2021年主推热门达人，小红书头部达人，时尚潮服、美妆个护种草全能。GUCCI、Tiffany、海蓝之谜、娇兰、兰芝、施华蔻、雪花秀、兰芝美妆个护、鞋服配饰、奢侈品、美容仪器2凡妈小厨房991961854292w15w5.6k美食/健康/减肥84%女性；43%25-34岁,22%35-44岁2021年主推热门达人，小红书头部美食达人，笔记平均互动率8.6%，季度涨粉25w。西门子、飞利浦、维他奶、简爱酸奶、乌江榨菜、澳优能立多食饮酒水、母婴育儿、日化家电3hello我是沱沱hellotuotuo260w14w4k时尚/美妆/摄影95%女性；46%18-24岁，39%25-34岁2021年主推时尚达人，粉丝忠诚，数据极好，近期最佳商业化作品阅读量高达62w。雅诗兰黛、DIOR、GUCCI、海蓝之谜、天猫、DFS免税店美妆个护、奢侈品、生活日化、网服、线下探店4爱臭美的狗甜儿118254823189w28w8.6k时尚/美妆/生活记录95%女性；38%18-24岁，44%25-34岁2021年主推达人，数据表现极好，季度涨粉10w+，近期笔记阅读量均达20w+。国货大牌种草经验丰富。雅诗兰黛、海蓝之谜、YSL谷雨、OLAY 美妆个护、生活日化5王豆豆爱逗逗儿949118082146w19w9.5k美食/出行/家居家装97%女性；70%18岁以下,20%18-24岁2021年主推达人，季度涨粉16w+，90%学生党人群受众良品铺子、狮王、沙宣、当妮美妆个护、生活日化、食品饮料6一枝南南Yizhinannan142w11w3k时尚/美妆/出行97%女性；53%18-24岁，32%25-34岁2021年主推力荐达人，多平台热门高颜值时尚达人。雅诗兰黛、DIOR、MAC、娇兰、资生堂、OPPO美妆个护、奢侈品、数码家电、生活日化7是不是Dannyshibushidanny118w3w660时尚/美妆/摄影93%女性；52%18-24岁，32%25-34岁优选达人，潜力上升期，高颜值，能驾驭多种风格，出片质量高。DIOR、雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、蒙牛美妆个护、奢侈品、食品饮料8韩安娜呀94566958191w36w8.3k美妆/美食/生活记录96%女性；52%18-24岁，27%25-34岁2021年主推达人，季度涨粉8w+，人气情侣CP，数据稳定，近期商业化作品最佳阅读超60w，点赞过万。小众高端品牌青睐。戴森、JoMalone、Lab101、雅诗兰黛海蓝之谜美妆个护、奢侈品、日化家电9鹿先生26915960589w6.6w1.7k美妆/时尚/文化娱乐96%女性；45%18-24岁，39%25-34岁优选达人，擅长借助明星热度，创作深度的审美干货作品，近期商业化作品最高阅读超45w雅诗兰黛、Chanel、施华蔻美妆个护、鞋服配饰10腊月小九44566080784w43w1.7w美食/搞笑/母婴89%女性；63%18岁以下,17%18-24岁优选达人，设计师出身，完美主义者，美食制作作品参考性强，颜值与创意兼备，季度涨粉超27w，平均互动率5.6%。良品铺子、奥利奥、艾美特、旗帜鲜活好奶粉、麦德龙、星巴克、美的食品饮料、厨具家电、线下探店11暴走园子酱23013872467w5w2.7k运动健身/美妆/减肥96%女性；20%18岁以下,31%18-24 岁，32%25-34岁优选达人，国家认证健身教练，旅游小姐中国区季军，BLANKNYC模特大赛亚军环球小姐中国区第七名，中国超级模特大赛中国区十佳模。作品平均互动率9.9%，季度涨粉13w+。天猫超市、植物医生、维特健灵、京东金典、力士、植选植物奶食品饮料、运动健身、健康养生、网服、数755-83012811深圳市南山区深圳湾科技生态园10栋A座1008序号达人头像账号名称小红书号粉丝数平均阅读数平均点赞数账号内容属性粉丝基础画像账号推荐理由过往合作品牌擅长营销品类12Sofia陈彦婷11531748862w7w2k运动健身/美食/减肥92%女性；38%18-24岁，45%25-34岁2021主推达人，知名健身营养博主，加拿大多伦多大学毕业，专业健身达人，有两家健身房。