2020年关于卖水果的创业计划书.doc

关于卖水果的创业计划书 关于水果店的创业计划书是什么样的内容呢?下面是人才收集整理的创业计划书的内容，欢迎阅读参考! 一、市场分析 当代人们的生活水平的提高，对自身的身体健康也越来越重视，水果中含有好多微量元素，水果这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成集市水果摊、超市。 在校大学生而言，主要的水果消费途径是学校水果超市，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。不过这种同学不多，相对于外面来说在距离较远对学生购买水果有一定的影响。 学生现在大多数没有自己的收入来源，花销大都从父母那里得到，考虑的经济条件的原因，水果的价格适中。学校的几家水果店，通过自身的调查，大多数学生对水果挺喜欢的、价格相对偏高、水果自身存在不新鲜现象，配送服务、缺斤短两存在一些问题。综合这些问题各方面改善自己的水果店。根据学生的喜爱，在后期的发展利用对水果喜爱增加一下时尚元素果汁、水果拼盘，建立属于自身的水果屋。 我们能够发现，为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供服务品质型商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校水果超市的销售形式，也是水果连锁超市的基本定位。 结论：水果屋的市场定位是-低价、便利、时尚、诚信、高服务型的水果屋。 二、发展前景 对于我们学校来说，学生数量庞大，校内俩家水果超市但毕竟不是专营，因此在价格和质量乃至数量上都有些不尽人意，有40%的同学会选择在校外水果摊位购买，同学们对水果的需求却日益增加，女生相对与男生吃水果的比重高尤其是女生爱美，为了避免发胖，常常以水果代饭、用水果做美容，在这种情下。大部分的同学为了自身的健康都会去选择性的购买水果。 学校里建立一个水果屋的前景是可想而知的，因此，建立学校水果屋是极其必要的。 三、店面介绍 我的水果屋建立在宿舍，水果超市的建立成本太高，走最低成本的路线，薄利多销的原则，客流量人相对比较小，离宿舍近方便同学们亲自挑选水果、同学们比较方便，利用好宿舍仅有的空间，各种水果分门别类排列，以便顾客挑选，有三台电子秤，减少了同学们排队等候的时间。每栋楼大约600人，专注潜在的客户，高标准的服务。 创新的销售，加入电话、网络等方式订购水果，提供上门送货的服务，以新颖的方式吸引同学们的兴趣，以此增加销售。 每天傍晚我们会把没卖光的水果低价处理，保证水果的新鲜度、争取让同学们每天吃上新鲜美味的水果，夏季临近，若有腐烂变质的水果会马上处理，坚守诚信，以保证同学们健康为重，争当星级小店! 店名：天天水果屋 成员：何志远赵亮卢杨马洋浩 王聪聪蒋诚崔瑞政刘皓元 白耀辉张波赵丰泽徐永贵 四、产品介绍 我店内的产品均是从水果批发市场进的新鲜时令水果，价位中等合理，若是同学们有需求，完全可以单独为他(她)进一些昂贵的非时令水果，总之，一切以同学们的需求为首位!根据每个季节会选购时令水果，坚果类、核果类、浆果类、仁果类、柑橘类。目前是夏季，主营：西瓜，杏子，圣女果，桃子、菠萝、西红柿，桃子，樱桃，甜瓜，黄瓜，香蕉等一些清热消暑果疏。 五、发展战略 作为校内一家水果屋，本着“诚信开店，服务同学”的宗旨，要把我的“天天水果屋”做到校内熟知，每天剩余水果不超过当天进货量的百分之十。 5.1发展前期 1.考虑到自身场地、资金、创业的风险、人员、人脉等因素先会对学生宿舍进行考察，进行试点的展示，会选择俩栋宿舍楼进行，会选择一栋男宿舍楼和一栋女宿舍楼进行，会选择夏季热销水果品种10中，销售的缘故起初刚开始以防囤货、水果的不新鲜，进货选择保守型每种20斤。 2.寻找自己的创业团队大约5到8人，启动资金每人500元，进行小规模的经营模式，每个试验点三人，对人员进行分工，服务诚信的理念 3.团队问题的协作，关于盈利采取平摊 4.在水果批发市场对水果的选购，与商家进行谈判，让卖家有最大的让渡，买家以最低的成本，友好的合作关系 5.对每个试验点进行水果器具和电子称购买。 6.建立自己的一个微信平台，每天进行水果的展示 7.利用现代信息的传播，利用微信、qq、微博、贴吧、进行宣传单的发放。 5.2发展中期 1.随着水果的销量，对水果每天的销售量进行估计。对资金的积累和宿舍水果 屋的扩大、水果品种的增加。 2.确实销量不错，会进行扩大，场地的限制会采取存放在隔壁宿舍，利于对水 果的选购和管理，采取租赁的方式或一起合作的方式扩大资金链。 3.推出新的水果方式，像订购牛奶一样每天对订购者进行配送， 4.聘请配送人员。 5.完善自身的信息品台，网上付款，线上和线下相结合的模式。 5.3发展后期 5.会增加一些果汁等饮品，现榨现卖的方式。 6.推出一些水果拼盘的形式。 7.水果篮，水果组合，从颜色，营养价值进行搭配。 5.4促销计划 1.在节假日、周末特别是开学时推广一些优惠活动，争取一些固定客户。满多少减几块的等优惠措施、派发一些宣传单，让大家对天天水果屋有大体了解。 2.加大对自己店铺的宣传，在校内有知名度。进行一些积分卡，会员卡等长期 优惠措施，这样，回头客一定越来越多。 3.推出多种实惠套餐，组合购买 4.确保水果的不囤货，水果的不新鲜当天晚上对水果进行低价出售，尽量保证 当天水果全部卖完不囤货。 5.5价格决策 水果平价，与市场价格持平。都能让大家接受。这里的价格战指的是晚上的比早晨的便宜，天天有优惠。买的多送的多实惠，有优惠卡、会员卡的有折扣优惠，总之，同学们一定会喜欢的。 5.6销售模式 线上模式与实体店相结合，预售、上门送货服务、来店购买 1.通过电话、QQ、微信的订购，尽快的配送 2.随着逐步完善，网上订购，进行配送 3.接受网上或电话预定，满足客户订单要求。 六、管理结构 创业团队的人共同管理，少数服从多数的原则 管理体系扁平化，团队多沟通 店员若干名：兼职，轮流工作。 送货员一名。 会计一名，记账 七、经营目标 作为校内一家平价的水果店，本着“诚信开店，服务同学”的宗旨，要把我的“天天水果店”做到校内熟知，每天剩余水果不超过当天进货量的百分之十 八、财务预算 水果成本：#元 保鲜成本：#元 员工工资：#元 宣传用金：#元 其余：#元 总支出：#元 九、风险评估 9.1、风险分析 1.天气差，水果难以保鲜储存。 2.水果涨价，顾客减少。 3.卖水果的增加，竞争压力增大 9.2应急计划 1.注意天气情况，掌握购入量。 2.增大促销方式，吸引顾客购买。 3.诚信是金，保证质量，稳定价格，在同学们中留下好口碑，客源自然滚滚来。