RIO产品分析.doc

消费者分析
在决定将RIO打造为90后的象征饮品之后，自然而然的将受众定位在90后这一目标群体。成长在网络环绕境况下的90后接受新事物的能力超强，善于用网络了解各个方面信息，这使他们的行为处事让很多人觉得个性另类并富有想象力。但同时，长时间在网络世界中让他们对于自己没有一个完整的认识，许多90后借助星座，血型等因素来认识自己和他人。

在调查的249人中，年龄处于15-24岁的人占据了60%，而其中，认为星座基本准确的比例了接近38.6%，有些准确有些不准确的比例为33.8%，完全不准确仅为14%，其他为完全不关心。而关于其对于星座那些方面感兴趣的统计如下：

此图表可见，对于星座，人们更关心人们的性格与其行为的分析。
由此项调查可以看出，90后有很多是相信星座，他们借助星座来分析自己与身边的朋友，我们可以得出结论：90后更倾向于通过简便的方式去了解身边的人以及自己。

2012年，性格色彩学说在中国引起一阵风暴，它将人的性格分为四种颜色。同时色彩也具有影响他人心情的功能，关于此点，我们做了统计，统计结果如下：

此图表是人们对于色彩是否会影响自己心情的统计图。
有并很明显的比例为57.55%

有并不是很明显的比例为40.57%
完全不会有作用的比例仅为1.89%

换句话说，认为色彩会影响自己心情的人占了将近98.12%

因此，我们可以预见，色彩是人与人之间关系的另一座桥梁。

在消费者对于RIO的印象的调查中，RIO独特的包装以及其绚丽夺目的色彩成为主要消费者对于RIO的主要印象，其统计数据如下：

因此，我们意从RIO的色彩入手，将RIO的色彩进行深度挖掘，打造独特的90后饮品。
市场分析

市场概况

随着中国对外交流日益发展，国内的消费群体逐渐扩大。同时，国外的消费，餐饮文化逐渐流入中国，并被许多年轻群体所接受，他们愿意体验与尝试新的生活方式，这位鸡尾酒产业在中国立足提供了很好的基础。但也充满了挑战。

市场SWOT分析
S：
1. 随着对外交流的日益发展,鸡尾酒在国 内市场上的主要消费群体逐步扩大。
2. 国外的生活方式被越来越多的人接受
3. 鸡尾酒经营手段的多元化
4.第四,调酒师缺乏,对成品鸡尾酒的销售有利

W：
1.国内品牌的消费人群占到多数。
2.国酒分销商的数量多于鸡尾酒分销商
数量。
3.鸡尾酒高雅文化的可接受度低。
4.从业人员素质要求高。
5.价格高昂。
O：
1.中国白领消费群的消费能力的逐年上升。
2.鸡尾酒的消费地域从过去的一线发达城市、中心一线城市向内地城市扩散。
3.日益多元的网络、杂志、户外流媒体的传播渠道给鸡尾酒的传播带来巨大的空间,加速了消费认同。

T：
1.国内相近行业抢夺营销渠道和终端资源,渠道费用增加。
2.尽管白领中产阶级增加,但对绝大多数消费者来说,鸡尾酒仍然属于消费奢侈品,无力长期持有。
3.产品的同质化竞争,使得竞争白热化。

RIO已经成功立足于中国市场，接下来需要做的，便是与市场上其他预调鸡尾酒区别开来，同时把握好自身的产品定位，加深消费者对于产品的印象，打造自己的品牌形象。
竞争对手分析
RIO的市场前景是要改变中国酒类市场格局，而实现此目标的最大障碍是已经趋近成熟的啤酒市场，因此我们将RIO的主要竞争对手定位啤酒。如今，随着中国鸡尾预调酒市场品牌日益繁多，对RIO已经取得的市场领先地位造成了冲击，其中以冰锐的竞争力最为明显，因此我们将RIO的间接竞争对手定位冰锐。而经过我们调查发现，很多消费者在购买RIO的过程中，有一部分原因是因为RIO的果味，把RIO当作一种饮料购买，所以我们将RIO的潜在竞争对手定位果味饮料。
主要竞争对手分析
此为消费者对酒类产品购买意向的统计图。
根据此统计图可以看出，啤酒在酒类市场的占有率仍然居于榜首，而特调酒类紧跟其后，虽然落后于啤酒酒类3.44个百分点，但毕竟特调酒类进入中国较晚，在啤酒市场已经趋于成熟的情况下，特调酒能占有如此比例，其发展前景不可小觑。

