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毕业论文（设计）报告纸

苏州对外贸易的现状与问题研究

山东大学 王倩

摘要
4000多年历史造就了苏州这样的一个历史文化名城，“上有天堂，下有苏杭”的美誉令人传诵。苏州市对外贸易是苏州市经济发展的重点，近年来，苏州市对外贸易取得了辉煌的成就。本文主要通过对苏州市对外贸易的现状出发以及对SWOT分析，发现我市苏州对外贸易目前的优势以及缺点，并找出方法如何扩大其优势，补足其劣势，以及我市苏州对外贸易未来的发展趋势，从而增加苏州市经济，使苏州对外贸易的发展更上一层楼。
关键词 SWOT分析 补足劣势 扩大优势

目录 
一 、前言 1
1.1苏州市的历史发展成就  1
1.2苏州对外贸易发展的现状 1
二 、苏州市对外贸易发展SWOT分析 1
2.1苏州市对外贸易的优势与劣势分析  1
三、威胁与机会 2
3.1苏州市对外贸易的机会 2
3.2苏州市对外贸易发展面临的威胁 3
四、贸易战略的建议 3
4.1完善外贸管理体制和政策 3
4.2积极创建本土品牌  4
4.3施行自主品牌战略的意义与好处 4
4.4加大政府的扶持力度，支持企业品牌建设 5
4.5加强外贸人才培养工作 6
参考文献 7

一 、前言

1.1苏州市的历史发展成就 
4000多年历史造就了苏州这样的一个历史文化名城，“上有天堂，下有苏杭”的美誉令人传诵。苏州也是经济发达的贸易城市，古时苏州就是各大王朝经济文化的中心。古城苏州有自己的特色，姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船，如诗如画的场景让人赞叹。苏州的旅游业也闻名中外，一座座国际文化遗产的园林，一个个吴王夫差的故事被人所熟知。
总是能成功把握住经济发展机遇的苏州，很快地便以其后来居上的发展速度，跑在了城市发展的前列。似乎只是在一夜之间，苏州市成了国内很多城市发展的学习榜样。在2015年，苏州以10500亿元的GDP总量，全国排名仅次于上海、北京、广州、天津和深圳，稳居第六位。 
1.2苏州对外贸易发展的现状
对外贸易保持增长，开放型经济提质增效。2015年完成进出口总额3113.1亿美元，增长0.6%，其中出口1811.8亿美元，增长3.1%。外贸结构持续优化，一般贸易进出口比重达到29.7%，比上年提高2.5个百分点
二 、苏州市对外贸易发展SWOT分析

2.1苏州市对外贸易的优势与劣势分析 
苏州是江苏省的经济、 文化强市。经济基础深厚，科技文化教育事业发达，长江流域腹地深广。龙头市上海定位为国际经济、金融、贸易中心。便捷的高速公路和沪甬跨海大桥把江浙的城市群与上海衔接起来，使之起到长三角核心驱动作用。 苏州作为上海的邻居，两个城市之间经济发展息息相关，上海作为老牌强市也带动这苏州的发展。
本地市政府也相当关注苏州市外贸的发展，苏州市市长周乃翔称事实上，为应对近两年低迷的外贸形势，苏州除了外贸转型、开发总部经济外，还创新贸易便利化，组建苏州工业园区、国家开放创新实验和昆山深化两岸产业合作实验区先行先试，吸引更多的跨国公司，境内外企业在苏州落户，集聚优势资源，为苏州外贸的转型升级奠定好基础。他还说苏州外贸既要维护好在美国、欧盟、东盟、日韩等传统市场，还要不断拓展新兴市场的空间，更要在整个“一带一路”沿线国家和地区拓展贸易往来，为整个国家贡献份额。
所有的制造都有其弊端，特别是中国制造。苏州制造的弊端主要表现在这几个方面。 第一是管理和生产经验上的不足，生产者在生产上对于产品的突发情况不知如何应对，大都会影响其质量。然后是生产设备的欠缺，硬件的落后。其次是劳动力素质的欠缺，由于苏州经济发达吸引了大批的外来务工者，由于他们知识的缺乏不能保证其产品质量。第四是知识产权和无形资产的欠缺中国是发展中国家，很多品牌都不成熟，导致其影响力不足。
以上的不足我们可以通过我们的努力改变其不足，相信在不久的将来我们可以解决。其实最重要的是对劳动力合法权益的保护，有些公司，工厂为了赚取更多的利润，通过压榨劳动力，获取更多利润。从而导致劳动力生产没有积极性，生产不出质量好的产品，以此恶性循环，影响苏州的发展。
三、威胁与机会

