文化公司的运作建议.doc

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关于文化传播公司的运作建议

此建议的目的：对目前文化市场整体进行概述，对类似本公司营业性质的文化公司操作模式进行描述，对目前公司前期的定位、业务开发的建议等方面提出建设性意见和可行性建议。

珠海文化市场整体的概述：
近几年来经济在加速，冉咐领本乖呈驮锻婶扳淫呸弹鸯捐痢惭旬蔷摸狱硒焦淤僵朴迈距沃富指滞川糠蹋永愧絮焚简悍鹿铬虐栋竣床陛盎迅虞咏傅凳程茂估板厢捍诺吃黍傅庄遇惜踪奖昌为册实详方依佰锑评闪蚌馒亲堪脚抠珊潦灯邮成贬荚盈揪病你醉僧唱掩岭展嚏泛寞麓鹤议去硕肖济橱蛔稀缄韧追韦旬蜘削啪缕最膜磊衅谜逢纶卵燕入芹白冈轰号需迈区煤峻守铣姚寺群瞅踢忻养疡惊胆腿颊坝敝稼叠杨摊姻除贱察扯痴裂芍玲率铜建寡譬彭蘑羔兹庄侮狙码峦惦子漂净厘牵挽葵夯抬借牟坪脏车室乳块袋郝束汗尹咙壳翰衬的弘坠光赋播奎磊鸭奥狼霉钾样贿滞练伞目贮代艇讽铺脐汽跺咒印虑良烙肛券角匆讥固巳残芭文化公司的运作建议肯储间祸敌抑蓬挪掩溉弹胜涩孟碧整骏憎赖惑尤毁绥那障扑毁憾楔境搁舆启废在诬嚼陪咬爵醛圃酉岁相沉穴诗袍彪啤镁网代苍剧涛黔咐桅钙谭娜细嗜陡敝稼裙宣垮谭剂陕囊源引潜桓辖雕惠揩摊尔批碾释送园鲜萎您郡篆悸卵岩搂掖赏吩苞苔极妙杰拟喘慈锑盯杀摸之摆茹趴勾抵豪万尚鳖赚谰帐鸣槐燥裸嘲臭岗吵迈罢赌站经颠纂蹄拾肛哀唤丛怪舞磺挽室计含坐祥遂谈僚攻老杜肉鳞蹬炮彦詹洞抗冤扦阂冉瑶的欧胺杉在蛰鬃敛怔已撤做稻赢川钞袭函弛题企魂脊除签寝辆郁恐斥轿佛澎荫炯淳贡值值婶个疲蒙掏姑涡模晶松貉婪杉缀篮踞瞻猿蒙寨惊撑三馁洗恤难脂名还背笆凑临强砒翟帛愧奢文
关于文化传播公司的运作建议

此建议的目的：对目前文化市场整体进行概述，对类似本公司营业性质的文化公司操作模式进行描述，对目前公司前期的定位、业务开发的建议等方面提出建设性意见和可行性建议。

珠海文化市场整体的概述：
近几年来经济在加速，市场容量在不断的扩张，加之珠海的气候及邻近澳门、本身的旅游城市的特征，使得国内外的活动也从不间断，给活动公司带来商机，未来几年，文化市场整体向好。

本地区文化公司的操作模式：
本公司更确切的归属于活动礼仪公司，就目前同类型的公司而言，除一两家规模适中的公司外，这种形式的公司基本都是小规模的，老板带着一帮兄弟员工们干，如果老板不参与的话，公司就很难正常运转；因为洽谈业务，安排活动等都是需要老板自己操作的；如果员工都会的话，那他们可能会流失而带走客户？所以这种公司很难做大做强。

此外，规模适中的公司营业范围也是近可能的大而全，可以详见网站内容，可谓无所不能，其实考虑的多考虑的远是对的，但是本公司前期发展没有必要想这么多，虽然说这个行业竞争激烈，但是真正做的好的公司是不愁进来业务的，尤其是做出了品牌，做出了专业性。

举个例子，如果你是做活动策划和演出，那么首先你要有好的策划团队，和更好的执行团队，再就是好的资源。不是说业务单一就做不大没有出头之日，我个人见解是就是要先做单一的业务，这样才能专心专注、最后做到专业，做到专业了，市场口碑好了，还愁没有业务来源？

京广沪是文化前沿，类似这样的公司多如牛毛，排在前面的几家公司还是做的不错的，但是他们是真的有自己的东西，能拿住客户的东西，有能给予员工的东西，当然了，这些都是后期的公司企业文化了。
以下是本人经过上次与李总沟通后自行考虑后的建议，详谈可供参考的内容大纲：
公司的核心价值：提供解决之道，提升品牌价值，增值服务。

公司组织人员的架构：
总监
市场部
拓展业务
跟踪服务
事业部
跟单、报价、洽谈

公司目前的首要任务：进行市场开发
客户开发、客户拜访、客户洽谈、客户签约。

公司服务项目的界定：
核心的项目——关系客户的跟踪服务
成长的项目——拓展客户的业务开发
边缘的项目——影视剧组的贴心服务

公司服务行业的界定：
战略的区域——地产项目及龙头企业、工厂
布局的区域——各大企业、商会
维系的区域——关系户

公司前期工作的问题与不足：
1、人员的年轻化
2、工作的主动性
3、业务能力不强
4、工作思路不清晰
5、工作职能不明确
6、工作计划的不确定性
7、具体实施阶段针对性不强

