特产营销策划方案.doc

特产营销策划方案
---—-—-———---———特产小型店加盟连锁策划方案
项目概要
综合2011年全国特产行业的情况来看，2012年将会是一个实体商户和电商争夺特产行业份额的一年，这一年注定会硝烟四起.目前主打特产的网站平台，初具规模的已有几十家,这中间不乏一些实力雄厚或带有官网背景的公司.而线下实体经营的特产商城的增长速度也是相当可观。越来越多的投资者把目光转向特产行业。由于受到多方面因素的制约，目前为止这个行业尚未能有人确定其主导地位.本方案旨在通过结合实体营销及网络营销的优点，通过小型店的连锁化经营，带动特产行业的快速发展，从而达到规模化经营的目的。
项目背景
特产行业是最近几年才被人认知的行业，分实体营销和网络营销两种类型。实体营销又包括：门店营销、批发团购、礼品营销、商城营销。网络营销又分为：电子商城营销和团购营销。我将分别从这几个方面阐述其各自的利弊：
门店营销：特产行业比较早的销售模式,独立实体经营，一般做的都是单省的产品,最早以山西特产、新疆特产、东北特产居多。这种店的规模都不大，一般的产品种类也只有几十种，平时的流水也不大。优点：投资小、初期筹备较方便、运营灵活、有稳定的客源。缺点：品种少、流水小、客户群体单一、拓展速度慢、大客户资源少、商品流通配送慢。
批发团购：主要集中在批发市场附近,产品比较单一,一般只做几个系列的产品，最早做大枣及干果类产品的居多.特别是干果类，后期很多北京的经销商已经开始自己做包装或贴牌.节日市场的干果礼盒大部分也是他们自己分装的。缺点：产品单一、投资大。 优点：产品价格优势大、利润空间大、产品充足、客源稳定.
礼品营销：近几年礼品公司的特产营销模式是比较成功的，利润也比较丰厚，但是对客户资源有很大的要求，门槛比较高。另外中低端的产品基本无法进入此销售渠道。
商城营销：最近两年内出现了很多的特产商城或绿色产品基地.基本都是打着各种各样的旗号拿政府补贴的.商城也好,基地也好，投资都是很大的，但是实际的销售情况都不太尽如人意，因为占地面积大，所以基本上成熟的商圈进不去，位置上多少都有点偏，宣传跟不上的话，客户就会少一点。但也正是这些大规模的特产实体销售平台，带动了特产行业向前发展。个人认为随着时间的推移，一些大型的特产商城会在不远的将来占据相当重要的地位，其销售情况也会大大改观。优点：产品全、品种丰富、运营管理正规、可申请项目补贴款、招商销售可信度强 缺点：投资大、地理位置差、运营及战略调整较复杂。
网络团购销售：通过团购网站进行销售,品种都很单一，市场接受情况比较难确定，对价格要求比较苛刻。基本上通过团购做特产可以说是浪费精力,在此就不多说。
电子商城营销：可以分独立平台和第三方平台（淘宝商城一类的平台)两种。至2012年初，本人简单统计了一下，初具规模的独立电子商务平台也超过五十家了.通过第三方平台在做的特产店就更是数不胜数了。姑且不去考虑这些电商的背景和实力如何.这已说明，特产已成为电商投资的新目标。电商进军特长行业还是有很多问题需要克服的，首要的就是产品问题，找齐各地的特产，列出特产名录是一项庞大的工程，我们做了两三年,有个别的省目前还是空白的，产品名目大家都会视作商业机密，所以电商第一个要面对的就是解决产品问题.其次就是物流问题：特产中，有很多产品并不是标准化产品，运输中会遇到各种各样的问题，有些产品价值甚至都没有运费高,有些产品易碎或易变形等等.当然还有很多其他的问题.总而言之，电商做特产，还有很长的路要走。
项目介绍
项目目标：整合国内各省优质特产资源通过小型实体店的加盟连锁,建成规模化的特产销售网络。
简易组织架构：
公司总部
产品中心
运营中心
直营店
加盟店
招商部
采购部
加盟中心
网络中心
批发团购部

营运规划：
1. 产品信息整合.产品中心要有一定的产品资源，能够整合国内大部分省市的名优特产,可以在短时间内建设合理的产品组织结构.
2. 寻找合适的位置开设特产样板店和旗舰店。优先选择超市内的店中店，主要是因为客户资源比较有保障，产品搭配已快消品为主，适当搭配礼品及工艺品.
3. 制定招商加盟政策，网络实体店同步配合,让加盟商能够对加盟及产品体系有更加直观、深入的了解。
4. 在招加盟商的同时不断的完善产品体系、物流配送体系等.
5. 建设网络商城，网络商城是在实体经营体系健全、产品丰富的基础上建设的。这样无论从产品的种类、销售、配送等环节上都不会出现比较难解决的问题。
6. 销量比较大的产品，可以和厂家协商代理级别，或者直接贴牌定做.
项目赢利方式：
1. 通过实体销售利润盈利
2. 加盟费或加盟店的信息服务费
3. 网络商城销售利润
4. 供货商优惠政策及返点利润
项目优势：
1． 产品丰富 通过产品中心的资源整合，公司将会为加盟商提供全国各地的特产资源，这在目前的市场环境下，是中小型店面不敢想象的,有了这样的产品资源，小型店面同样拥有巨大的竞争力。
2． 调整迅速 总部会根据市场动态，及时对加盟店的产品进行调整和更新,加盟商可以轻松获得新的产品资源，增强竞争力。
3． 品牌价值 目前特产行业尚为出现领军企业，小型连锁特产超市的兴起，必定会快速的占据特产行业地位,连锁化经营会更有公信力，也会让产品的价值得到提升。
4． 多元经营 除实体销售外，电子商城、礼品团购等销售模式也都将同步进行,多元化、立体化的销售方式会让更多的人快速了解并加入进来。
5． 核心产品 所谓核心产品指的是取得大区代理权或是贴牌定制的产品。这些产品都会让公司的主导地位更加稳固，也增加了同类企业模仿、复制的难度.
很晚了，先简单写到这，以后慢慢再修改完善。请见谅。
李庆
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Tel：[phone]
2012-2-5深夜