法拉利的策划书.doc

法拉利F430
营销策划方案

策划人:孙倩倩
2010年11月7日
目录
产品介绍……………………………………………..

策划背景………………………………………………

环境分析……………………………………………....

营销战略………………………………………………

售后服务………………………………………………

一.产品介绍
名称：法拉利F430
简介：F430是法拉利的入门级跑车,是上一代入门跑车360的后继车型,是法拉利最"平民化"的一款跑车.虽说是入门级,但F430的性能仍然很卓越,外形也是相当的有震撼力.法拉利官方并不轻视这款车型,相继推出了很多种改款,其中纪念法拉利16次F1夺冠的车型就是F430的改款。
基本参数：长/宽/高 4512/1923/1214mm 轴距 2600mm
变速器形式 半自动
排气量 4.308l
功率 360(490)/8500Kw(ps)/rpm
最大扭矩 465/5250N·m/rpm
油耗 综合->18.3l/100Km
最高转速 10000rpm
环保标准 欧III
车体结构 承载式->三厢
车门数 2
座位数 2个
驱动方式 中置后驱

Pininfarina和法拉利的总设计师FrankStephenson受到F430汽车卓越技术的启发，合作设计了F430的外形。每一处外形设计都彰显了纯正法拉利的卓越风度和性能，同时考虑了此类汽车的功能需求。前款360Modena的设计元素只有很少得到保留，结果，这款新型超级跑车具有更强烈的个性和更强健的姿态。

产品分析：技术工艺，是衡量一个企业是否具有先进性，是否具备市场竞争力，是否能不断领先于竞争者的重要指标依据。随着我国汽车市场的迅猛发展，与之相关的核心生产技术应用与研发必将成为业内企业关注的焦点。了解国内外汽车生产核心技术的研发动向、工艺设备、技术应用及趋势对于企业提升产品技术规格，提高市场竞争力十分关键。我公司产品致力于先进技术设备，拥有尖端科技，是放心合格的专业技术产品。

二.策划背景
1.营销策划的目的：作为一个世界知名的品牌,在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。使我们的这款法拉利F430很快的打入市场.
2.市场背景: 国内外汽车市场发展迅速，购买汽车消费者越来越多。随着人们生活水平提高，品牌汽车将成为消费时尚。竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。法拉利作为世界知名品牌，将给汽车市场注入新的血液。汽车技术的大量应用，将更加刺激消费者更换汽车和购买汽车。所以。法拉利在上层社会中还是占据很大的市场。

三、环境分析

1。当前市场状况:
去年，法拉利在亚太地区的汽车销售量增长迅猛，其中在中国的销售量达到177辆

2。市场前景分析：
该公司高管预测，今年法拉利在中国的销售势头继续看好，预计销售量将升至190辆。而在未来5至6年内，中国将成为法拉利在全球的第五大销售市场。

3 SWOT分析

法拉利F430优势分析：

1）拥有510匹马力，百公里加速3.6秒

2）变速箱设计使他拥有f1赛车驾驭感

3）整体操控性在法拉利车系里出类拔萃

法拉利F430劣势分析：

1）拥有超强性能的同时，也拥有超高售价

2）中置发动机造成仅有双位驾乘空间

3）F1操控设计，市内驾驶十分难受

法拉利F430机会分析：
国内外汽车市场发展迅速，购买汽车消费者越来越多。随着人们生活水平提高，品牌汽车将成为消费时尚。竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。法拉利作为世界知名品牌，将给汽车市场注入新的血液。汽车技术的大量应用，将更加刺激消费者更换汽车和购买汽车。
法拉利F430威胁分析：
国内外著名汽车厂商在华建立基地，竞争将更加激烈。法拉利作为世界的知名品牌，对于大部分来说。购买法拉利是一个梦想。、在世界上的总销量仍然不大。但是最近几年、销量一直增长。。随着我国加入WTO，市场逐步开放，汽车市场的竞争与角逐会更加的激烈、
四.营销战略
营销战略(具体营销方案)
1.营销宗旨

强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域
2.具体营销方案
法拉利F430的上市时间是2005，但是2010重新推销法拉利F430。
1 2010年12月15日～2010年12月21日主要是宣传期，在法拉利的3S店进行展示.
2 2010年12月21日～2010年12月27日加大宣传力度，推出一些优惠活动刺激消费者购买

3、销售渠道
1）大型汽车展销会场:法拉利3S店.大型购物广场会展中心.汽车展销中心
万达.天一以及汽车展销中心.推出法拉利F430，由专业人员进行现场解说..
2）国际连锁超市：沃尔玛等；
这一主要是万达广场：可以配合法拉利公司一起搞优惠活动.

五.售后服务
法拉利的专卖店在中国有6到7家，分布在北京，上海，广州等城市。上海地址:上海马当路188号 杭州地址:浙江省杭州市平海路129号湖滨国际名品街 北京地址:北京市宣武区宣武门外大街8号 重庆、成都、广州也有法拉利的专卖店

（详情如下所示）
法拉利汽车 – 中国
上海市北京西路708号 200041
联系方式
电话: 86-21-61710222
传真: [phone]
上海3S中心
上海市漕宝路1008号邮编201102
北京骏东汽车销售服务有限公司
北京市东城区金宝街89号金宝大厦1层
南京快意汽车贸易有限公司
南京市宁南大道48号法拉利玛莎拉蒂3S中心南京210012
大连快意汽车贸易有限公司
大连市沙河口区星海广场B3区壹品星海2-7号
法拉利玛莎拉蒂汽車展厅116023
广州国汽贸易有限公司
广州市天河区珠江新城清风街2号新世界广场首层 510627
广州国汽贸易有限公司
深圳市福田区民田路购物公园D区107-108号 518048
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四川省成都市南三环路五段188号
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