美容院会前培训参考.doc

《２０１３年最赚钱的美容院的自动取款机》
美
容
院
Ｐ
Ｏ
Ｓ
机
拓
客
出
货
模
式
第一阶段——疯狂拓客出货系统模式
一、 美容师拓客系统模式培训—《时光穿梭黄金系统课程》
1、 点燃引爆生命黄金潜能奇迹
2、 黄金时光与幸福梦想
3、 讲解沟通技巧-—销售方法实战系统
4、 《时光穿梭》挑战梦想实现黄金出货系统建立
5、 黄金100％目标达成——梦想没有不可能
二、《时光穿梭》挑战梦想实现黄金拓客出货系统
———-建立拓客出货规则制度
1、 组建分销队—-每Ｘ人组建分销队，模拟PK对练,（以老板娘为执行、选出队长）
2、 文化建设——团队命名、团队纪律执行、口号、宗旨、团队展示、每天每月规划目标、品牌营销推广等演练
3、 各团队展示PK对决演练
4、 市场实战对决赛——团队队员分销(以美容院美容师）创建实战分分队，挑战竞争对手、寻找pk小组
二．建立各分团队（组员)、PK考核标准
１、Pk考核标准——PK考核分数(100０分=10元）
　　个人冠军另设奖励５００元
1） 会间培训学习规章纪律制度
2） 组建团队考核期间队员完整稳定性执行力
3） 企业文化建设
4） 团队展示
5） 队组（个人)分销套数、纳客人数，预报目标承诺完成（每天每月）
6） 队组PK模拟演练
7） 团队市场实战pK对决赛执行
8） 服务、个人形象、技术、纪律制度考核
9） Pk比赛考核期间,邀约模特人数、销售（业绩)目标完成（
２、PK考核期限45天结束（以考核期限设定为准）
３、市场pk考核期间，重组分公司，经理（店长)为执行总监、美容化妆品公司导师为督查总监、队员互相监督举报。
三、分销PK考核奖励政策
１）完成个人承诺标准基础以上，销售业绩（总和）平均值最高的，服务＼技术同时超过分数最高的,（在底线１万分以上的），团队无退出队员，纪律制度严格执行超于５千分的,店面卫生＼个人形象高于５千分，设为第一名冠军.
２)完成承诺目标标准基础上，在所有队组中第一个完成销售业绩的，团队无退出的，纪律制度严格执行超于８０００分的,服务＼技术同时超过５０００分的，店面卫生＼个人形象高于５０００分,设为亚军公司)
３）个人美容师冠军奖,在完成个人承诺目标标准基础上，在所有分组中完成销售业绩最高的,纪律制度严格执行高于６０００分的，个人形象＼个人工作表现＼服务＼技术同时超过５０００分的，设为个人冠军奖）
４）个人美容师亚军奖，在完成个人承诺目标标准基础上，在所有分组中第一个完成销售业绩的，纪律制度严格执行高于５０００分的，个人形象＼个人工作表现＼服务＼技术同时超过４０００分的，设为个人亚军奖）
Ａ：冠军分组
１） 价值１００元产品每人一套
２） 组建分组对长获得刘老师的价值６８００元美容院“店长ＬＰ总裁执行力”课程
３） 团队获得ｐｋ金７０％现金分红，平均分值对组成员
４） 团队成员每人获得厂家奖励的旅游门票一张
５） 团队成员每人获得厂家奖励的免费学习进修名额价值１９８０元门票一张
６） 厂家颁发优秀冠军证书＼奖杯。
７） 店家奖励７００元现金
Ｂ:亚军分公司
１） 经理获得刘老师的价值６８００元美容院“店长ＬＰ总裁执行力"课程
２） 团队获得ｐｋ金２０％现金分红，平均分值对组成员
３） 团队成员每人获得厂家奖励的免费学习进修名额价值１９８０元门票一张
４） 厂家颁发优秀亚军证书＼奖杯.
５） 店家奖励２００元现金
Ｃ：个人冠军奖
１） 个人冠军获得刘老师的价值６８００元美容院“店长ＬＰ总裁执行力"课程
２） 个人获得ＰＫ金剩余的１０%的分红
３） 厂家颁发优秀个人冠军证书＼奖杯。
４） 店家奖励１００元现金
５） 厂家奖励的旅游门票一张
Ｄ：个人亚军奖
１） 个人冠军获得刘老师的价值６８００元美容院“店长ＬＰ总裁执行力”课程
２） 厂家颁发优秀个人亚军证书＼奖杯.
四、分公司PK考核惩罚政策
　　　１）销售业绩目标承诺未在考核期限完成的
　　　２)在所有分组中完成分销总（套数）拓客人数，倒数第一名的，
３）纪律制度严格执行低于５０００分一下的
４）服务＼技术同时低于６０００分的，
５）店面卫生＼个人形象＼团队（个人)表现低于５０００分的
６）ｐｋ考核期间有队员退出的,积极性不高的。
惩罚标准：
　扣除全部ｐｋ金
１） 处罚队员在店门口喊６０遍（认真＼快＼坚守承诺），１００米蛙跳或蹲起。
２） 受罚每个成员拓客５人
３） 受罚人员承诺书。
一、X展架制作（店内使用）
1、XX周年庆典千万豪礼大派送
2013年-—月———日至——月--日止。
1)凭此２０元感恩卡(凭二代身份证登记均可)。
即可超值现场免费兑换价值XXX产品一瓶，（数量有限!先到先领，领完为止！）
2)凭此２０元感恩卡现场免费兑换健康美丽感恩卡X张价值
3）凭此20元感恩卡现场免费享受美容养生专家调理诊断一次。
4）凭此２０元感恩卡现场办卡送现金充值额2000元（项目原价使用手工费加X元）
5）凭此20元感恩卡充值入会，现场享受价值1299元“印度神秘温泉芳香SPA理疗”一次（限前10人）
6）凭此20元感恩卡现场可参加“飞镖扎金蛋”活动，百扎百中，百万豪礼,大赠送。
7）凭此20元感恩卡，可参加店内活动产品1元秒杀、1分钟拍卖会.
8） 凭此20元感恩卡充值1000元以上入会办卡，可现场体验辟谷减肥培训。
9)凭此20元感恩卡充值1000元以上入会办卡，注香调理风水命运一次。
10）凭此20元感恩卡现场享受特色冷饮、水果、点心等。
11）凭此20元感恩卡每人仅限使用一张.
12）此单最终解释权归本店所有。请在XXX年X月X日——日激活（过期无效）
诚邀：感谢你参加XXX周年店庆，活动现场你将免费享受资深美容健康专家一对一为你指导及亲自为你健康诊断调理，并尊享特色冷饮、水果、点心等.
二、贵宾签名墙（海报制作)(2米X2.5米）
贵宾签名： 电话：
邀请贵宾： 电话：