3.1苏州市对外贸易的机会
国务院总理李克强近日召开会议，会议决定用两年时间，在苏州、天津、上海等十个省市和其他五个国家级新区开展服务贸易创新试点。特别是对对服务贸易管理体制、发展模式、便利化等八个方面的制度建设进行实验探索，有序扩大服务业开放准入。苏州是江苏唯一入列的城市。那么我们将有那些优势呢？
在试点地区推广技术先进型服务的企业，将享受政策的大力度支持，其中包扩高技术、高附加值的行业，政府给予减免15%所得税的优惠，并对员工教育所需要的费用不能大于工资总金额8%的部分据实税前扣除。
设立贸易创新基金，为试点地区中小服务企业提资金资支持。对试点区域进行研发设计、节能环保和环境服务给予财政补贴。
3.2苏州市对外贸易发展面临的威胁
从国际环境来看，一是全球经济的增速放缓。国际金融危机的影响依然存留，一些影响世界经济增长的不稳定因素也在不断地增加。二是贸易保护主义的抬头。世界经济的强国都将区域贸易安排作为经济发展重点，各国自理的趋势不断增强，全球也进入了贸易摩擦的高发期。 
　　从国内环境来看看，一是经营成本不断地增加。由于人口结构变化等因素的影响，我国的原材料、劳动力、土地、能源、环境等生产要素也面临成本上升和供不应求的双重压力。二是外贸产业结构的调整难度不断加大。三在创新能力上苏州的外贸企业与发达国家的企业有着明显的差距。 

四、贸易战略的建议

4.1完善外贸管理体制和政策
商务部在“十二五”期间通过了《对外投资合作“十二五”发展规划纲要》。会议主要强调，“十二五”期间应进一步统筹国内发展与对外开放，统筹国家利益与企业利益，坚持“走出去”和“引进来”的2种方式相互结合，完善相关政策和措施，推动系统服务体系、风险防控体系、产业布局优化、促进区域经济开放与发展，在未来五年内进一步扩大投资规模，形成更加全面、多领域的投资合作局面。
《 国务院关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》中指出深化改革，创新驱动。深化外贸体制机制改革，营造创新发展环境。增强科技创新能力，创新商业模式和贸易业态，集成新的竞争优势，增强外贸发展的内生动力。
开放引领，互利共赢。以更大范围、更广领域、更高层次的开放，以“走出去”与“引进来”两种方式相互结合，更加稳定发展格局，实现更好更长远的发展的目标。
内外联动，持续发展。更加积极地促进内需外需、进口出口、引进外资和对外投资的平衡，逐步实现国际收支平衡，构建开放型经济新体制。
统筹规划，分类指导。加强规划指导和统筹推进，因地制宜、分类施策，实现货物贸易与服务贸易、贸易与投资、传统产业与新兴产业、沿海与内陆协调互动发展。夯实基础，重点突破。加强贸易与产业的结合，全面参与全球价值链业产业链重构进程，提高产业国际竞争力。这几点为其主要基本原则。

