1、
电商团队激励方案(试行6个月）
一． 背景：
目标：15年下半年度目标毛利润64万美金，净利润50万美金。
目的：为了促进实现目标，加大市场辐射范围，提升电商团队成员的自身价值，提高绩效薪酬，激励电商团队成员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本激励方案。
二． 范围:
电商团队所有成员。
三． 电商收入结构：
1. 运营团队收入结构组成:基本工资+绩效+提成+奖金=个人所得
2. 支撑团队收入结构组成:基本工资+绩效+奖金=个人所得
四． 基本工资
公司根据电商团队成员的实际工作经验，工作能
2、力等的划分享有不同的基本工资标准。
五． 绩效
电商成员个人绩效根据每月团队目标进行优化，提出不同的绩效要求和评分标准。
六. 奖金
1。月度奖金：
1) 奖金池比例：上一个月度净利润的17%。
2) 奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员.
3) 奖金池分配方法:根据各团队主管出台月度奖金方案进行分配。
2 。年度奖金：
1) 奖金池比例：15年下半年度净利润5%.
2) 奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。
3) 奖金池分配方法：本岗位基本工资x奖金系数x在职系数。
4) 奖金系数计算标准：奖金池总额/员工工资总和=奖金系数
5) 在
3、职系数计算标准：在职月份/半年度6个月=在职系数
举例说明:
假设今年下半年电商团队净利润64万美金，运营成本14万美金，净利润50万美金，年度奖金池=50万美金x5%=2。5万美金,汇率按6。4计算，约合人民币16万.
l 奖金系数计算：16/10=1。6.
注：(假设10万人民币为年末最后一个月扣除运营总监后，电商团队所有成员工资总和）
l 在职系数计算：
a) A员工15年7月之前入职，在职≥6个月，按6个月计算，在职系数:6/6=1。
计算公式：基本工资＊1.6=1.6个月工资
b) B员工15年7月之后入职，10月份入职,在职3个月,按3个月计算，在职系数:3/6=0
4、5
计算公式：基本工资*0。5=0。8个月工资
以此类推-——-：（工资基数按照最后一个月收入为准）
七． 提成:
1. 奖金池比例和分配范围：
岗位名称
奖金池比例
运营总监
5%
运营主管
10%
店长
10％
客服
3％
2。分配方法：
1) 运营总监，提取上月度净利润5%，与下月度工资一起发放。
2) 运营主管，提取上月度净利润10％设立奖金池,根据净利润所占比例与下月工资一起发放。
举例说明:
假设某月份电商团队净利润13万美金，运营成本3万美金，净利润10万美金，主管团队奖金池=10万美金x10%=1万美金。
l A主管团队5个店铺合计
5、净利润6万美金，占比=6/13=46%，应得提成额度=1万美金x46%=4600美金,汇率按6.4计算,人民币约29440元.
l B主管团队3个店铺合计净利润4万美金,占比=4/13=31%,应得提成额度=1万美金x31%=3100美金，汇率按6。4计算，人民币约19840元。
l C主管团队2个店铺合计净利润3万美金,占比=3/13=23％，应得提成额度=1万美金x23%=2300美金，汇率按6。4计算，人民币约14720元。
3) 店长，提取上月度净利润10%设立奖金池，根据净利润所占比例与下月工资一起发放。
举例说明:
某月份电商团队净利润13万美金，运营成本3万美金，净利润
6、10万美金，店长团队奖金池=10万美金x10％=1万美金.
l A店铺合计净利润3万美金，占比=3/13=23%,应得提成额度=1万美金x23%=2300美金,汇率按6.4计算，人民币约14720元。
l B店铺合计净利润2万美金，占比=2/13=15％，应得提成额度=1万美金x15%=1500美金，汇率按6.4计算，人民币约9600元。
l C店铺合计净利润1万美金,占比=1/13=7。7％，应得提成额度=1万美金x7.7%=770美金，汇率按6。4计算,人民币约4928元.
l D店铺合计净利润5000美金，占比0。5/13=3。8%,应得提成额度=1万美金x3.8%=380美金，
7、汇率按6.4计算，人民币约2432元。
l E店铺合计净利润1000美金，占比0.1/13=0。8%，应得提成额度=1万美金x0.8%=80美金,汇率按6。4计算，人民币约512元。
l 以此类推————-
4) 客服,提取上月度净利润3％设立奖金池，根据净利润所占比例与下月工资一起发放。
举例说明：
某月份电商团队净利润13万美金,运营成本3万美金，净利润10万美金，客服团队奖金池=10万美金x3%=3000美金。
l A客服负责5个店铺合计净利润6万美金,占比=6/13=46%，应得提成额度=3000美金x46%=1380美金，汇率按6.4计算，人民币约8832元。
l B客服负责 3个店铺合计净利润4万美金，占比=4/13=31%,应得提成额度=3000美金x31％=930美金,汇率按6。4计算，人民币约5952元.
l C客服负责2个店铺合计净利润3万美金，占比=3/13=23％,应得提成额度=3000美金x23％=690美金,汇率按6.4计算，人民币约4416元。
八．特别说明：
1. 激励方案金额全部为美金计算。
2. 发放奖金汇率标准：发放当天汇率为准。
3. 净利润计算公式：净利润=成交额—产品成本—交易佣金-营销费用—运营成本
4. 执行时间 2015年7月1日-2015年12月31日
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