红星杨物流中心风情夜市招商策划书.doc

夜市招商策划书
一、 夜市的特点
1、夜市作用无可替代
夜幕降临，华灯初上,家人或朋友常愿去逛的一个购物场所,也是整个城市最热闹的场所之一，这个地方就是——-夜市。
夜市是一个城市商业氛围的延伸和补充。在中国大陆及台湾、香港，夜市都是平民生活文化的重要代表之一.
夜市多为既有商圈延长营业至深夜，商家多有自家或承租店面，亦会吸引摊贩会在路边开张营业。好处是有助于当地商业蓬勃发展，缺点是脏乱。
2、最大的优势是价格
不管是办公室的白领,还是普通老百姓,大家普遍热衷到夜市的原因，是享受购物乐趣的同时，还能省钱，这才是硬道理。
另外，在城市里，夜市作为一个平台，为众多个人创业者提供了一个广阔的舞台,简单的一个摊位，就能够养活几口人，为城市就业解决了大问题。
工商部门的调查显示，现在的夜市，已经不是原来意义上的夜市了,她不仅仅是居家过日子的大妈大叔们来逛，对于那些追求时尚、向往奢华的年轻人，夜市也是他们的最爱。
“有些小首饰、小配件、小头饰、手机链等小玩意，恐怕只有在夜市才能买到，而就算是同样的小商品，在白天的一些大店里，价格就要翻上几番.
 3、小吃摊位最受捧
在夜市空气中,弥漫着肉串的烤香、水果杯的清香、油炸臭豆腐的异味.夜市中的小吃摊位不仅是人们逛街的休憩地，也是亲人、朋友、恋人低成本沟通的场所.
夜市的小吃通常价格低廉，品种繁多,风味各异。是人们调剂日常生活口味的最佳场所。
如今的夜市，小吃已经与日用百货、服装鞋帽三分天下.
二、 红星杨物流中心夜市的优势和可利用性
1。 在武乡尚没有成型的夜市，小吃摊贩零落在武乡各个角落，人们吃宵夜时去了一家不合口味往往要跑很远的地方才能找到第二家。而小商品和服装鞋帽的摊贩更是在夜间难以寻找。
2. 红星杨物流中心通过4个月的试运营，已经在武乡初具影响，形成商圈.夜市不仅是既定商圈商业氛围的延伸，也是商圈文化的补充。在营业时间上对红星杨物流中心最大化的口碑宣传和人气聚集。
3. 红星杨物流中心坐落在浊漳河与马牧河交汇处，景色宜人、风生水起，是人们休闲、小憩、品尝美食的理想场所。
三、 夜市招商总体思路
1. 招商管理总体思路：以夜市餐饮、小商品、服饰、娱乐等类别进行招商运作，具体情况根据市场运作实际进行调整与扩充。根据市场需求安排场地，根据商家诚信、实力及经营内容择优进场，保证夜市整体形象。
2. 夜市规划总体思路：
1) 第一阶段以美食、小商品、服饰、化妆品等业态的夜市,先活跃市场D区前方空地的人气，形成夜市氛围。在红旗路沿马牧河下来前段开辟烧烤、麻辣烫等一条街；在学生街城市广场B地块前面广场，开辟成风味美食街夜市，经营各种风味小吃、大排档；后段以服装服饰、小商品、化妆品为主，构成夜市主体。
2) 第二阶段引入娱乐项目，工艺品等特色业态的夜市,将已形成夜市氛围的D区块前面空地的人流逐步吸引到C区块空地，逐渐形成以美食、小商品、鞋帽、化妆品、特色工艺品等业态的初具规模的夜市。
3) 第三阶段随着D区、C区地块夜市的形成，对招商对象及业态进行扩容.将市场大院内场地分步骤开发.
二、 现阶段夜市招商运营策划
1. 招商群体：业态分布规划情况如下：