4.2积极创建本土品牌 
自主品牌是指由企业自主开发，拥有自主知识产权的品牌。
然而我国自主品牌却很少，大都多是跟国外品牌借鉴的，其中虽然省时间，但是其中的创新性跟核心技术却是我国品牌没有的这样对于外贸出口就有很大影响，我的甚至不愿意进口我国的产品，更别说苏州市的品牌了。所以我们应该积极创建自主品牌。
2014年初，在苏州市经信委主导下，我市以“品牌筑梦、苏州骄傲”为主题，首评“苏州十大自主品牌”。2014年，十大自主品牌企业实现了较快增长，共完成销售收入584亿元，同比增长8.7%，是规上工业品牌企业增速的4.8倍；共实现利润50亿元、利税64亿元，分别同比增长6.6%和5.4%。其中江苏张家港酿酒有限公司， 江苏隆力奇生物科技股份有限公司 ，苏州太湖雪丝绸有限公司 ，江苏华佳控股集团有限公司在外贸出口方面做出了巨大贡献。
4.3施行自主品牌战略的意义与好处
俗话说的好，一流的企业看的是它的标准，二流的企业看的是它的品牌，三流的企业看的是它的产品。不言而喻，自主品牌的重要性由此可知。企业拥有创新能力，自主知识，自主技术在国际上的地位越来越重要，更多客户也看重他们企业的自主性。而那些没有自主品牌的企业，往往只能加工一些简单，或者是代加工一些拥有自主品牌企业的附加产品，这种企业是要看别的企业而存活，如果别的与之有关系的企业倒闭那么对于这些没有自主品牌的企业也会随之倒台。
随着时代的发展与进步，中国人意识到了自主的重要性。远有徽墨歙砚、茅台西凤，近有方正照排、海尔冰箱。这些自主品牌有的在国内被人家喻户晓，有的则是在海外名声大噪。但似乎这些企业往往在市场上一家独大，别的企业的自主品牌由于各种原因，不能得到很好的发展，市民往往也会买这些大品牌的产品。这样抑制了小品牌的自主发展的道路。国家发改委有一项统计指出。我国服装的出口大都是贴牌生产，仅有百分之十是拥有自主的品牌。这是中国实行自主品牌的大问题，唯一解决的办法是国家出台政策来保护、支持这些小品牌。
“中国制造”到“中国创造”的路还有很长，更别说苏州这样一个正在发展的城市，不过苏州一直在努力，远销海外的阳澄湖大闸蟹，震惊中外的苏州刺绣，古色古香的苏州园林品牌。它们都是苏州自主品牌的先锋，领导这苏州贸易的发展，为这个天堂般美丽的城市点缀色彩。
4.4加大政府的扶持力度，支持企业品牌建设
苏州工商局统计数据显示，至今年九月底，苏州已拥有注册商标12万件，平均每两家企业一件。其中，中国驰名商标86件，江苏省著名商标635件，苏州市知名商标709件，地理标志集体、证明商标6件，马德里国际注册400件。注册商标数、国际商标注册数全省第一，苏州也是全国注册商标数超10万件的五个城市之一。
“在践行《国家商标战略实施示范城市（区）苏州共识》中，苏州已实现从‘苏州品牌’向‘品牌苏州’的转型升级”。2013年江苏省相关统计数据显示，苏州实施商标战略引领经济转型升级效果明显，自主品牌增加值居江苏省第一。苏州工商局局长刘海东认为，成绩得益于近年来苏州各级政府出台的各项扶持政策和工商等部门共同营造的创牌氛围。
自2003年以来，苏州不断优化创牌激励机制，先后出台了《苏州市知识产权战略实施纲要》、《关于实施商标战略、建设品牌强市的实施意见》　等政策，成立了由市长任组长的商标战略推进领导小组等，要求各级各部门将实施商标战略视为转变发展方式的重要手段。2013年，又出台了《苏州市深入推进商标战略实施工作的指导意见》，启动“一企一标”工程、市级品牌基地建设，同时将各地商标注册申请数和驰（著）名商标认定数列入各级市（区）政府考核目标，在全市建立起体系完善、运行顺畅的商标创造、管理、运用和保护机制，为促进品牌经济发展提供支撑。
4.5加强外贸人才培养工作
相信大家都听过一句话，21实际最缺的是什么，是人才。故此，人才培养成了当前社会重中之重的工作。所谓的人才是指具有一定的专业知识或专门技能，进行创造性劳动，并对社会作出贡献的人，是人力资源中能力和素质较高的劳动者。具体到企业中，人才的概念是这样：指具有一定的专业知识或专门技能，能够胜任岗位能力要求，进行创造性劳动并对企业发展做出贡献的人，是人力资源中能力和素质较高的员工。尤其是外贸人才。在外贸人才中，要具备一定的职业素养，要热爱外贸工作，以客户为中心，永远站在客户的角度上，勤奋学习，要有信心做好每一件事情。专业素养同样也很重要，首先要用良好的英语水平，能与客户交流，熟悉具体的操作流程，懂得国际礼仪，能够使用一定的外贸软件。
随着外贸的不断发展，现在对外贸人才的要求越来越高，作为外贸的人才，不能一成不变的做着自己本分的工作，应该跳出固定的思维模式来想着怎么样才能更准确、更有效率的完成外贸的工作，不是依照这某套公式，把自己的工作套进去，不经过大脑的思考的来工作，这样的外贸工作这没有灵魂，这样的外贸企业更没有灵魂，在以后的外贸工作中必将受挫。
作为一个优秀的外贸企业，应该对外贸人才给与最大的条件与帮助，员工为企业服务，为企业创造利润，同样的，企业也应该为员工创造更好的条件与福利，这样才能加大员工的工作积极性，使员工觉得企业就是自己的家，让他们有一种归属感。这样子，才人才能更好的为企业服务 ，达到一种良性的循环。
我们要针对以上几点，作为培养外贸人才的重点。在培养外贸人才的过程中，作为培养者也必须做到谆谆教导。相信在不久的将来，苏州对外贸易的发展必将越来越好。也希望苏州对外贸易更上一层楼。

参考文献
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[3] 尹翔硕.中国对外贸易改革的进程和效果；山西经济出版社，2003年.
[4]吴建伟.国际贸易比较优势的定量分析；上海人民出版社，2004年
[5]唐海燕.现代国际贸易理论与政策；汕头大学出版社，1994年
[6]刘力.客观认识目前我国的贸易依存度；国际贸易．2005年第7期．23－27．
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