博士伦、Swisse、兰蔻、伊利、adidas食品饮料、运动健身、健康养生13是辰不是晨ii11592062359w10w7k美妆/健身/减肥96%女性；34%18-24岁，38%25-34岁2021主推力荐达人，季度涨粉超15w，平均互动12.3%，高颜值科学健身变美达人。城野医生、OLAY、半亩花田、雅诗兰黛、梦妆、羽西美妆个护、生活日化、美容仪器14易梦玲yimoney49w20w5k时尚/出行/摄影87%女性；15%18岁以下，62%18-24岁，21%25-34岁2021年主推高热度达人，与知名说唱歌手马思唯恋爱中，全网高度关注红人，一二线城市占比较高。卡地亚、FREDERIC MALLE 馥马尔、JoMalone、奥伦纳素、纪梵希、欧莱雅、潘婷美妆个护、鞋服配饰、奢侈品15小希子94145997349w7.5w1.6k时尚/美妆/摄影95%女性；47%18-24岁，40%25-34岁2021年主推潜力时尚达人，日本4年、美国3年，共留学7年，服装设计专业。近期热门笔记阅读超33w，点赞过万。JoMalone、施华洛世奇、周生生、Costa、Tom Ford鞋服配饰、奢侈品、美妆个护、生活日化16在下周星星68818971347w19w2.4w兴趣爱好/生活记录/家居家装84%女性；67%18岁以下优选达人，潜力兴趣爱好测评达人，多平台同步涨粉，季度涨粉10w+。王饱饱。OLAY、苏泊尔、天猫美妆个护、生活日化、食品饮料家电、网服17丹麦小马达51168401545w7w2.2k生活记录/出行/运动健身90%女性；24%18-24岁，53%25-34岁2021年主推达人，丹麦定居的人气生活方式达人擅长深度情感及生活内容分享，知心姐姐人设，平均互动4.3%。娇兰、阿玛尼、TATCHA、OLAY、海蓝之谜美妆个护、生活日化18ranranranran737w7.3w4.6k时尚/摄影/美妆95%女性；25%18岁以下，68%18-24岁2021主推黑马，高颜值人气达人，擅长主题妆容及穿搭分享。季度涨粉超8w，涨粉率达28%，平均互动7.2%。兰蔻、雅诗兰黛、JoMalone、潘婷、卡地亚美妆个护、生活日化、奢侈品19徐闹闹essie_xu26w13w3.6k教育/美妆/情感93%女性；55%18-24岁，28%25-34岁2021主推黑马达人，季度涨粉7w，涨粉率超37%，伯克利大学本科，搞笑英文博主，海外受众超14%。雅诗兰黛、JELLYCAT、MAC、DIOR、赫莲娜、JoMalone美妆个护、生活日化、奢侈品、玩具周边20小滴DRAMAdrama202018w6.8w1.3k时尚/出行/生活记录94%女性；24%18岁以下，61%18-24岁优选达人，擅长无性别穿搭&探店种草的时尚达人，季度涨粉18%。斯凯奇、沙宣、金纺、Vivo、海马照相馆海飞丝鞋服配饰、生活日化、食品饮料线下探店21迎灯gym95650680411w2.3w1.3k运动健身/时尚/美妆77%女性；26%18-24岁，51%25-34岁2021年主推潜力达人，高人气高颜值健身博主，平均互动率9.8%，一个月吸粉2w+，高比例一二线城市及海外受众。Under Armour、良品铺子、凡士林、怡丽丝尔食品饮料、运动健身、健康养生美容仪器、鞋服配饰22一栗莎子jyoisa11w4.8w1.2k时尚/摄影/生活记录65%女性；13%18岁以下，53%18-24岁，29%25-34岁2021年主推多平台潜力达人，日系萌妹风格，模特。日本千叶大学日语翻译硕士。季度涨粉28%，高比例一二线城市及海外受众雅诗兰黛、芭比布朗、OLAY、海蓝之谜一加手机、美妆个护、生活日化、数码家电上海深圳取最新数据策略、营销方法论、行业洞察、案例等干货内704市中原区陇海西路升龙金中环B座3312杭州杭州市滨江区长河街道江虹国际6E郑州