智能手机营销推广方案设计.doc

国 贸 1022010241056 张 秀智能手机整合营销推广方案 由于手机发展飞速，随着3G的来临，智能手机软件也是越来越受人关注.这个市场还没有彻底地开放，都是在初期阶段。该行业有无限的未来可以创造. 因此各大手机品牌也确定的相应的营销方案.现就诺基亚智能手机设计出以下营销方案一、 销售目标：2011年公司平均每一季度销售1000万部，根据智能手机的型号不同，将其价格定在15002500元。同一季度增长率达到10%。全年销售目标是继续保持世界销量的第一位。二、 营销策略1、 营销思路(1）智能手机的优势:智能手机=3G+WLAN+触控+免费地图+免费语音导航+乐随享+电子邮件+时尚外观+超低价格辐射最小（2） 顾客选择原因：由于智能手机的品牌的不断增多，顾客也在选择智能手机上形成了自己的选择倾向,而影响选择倾向的主要因素有：品牌效应。诺基亚智能手机占中国智能手机销售市场份额达30%左右手机扩展性。诺基亚智能手机可以安装千万种应用程序，能够看电子书、查各种字典、装理财软件、炒股 、玩游戏等手感。诺基亚针对不同人的喜好，设计出不同款式与颜色的手机来满足消费者的需求。售后服务。为了让顾客买的放心，诺基亚拥有健全的售后保障体系。（3） 引导顾客并促进成交方式： 针对手机购买者的心理,应采取以下的销售方式，引导顾客并促成交易。针对白领阶层追求品味心理和工作的需要,应主要智能手机的外观设计,功能方面进行营销针对大学生追求时尚和性价比，应主要从智能手机的款式，价格优惠方面进行营销2、概念推广策略 智能手机（Smartphone)=MP3+电脑+电视+游戏机+普通电话。智能手机是集所有功能于一身的,让你随时随地，每时每刻都站在世界的前沿。他好比我们贴身管家，为你准备了你所需要的一切。他让你不在感觉是一个人，随时享受着生活的乐趣。3。 营销保障体系（1) 媒体投放目标：将线下和线下营销有机结合，做到相辅相成，共同促进(2） 媒体投放组合策略:线上： 由于电脑普及，使得上网人数越来越多,因此就必须对网站进行最优选择如：淘宝网,土豆网,QQ，新浪等热门网站 由于人们生活、工作和学习的时间关系，因此就必须对时间段进行比较选择如吃饭时间，晚上休息等时候进行重点投放线下： 利用各种宣传工具进行宣传如电视广告宣传、海报宣传（贴在公交车、电梯）、旅游景点的演出等 在购买群体集中点设咨询宣传点，如学校、饭店,公司等 在各大卖场,实体店铺，专卖店设立用户体验点,让用户能够亲身体验智能手机的强大功能与优良的设计。（3）各阶段的推广体系 目标:白领阶层，各大高校学生 营销主题：你“OUT”了吗？ 主要营业活动和时间 (1)白领阶层：法定节假日,在各大卖场、专卖点进行智能手机特价活动、送礼活动、用户体验活动。 （2)各大高校学生:9月1日9月15日,在学校设立购买点，并进行新生优惠活动,手机送费活动,赞助学生活动，资助贫困生活动等 （3）在网上进行为期1月的每天抢购活动、团购活动、套餐优惠活动等.三。营销费用估算销售宣传费用计划（万元）备注一媒体投放费120万线上50万主要网站和时间段 线下70万人群集中地三:卖点现场和人员费用30万四:宣传品设计10万五：其他费用10万 合计170万