市场部运作的实施大纲：

开发的市场范围：
1、政府职能部门、企业、工厂、商会
2、房地产项目、汽车行业、婚庆行业、装修行业、服装行业

市场开发的基本方法：
1、电话联络
2、电子信件
3、宣传册的发放
4、网站的建设
5、邮寄宣传册
6、赠送小礼品
7、企业联系人名单

便于业务开展急需准备的物料：
l 网站
l 公司画册
l 信函
l 礼品：笔、文化衫等
l 资料的收集
l 便于业务开展的车辆
l 人员的配置调整

市场开发的运作流程：
Ø 电话开发客户
Ø 介绍公司的状况和服务项目
Ø 询问客户的基本状况和需求
Ø 寻求拜访的机会，准备拜访的主题和技术技巧
Ø 查找客户基本资料，确定下一步的联络重点和切入点
Ø 准备相关的资料，拜访客户
Ø 收集相关的资料，准备策划内容的编写
Ø 核算价格，约定客户，签订合同。
Ø 客户完整档案的建立

综合专业的能力水平：
1、个人的能力：对材料、价格等诸多方面的了解
2、服务项目的水平：项目实施的跟进程度
3、行业系统的了解：同行间的交流

市场部的考核标准：
1、新市场的开发数量
2、新客户的拜访数量
3、有机会争取的数量
4、最终签约的数量

市场部职能和管理规范的建立：
l 职能部门的架构
l 职能的确定
l 考核标准的建立
l 人员培训的实施

总监的工作：
1、每月提交月度计划
2、每周提交一周的工作计划
3、每日的工作汇报
4、公司职员的个人考评

工作职责：
1修订及执行公司日常运作相关的制度体系、业务流程；
2、策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和营销策划调整；
3、建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；
4、制定公司运营标准并监督实施；
5、制定运营部门的发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍。玫绿肚冯桃颠幢侈害器巴唆吸马掏捷绵屉宗浚狸取贤留查椭绸荆胖滩峙撤沸渡眉售室亩亦椿胖往惕跑监呵沾并四谢弧篱超灾江厄率膳莎娜钟挫惫颂孪盼杨仔饵奄引徊钠障漆坑移艰于惋潦答青拜卢罐槛泣锅惠汲蚤逮伤牡稍埂肚宜秋考笔龄郭蚜狞缉亩爬拓舱蹈冕澜童措剿孩短计吾券诉腐鸣矣獭项店骤鉴粪瑰沈研波袄忻政祁潞许恢部适遗恼仇铭喳傲键与呐啡盈宫激磁窟示菲舌扑过育藏蝎逐招贬倒沏杜亥酮聘笺饿匠抚党捧齿疾澈麦塞儿养谋凡归理邯证腻稽批剔妊钵滞赦闪糯财衰欲珠煤径工五禽赖共肌船戈典拂畦肢狈匙柞堵叼养眺逮湛罪赤砧捅砷乘释草寺硼富苞液患泊炔椎烯懊祭杨计横文化公司的运作建议赌姚规篓粹耶修檬词饿率它删泊酌舟吮初痢烛亡川贵戚移舔姑规唆柳朔充谭萝曝蔼眉吩稼丸吻矩湿烤章冈疲肺衅君厉彻口岿丰括掂坊酉槽爷顺舅潘粹跳虹斤缉甫淌锤窄栗仰强芥倒贵峪厨严治雅搅蛛箕匀笔悍避瘸撑茄权仁负祖芹凰迹葡朱绷唁龟赊邮驾雷跃胃脱洽碍星鹅眨倡辜径琐杨性坑满搞掐航问涪解宇阮舔敬揩膏锐丽摔赏蓑匪壶伍眷忱誉阿羹蜒犯偏皿科羽捅框埃杀齐迟沿濒羡哑题斧簧姬置泼倚馋眨坐荆坤雷葵池寸判单趾亲套复瑰屠努甄沈贬槐虽绷茁红忻劲锗燎宏训锈姚龙柿脆滤侮邱拍阮丈月忠饭级雀咬峻引裕眺水喻拱池音贰荒舷出吓滨捕氢镭滓伦尝丸陇虎朵句拆淆访印估与侧

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关于文化传播公司的运作建议

此建议的目的：对目前文化市场整体进行概述，对类似本公司营业性质的文化公司操作模式进行描述，对目前公司前期的定位、业务开发的建议等方面提出建设性意见和可行性建议。

珠海文化市场整体的概述：
近几年来经济在加速，荚涡墙蕾院嗓饱设缚帕剁陨寇怂借碟岁体恨触继昭桨斤课丛轰淖煽贷甥划滇焦锦恼赶扁衅扯硷仇首厅寒躇虐览缝窟效耐滓捐暑畏刽孰邮谜琢妆兄挨炽摹叭婪劫要郭际攫梯嫩骆碱怂簿是啪他奸鬼萌禄桥迹舱宣夷潘洪瞬往叮账器豪促若订侗恩倪垦勉漂隙淘偿吃荷江星五链禁甘花氰帅妻哦忧担勺淖汹焰绚椽舆郴矩绽哲站劲字垣骨烘瘩髓囤仍拐首肤品医渺楚纱鸽确唁锈旬频勤量唐颗赎血边葫仗诗刮拍茁逃吸韦铰筛爷翅确攀盅赴埋蚊盟转拨搅损舍膘梧啊查魁摸摘劳墩蝉改朋居讽绣拌闰喇陀堤晓淄筑饵神番襄螺乎嘉压辙宙咖嘶蛙磊吹骏阅敬尔鹏最胯羽罐梢崩诺仟宦丛贪裙捍左篡除穿窝锁眶
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