业态
商家数
比例
1
小商品
15家
26。3％
2
服装
10家
17。5％
3
饰品
10家
17.5%
4
饮食
6家
10。5％
5
娱乐
1家
1.75％
6
鞋帽
10家
17。5％
7
化妆品
5家
8。77％
总数
57家
备注
小商品主要包括电器配件、袜子、眼镜、包包、玩具、十字绣、工艺品等
因此今后招商的群体对象主要针对小商品、服装、饰品、鞋子、化妆品、娱乐类、饮食类等几大方面进行拓展。
2. 夜市运营时间
1) 每天17：30—22:30，入场时间17：00时，撤场时间22：30
2) 可以在不影响交通情况下，根据实际情况安排日间摆摊。
3. 招商运营工作
1) 夜市运营前准备工作
A. 场地规划：招商组与市场部配合以D区地块前空地，以市场台阶到花池为宽，以D区宽度为长，进行尺寸测量进行场地规划。
B. 调查统计：招商部对前期的招商做好统计和调查工作，了解目前已招到的夜市商户的经营范围情况、要求摊位大小，同时调查目前武乡各小商贩整体的情况（业态分布、商家数量、经营情况）。
C. 摊位设计与业态规划:招商部根据测量尺寸，进行业态规划和摊位设计分配。
D. 摊位划线：工程部根据招商部规划后的场地摊位安排来进行摊位划线和编号。
E. 基础后勤设施的建设:工程部根据现场实际的情况，安排好A地块前面广场夜市的灯光照明工作，保证夜市运营期间有足够亮的灯源。
F. 车位管理:市场部根据招商组规划的摊位设计，合理安排好夜市经营场所内车辆和车位的管理，特别是沿马牧河马路上的电动车自行车小汽车的停放位置,
G. 广告宣传:策划部进行广告宣传方案设计,招商部配合策划部进行广告宣传工作的具体实施（方案见本案第5点）
2) 夜市招商工作
A. 主动招商：招商组根据夜市经营的实际情况，有针对性对小商品、服装、饰品、鞋子、化妆品、娱乐类、饮食类等几大方面外进行拓展招商，市场现有商户也在招商之列。
B. 商家登记：招商部负责做好县城小商贩商户情况登记工作，户组名称、电话、经营内容、要求摊位大小.
C. 商家入场：招商部负责召开夜市商户大会，与各商户沟通红星杨物流中心夜市管理办法,收取保证押金，并签订承诺书，而后根据原有场地摊位的规划，以摇号形式公平公正安排各个商户具体的经营摊位，发放准入卡。
3) 夜市管理工作
A. 场地管理与商家服务:市场部根据夜市商户的准入卡，凭证入场，无卡一律请到招商组登记安排或者请出场外；做好商户每天的签到统计工作；调解商户之间的纠纷；监督各个商户做好每天的摊位卫生工作.
B. 外围协调：市场部与保安部负责每天做好与外围执法机构的协调问题，保证夜市的稳定运行。
4) 第一阶段夜市形成后：D区地块前面广场夜市形成后，市场部负责与商家沟通，收取卫生管理费用.

4. 具体进度安排与人员分工：
项目
工作内容
负责人
时间安排
完成情况
备注
夜市前期运营准备工作
场地尺寸测量

完成

试运营期间业态调查统计

完成

摊位设计与业态规划

完成

夜市招商管理总体方案设计

完成

摊位划线

准备中

基础设施建设

准备中

车位管理

准备中

广告宣传

准备中

夜市招商工作
夜市主动招商

进行中

商家登记与协调

进行中

商家入场

准备中

夜市管理工作
场地管理与商家服务

准备中

外围协调

准备中

5．夜市推广方案
1. 现场包装：在体育馆转角处设门牌“红星杨物流中心风情夜市”,夜市场地装扮照明亮化。
2. 营销包装：
1) 红星杨营销中心外悬挂宣传条幅，内容“红星杨物流中心风情夜市火热招商 热线：0355-6386886、6386668”。
2) 红星杨营销中心内部设立夜市招商管理处，制作“夜市招商流程”及“红星杨物流中心风情夜市招商处”易拉宝放置在场内。
3. 条幅宣传：在武乡街道挂宣传条幅，电视台游字广告,单页广告，内容“红星杨物流中心风情夜市火热招商 热线：0355-6384886、6384668"。
4. 接待中心人员宣传：根据原来的招商登记资料,逐一进行电话宣传拜访，借助商户力量来宣传
6．夜市管理方案
1。 成立夜市管理小组,负责夜市营运全面工作
2。 夜市准入制度
按照相关要求及有关规定,凭有效身份证办理入市手续。每摊位根据占用面积收取管理费，100元/月/摊位,（管理费包括夜市公共照明、管理服务人员薪酬、清洁费用等）收取夜市经营保证金200元/摊位( 经营户入夜市摆摊期间在无任何违纪违规及损坏公共设施的情况下,保证金于退市退还。）
3。 经营范围
夜市摆摊仅允许经营 美食、小商品、鞋帽、化妆品、特色工艺品等业态,不得经营音响制品、蔬菜及海产品,不得使用广播、喇叭等制造噪音.
4.日常管理
1）夜市营运期间由市场部招募夜市管理员2名,保安2名，每天加强巡查,处理夜市期间的日常情况，并积极配合协调公安部门做好相关治安工作.
2）夜市经营户实行持证上岗（夜市经营户摆摊准入证）按时进入夜市和收市，保持卫生清洁,文明经商.
3)未经许可擅自入夜市经营的,或在市场外无证经营,影响市场次序和交通的,市场部积极配合协调执法部门及相关部门予以清理.
4）经营户不得擅自转让摊位，否则将取缔其经营资格，没罚经营保证金。
5）聘请专门的卫生保洁员2人,在收市后及时清理垃圾，恢复市场洁净环境，给市场白天营运不造成不利影响。