店铺营运数据分析管理相关表格.doc

店铺营运数据分析管理
附：产品零售价通知单
表十二：店铺产品上市反馈表（类别)（A）
服饰新品反馈表
■此表是对销售季度开始时新产品上市后一段时间的追踪分析，为设计人员、生产、销售部门提供产品的信息反馈问题。
■此表是进行动态分析的报表，准确性十分重要。

地址： 店名: 上市时间:年月日 销售天数
款号：
销量： S/ M/ L/ XL/
S/ M/ L/ XL/
S/ M/ L/ XL/
综合评价：□款式好 □颜色好 □面料好
□板形好 □价位合理 □规格合理
销售不理想的款式：
原因点评:□款式不好 □颜色不好 □面料不好
□板形不好 □适用面窄 □上市时间不合适
□做工质量 □价位不合理 □规格不合理
同级品牌情况:
您的建议:
填表日期:年月日 天气： 填表人：
店铺产品上市反馈表（单款）（B）
地区：专柜名称：统计时间:年月日至年月日促销活动：天气：晴天阴天雨天
雪天 风天 平均气温：早度 中度 晚度 领班： 填写日期:年月日
说明:1、本表由领班填写，新款上市销售第8日填写，并于当日上交公司.
2、每款新上市货品跟踪两次。
3、评分项每项分值0-5分,请根据顾客、店员、商场人员反映评分，对分值低于4分的项目，请重点评述并提出改进意见，填写内容与上期相同的可以省略不填。
款号
上市
日期
本期销售
款式
面料
颜色
板型
价格
搭配
总分
反馈及改进意见
2
4
6
8
10
小计

表十六：店铺商品进、销、存周报
地区: 店名: 品牌:日期:年月日至年月日 天气概述：
款号
色号
进货
销货
退货
店存
备注
S
M
L
XL
S
M
L
XL
S
M
L
XL
S
M
L
XL

合计
(件）
（件）
（件）
（件）

填表日期：年月日时 填表人
表十七周工作汇报
店铺名称： 汇报时段：年月日至月日 店长确认：
品牌
一
二
三
四
五
六
日
合计
对比上周升降幅度
促销内容
楼层排名
金额
金额
金额
金额
金额
金额
金额
件数
金额
商场活动
公司活动

一、店铺管理方面情况的反馈，以及对公司的建议,需公司协助的问题.
二、周销售状态分析
1、本周竞争品牌销售对比表
2、销售升降幅度原因分析:
3、促销建议：
三、地区销售构成分析
1、本周货品销售结构及周末库存结构
类 别
C
衬衫
D
大衣
F
风衣
K
单裤
L
褛
M
毛衫
Q
单裙
T
套装
Y
连衣裙
Z
针织品
其它
备注
合计销售件数

合计销售金额

销售数量占比

销售金额占比

库存数量

库存数量占比

注：其它类包括A、B、I、O、P、R
2、数据分析
3、本周畅销款
款号
销售尺码
销售
数量
单价
库存尺码
库存
数量
分 析 原 因
S
M
L
XL
S
M
L
XL

4、本周滞销款
款 号
库存尺码
销售数量
库存数量
分析原因
S
M
L
XL

月毛利怎么计算？
应用举例
健将级客户（58折）年零售额100万.房租8万/年员工3名工资500元/人，电费500/月，定额税1000元/月，
装修及货架共5万元分1年摊销.一年四次进货，20万利润。计算每月进货的保本期与保利期.
日增费用：(1500+500）÷30＋50000÷360=67＋139=206元
每月毛利:420000÷4=35000元 100X（1-58%《58％保本》） 毛利 = 零售价 - 进价
每月房租：80000÷12=6666元
每月税金:1000元
每月利润:16666元
保本期：
(35000－6666－1000)÷206=132天
保利期：
(35000－6666－1000－16666）÷206=52天

应用举例
存货周转对投资利润率的影响
健将级客户进货折扣58折，假设有A\B两客户经利润等一切都相同.只是A一年资金周转一次，B周转两次进行利润率的比较
销售金额100元货品为例，客户需投入资金58元,利润42元
A：客户投资收益构成: 58+42=100,
投资利润率42/58=73％
B:客户投资收益构成：（29+29)+42=100，
投资利润率42/29=145