美容院销售压单话术.doc

美容院销售压单话术A、对于已生育小孩的女顾客 此部分顾客的特征：28-38岁左右，面有黄褐斑,皮肤黯淡无光泽，甚至有细纹产生，因照顾小孩休息不好,均有劳累精神不佳状况，易怒,与老公的关系有所生疏，自觉身体状况不如以前。美容师:*姐，你小孩多大了？小孩肯定又聪明又漂亮吧。不过，好象你的皮肤没有以前那么红润光滑了哦，还有一点斑。.。（脸上有什么问题就讲什么问题，但要注意语气不要引起顾客不满或激努顾客,目的是引起顾客的充分重视或提示问题的严重性）。顾客：(女人追求完美，对自己的脸永远不会满足），也不知怎么的,生完小孩就这样了，皮肤好象再也回不到以前的光泽细腻了，下了班还要照顾孩子，晚上也睡不好，没办法呀。.。美容师：其实呀，你生小孩以前漂亮是因为那时身体状况非常好，内分泌很正常，各项身体机能处于最佳状态，所以皮肤看起来饱满光滑紧致，现在你生完小孩以后没有很好地及时调理身体，同时随着年龄的增长，特别是女性最重要的器官如子宫、卵巢也发生了比较大的变化，导致雌性激素等内分泌失常，再加上因生育及劳累造成气、血亏损，运行不畅,身体毒素及废物淤积在体内，就出现了现在的状况.我们现在有个很好的产品，恰好就是专门调节女性生殖系统的,能排毒活血通经，特别是对于生育后调节女性生殖器官效果不错，能促使各项机能快速回复到以前的健康状态，差不多用一个月就有明显改善，皮肤会变漂亮,斑也会减淡了，而且心情和精神也会好起来的。我们这里的*也是生完小孩后用的，现在斑都快看不到了，你今天就试一下吧，恰好有优惠（讲方案），很划算的,过了这几天就没有了。B、对于已婚未育小孩的女顾客此部分顾客的特征：年龄在2330岁左右,年轻漂亮，肌肤紧致细嫩,身体健康，处于孕育小孩的准备期。美容师：姐,几天不见,你的皮肤又漂亮了。什么时候要小宝宝呀？我们这里有一款很好的产品，能把女性妇科和生育系统调理到最佳状态。其实呀，小宝宝健康聪明漂亮与妈妈的身体有直接关系的，妈妈身体好了，气血能量充足，子宫卵巢才能达到最佳状态，而且没有妇科炎症,月经顺调，这时候孕育的小宝宝先天就好；如果妈妈身体不好就会直接影响到小宝宝的健康和发育。一般女人要小孩之前要好好调养一下身体，前段时间*银行的小姐结婚好几年了就是不能怀孕,她每次来月经都痛得很，去医院检查是宫寒造成的不孕,后来到我们这里做了几个月的女珍调养以后,现在有了很大改善，气色也好了很多,上次好象还听说已经怀孕了。C、对于青春期尚未结婚的女顾客此部分顾客的特征:1625岁，青春烂漫,无忧无虑,涉世未深，对于女性妇科似懂非懂，基本上也不会很好的照顾自己，多有月经紊乱、痛经等症状。有的会有妈妈带到美容院。美容师：小姐，（寒暄)，是不是每次来月经时有小腹胀痛的感觉呀，来月经时有没有用凉水洗澡,用凉水洗衣服呀？女孩子来月经呀一定要注意保护自己，还要注意保持心情愉快，不要剧烈运动，不要做劳累的事情，要注意休息。，你现在要注意调理，以后身体才会好。我们这里的女珍调养对于这些问题效果特别好，一般做一个月就有不错的改善,比如这次做了,下次来月经就会好很多。（举例说明)D、对于有妇科问题的顾客美容师：*姐，看你心情不错，是不是身体越来越好了?（悄悄地讲）近来妇科好些没有,我们这里新进一个女珍调养套装，对女性妇科调理有特别好的效果，如果有炎症，就在做护理的的同时用茶树精油坐浴及泡洗内裤.坚持做一段时间的女珍调养,能调理女性气血，固肾护肝，畅通经络，排除毒素，增强身体免疫力，能改善妇科问题，女人妇科好了，身体就会好,人当然就会漂亮了。(举例说明）E、对于45岁以上的女顾客美容师：*姐姐,你气色不错哦，是不是又有开心事了.您呀，是我们这里最幸福的人了，老公疼你，小孩长大又懂事了，这么多年的辛苦，现在可真该好好享享福了.我们这里有一款很好的女珍调养套装，最适合您这样的人用，用了之后您会觉得年轻了好多。女人老呀，就是老在卵巢、子宫方面,年龄大了卵巢萎缩不能周期性排卵和行经，就出现了更年期，所以要早做保养，女珍调养能促进激发女性生殖器官的活力，保持正常的健康状态，从而起到延缓衰老,延缓更年期的目的，卵巢不老,女人就不会老的。而且呀，做这个护理感觉特别舒服，保证你做一次就上瘾，不信你试试。F、对于肠胃不好有便秘或便溏的顾客美容师： *姐,好久不见了,唉呀，你的脸色怎么这么差呀，感觉灰蒙蒙的，身体里面肯定有好多毒素，是不是有便秘呀？（视与顾客熟悉情况选择话语）肠胃不好不是大问题，现代人很多都有,虽然不是什么大病，但也好烦的,特别是大便不畅通，造成身体毒素废物堆积，不能及时排出体外，这些毒素废物在身体内搞破坏，慢慢侵袭到身体各处，时间久了就上升到颜面上来，造成脸色晦暗，长斑长痘,感觉就像老了十几岁.现在我们有个女珍调养，能改善肠胃问题，主要是通过精油及中医按摩护理手法，来促进肠胃蠕动,保健肠胃，通过精油有效成分及穴位治疗改善相关症状，做几次就有感觉了，恰好现在有优惠,而且只剩一套了,你可别错过这个好机会，不如现在就试一下吧！