1、分 公 司 管 理 方 案一、组织架构图分企业经理行政部工程部市场部二、工作职责部 门职 责 内 容分公司经理1、 负责分企业规章制度建立和实施；2、 进行各人工作分配；3、 监督各人工作进行情况；4、 处理分企业重大事宜；5、 市场推广活动方案制订。市场部1、 经销商开拓和渠道维护；2、 市场竞争情况搜集；3、 市场开拓和渠道建设工作提议；4、 负责对所辖市场进行管理；5、 市场调研工作实施；6、 市场推广活动实施；7、 负责促销人员技能培训；8、 销售回款跟进。工程部1、 设计院、装修企业等工程用户开发；2、 关键工程用户跟进；3、 在建工程跟进工作；4、 定制产品跟进工作；5、 工程回款
2、跟进。行政部1、 负责分企业日常业务接待；2、 负责日常办公用具管理和发放；3、 简单行政文书撰写；4、 负责分企业人员考勤和日常工作考评；5、 帮助分企业经理处理日常管理事务；6、 负责用户咨询和投诉处理；7、 负责和企业总部进行交流沟通，做好上传下达工作。三、工作步骤 1、市场部：1） 对未开发市场：第一、进行市场调研，筛选并确定出有合作意向经销商，同时对经销商资信（资产情况和市场信誉情况）进行了解。第二、然后开始和经销商进行接触，向其说明企业经销政策，同时了解其合作欲望度。第三、最终和认同企业市场操作模式经销商确定合作关系。2） 对已开发市场：第一、对经销商店面人员进行销售技巧培训。第二
3、、监督并跟进经销商市场销售情况。第三、协调各经销商之间关系，确保正常销售工作进行。第四、实施企业下达各项市场推广活动，并将反馈结果上报企业领导。 2、工程部：1） 对未开发工程用户及相关设计人员：第一、经过上门造访或邮寄资料等方法，向其介绍我企业产品和企业概况。第二、进行对应公关活动，说服其认同我企业产品。2） 对已开发工程用户及相关设计人员：第一、定时造访，并邀请其来参与企业相关活动。第二、请她们对企业产品提出对应提议，方便能愈加好地开发出适应她们需要产品。四、工作要求 1、市场部和工程部全部业务人员天天必需填写好工作日志表； 2、行政部每日下午下班前三十分钟，应将当日相关人员考勤、用户咨询
4、、用户投诉等事宜向分企业经理进行汇报，并将分企业经理对这类事宜处理措施和提议传达至相关人员； 3、分企业经理每日要对工作日志表进行审阅，并向业务人员了解工作进展情况，分析并整理出有效市场机会，并针对市场机会，做出对应工作跟进安排。 4、每日早晨上班时间为7：30分，早晨下班时间为12：00分； 下午上班时间为13：30分，早晨下班时间为17：30分； 5、标准上每星期上班时间为六天，轮番休息一天；(开发期内30天休息一天) 五一、国庆节放假二天，其它节假日依据企业具体情况安排。五、薪资 1、薪资组成：基础工资 + 电话补助 + 绩效奖 + 奖金部 门基础工资电话补助绩 效 奖奖 金市场部110
5、0元200元300元当月销售回款 X 3%工程部1100元200元300元当月销售回款利润额 X 10%行政部800元100元200元年底由分企业经理依据分企业效益进行发放六、报销 1、标准上招待费用不予报销（特殊情况需分企业经理同意可报销）； 2、城市间交通费用报销： 级 别享 受 待 遇通常人员硬卧及以下标准，轮船三等舱及以下标准分企业经理享受软卧标准，轮船二等舱标准 3、如有其它费用需进行报销，须事前提出口头或书面申请；在事后报销时，必需附上正式书面申请汇报，不然不予报销。七、相关表格：工作日志表、关键用户资料卡、设计人员资料卡、考勤表1、工作日志表： 填写人： 区域：客 户工 作 进 展填写日期2、关键用户资料卡：用户名称联络地址邮 编联络电话传 真Email用户情况说明：备 注注：相关此用户全部资料，应附在此卡后面。3、设计人员资料卡：姓 名性 别联络电话Email情况说明：备 注注：相关资料应附在此表后。4、上下班考勤表：人 员上 午下 午日 期5、外出考勤表：人 员外 出 事 由时 间日 期
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