1、销售人员销售人员考核表考核表 姓名：姓名：总分：总分：注：请在自我评价、员工评价及上级评价选项中打 项目/权重 指标/权重 指标描述 权重分值 自我评价 员工评价 上级评价 业绩考核 （50 分）销售业绩 （30 分）超额完毕 30 销售完毕率达 80%100%25 销售完毕率达 60%79%15 销售完毕率低于 60%0 回款率（20 分）回款完毕率达 90%100%20 回款完毕率达 70%89%10 回款完毕率低于 70%0 工作能力 （20 分）沟通协调（5 分）及时向上级报告工作；与客户能灵活运用多种谈话技巧沟通，且有说服力 5 与客户或者上级、同事之间沟通时能进行较清楚的思想交流，
2、抓住重点，让别人易于理解 3 与客户或者上级、同事之间沟通时不能清楚的表达自己的思想和想法 0 业务知识（5 分）具有纯熟的业务知识及相关的其他知识 5 业务知识水平合格，对相关的其他知识了解得不够 3 业务知识水平尚需进一步提高，缺少相关的其他知识 0 执行力（5 分）严格按照销售协议解决业务；严格贯彻执行上级的指示、决定、计划并及时反馈执行限度 5 基本能按照销售协议解决业务；能积极按公司规定、指示操作；基本符合规定 3 偶尔发生不按协议解决业务；不按上级或公司的规定、指示、决定、计划执行或操作 0 灵活应变能力（5 分）解决问题能力强，合理有效；对突发事件能积极、迅速、妥善采用措施并达成
3、较好效果 5 能较好解决平常问题，能独立思维，解决效果较可以 3 尚可解决问题，一般需上级协助 0 工作态度 （30 分）平常工作行为（10 分）遵守规章制度，积极与同事很好地协作 10 基本能遵守规章制度，同事提醒后能配合默契 7 常发生不守纪律，不服从命令的事，协调性差 0 出勤率（10 分）从不迟到、早退,很少请假 10 偶尔迟到、早退,很少请假 7 经常迟到、早退，频繁请假 0 积极性（10 分）积极配合上级的行动方向，积极提出问题并参与解决 10 对所办的事情，基本上有办好的愿望，按常规办事 7 不太积极，需催促跟进才干勉强解决；对工作没有特别的爱好，只关注自己分内的事情 0 合计：被评测人姓名：评测日期：1通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：分 2你认为该员工应处在的等级是：（选择其一）A B C D 3评价者意见 部门负责人意见：
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