此为购买啤酒的主要消费人群年龄分布图。
根据此统计图可以了解到，购买啤酒的主力军在30——40岁之间，领先第二名20.67个百分点，可以看出，由于啤酒进入中国市场较早，最先接触啤酒并且对啤酒有着忠诚度的消费者已经不再年轻。而RIO是一个年轻的品牌，因此在年轻人中开拓市场的可能性巨大。

特调酒的强大市场竞争力为RIO的发展提供了非常好的前提。

啤酒是最早进入中国市场的外来酒品种之一，发展至今，无论从营销模式，还是占据的市场份额来说都已经趋于成熟。但啤酒品牌之间的区分度较小，可替代率比较高，口味单一，已经越来越难满足年轻群体对于个性与时尚的追求。

间接竞争对手分析

此图为消费者对不同鸡尾预调酒品牌购买意向的统计图。
冰锐在同品类酒中获得了最高的人气指数，凭借当下最火的电视剧，冰锐被更多人所了解。但冰锐也有自身的缺点，其一是基酒比较单一，因此产品内涵显得略为单调，其二是包装略为粗糙，鸡尾酒类产品对于消费者的吸引往往是一见钟情，因此，第一眼能否抓住消费者内心显得尤为关键。

此图为影响消费者购买鸡尾预调酒购买因素的统计图。
在此多项选择的调查中，口味占据了70.77%的比例，可以得出结论，口味是消费者购买鸡尾预调酒最重要的因素。在口味的比拼中，RIO品牌旗下的口味种类略多于冰锐，因此可以得出的大致结论是RIO的市场前景更为广阔。

冰锐的基酒比较单一，均为百加得朗姆酒，而RIO的基酒则是用白兰地，伏特加，威士忌，朗姆酒等众多烈酒，从形式上说，RIO更接近鸡尾酒的制作流程，同时为产品的个性推广打下了坚实的基础。其次，冰锐的包装并非精致，而RIO的精致包装则更具视觉冲击力，在消费者购买RIO产品的动机调查中，因为RIO的靓丽外型而产生购买行为的比例为25%，并且觉得RIO外型美观有情调的比例占到了50%。因此RIO仍然具有很强的竞争力。

潜在竞争对手分析
果味饮料作为RIO的潜在竞争对手，其实与RIO的区别很明显。
此图为消费者购买饮料的购买情景统计图。

根据此图可以看出，大多数消费者购买饮料时是一种冲动消费。因此除了少数品牌，消费者对于其他品牌的认知与忠诚度相对都比较低。

因此很多的果味饮料都在打造自己的品牌形象，而且在以后的竞争中，其种类会越来越多，竞争也会越来越激烈。如果不注重区分RIO和果味饮料的区别，不注重品牌形象与个性的打造，那么今后RIO很有可能在市场中被代替。

自身分析
—— RIO产品具有优雅的外形，磨砂的瓶身使得酒在其中显得神秘而诱惑，配合货架后的灯光则更容易令人一见钟情。

产品性能
a. rio是预调鸡尾酒，预调鸡尾酒在日本美国等该类产品在本国已经发展很完善的地区，被定位于清凉饮料。
b. rio最适合消费者的性能是拥有不同的酒精浓度，不同果汁浓度，有适合餐饮，有适合女性美容养颜，有根据不同季节时令水果口味等多类别的细分配比。

产品材质
a. Rio的原材料是来自于全球取材的地道优质酒基，法国干邑白兰地、俄罗斯上等伏特加、波多黎各加和古巴的清爽朗姆以及天然鲜纯果汁黄金配比的混搭而成。

产品质量
a. 产品属于高质量产品rio鸡尾酒是国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，传承英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，它是中国预调鸡尾酒领导企业。
b. 消费者对产品的质量保持较高满意度，产品的高质量也可继续保持，并待有提升空间。

RIO产品拥有毋庸置疑的优质材料，在取材与制作工艺上都拥有绝对的自信，但是同样存在问题。
产品自身SWOT分析
S：
1.取材优质，制作工艺精巧。
2.色彩鲜明，外形包装美观。
3.口味之间差别大，可以满足不同人群的需求。
W：
1.RIO在人们的印象中价格高。
2.人们对于RIO的产品印象单薄。

O：
1.外形精美的产品往往会优先进入消费者的选择范围。
2.色彩能有效影响人的心情。
3.90后更注重产品的心理属性。
T：
1.同类产品竞争激烈，消费者选择空间大。
2.同类产品越来越注重精美的外形。
3.如何节约自身成本，开源节流。

结论：其他品牌也逐渐注重美观的外形，但自身个性不足，无法建筑与目标消费人群的心理沟通，RIO虽然优势有所下降，但因其有自己的品牌个性，所以拥有更忠诚的消费者，接下来要做的，是要通过自身的属性与消费者建立更好的心理沟通，深化自身产品的个性，提高品牌忠诚。